快手商業(yè)化目標(biāo)超預(yù)期完成，2019向“百億目標(biāo)”邁進(jìn)

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舉報(bào) 2019-01-30

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“去年快手商業(yè)化上完成了從0到1的突破?！?019年1月28日是中國(guó)農(nóng)歷新年的“小年夜”，快手召開了搬到新總部后的第一場(chǎng)年會(huì)，快手科技創(chuàng)始人兼CEO宿華肯定了快手商業(yè)化過去一年的成就，也號(hào)召“老鐵們”繼續(xù)發(fā)揚(yáng)追求極致的精神，迎接2019年的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。

隨著人口紅利的逐步見頂，高速發(fā)展的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在2018年增速明顯放緩，留存、增長(zhǎng)和變現(xiàn)成為擺在商家面前的現(xiàn)實(shí)問題。內(nèi)容多元、用戶粘性高的短視頻行業(yè)逐步成為移動(dòng)營(yíng)銷的新陣地，也成為品牌方深度挖掘用戶價(jià)值，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的利器。在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)流量紅利見頂?shù)谋尘跋?，深耕八年的快手率先交出了一份商業(yè)化答卷。憑借過硬的人工智能、大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)以及獨(dú)有的社交優(yōu)勢(shì)，快手營(yíng)銷平臺(tái)超預(yù)期完成商業(yè)化元年的目標(biāo)，不僅證實(shí)了短視頻廣告富媒體形態(tài)的獨(dú)特價(jià)值，也為整個(gè)短視頻行業(yè)的商業(yè)化生態(tài)建設(shè)樹立了標(biāo)桿。

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不懼流量寒冬，快手商業(yè)化目標(biāo)超預(yù)期完成

2018年，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模已達(dá)11億人，新增用戶數(shù)創(chuàng)歷史新低。根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2018年度大報(bào)告》，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月度活躍智能設(shè)備規(guī)模增至11.3億，2018全年凈增僅4600萬，同比增速已放緩至5%以下。但快手的商業(yè)化步伐卻在極速前進(jìn)。數(shù)據(jù)顯示，2018年10月底快手公開宣布商業(yè)化之時(shí)，日活躍用戶數(shù)（DAU）為1.3億，截至2018年12月底，DAU已突破1.6億。宣布商業(yè)化僅僅3個(gè)月，快手日活增長(zhǎng)不降反升，成功實(shí)現(xiàn)了用戶體驗(yàn)和商業(yè)化之間的平衡?！懊鞔_衡量商業(yè)化與用戶體驗(yàn)及平臺(tái)價(jià)值的關(guān)系，這是快手敢于大規(guī)模商業(yè)化的技術(shù)基礎(chǔ)?！笨焓諧TO陳定佳表示，快手的商業(yè)化不是以犧牲用戶體驗(yàn)為代價(jià)，不會(huì)選擇快速透支流量追求變現(xiàn)的方式，而是成功實(shí)現(xiàn)多贏，厚聚薄發(fā)、后勁十足。

快手商業(yè)化的亮眼表現(xiàn)離不開快手一直以來的“平等普惠”的價(jià)值觀。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截至2018年12月，三四線及以下城市月度活躍設(shè)備達(dá)到6.18億，占整體的54.6%，大于一二線城市增量；三四線及以下城市人均單日使用時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)也快于一二線城市，在絕對(duì)值上實(shí)現(xiàn)反超。因此，擁有海量“老鐵”用戶的快手無疑坐擁“用戶糧倉”。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展和消費(fèi)分級(jí)趨勢(shì)的不斷加強(qiáng)，三四線及以下城市“小鎮(zhèn)青年”所爆發(fā)的消費(fèi)實(shí)力不容小覷，深耕“下沉市場(chǎng)”多年的快手更懂用戶心態(tài)，具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

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“AI＋社交”驅(qū)動(dòng)快手商業(yè)化加速落地

目前，快手的商業(yè)化產(chǎn)品矩陣包括信息流廣告、品牌標(biāo)簽頁廣告、粉絲頭條、快接單、快手小店、子母矩陣號(hào)、商業(yè)號(hào)等。除了豐富的產(chǎn)品組合，快手的AI＋大數(shù)據(jù)分析能力以及獨(dú)有的社區(qū)文化也助力快手商業(yè)化不斷釋放能量。

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根據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù)，2018年信息流廣告市場(chǎng)規(guī)模突破千億大關(guān)，短視頻廣告增長(zhǎng)率超過整體信息流廣告增長(zhǎng)率，成為信息流廣告最重要的組成之一。作為一家“AI＋大數(shù)據(jù)”公司，快手目前有80億條庫存短視頻，每天有1500多萬條短視頻上傳，精準(zhǔn)推送給1.6億日活用戶。不同于傳統(tǒng)廣告商依據(jù)用戶地理位置、性別得出的常規(guī)標(biāo)簽，快手的中臺(tái)系統(tǒng)可以提供更多元、更豐富乃至定制化的用戶畫像。例如，國(guó)民車企品牌榮威依據(jù)快手提供的“網(wǎng)紅粉絲定向”、 “興趣視頻用戶”的深度分析，歸納出更精準(zhǔn)的投放方向。

取之于“老鐵”，還之于“老鐵”。對(duì)于有著明確目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌而言，圈層人群是真正具有高純度營(yíng)銷價(jià)值的對(duì)象，能讓品牌傳播獲得最佳的轉(zhuǎn)化效果?！翱旖訂巍笨梢詭椭t人和KOL快速對(duì)接廣告主，快手生態(tài)中龐大的中腰部網(wǎng)紅也不斷提供優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容?？焓制脚_(tái)上的“輪胎粑粑”、“小家悅”等網(wǎng)絡(luò)紅人直接接到了榮威汽車的邀請(qǐng)，創(chuàng)造出符合老鐵口味的短視頻。憑借忠實(shí)的社區(qū)用戶基礎(chǔ)，快手上的“老鐵”們形成了有溫度、有信任度、有忠誠度的深厚關(guān)系鏈。這不僅有助于幫助商家明顯提高轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率，也可以讓廣告和營(yíng)銷活動(dòng)更深入普通用戶，告別商家自嗨的傳統(tǒng)模式。

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快手商業(yè)化攜手合作伙伴向“百億目標(biāo)”邁進(jìn)

經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)8年的用戶積累，快手在用戶觸達(dá)方面已具備明顯的優(yōu)勢(shì)，目前已經(jīng)有近兩百個(gè)合作伙伴、五千多個(gè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者加入快手商業(yè)體系。針對(duì)不同垂直行業(yè)的“價(jià)值聯(lián)盟”，快手從流量、數(shù)據(jù)、內(nèi)容等多方面進(jìn)行價(jià)值整合，實(shí)現(xiàn)行業(yè)深挖。2018年，快手先后發(fā)布了“燎原計(jì)劃”、“快享計(jì)劃”、“靈動(dòng)計(jì)劃”、快手運(yùn)營(yíng)學(xué)院等多個(gè)針對(duì)各種類型合作伙伴的扶持計(jì)劃和方案，通過一系列的開放策略，推動(dòng)品牌與用戶之間的心理認(rèn)同。

隨著“下沉市場(chǎng)”商業(yè)化潛力的不斷挖掘以及年輕人不斷爆發(fā)的消費(fèi)需求，備受年輕用戶喜愛的快手商業(yè)化前景可期。2019年，快手將推出一系列的業(yè)務(wù)新動(dòng)作，通過不斷開放的商業(yè)化能力助力品牌實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，沉淀社交資產(chǎn)，建立專屬營(yíng)銷陣地，拓寬商業(yè)邊界。在商業(yè)化的速度上，快手仍將堅(jiān)持用戶體驗(yàn)與商業(yè)化可持續(xù)發(fā)展，啟動(dòng)“加速跑＋長(zhǎng)跑”模式，不會(huì)因?yàn)樯虡I(yè)化而損害用戶體驗(yàn)?？焓謱y手合作伙伴共同打造健康可持續(xù)的“百億生態(tài)”，向百億目標(biāo)邁進(jìn)。