戰(zhàn)略制定|競爭戰(zhàn)略管理&分析六大常用工具

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舉報 2023-11-28

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企業(yè)戰(zhàn)略可從多個角度理解，體現(xiàn)為著名的5P模型。首先，從未來發(fā)展視角看，戰(zhàn)略是一種計劃(Plan)，指導企業(yè)朝向既定目標前進。而從過去的發(fā)展歷程看，它呈現(xiàn)為一種模式(Pattern)，反映了企業(yè)的歷史行為趨勢。在產(chǎn)業(yè)層面，戰(zhàn)略體現(xiàn)為定位(Position)，描繪企業(yè)在行業(yè)中的角色和地位。在企業(yè)層面，它轉(zhuǎn)化為觀念(Perspective)，即組織的核心理念和文化。最后，戰(zhàn)略也是競爭中的計謀(Ploy)，涉及戰(zhàn)術(shù)和策略以應(yīng)對市場競爭。這種多維視角的理解為企業(yè)提供了全面的戰(zhàn)略構(gòu)架。

對于渴望在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢的企業(yè)來說，掌握正確的戰(zhàn)略工具至關(guān)重要。本文將詳細介紹六大競爭戰(zhàn)略分析工具，助力企業(yè)在復(fù)雜的市場環(huán)境中找到成功的路徑。

競爭戰(zhàn)略管理&分析六大常用工具解析

一、環(huán)境分析PEST

PEST分析是一種戰(zhàn)略工具，用于全面分析外部宏觀環(huán)境對企業(yè)戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略制定的影響。它涵蓋了政治(Politics)、經(jīng)濟(Economic)、社會(Society)、技術(shù)(Technology)四個主要方面。

政治：包括政治制度、政府政策、產(chǎn)業(yè)政策、以及相關(guān)的法律和法規(guī)。這些因素可以直接或間接影響企業(yè)的運營和戰(zhàn)略規(guī)劃。

經(jīng)濟：關(guān)注的是經(jīng)濟發(fā)展水平、規(guī)模、增長率、政府財政狀況和通貨膨脹率等。經(jīng)濟因素決定了企業(yè)的市場潛力和財務(wù)穩(wěn)定性。

社會：涉及人口結(jié)構(gòu)、價值觀念、教育水平和道德標準等。這些因素影響消費者行為、市場趨勢和企業(yè)社會責任策略。

技術(shù)：包括新興技術(shù)、工藝技術(shù)以及基礎(chǔ)研究的重大進展。技術(shù)進步可以為企業(yè)帶來創(chuàng)新機會和競爭優(yōu)勢。

有效進行PEST分析需要廣泛而深入的研究資料，以及對所分析企業(yè)的深刻理解。這種分析不僅有助于企業(yè)識別外部機會和威脅，而且還能提高其適應(yīng)環(huán)境變化的能力，確保戰(zhàn)略決策的合理性和前瞻性。

二、戰(zhàn)略決策板

戰(zhàn)略決策板是由中國的競爭戰(zhàn)略專家許戰(zhàn)海提出，這個模型主要用來幫助企業(yè)洞察競爭環(huán)境、發(fā)現(xiàn)競爭優(yōu)勢、明確競爭方向。

今天，傳統(tǒng)競爭工具無法洞察競爭全貌，戰(zhàn)略決策板給出適應(yīng)新時代的全結(jié)構(gòu)競爭分析，從而幫助企業(yè)建立全局的、長期的全結(jié)構(gòu)競爭優(yōu)勢。

競爭視窗根據(jù)競爭三原則演化而來，即通過尋找競爭優(yōu)勢明確戰(zhàn)略方向、通過優(yōu)勢展開競爭、通過競爭擴大優(yōu)勢，通過八個競爭視角展開全結(jié)構(gòu)競爭分析，從而通過尋找競爭優(yōu)勢明確戰(zhàn)略方向。

競爭視窗存在三個潛在關(guān)系：立足未來看當下的時間關(guān)系、立足外部看內(nèi)部的空間關(guān)系、“買的力量”與“賣的力量”相融相生的整體關(guān)系。

戰(zhàn)略決策板.jpg

圖片來自許戰(zhàn)海咨詢官網(wǎng)

具體的八個競爭視角如下：

趨勢——未來的競爭

產(chǎn)業(yè)——當下的競爭

場景——替代者的競爭

產(chǎn)品——產(chǎn)品力的競爭

視覺——視知覺的競爭

渠道——中間方的競爭

人群——受眾層的競爭

供應(yīng)鏈——生態(tài)鏈的競爭

這些視角共同構(gòu)成了一個全面的競爭分析框架，幫助企業(yè)在不斷變化的市場環(huán)境中保持競爭優(yōu)勢。

三、波特五力模型

在汽車市場戰(zhàn)略分析中，五力模型是一個集成了眾多關(guān)鍵因素的簡明模型，旨在評估汽車市場的基本競爭狀況。這個模型源于邁克爾·波特于20世紀80年代初提出的波特五力模型(Porter's Five Forces Model)。在汽車行業(yè)中，“五力”包括現(xiàn)有競爭者之間的競爭力、供應(yīng)商的議價能力、客戶的議價能力、替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅、以及新進入者的威脅。

為了構(gòu)建一個有效的戰(zhàn)略模型，首先需要識別并評估這五種力量。這些力量的特點和重要性會根據(jù)不同的行業(yè)和公司而有所變化。因此，公司戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于選擇一個合適的行業(yè)，并在該行業(yè)中定位到最具吸引力的競爭位置。這種方法不僅幫助企業(yè)深入理解所在行業(yè)的競爭環(huán)境，而且還為制定有效的市場策略提供了堅實的基礎(chǔ)。

四、SWOT分析

SWOT分析是一種基于內(nèi)外部競爭環(huán)境的全面策略評估方法，旨在識別與研究對象密切相關(guān)的關(guān)鍵內(nèi)部優(yōu)勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)和外部機會(Opportunities)、威脅(Threats)。此方法通過調(diào)查收集數(shù)據(jù)，并將其以矩陣形式排列，運用系統(tǒng)分析的方法將這些因素進行匹配和綜合分析，從而得出具有決策性質(zhì)的結(jié)論。這種方法的優(yōu)勢在于能夠?qū)ρ芯繉ο蟮漠斍扒榫斑M行全面、系統(tǒng)和準確的分析，基于此分析結(jié)果，企業(yè)可以制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計劃和應(yīng)對策略。

SWOT分析在企業(yè)競爭戰(zhàn)略的制定、對手分析以及戰(zhàn)略規(guī)劃中尤為常用，是戰(zhàn)略分析中最重要的方法之一。其核心價值在于，通過系統(tǒng)的思維方式將看似獨立的因素進行匹配和綜合，使得戰(zhàn)略規(guī)劃和決策過程更加科學和全面。通過明確企業(yè)“能做的”(組織的強項和弱項)與“可能做的”(環(huán)境的機會和威脅)之間的關(guān)系，SWOT分析幫助企業(yè)形成有效的戰(zhàn)略組合。

五、波士頓矩陣

波士頓矩陣(BCG Matrix)，也被稱為市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析法或產(chǎn)品組合管理法。這一模型由美國著名管理學家和波士頓咨詢公司的創(chuàng)始人布魯斯·亨德森在1970年提出。

該矩陣從銷售增長率和市場占有率兩個維度對企業(yè)的所有產(chǎn)品進行分類。在坐標圖中，縱軸代表銷售增長率，橫軸代表市場占有率，兩軸的中點分別以10%和20%為標準，將圖表劃分為四個象限。這四個象限分別代表“明星類產(chǎn)品”、“問題類產(chǎn)品”、“現(xiàn)金牛類產(chǎn)品”和“瘦狗類產(chǎn)品”。波士頓矩陣的核心目標是幫助企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品在不同象限的定位，采取相應(yīng)的策略。這種分類旨在促使企業(yè)淘汰沒有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，同時保持“問題”、“明星”、“現(xiàn)金?！碑a(chǎn)品之間的合理組合，實現(xiàn)產(chǎn)品和資源分配的有效循環(huán)。

波士頓矩陣 (2).jpg

圖片來自百度百科

六、BLM模型(Business Leadership Model)

BLM模型，最初由IBM開發(fā)，后由華為在中國大力推廣，從而在商業(yè)領(lǐng)域取得顯著成功。該模型的核心組成部分包括五個要素：市場結(jié)果(差距)、領(lǐng)導力、價值觀、戰(zhàn)略和執(zhí)行。在BLM模型中，市場定位是所有規(guī)劃的出發(fā)點，而所識別的差距則是這些規(guī)劃的成果。領(lǐng)導力在這個模型中的角色超越了組織賦予的權(quán)力范疇;它更多關(guān)注于領(lǐng)導者是否能夠識別并引領(lǐng)團隊解決公司面臨的戰(zhàn)略性問題，是否具有深入洞察和分析事物的能力。此外，模型強調(diào)領(lǐng)導者需要具備推動公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的能力。這種綜合性的方法旨在提升企業(yè)的整體戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行效率。

通過這篇文章深入的分析，我們可以看到，每個工具都為企業(yè)提供了獨特的洞察和策略方向。現(xiàn)在，輪到您將這些理論應(yīng)用于實踐，引領(lǐng)您的企業(yè)走向更加繁榮的未來。

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