大多數(shù)成功的品牌都脫離不開八個字：共性做足，特性做透，這是從主流出發(fā)找到競爭方向的重要思考。

編者按：為助力廠商乘風(fēng)破浪，韌性生長，食業(yè)頭條發(fā)起“開講了”系列直播，邀請?zhí)蔷剖称沸袠I(yè)資深智業(yè)專家分享最新研究成果，以專家的智慧之眼，前瞻之見，為企業(yè)增長賦能。

在2024年，企業(yè)有一個很重要的主題——走出焦慮，重啟增長，為給企業(yè)提供更可靠的和有效的工具和方法，日前，“開講了”欄目組特別邀請了新位理論創(chuàng)始人、今麥郎、長城汽車、奇瑞商用車等頭部企業(yè)戰(zhàn)略顧問許戰(zhàn)海;山東可漾飲料有限公司總經(jīng)理王鐘和;山東每日良食食品有限公司董事長王翔宇參與直播，和食業(yè)頭條ceo梁劍一起探討2024年企業(yè)如何抓住七寸，競爭制勝--新時代的市場戰(zhàn)略和消費趨勢。

在過去50年間，以美國為主的垂直聚焦理論在全世界非常流行，也對中國的快消品行業(yè)起到了深遠(yuǎn)影響。如何通過新定位理論的迭代升級和全新解讀，幫助企業(yè)抓住七寸，競爭制勝，讓我們在以下探討中尋找答案。

以下為對話內(nèi)容：

一、新定位理論先考慮競爭方向

梁劍：2019年8月許戰(zhàn)海老師的專著《七寸競爭戰(zhàn)略》一經(jīng)出版，便引發(fā)了行業(yè)關(guān)于新定位理論的關(guān)注，新定位和老定位理論有什么區(qū)別?對企業(yè)成長的價值是什么?

許戰(zhàn)海：首先，新定位理論先考慮競爭方向，再考慮其他的競爭要素。在沒有明確競爭方向之前，如果過度關(guān)注心智資源，有時很難服務(wù)于品牌建設(shè)。

比如中國的茶葉品牌大部分都在內(nèi)卷式競爭，很少有企業(yè)面對全世界最強(qiáng)大的茶品牌立頓展開競爭。究其原因，因為立頓是袋泡茶品牌，屬于消費品市場，而中國的茶葉品牌更關(guān)注禮品市場。中國茶葉為了強(qiáng)化自身的心智資源，秉承于原有的磚、餅、坨類固有包裝，關(guān)注送禮市場，沒有考慮競爭方向。

鴻興源這兩年發(fā)展比較健康，過去幾年一直在高速增長，作為一個以香辛料起家的中小型公司，它的競爭方向要圍繞大企業(yè)還是中小型企業(yè)展開呢?

從2011年到2021年這十年間，中國調(diào)味品行業(yè)前十名的集中度從23%提升到了28%，即中國調(diào)味品行業(yè)將近4000億的市場，72% 存在于中小型企業(yè)手中，集中度相對來講并不高。除此之外，中國調(diào)味品行業(yè)還具有各地特色，甚至一個省份也有不同的口味，用一種口味統(tǒng)一全國各地的調(diào)味品市場很難。

所以鴻興源首先明確企業(yè)競爭方向——圍繞中小型調(diào)味品公司展開，因此，公司定位和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就要發(fā)生變化，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要做組合競爭，所以鴻興源過去幾年中，在品類和賽道的挑選變得更加寬闊，每個產(chǎn)品都精挑細(xì)選，圍繞當(dāng)?shù)卣归_競爭;同時，鴻興源邀請了黃曉明做企業(yè)代言，請了兩家咨詢公司輔導(dǎo)，所以它的營銷和招商能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于地方中小型調(diào)味品企業(yè)。

除了圍繞產(chǎn)品和業(yè)務(wù)組合來展開競爭外，鴻興源也圍繞招牌產(chǎn)品展開競爭。鴻興源原有招牌產(chǎn)品是香辛料，這兩年行業(yè)進(jìn)入者很多，現(xiàn)在鴻興源要進(jìn)入復(fù)合香辛料市場，目前也正在推動過程中。除此之外，鴻興源這兩年也推出了火鍋底料、醬料、香菇醬等產(chǎn)品。按照心智資源的角度講，如果鴻興源只做醬油，可能無法生存到今天，所以基于競爭考慮企業(yè)生存、考慮產(chǎn)品與業(yè)務(wù)組合很重要。

第二，新定位理論要思考產(chǎn)品業(yè)務(wù)組合。這兩年老干媽遭受了一些挑戰(zhàn)，因為它過度聚焦單品，沒有進(jìn)行產(chǎn)品業(yè)務(wù)組合，新定位理論就非常重視產(chǎn)品業(yè)務(wù)組合。

近兩年出圈的一些消費品大品牌，很少有靠單品的。比如元氣森林、這兩年增長很快的RIO雞尾酒、東方樹葉等產(chǎn)品，它們都是以多口味產(chǎn)品組合進(jìn)入市場。

我給大家分享一個數(shù)據(jù)，過去幾年中國瓶裝水市場一直以每年10%左右的份額在增長，增長量最大的是5L的，由此可見包裝也要配置更多的矩陣，以滿足不同的場景。

新定位理論打造品牌，首先要明確競爭方向，而不是固化于某一個產(chǎn)品或品類;另外要適度地思考產(chǎn)品業(yè)務(wù)矩陣如何更好地適應(yīng)當(dāng)今市場。老定位比較聚焦一個品牌，一個品類，我們叫單招牌。

為了基于市場競爭思考企業(yè)的生存之道、增長之道，我們提出了第一招牌和第二招牌的方法論。品牌除了第一招牌外，還要嘗試建立第二招牌，一旦建立了第二招牌，會非常利于企業(yè)長期的生存和發(fā)展。比如今麥郎涼白開大大幫助了今麥郎品牌的年輕化;洽洽每日堅果對洽洽主品牌也有幫助。

第三，對打造新品牌要謹(jǐn)慎小心，最好的方式是主品牌和產(chǎn)品品牌相互背書，共同向前發(fā)展。

比如白象當(dāng)年推出一款方便面“大骨面”，近兩年把主品牌“白象”兩個字放到大骨面上面去了;比如益海嘉里的名稱現(xiàn)在改回了金龍魚集團(tuán)。

山東可漾王鐘和：新定位理論首先要從競爭出發(fā)，以前的競爭是單向的競爭，現(xiàn)在的競爭是全要素、全方位、立體化的競爭，許戰(zhàn)海老師的七寸競爭戰(zhàn)略，從人群、品牌公關(guān)、場景等13個要素詳細(xì)闡述了企業(yè)目前面臨的競爭環(huán)境以及如何應(yīng)對。

經(jīng)過許老師的指導(dǎo)，加之企業(yè)十幾年的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化延伸，在中國傳統(tǒng)中醫(yī)文化和現(xiàn)代科學(xué)化驗的基礎(chǔ)上，我們推出了第二招牌—可漾紅豆薏米水，它沒有任何添加，配料只有純凈水、紅小豆和薏米，且具有祛濕功效，我們將它定義為功能性健康飲品。

在未來，我們要做適合中國人體質(zhì)的具有傳統(tǒng)養(yǎng)生文化的飲品，目前我們在做紅豆+飲品的延展，比如五紅湯，同時我們也在研究綠豆水，綠豆具有解暑、清涼、解毒的功用，也希望大家給予支持。

山東每日良食王翔宇：兩年前，我們企業(yè)面臨著選擇題，即：集齊所有精力做大一個品類，橫向發(fā)展，或者涉及整個調(diào)味品類產(chǎn)品。當(dāng)時許老師的建議是拋開老定位理論的思想，不一定要只做大一款產(chǎn)品，企業(yè)要有第一招牌和第二招牌。

在這個觀念的指導(dǎo)下，我們推出企業(yè)的第二招牌—牛肉醬，在實踐過程中也感受到要讓鴻興源1913主品牌更加強(qiáng)大。

二、企業(yè)打造“第二招牌”的必要性

梁劍：第二招牌是新定位理論體系的重要成果，第二招牌增長戰(zhàn)略可以突破原有品類增長的天花板，創(chuàng)造企業(yè)第二次、第n次可持續(xù)增長，那么兩位企業(yè)家如何看待當(dāng)下的行業(yè)趨勢?企業(yè)又如何打造第二招牌?

山東可漾王鐘和：在許戰(zhàn)海老師的指導(dǎo)下，我們在不斷探索做好產(chǎn)品矩陣，以前我們主要聚焦于豆沙餡出口，現(xiàn)在我們也做適合國內(nèi)應(yīng)用場景的豆沙餡系列產(chǎn)品。

比如我們專門針對月餅、蛋黃酥類打造產(chǎn)品矩陣，豆沙系列也不只是聚焦于紅豆餡，也在綠豆、紫薯、南瓜等領(lǐng)域探索，不斷豐富產(chǎn)品形象。

正如許老師所說，做B端業(yè)務(wù)，僅僅依靠單品很難滿足客戶需求，因此，我們利用自身產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢打造了第二招牌——可漾紅豆水系列，除此之外我們還有很多產(chǎn)品，以應(yīng)對國內(nèi)愈發(fā)激烈的競爭環(huán)境。目前來看，我們的轉(zhuǎn)型比較成功。

隨著產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，可漾的“第二招牌”飲料板塊可能在將來會引領(lǐng)甚至超越傳統(tǒng)板塊，加之我們的原料、管理和成本等產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，有利于推動可漾to B和to C業(yè)務(wù)的發(fā)展，提升老板塊的競爭優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢。

山東每日良食王翔宇：我們是以香辛料產(chǎn)品起家的，香辛料產(chǎn)品是我們企業(yè)的第一招牌，第二招牌是下飯類、下飯醬類產(chǎn)品，從2020年進(jìn)入第二招牌品類到現(xiàn)在為止三年時間，銷售額已突破2億，對企業(yè)來講是比較成功的第二招牌。

目前公司下飯醬類產(chǎn)品營收已超香辛料品類，接下來企業(yè)將會圍繞下飯菜類產(chǎn)品發(fā)展，甚至研發(fā)綜合的自熱米飯等產(chǎn)品，持續(xù)打造第二招牌。我認(rèn)為隨著中國的快速發(fā)展，年輕人成為市場主力后，復(fù)合調(diào)味品類及復(fù)合調(diào)味下飯類產(chǎn)品會有大發(fā)展，所以我對企業(yè)的未來充滿信心。

許戰(zhàn)海：企業(yè)都要考慮增長問題，但前提是先思考企業(yè)優(yōu)勢和行業(yè)趨勢在哪里。

在日本，進(jìn)入全家或7-11便利店后，50%以上的產(chǎn)品基本是功能性、健康類的食品或飲料，這是日本老齡化問題提出的社會需求，同時也是中國企業(yè)要面臨的社會結(jié)構(gòu)改革的問題。中國現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不如前些年，也很難再回到GDP每年高速增長百分之十幾的時代，而且中國老齡化趨勢在進(jìn)一步加深，日本在老齡化趨勢浪潮下，迎來了功能性食品爆發(fā)式增長的新時代。

參考此趨勢，目前中國的飲品、食品、調(diào)味品等，凡是減糖減鹽、符合各種健康理念的產(chǎn)品都發(fā)展很好。

王鐘和王總原來做紅豆餡，現(xiàn)在有了第二招牌紅豆薏米水，從紅豆餡到紅豆薏米水，是中式功能性飲品的發(fā)展方向，我相信可漾品牌未來會以中醫(yī)和中國傳統(tǒng)文化為導(dǎo)向，打造出更多的功能性健康食品。這就需要企業(yè)競爭方向再一次改變，所以每一個企業(yè)業(yè)務(wù)的增長來自于自身優(yōu)勢，而優(yōu)勢需要企業(yè)家對未來的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)方向做洞察和思考。

剛才兩位王總都講到他們的第二招牌都即將成為第一招牌，企業(yè)要永遠(yuǎn)追求增長，在競爭中不斷創(chuàng)造和發(fā)展新的優(yōu)勢，而不是固守原來的優(yōu)勢，比如鴻興源原來專注于香辛料，這屬于低頻消費產(chǎn)品，現(xiàn)在發(fā)展醬料、下飯菜類產(chǎn)品，是希望企業(yè)的競爭方向圍繞中國72%的中小型企業(yè)展開，這背后的邏輯是中國是地大物博且口味個性化的國家，地方性調(diào)味品公司很多，這就需要企業(yè)要從用戶的角度出發(fā)打造產(chǎn)品，而不是局限于企業(yè)要提供什么。

在今天這樣喧鬧的世界里，能夠真正靜下心來從實際出發(fā)、從用戶出發(fā)、從企業(yè)價值出發(fā)思考和調(diào)整企業(yè)的競爭方向，打造企業(yè)的競爭優(yōu)勢，構(gòu)建企業(yè)新的產(chǎn)品業(yè)務(wù)組合，是至關(guān)重要的。

三、七寸競爭戰(zhàn)略可有效助力企業(yè)增長

梁劍：增長是一個系統(tǒng)課題，包含很多方面，我們前面也講到打蛇要打七寸，要抓事物的關(guān)鍵點，請許老師和兩位企業(yè)家結(jié)合七寸戰(zhàn)略，談一談如何利用七寸戰(zhàn)略助力企業(yè)增長。

許戰(zhàn)海：七寸來自于中國古典的比喻—蛇打七寸理念，蛇牙齒的旁邊叫七寸，這意味著對手最強(qiáng)的牙齒旁邊，往往也是它最大的弱點。從戰(zhàn)略層面講，我們把“七寸”比喻為找到了關(guān)鍵事物的點。那么如何找到關(guān)鍵事物的關(guān)鍵點?有八個字來總結(jié)—共性做足，特性做透。

什么叫共性做足，特性做透?

首先，共性來自于顧客認(rèn)知層面。比如今麥郎一桶半和康師傅包裝均以紅色系為主，六個核桃和露露的包裝是聽裝這是視覺共性。

再看能量飲料市場，缺乏共性思維的品牌，往往走向了過度差異化，都沒有找到競爭七寸。比如當(dāng)年娃哈哈推出的品牌“啟力”，是完全藍(lán)色的包裝，宣傳語是：七大營養(yǎng)，抗疲勞、增強(qiáng)免疫力，后來不在市場存在了。戰(zhàn)馬由紅牛中國的華彬集團(tuán)推出，銷售量一直沒有取得大突破，它的包裝跟紅牛完全不一樣。

中國能量飲料市場做的大的都有一個特點，就是黃色包裝，這是共性做足。除此之外，功能飲料最大共性到底是什么?我們曾經(jīng)做過紅牛的調(diào)研，消費者對紅牛最大認(rèn)知共性是“困了、累了喝紅?！?，所以場景是能量飲料真正最大的共性。

在中國功能性飲料市場最大的受益者是東鵬特飲，東鵬特飲的廣告語是累了、困了，喝東鵬特飲，同時東鵬飲料都是黃色包裝，主打的PET瓶分量更大，這是它的特性。

大多數(shù)成功的品牌都脫離不開八個字：共性做足，特性做透，這是從主流出發(fā)找到競爭方向的重要思考。在過去，中國企業(yè)一度在講要差異化取勝，但真正好的差異化是先找共性，再找特性，一旦脫離了共性單純地考慮特性，將很難走向大市場。

找七寸要從主流出發(fā)，先找共性，再找特性。今天是過度差異化的時代，每個企業(yè)家都在做差異化，但很多差異化沒有力量，究其原因，是因為沒有先找到競爭的共性。

那么共性的核心在哪里?需要考慮兩個方面，一是對手在哪里，二是場景在哪里，場景要大于品類。

比如“沒事就吃溜溜梅”是場景化思考，而“要酸一點，就吃溜溜梅”是品類化思考;開車不喝酒，開車喝大窯是場景化思考，大汽水，喝大窯是品類化思考，這兩年大窯的發(fā)展也遇到了很多挑戰(zhàn)。

特性是表達(dá)優(yōu)勢，比如早餐好營養(yǎng)，喝杯熱露露，場景就做得不好，因為沒有表達(dá)露杏仁的優(yōu)勢，經(jīng)常用腦喝六個核桃則表達(dá)了核桃的優(yōu)勢。

綜上所述，找七寸就是立足于競爭找到企業(yè)的優(yōu)勢，再從場景和對手出發(fā)表達(dá)企業(yè)優(yōu)勢。共性做足，特性做透，是找七寸的一種方法。

山東可漾王鐘和：許老師剛才講共性做足，特性做透，先找共性，再找特性，我們也踐行了這個理論。我們公司傳統(tǒng)的紅豆餡板塊一直出口日本，做得并不太好，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場后，我們也在考慮如何獲得讓更多用戶的認(rèn)可。

結(jié)合國內(nèi)市場需求，我們定義“高品質(zhì)餡料”為共性，順應(yīng)國內(nèi)低糖的趨勢，我們定義“低糖餡料”為特性。做低糖餡料的同時帶來了兩個問題，一是產(chǎn)品保質(zhì)期會變短;二是產(chǎn)品保水性較差，我們也在著手解決這兩個問題。但在過程中我們沒有做好場景傳播，這也使得我們作為低糖餡料的引領(lǐng)者，在市場沒有大聲量。

在紅豆薏米水板塊，我們定位為—“怕濕氣，喝可漾紅豆薏米水”。因為結(jié)合中國傳統(tǒng)的中醫(yī)理論和科學(xué)化驗數(shù)據(jù)，出具的報告顯示可漾紅豆薏米水濃度足夠高，具有去除濕氣的功用;而市場競品在打風(fēng)味，因為它產(chǎn)品的濃度較低，沒有我們這么強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。

那么如何找到七寸，如何找到競爭點?

第一，我認(rèn)為最好在原有的產(chǎn)品鏈或產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢基礎(chǔ)之上做產(chǎn)品，在熟悉的賽道打造第二招牌。同時要先立后破，不能突然改變賽道。在第二招牌打造的足夠好后，再淘汰過時的或沒有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。

第二，要堅持長期主義。做品牌和產(chǎn)品要有專注和定力，要經(jīng)得住誘惑，耐得住寂寞，經(jīng)得住吃苦，真正的好產(chǎn)品和好品牌都是熬出來的。

山東每日良食王翔宇：鴻興源牛肉醬，就是圍繞“共性做足，特性做透”的理念來打造的。

這款產(chǎn)品一罐400g，采用了PT大罐包裝，它的共性為—它是市面上常見的香辣牛肉醬，而且采用大塊牛肉制成;特性為—采用PT型大口罐，克數(shù)較大，為消費者提供便利性和性價比，到目前為止這款產(chǎn)品非常受到消費者的歡迎。

至于為什么會采用大口罐，因為我們做市場調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，市面上大部分醬類產(chǎn)品基本在200g-300g左右，消費者的痛點是玻璃瓶身較高，吃到最后時獲取醬料困難，導(dǎo)致體驗感不好，所以我們采用了扁罐且口大的罐子，對消費者非常方便。

四、日本消費趨勢的中國轉(zhuǎn)化

梁劍：日本是研究消費趨勢方面非常好的標(biāo)的，通過日本的市場走向和趨勢分析，可以觀察到未來市場的變化。許戰(zhàn)海咨詢在日本設(shè)置了分公司研究日本市場，旨在推進(jìn)國內(nèi)和日本市場的交流，請許戰(zhàn)海老師為我們解讀，日本的消費趨勢可以帶給國內(nèi)企業(yè)什么啟發(fā)?

許戰(zhàn)海：許戰(zhàn)海咨詢在日本成立了分公司，我們看重的是幫助中國品牌捕捉日本的消費趨勢，推動中國的功能性食品法案。日本在1993年立法了功能性食品法案，和日本老齡化嚴(yán)重的國情有一定關(guān)系，因為日本當(dāng)年的高齡人口完全依賴于健保，醫(yī)院健保無法支付，所以需要保健性食品緩解社會壓力，日本的乳品很小，基本在100ml左右，但是解決痛風(fēng)、降血壓等問題，包括日本的飲品、食品等都有功能性食品法案的標(biāo)簽。

中國未來十年甚至二十年，很難再像改革開放初期那樣有GDP10%、20%的高速增長，中國已經(jīng)走向了平緩式增長的新常態(tài)。這時中國企業(yè)家最應(yīng)該做的事情就是研究戰(zhàn)略，研究趨勢，戰(zhàn)略就是給企業(yè)找到確定性的增長機(jī)會。

什么叫確定性的增長機(jī)會?

參考中國的近鄰日本，在老齡化社會來臨之后，功能性健康類食品迎來機(jī)會，特別是1993年之后迎來了大幅增長。在中國老齡化進(jìn)程進(jìn)一步加深下，功能性健康食品有望迎來增長的春天。

所以未來三年或十年，中國最大的確定性增長機(jī)會，是伴隨著老齡化社會的到來，中國社會消費理念和消費結(jié)構(gòu)的改變。東方樹葉和元氣森林這類低糖產(chǎn)品的增長，只是開始和序幕，我認(rèn)為在中國，功能性食品未來會有更廣闊的空間，因為中國有中醫(yī)藥食同源的理念，而且中國有十幾億人口，市場遠(yuǎn)大于日本。

同時，從另一個角度講，在過去的20年中，除可口可樂之外，中國大部分成功的產(chǎn)品和賽道，比如旺旺雪餅、喜之郎、復(fù)原乳、巧克力、方便面等，這些產(chǎn)品大部分來自于日本消費趨勢的中國轉(zhuǎn)化。但我們不可完全照抄日本，我們可以把日本的消費趨勢和理念引入中國，這也是我們成立日本分公司的初衷。

我們每個季度都會在日本舉辦日本消費趨勢中國轉(zhuǎn)化深度研學(xué)班，我也希望今后能夠跟中國的消費品行業(yè)同仁一起來推動和呼吁中國功能性食品法案的推出，我也相信這一天一定會出現(xiàn)。

梁劍：現(xiàn)在國內(nèi)的一些社會走向，正在呈現(xiàn)出日本過去幾年的一些特點，比如老齡化、少子化、家庭小型化，所以我們也值得看看，日本過去在食品和飲品方面給出社會的解決方案，許老師最近一次日本交流會在什么時間?

許戰(zhàn)海：在2024年4月13日—4月19日，我們將組織30人左右的“日本健康食品消費趨勢深度研學(xué)”企業(yè)家團(tuán)到日本，針對乳品、飲料、食品、調(diào)味品四個領(lǐng)域進(jìn)行深度考察，感興趣的企業(yè)家可以聯(lián)系華糖的老師報名提前預(yù)定名額。研學(xué)的過程中，我們會根據(jù)企業(yè)需求，邀請日本知名企業(yè)家，例如無印良品的社長做交流，同時也會到日本知名企業(yè)例如養(yǎng)樂多、森永等企業(yè)和工廠進(jìn)行實地探訪，讓各位企業(yè)家學(xué)員全方位的了解到日本健康食品的發(fā)展情況，結(jié)合自己企業(yè)找到增長突破點。

而且我們將來可能會發(fā)起一個組織，就是在企業(yè)參加完日本的研學(xué)課程之后，也可以經(jīng)常去復(fù)訓(xùn)，我們希望未來中國有一兩百個企業(yè)都在關(guān)注健康類功能性食品飲料的發(fā)展。

五、2024年開好頭，大發(fā)展

梁劍：2023年接近尾聲，2024年正在向我們走來。大家對2024 年有什么期待?請三位嘉賓為屏幕前的企業(yè)家送上一句2024年的祝福。

許戰(zhàn)海：每個人都無法避免經(jīng)濟(jì)下行周期的現(xiàn)狀，作為企業(yè)家最重要的職能是為企業(yè)找到一個確定性的增長方向，并以此為核心建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢和長期優(yōu)勢，許戰(zhàn)海咨詢可以幫助中國企業(yè)家做到這一點。

山東可漾王鐘和：這兩年環(huán)境的變化超出預(yù)料，但路雖艱難，行則致遠(yuǎn)。我們要定義好產(chǎn)品和市場，從全要素競爭維度經(jīng)營企業(yè)。祝愿各位企業(yè)家朋友在新的一年心想事成，事業(yè)鵬飛，身體健康。

山東每日良食王翔宇：2024年龍年即將到來，祝福大家的事業(yè)蒸蒸日上，在龍年龍騰虎躍，龍到成功。

梁劍：希望新定位理論和體系能夠惠及更多企業(yè)，祝愿更多企業(yè)能夠成功打造第二招牌，期待更多的企業(yè)通過新定位理論深度扎根，長成大樹，食業(yè)頭條也祝愿各位企業(yè)家在即將到來的2024年開好頭，大發(fā)展。