全整裝陽(yáng)臺(tái)經(jīng)營(yíng)中零售及渠道建設(shè)的變革

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舉報(bào) 2023-11-20

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我們?cè)趯?shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)全整裝陽(yáng)臺(tái)的過(guò)程中，一直在研究零售及渠道建設(shè)的變革。從傳統(tǒng)粗獷式的區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)邏輯那基本就選擇一個(gè)相對(duì)精準(zhǔn)人流比較多的地方去開店，然后靠門店去做承接和轉(zhuǎn)化，對(duì)門店的建店大小其實(shí)也沒(méi)有更科學(xué)的規(guī)劃與推算，基本就按照物業(yè)有的店鋪資源來(lái)建店，那如果生意好那又選擇一個(gè)同樣的類似地方去建店。
所以這里就面臨著兩種不同的渠道零售業(yè)態(tài)的打造方法：
a.渠道建店去做同一水平面的橫向增長(zhǎng)，不斷去增加同類型級(jí)的門店做數(shù)量上的疊加。
b.渠道建店去做垂直的補(bǔ)充，每一類門店導(dǎo)向的營(yíng)銷職能有本質(zhì)上的差異。
從我們?cè)诹闶蹌?dòng)銷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)來(lái)看，零售門店渠道的兩極化發(fā)展一定是未來(lái)最明顯的趨勢(shì)，并且每一類的零售門店從營(yíng)銷職能上將會(huì)有更明顯的區(qū)隔，原來(lái)的邏輯是希望每個(gè)門店都以成交來(lái)做考核的最終目標(biāo)，未來(lái)不同營(yíng)銷職能的門店考核標(biāo)準(zhǔn)各有差異，比如流量終端那考核的標(biāo)準(zhǔn)是精準(zhǔn)獲客的數(shù)量，比如社交終端考核的是社交活動(dòng)的次數(shù)與老客戶的精準(zhǔn)化管理挖掘數(shù)量.......，兩極化門店建立方法就是1+N的邏輯方法，用一家核心門店承接動(dòng)銷轉(zhuǎn)化與體驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)力建立，再鏈接N家功能型流量小終端，社交小終端或跨界小終端等等，但小終端的推進(jìn)基礎(chǔ)就是絕對(duì)的低成本去撬動(dòng)。如果你的企業(yè)遇到零售渠道建設(shè)推進(jìn)的阻力，不妨試試這個(gè)方式方法。
聚焦產(chǎn)品高轉(zhuǎn)化，打造零售端獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力就選擇墨研漢道！

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