伍爾特：產(chǎn)業(yè)技術(shù)品牌優(yōu)勢(shì)多場(chǎng)景創(chuàng)新應(yīng)用，開(kāi)啟企業(yè)增長(zhǎng)新篇章

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舉報(bào) 2024-01-05

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在打造技術(shù)品牌的過(guò)程中，有一步非常關(guān)鍵，那就是要求企業(yè)將自身的產(chǎn)業(yè)技術(shù)品牌優(yōu)勢(shì)應(yīng)用于更多場(chǎng)景，涵蓋更多產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)鏈，以實(shí)現(xiàn)技術(shù)品牌的廣泛傳播和認(rèn)可。這不僅可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)機(jī)會(huì)，還可以通過(guò)多元化的應(yīng)用展示技術(shù)品牌的實(shí)力和價(jià)值。

1. 應(yīng)用場(chǎng)景的拓展

企業(yè)應(yīng)主動(dòng)尋找并探索其技術(shù)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)能夠發(fā)揮作用的不同場(chǎng)景。例如，如果一家企業(yè)在某項(xiàng)技術(shù)上具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，那么可以考慮將這項(xiàng)技術(shù)應(yīng)用到相關(guān)領(lǐng)域，或者與其他產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)跨領(lǐng)域的合作和創(chuàng)新。以特斯拉為例，其電動(dòng)汽車技術(shù)不僅僅應(yīng)用于個(gè)人乘用車，還拓展到了商用車、電池儲(chǔ)能、太陽(yáng)能等多個(gè)領(lǐng)域。

2. 產(chǎn)品線的擴(kuò)展

通過(guò)拓展產(chǎn)品線，企業(yè)可以覆蓋更多的市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域，滿足不同客戶群體的需求。同時(shí)，多元化的產(chǎn)品線也能為技術(shù)品牌的構(gòu)建提供更豐富的實(shí)例和驗(yàn)證。以蘋(píng)果為例，蘋(píng)果通過(guò)不斷拓展其產(chǎn)品線，從個(gè)人電腦到手機(jī)、平板、智能手表等，不斷豐富其技術(shù)品牌的內(nèi)涵和影響力。

3. 產(chǎn)業(yè)鏈的延伸

企業(yè)應(yīng)通過(guò)整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，提高整體產(chǎn)業(yè)鏈的效率和協(xié)同性，從而增強(qiáng)技術(shù)品牌的影響力。通過(guò)與產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴共同創(chuàng)新，企業(yè)可以將其技術(shù)優(yōu)勢(shì)更好地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。以華為為例，華為通過(guò)與全球眾多的通訊設(shè)備供應(yīng)商、運(yùn)營(yíng)商合作，推動(dòng) 5G 技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)制定和推廣，進(jìn)一步鞏固了其在通訊領(lǐng)域的技術(shù)品牌地位。

作為全球領(lǐng)先的汽車零部件供應(yīng)商，博世不僅在汽車領(lǐng)域擁有豐富的技術(shù)積累，還將技術(shù)優(yōu)勢(shì)延伸到了家用電器、工業(yè)技術(shù)和能源建筑技術(shù)等多個(gè)領(lǐng)域。

對(duì)制造型企業(yè)而言，核心競(jìng)爭(zhēng)力的源泉就是保證“技術(shù)品牌”強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)展性，特點(diǎn)在于其適用場(chǎng)景廣泛，且可輕松擴(kuò)展至更多領(lǐng)域。

伍爾特：利用產(chǎn)業(yè)技術(shù)品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)多場(chǎng)景創(chuàng)新應(yīng)用

1954 年，被譽(yù)為“螺絲大王”的萊恩·伍爾特繼承了父親的螺絲貿(mào)易公司——只有兩名員工的阿道夫伍爾特有限公司(Adolf Würth GmbH & Co。KG)，并成功將其打造成全球組裝和固定技術(shù)的領(lǐng)軍者。

當(dāng)然這要拜德國(guó)的經(jīng)濟(jì)奇跡所賜，從戰(zhàn)后重建到 70 年代，德國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力異乎尋常。那時(shí)，許多大型企業(yè)順勢(shì)飛黃騰達(dá)。比如汽車大王博格瓦德(Borgward)、無(wú)線電先鋒根德(Grundig)和船業(yè)大王施利克(Schlieker)，不過(guò)它們到后來(lái)又銷聲匿跡了。而螺絲大王的王國(guó)卻始終欣欣向榮，因?yàn)樗陌l(fā)展遵循著一種原則，即從來(lái)不受所有短期管理模式的影響。因?yàn)槠洳辉诟锩?、爆發(fā)性的短期領(lǐng)域發(fā)展，能夠賦能更多產(chǎn)業(yè)鏈。

伍爾特雖然只生產(chǎn)螺絲螺母，但卻在裝配和扣件產(chǎn)品直接貿(mào)易領(lǐng)域取得世界領(lǐng)先地位，其本質(zhì)是掌握“緊固件技術(shù)”而非生產(chǎn)螺絲螺母這個(gè)工業(yè)商品，通過(guò)對(duì)緊固件的掌控，能夠進(jìn)入更多產(chǎn)業(yè)鏈的“緊固件環(huán)節(jié)”，這就是構(gòu)建自身核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的第一步。

伍爾特公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的另一大源泉是其“高效率的銷售和物流體系”。體系中的重要部分是名為 ORSYMAT 的裝備，這是伍爾特公司在其大客戶的工廠里所組裝的設(shè)備(設(shè)備名源自秩序Ordnung、體系 System 和自動(dòng)化 Automat)。這些設(shè)備與伍爾特的各個(gè)分公司聯(lián)網(wǎng)，并配置客戶所需要的物件。如果存放某個(gè)物件的抽屜被打開(kāi)了，那么新的訂貨單和相應(yīng)的賬單就會(huì)自動(dòng)生成。

伍爾特的員工會(huì)在下次拜訪客戶時(shí)把相應(yīng)的抽屜重新裝滿。這樣客戶就不必操心繁多的小事。伍爾特公司通過(guò)這個(gè)創(chuàng)新進(jìn)行其產(chǎn)品存貨管理。

從客戶出發(fā)優(yōu)化自身的產(chǎn)品，是進(jìn)一步構(gòu)建自身核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方法。觀察顧客如何工作會(huì)幫助產(chǎn)生創(chuàng)新的主意。伍爾特在考察建筑工地時(shí)聽(tīng)到一個(gè)工人抱怨，要讀出工具上和相關(guān)螺栓的尺寸數(shù)值是多么困難。這些數(shù)值通常都被沖壓在金屬上很難辨認(rèn)。伍爾特用不同的顏色記號(hào)取代了號(hào)碼，這樣工人們就可以很方便地根據(jù)不同的顏色找出工具和螺栓。這一系統(tǒng)被作為使用樣板保留下來(lái)，并獲得很大成功。

伍爾特在參觀工廠時(shí)注意到工人們總是抱怨工作對(duì)身體某一塊肌肉和筋骨的負(fù)擔(dān)。過(guò)去沒(méi)有人仔細(xì)想過(guò)，標(biāo)準(zhǔn)工件如老虎鉗或螺絲刀是否根據(jù)人體工程學(xué)特點(diǎn)優(yōu)化設(shè)計(jì)。伍爾特發(fā)現(xiàn)，有些工具100 年以來(lái)其形狀都沒(méi)有發(fā)生過(guò)變化，它們幾乎不可能是符合人體工程學(xué)優(yōu)化結(jié)果。于是他發(fā)起一個(gè)研究項(xiàng)目，并開(kāi)發(fā)出一整套新的工具設(shè)計(jì)圖，一些新的工具所減輕身體實(shí)際負(fù)荷超過(guò)了 30%。它們?nèi)〉昧司薮蟮某晒Α?/p>

保證“技術(shù)品牌”強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)展性，保證技術(shù)能夠應(yīng)用于多個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的某個(gè)環(huán)節(jié)，以規(guī)避一個(gè)行業(yè)受外部因素影響導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)多場(chǎng)景、多產(chǎn)業(yè)鏈、跨區(qū)域的應(yīng)用。

將產(chǎn)業(yè)技術(shù)品牌優(yōu)勢(shì)應(yīng)用到更多場(chǎng)景，并涵蓋更多產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)鏈，不僅可以為企業(yè)創(chuàng)造新的增長(zhǎng)點(diǎn)，還可以幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位。同時(shí)，這種多元化的拓展也有助于企業(yè)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力。

說(shuō)明：本文節(jié)選自許戰(zhàn)海咨詢研究報(bào)告《全球產(chǎn)業(yè)技術(shù)品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》，部分文字有所變動(dòng)。

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