集成家居產(chǎn)品中的商業(yè)邏輯

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舉報(bào) 2023-11-20

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今天有伙伴過來溝通集成家居產(chǎn)品和電器產(chǎn)品的商業(yè)邏輯，零售邏輯。企業(yè)很多時(shí)候其實(shí)被看似有市場(chǎng)需求的偽需求帶偏了產(chǎn)品研發(fā)，這就是研發(fā)者思維與經(jīng)營(yíng)者思維出現(xiàn)的巨大鴻溝。我們?cè)诜?wù)的一個(gè)老客戶原來最初的產(chǎn)品研發(fā)做到了70％的產(chǎn)品根本在市場(chǎng)銷售中用不上，關(guān)鍵他還是國(guó)內(nèi)行業(yè)老大，真感慨那時(shí)的行業(yè)真的太野蠻太粗曠了，出現(xiàn)這個(gè)問題的根本性原因真的是讓人哭笑不得，話說他們研發(fā)人員從來不去出差的，也不去走市場(chǎng)，就按照他們大概的認(rèn)為應(yīng)該這樣去研發(fā)產(chǎn)品，這其實(shí)是對(duì)于企業(yè)極大的浪費(fèi)。
研發(fā)者思維和經(jīng)營(yíng)者思維出現(xiàn)了斷層，所以別抱怨經(jīng)銷商越來越不喜歡賣你的產(chǎn)品了，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品和實(shí)際的消費(fèi)需求有了距離感。大家回首看看你們企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)人員是不是經(jīng)常在傾聽經(jīng)銷商的聲音？是不是經(jīng)常在傾聽消費(fèi)者的聲音？
要改變這樣的困局問題，從我們研究零售競(jìng)爭(zhēng)力方向來看可以給到兩點(diǎn)建議：
1.產(chǎn)品研發(fā)人員除了自身過硬的技術(shù)以外首先是產(chǎn)品生活的應(yīng)用工程師，對(duì)生活有追求有情懷，比消費(fèi)者更懂得對(duì)于品質(zhì)生活的享受，如果你不愛生活就恰恰不清楚你的產(chǎn)品研發(fā)的目標(biāo)性和探索性。
2.產(chǎn)品研發(fā)人員一定的得體驗(yàn)經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)，在產(chǎn)品的售賣過程中才能非常清楚的站在消費(fèi)者需求端，站在經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)端，站在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)端深度研發(fā)產(chǎn)品，走出去比什么都重要，走進(jìn)去比什么都可貴。所以我們經(jīng)常開玩笑說應(yīng)該讓產(chǎn)品研發(fā)人員每半年里花一個(gè)月的時(shí)間幫經(jīng)銷商去賣貨。
最近發(fā)現(xiàn)思維分享越寫越成短篇小說了，但恰恰也是在實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)中碰到的問題。
聚焦產(chǎn)品高轉(zhuǎn)化，打造零售端獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力就選擇墨研漢道！

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