KAWO科握發(fā)布《千禧一代下的社交媒體營(yíng)銷》白皮書

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舉報(bào) 2023-12-18

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助力品牌探索千禧一代消費(fèi)心理

2023年12月18日，社交媒體管理平臺(tái)KAWO科握發(fā)布《千禧一代下的社交媒體營(yíng)銷》白皮書，基于KAWO科握平臺(tái)對(duì)中國(guó)社交媒體生態(tài)、千禧一代觸媒習(xí)慣分析、以及優(yōu)秀品牌案例觀察，詳細(xì)剖析了千禧一代人群的消費(fèi)特征和核心價(jià)值觀，幫助品牌洞察千禧一代消費(fèi)者群體、制定有效的營(yíng)銷策略，抓住極具購(gòu)買力的消費(fèi)中堅(jiān)力量。

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經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中間力量，中國(guó)最具影響力的消費(fèi)群體之一

中國(guó)千禧一代出生于1981年至1995年，是中國(guó)改革開放后成長(zhǎng)起來的第一代人，人口數(shù)量已達(dá)3.2億，占中國(guó)總?cè)丝诘?2%，是北美地區(qū)千禧一代總?cè)藬?shù)的3.5倍。在中國(guó)活躍消費(fèi)者[1]的總收入中，千禧一代的收入貢獻(xiàn)占比28%，他們的消費(fèi)水平在大多數(shù)消費(fèi)品類下也都名列前茅，對(duì)技術(shù)類產(chǎn)品尤為偏好，其購(gòu)買量和消費(fèi)額遠(yuǎn)超其他群體。千禧一代經(jīng)歷了中國(guó)社會(huì)結(jié)構(gòu)的系統(tǒng)性轉(zhuǎn)型。如今，他們已然成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力之一，影響力不容小覷。

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線上生活豐富，消費(fèi)意愿強(qiáng)烈

千禧一代在青蔥歲月見證了中國(guó)社交媒體生態(tài)的從零到一的崛起。他們中有70%的人將社交媒體視為獲取信息的主要渠道，并且習(xí)慣于利用在線渠道發(fā)現(xiàn)和分享信息。對(duì)他們來說，社交媒體不僅是一個(gè)信息集散地，也是提升生活質(zhì)量的重要工具，它滿足了他們溝通交流、自我表達(dá)和情感釋放的需求。此外，在高單價(jià)電子產(chǎn)品如智能手機(jī)、智能終端和智能家電等的消費(fèi)者中，千禧一代占據(jù)超過45%的比例，其中大多數(shù)屬于“80后”。這些數(shù)據(jù)表明，千禧一代不僅在社交媒體領(lǐng)域活躍，而且在高科技消費(fèi)品市場(chǎng)上也發(fā)揮著重要的作用。他們的線上生活豐富多彩，消費(fèi)意愿強(qiáng)烈，尤其是推動(dòng)科技產(chǎn)品消費(fèi)的關(guān)鍵力量。

洞察千禧一代的代際特點(diǎn)，針對(duì)性制定營(yíng)銷策略

千禧一代在一個(gè)穩(wěn)定而富裕的社會(huì)環(huán)境中成長(zhǎng)，享受著相對(duì)優(yōu)越的物質(zhì)生活。他們?nèi)缃翊蠖喑蔀榧彝サ慕?jīng)濟(jì)中堅(jiān)，承擔(dān)著贍養(yǎng)老人和撫養(yǎng)子女的重任。但同時(shí)，社會(huì)的快速變化帶給他們獨(dú)特的人生經(jīng)歷和挑戰(zhàn)，尤其是日益增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)壓力。為了獲得千禧一代消費(fèi)者的信任和青睞，品牌必須深刻理解他們所面臨的特殊生活階段和挑戰(zhàn)，有針對(duì)性地制定營(yíng)銷策略。

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千禧一代根據(jù)自己獨(dú)特的需求尋求多元化的生活方式，這為品牌提供了眾多探索和滿足他們個(gè)性化生活和情感需求的小眾市場(chǎng)機(jī)會(huì)。通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察和創(chuàng)新策略，品牌可以更好地與千禧一代建立連接，滿足他們多樣化和個(gè)性化的消費(fèi)需求。

這本白皮書將通過以下緯度分析、總結(jié)千禧一代的特征和需求，啟發(fā)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有針對(duì)性地開展?fàn)I銷策略，將其轉(zhuǎn)化為品牌的忠實(shí)受眾：

1）千禧一代的成長(zhǎng)背景與消費(fèi)習(xí)慣

2）千禧一代的社媒使用習(xí)慣與消費(fèi)潛力

3）千禧一代的性格特征與價(jià)值觀

4）情懷營(yíng)銷與相關(guān)品牌案例

5）多樣性營(yíng)銷與相關(guān)品牌案例

6）“家庭經(jīng)濟(jì)”營(yíng)銷與相關(guān)品牌案例

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KAWO科握是中國(guó)國(guó)內(nèi)首家社交媒體管理平臺(tái)，幫助市場(chǎng)營(yíng)銷人員一站式管理微博、微信、抖音、快手和嗶哩嗶哩。無論是深度數(shù)據(jù)復(fù)盤、競(jìng)品監(jiān)測(cè)與分析、內(nèi)容規(guī)劃與排期，還是編輯與排版、實(shí)時(shí)反饋與審批、定時(shí)發(fā)布，團(tuán)隊(duì)內(nèi)外部成員均可在KAWO科握平臺(tái)上全流程協(xié)作管理。

目前，KAWO科握已成功服務(wù)超過500家國(guó)際品牌，覆蓋12個(gè)行業(yè)的頭部企業(yè)，包含奢侈品、消費(fèi)品、體育、科技、金融、3C、汽車、娛樂、酒店、旅游、B2B等領(lǐng)域。近兩年KAWO科握已獲得來自老虎環(huán)球基金、紅杉中國(guó)等投資方的融資。

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[1] 活躍消費(fèi)者指既有消費(fèi)能力，也有消費(fèi)意愿的群體。出生于2010年后的阿爾法世代 (Gen- Alpha)和出生于1950年前的銀發(fā)族都未在其列。前者年齡偏小，缺乏實(shí)際購(gòu)買力；而后者成長(zhǎng)于極端貧困下，消費(fèi)觀念保守，不適合作為消費(fèi)樣本。

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