戰(zhàn)略文庫｜三步成就技術品牌：奧迪如何打造Quattro技術品牌？

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舉報 2023-11-21

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隨著產(chǎn)業(yè)鏈的日益復雜和競爭的加劇，企業(yè)如何有效打造并推廣技術品牌，成為了擺在每一個企業(yè)面前的重要課題。從全球范圍來看，一些具有明顯技術優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢的企業(yè)，已經(jīng)通過技術品牌的打造和推廣，實現(xiàn)了在全球市場的優(yōu)勢地位。

首先，我們需要從企業(yè)自身產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢及市場增長趨勢、競爭對手和直接客戶的需求出發(fā)，尋找到最具潛力技術方向。

其次，將產(chǎn)業(yè)與技術優(yōu)勢應用到更多的場景中，涵蓋更多的產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)鏈，以實現(xiàn)技術品牌的廣泛傳播和認可。

最后，通過針對性的競爭性人群公關策略，逐步打破市場壁壘，建立起技術品牌的影響力，為企業(yè)未來的競爭和發(fā)展奠定堅實的基礎。

第一步

從自身產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢及增長趨勢出發(fā)

在1970年代末期，奧迪的工程師開始研究提高汽車的駕駛穩(wěn)定性和牽引力的方法。這促使他們考慮采用四輪驅(qū)動技術。

奧迪最初的四輪驅(qū)動技術誕生于1976年，當時奧迪為德國jun隊開發(fā)了VW Iltis越野車。當時奧迪工程師在瑞典的深雪中進行了測試駕駛。他們發(fā)現(xiàn)，盡管Iltis車型的輸出僅為55 kW（75 hp），但它在雪地和冰面上的表現(xiàn)遠超過了奧迪的前驅(qū)輪原型車。基于這種表現(xiàn)，奧迪工程師發(fā)明了空心軸技術，使得Quattro技術成為可能。這項技術允許車輛的動力在兩個方向上流動，從而實現(xiàn)四輪驅(qū)動，為奧迪的四輪驅(qū)動技術奠定了基礎。

1980年，奧迪推出了其第一款配備全輪驅(qū)動的汽車，即奧迪Quattro轎跑。

1980年，奧迪在日內(nèi)瓦國際汽車展覽會上推出了革命性的Quattro技術，這標志著奧迪四輪驅(qū)動技術的正式誕生。“Quattro”在意大利語中意為“四”，代表其四輪驅(qū)動的核心技術。通過這項技術的成功實驗，奧迪將四輪驅(qū)動技術應用于其高性能和高產(chǎn)量的汽車，特別是運動型汽車。

市場空白：當時的市場上四輪驅(qū)動技術尚不成熟，奧迪通過這一技術，實現(xiàn)差異化競爭，并滿足市場需求。

第二步

將技術品牌應用到更多場景和產(chǎn)品

奧迪原本只計劃應用于低產(chǎn)量的生產(chǎn)中，但由于市場的高需求，Ur-quattro成為了一款正式的生產(chǎn)車型，并一直保持在產(chǎn)品線中直到1991年。

在這期間，奧迪不斷升級和優(yōu)化Quattro技術，例如1984年推出了具有225 kW（306 hp）的Sport quattro，以及1986年用Torsen差速器（Torsen = torque sensing）替換了手動鎖定的中心差速器。

隨著時間推移，奧迪將Quattro技術應用于更多的車型和場景中，比如1995年首款搭載永久四輪驅(qū)動的TDI車型的推出，以及1999年奧迪TT和A3也搭載了Quattro驅(qū)動系統(tǒng)。2000年至2020年，奧迪繼續(xù)推動Quattro技術的創(chuàng)新，包括2005年的動力分配中心差速器和2007年的Audi R8的粘性耦合器。通過不斷的技術創(chuàng)新和應用拓展，奧迪成功地將Quattro技術應用于其不同型號的汽車上，成為奧迪品牌的核心競爭力之一。

此外，奧迪還利用Quattro技術開發(fā)了新的電動四輪驅(qū)動系統(tǒng)，并在e-tron和e-tron Sportback等電動汽車上應用了這項技術，展現(xiàn)了奧迪在電動驅(qū)動技術方面的創(chuàng)新能力。在2010年和2013年，奧迪還推出了Quattro概念車和Sport Quattro概念車，這兩款概念車展示了奧迪在四輪驅(qū)動技術和電動驅(qū)動技術方面的最新研發(fā)成果，進一步強化了Quattro技術品牌的影響力。

第三步

通過進行競爭性人群公關逐步破圈

奧迪通過參與多項國際賽事，展示了Quattro技術的優(yōu)勢。例如，在1980年代，奧迪借助Quattro技術贏得了四個世界拉力冠軍頭銜和三個皮克斯皮克山爬坡賽冠軍。通過在賽場上展示Quattro技術的優(yōu)勢，奧迪成功地提高了Quattro技術品牌的國際知名度和影響力，吸引了更多的消費者和合作伙伴。

在廣告中，奧迪經(jīng)常展示Quattro汽車在惡劣的駕駛條件下，如雪地、泥濘的山路等，都能夠提供出色的駕駛體驗。奧迪還通過與賽車、冬季運動等相關的合作伙伴關系進一步推廣Quattro技術。

為了進一步提升Quattro全時四驅(qū)系統(tǒng)的傳播廣度，奧迪在Quattro誕生25周年時，設計了專屬的壁虎Logo，這種以極具象征意義的動物載體傳播的方式，加速了Quattro技術品牌在泛大眾中的普及，逐漸成長為整個品牌的技術圖騰。同時，通過“Vorsprung durch Technik”（技術領先）的品牌口號，奧迪強調(diào)了其技術的先進性和領先性，進一步加深了消費者對Quattro技術品牌的認知和理解。

奧迪通過Quattro技術塑造了一個專業(yè)、安全的品牌形象。它強調(diào)了Quattro技術在提升駕駛穩(wěn)定性和安全性方面的重要性。奧迪的市場定位一直是高端、豪華，而Quattro技術進一步加強了這一定位，成為了奧迪品牌的一個重要支柱。

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