備戰(zhàn)2024，怎樣講好賣點(diǎn)故事？

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舉報(bào) 2023-11-08

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如今，在產(chǎn)品力為王的精細(xì)化營(yíng)銷時(shí)代，怎樣精準(zhǔn)參考業(yè)內(nèi)爆品的賣點(diǎn)營(yíng)銷策略，用最有效的營(yíng)銷策略來(lái)推廣產(chǎn)品？時(shí)趣洞察引擎以AI大數(shù)據(jù)看板，助您備戰(zhàn)24年賣點(diǎn)營(yíng)銷規(guī)劃，成功打造爆品。

我們以近年來(lái)躥紅的氣泡水品類為例，氣泡水在主打哪些賣點(diǎn)，又是怎樣講好賣點(diǎn)故事的？

在洞察引擎平臺(tái)我們看到，今年以來(lái)，在氣泡水品類中，“解膩”排在功效第一位，解膩功效的TOP3場(chǎng)景為吃燒烤、聚餐及飯后；解膩的TOP3口味是白桃味、檸檬味、山楂味，TOP3喝法是加冰、加蜂蜜、加雪碧。

我們還能看到在所有主打“解膩”的氣泡水中，熱度最高的品牌和單品，分別是元?dú)馍痔K打氣泡水、望山楂果汁氣泡水以及燃力士復(fù)合營(yíng)養(yǎng)素氣泡水，可以參考他們是怎樣推廣“解膩”賣點(diǎn)的。

這些氣泡水是怎樣講好“解膩”故事的？

以好望水山楂氣泡水為例，品牌主要結(jié)合各種大餐、野餐場(chǎng)景突出解膩。微博、抖音、小紅書同步發(fā)起的#吃辣就喝望山楂#戰(zhàn)役總曝光量超過(guò)8億，品牌還攜手品牌摯友龔琳娜拍攝了該主題創(chuàng)意視頻。此外，#解油膩不怕辣來(lái)瓶望山楂#、#望山楂吃辣地圖#、#望山楂微醺地圖#等多角度創(chuàng)意戰(zhàn)役也吸引了眾多網(wǎng)友互動(dòng)。

氣泡水品牌是怎樣布局媒介推廣的？以元?dú)馍纸衲晖瞥龅目蓸?lè)味氣泡水為例。

在洞察引擎的媒介總覽中可以看到，元?dú)馍挚蓸?lè)味氣泡水的小紅書KOL數(shù)量超過(guò)了抖音，僅次于微博，抖音互動(dòng)量占比最高，超過(guò)90%。腰部KOL傳播貢獻(xiàn)率最高，尾部KOL互動(dòng)率最高。

時(shí)趣洞察引擎-媒介總覽

講完賣點(diǎn)故事后，溝通效果怎么樣？我們以兩個(gè)知名氣泡水品牌為例。

今年以來(lái)，在品牌的營(yíng)銷內(nèi)容評(píng)論中，元?dú)馍謿馀菟钠放聘兄蕿?5.73%，意向購(gòu)買率為1.52%。另一主打氣泡水的飲料品牌微笑趣泡，品牌感知率和意向購(gòu)買率更低些，分別為5.27%和0.14%。

為什么元?dú)馍謿馀菟钠放聘兄屎鸵庀蛸?gòu)買率高？在洞察引擎平臺(tái)，我們能一覽該產(chǎn)品的內(nèi)容策略及媒介布局。

今年以來(lái)，元?dú)馍謿馀菟诙兑糁饕款^肩部KOL做劇情植入，微博主要靠腰尾部KOL，以元?dú)馔扑]管種草帶貨、元?dú)馍峙c其他飲品特調(diào)等內(nèi)容吸引關(guān)注。此外，品牌還推出元?dú)馍挚蓸?lè)味/白桃味 X DNF 聯(lián)名新品，和絕味鴨脖推出了元?dú)饨狻傍啞碧撞偷取?/p>

兩個(gè)品牌同樣主打氣泡水，賣點(diǎn)有什么不同？有沒(méi)有走進(jìn)用戶心智？從兩個(gè)品牌的賣點(diǎn)SOV也可以看出，元?dú)馍值臍馀菟奉?、白桃口味和解膩賣點(diǎn)更深入人心，主打0糖；而微笑趣泡以代言人為吸引點(diǎn)，主打零糖。

時(shí)趣洞察引擎-品牌賣點(diǎn)對(duì)比

在時(shí)趣洞察引擎平臺(tái)，品牌可以查看任意品類、單品、賣點(diǎn)的營(yíng)銷打法、營(yíng)銷效果及用戶認(rèn)知，作為單品營(yíng)銷的重要參考。

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