2023年，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境及房地產(chǎn)暴雷等多重因素影響，整個家居產(chǎn)業(yè)進(jìn)入隆冬時節(jié)。

處在艱難的時代，我們無法選擇，無法逃避，更無從抱怨。

但一個行業(yè)即使再難，也有微光！

事實(shí)上，縱然家居行業(yè)存在諸多讓人困頓迷茫的風(fēng)險，但我們也確實(shí)看到了能讓人滿懷希望的機(jī)會存在！

只有年輕的士兵，才會唉聲嘆氣；而經(jīng)驗(yàn)豐富的將士，會在風(fēng)雨交加的夜晚，默默地去擦拭著手上的武器，迎接第二天戰(zhàn)斗的到來！

所以借此機(jī)會，老湯想基于走遍祖國東西南北中的家居建材賣場的深切體悟與洞察，與家居行業(yè)的朋友談?wù)?span style="color: rgb(255, 51, 102);">存量時代下家居行業(yè)的危與機(jī)，希望能給予各位前行的方向與力量。

這也是近日老湯受邀參加廣州市定制家居行業(yè)協(xié)會&定峰匯2024年會，在會上所作的主題演講。（搜索公眾號：湯飛）

— 01 —

歷史轉(zhuǎn)折時刻下，難是各行各業(yè)主旋律

從高速增長到低速增長的中國經(jīng)濟(jì)

西方世界數(shù)百年的發(fā)展歷程，中國僅僅用了四十年時間。

在中國持續(xù)40多年的高速發(fā)展之下，我們習(xí)慣了發(fā)展，習(xí)慣了繁榮，習(xí)慣了時代紅利。

然而盛年不重來，一日難再晨。今日之中國，正在步入一個歷史性的轉(zhuǎn)捩時刻：

經(jīng)過30年高速增長（1980-2010年平均增速約10%）和10年中高速增長（2010-2020年平均增速約7%），中國現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入中低速增長（2021至今平均增速約4.5%）的階段。

經(jīng)濟(jì)下行，行業(yè)越來越難，企業(yè)家們越來越迷茫與焦慮，時刻如履薄冰。

調(diào)整緩慢而困難的房地產(chǎn)業(yè)

受經(jīng)濟(jì)下行影響，特別是房地產(chǎn)行業(yè)在高周轉(zhuǎn)、高杠桿、高負(fù)債下大幅收縮，土地出讓金銳減：

2023年全國土地出讓金預(yù)計(jì)4.1萬億，不到2021年8.7萬億的一半。在2022年同比下降23%的基礎(chǔ)上，2023年又同比下降38%。而且這還包含大量的城投拿地（2022年城投拿地約為1/2，實(shí)際開工不到1/10）。

土地出讓金的銳減，意味著房地產(chǎn)業(yè)調(diào)整緩慢而困難，過去經(jīng)濟(jì)靠地產(chǎn)，現(xiàn)在地產(chǎn)靠經(jīng)濟(jì)。

房地產(chǎn)的動蕩，讓家居等關(guān)聯(lián)房地產(chǎn)業(yè)的下游行業(yè)更不安。和家居企業(yè)家、一線經(jīng)銷商朋友交流，感受到的都是難以承受之重。

上下半場轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，是鳳凰，還是麻雀？

第四次產(chǎn)業(yè)革命浪潮洶涌而至，技術(shù)重塑商業(yè)邏輯，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以勞動密集和資本密集型為驅(qū)動的時代已經(jīng)過去，正向技術(shù)密集型過渡。

但以美國為首的西方資本主義國家為限制中國高科技發(fā)展，對通訊、半導(dǎo)體、人工智能等技術(shù)領(lǐng)域的企業(yè)實(shí)施非市場化管制手段。中國的技術(shù)轉(zhuǎn)型、經(jīng)濟(jì)發(fā)展受到極大阻礙。

所以本質(zhì)上，中國要面臨的是一場內(nèi)外部同時發(fā)生的深度結(jié)構(gòu)性調(diào)整。

內(nèi)外部同時出現(xiàn)的結(jié)構(gòu)性變化，本質(zhì)是指向一個事實(shí)：中國正處于上下半場轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段。

在這一關(guān)鍵階段，拿著舊船票的企業(yè)，如何登上新客船，平穩(wěn)駛向向往的遠(yuǎn)方？這是對企業(yè)家們的生死考驗(yàn)——殺不死的才是飛上枝頭的鳳凰，否則只是叫喳一時的荷花雀。（搜索公眾號：湯飛）

— 02 —

存量時代家居行業(yè)的危機(jī)

在艱難的處境之下，我們確實(shí)看到了家居行業(yè)的幾大危機(jī)。

危機(jī)一：渠道迭代的風(fēng)險

老湯一直主張的一個觀點(diǎn)：家居行業(yè)的本質(zhì)只有一個，就是渠道驅(qū)動。

中國本土營銷的規(guī)律—品牌勢能下的渠道下沉，品牌和渠道是雙向奔赴的關(guān)系。

對于任何一家品牌而言，營銷上最大風(fēng)險來自于渠道分化，最大機(jī)會也是渠道分化。

企業(yè)經(jīng)營最大的風(fēng)險之一，也是渠道的更迭，很多企業(yè)都是沒有跟上渠道更迭而迅速與競爭對手拉開差距。

不止渠道迭代本身是風(fēng)險，更重要的是渠道1P變動還會帶來3P調(diào)整的風(fēng)險：

這意味著渠道迭代，產(chǎn)品屬性要跟著變化；基于不同的渠道屬性，價格、推廣同樣也要跟著變化。

渠道迭代帶來的3P轉(zhuǎn)換，對于企業(yè)牽一發(fā)而動全身，其中無疑蘊(yùn)藏著巨大風(fēng)險，稍有不慎就會跌入谷底。

危機(jī)二：4P迭代帶來組織范式迭代的風(fēng)險

過去是紅利增長的時代，是水漲船高、你方唱罷我登場的姿態(tài)。

現(xiàn)在是能力驅(qū)動的時代，對于組織的執(zhí)行力、知識、技能、心態(tài)等整體能力提出更高要求，更核心的在于有更多掌握研產(chǎn)銷一體的人。

我們有一個關(guān)于家居行業(yè)能力金三角模型：渠道、產(chǎn)品、組織。

前面我們提到，渠道驅(qū)動是家居行業(yè)的核心。家居行業(yè)的渠道層級相對較多（總部-大區(qū)-代理商-經(jīng)銷商-店面-店員），一般至少5-6個層級。任何一個總部的指令都會面臨三個核心挑戰(zhàn)：

一是，信號衰減；

二是，動作變形；

三是，組織黑洞。

這對于以組織效率和執(zhí)行力為前提的家居行業(yè)，是致命的。

僅僅擁有渠道、產(chǎn)品上的能力也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，組織能力必須跟上渠道、產(chǎn)品迭代步伐，塑造高熱高壓狀態(tài)，向更高要求維度進(jìn)化，才能不掉隊(duì)、不落伍。

所以組織范式的迭代，同樣是家居品牌面臨的一大風(fēng)險。

危機(jī)三：供需連更高整合能力的風(fēng)險

家居行業(yè)的基本商業(yè)模型是，供給、需求、連接三力齊發(fā)。

過去家居企業(yè)是在連接端作為一個品牌和平臺，連接供給和需求，促成生意。而現(xiàn)在必須向上、向下整合。

向上是品牌需要在供給端向上整合供應(yīng)鏈；向下是品牌在需求端需要從過去的單品向整家模式轉(zhuǎn)化。

但需要明白，泛家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的三個階段：產(chǎn)品—解決方案—生活方式。

整家模式的本質(zhì)還是解決方案，中國家居企業(yè)想要邁過千億級的坎，終極挑戰(zhàn)是如何成為生活方式品牌。

而當(dāng)前的家居行業(yè)既缺核心技術(shù)及效率支撐，又缺少一體化設(shè)計(jì)、一體化交付、美學(xué)底座。

缺：核心技術(shù)

企業(yè)之間存在著生態(tài)位關(guān)系，處于生態(tài)位上位的企業(yè)，可以賺取超額利潤，并對下位形成高維打低維優(yōu)勢。

任何一個企業(yè)要屹立供應(yīng)鏈上的重要生態(tài)位，都避不開掌握核心技術(shù)。

以美的為例，其成功實(shí)際上是因?yàn)榭刂乒?yīng)鏈非常重要的兩端，一方面自主生產(chǎn)壓縮機(jī)，掌握關(guān)鍵原材料；另一方面，智能制造的整體解決方案輸出，包括生產(chǎn)的工藝體系、美的咨詢等。

2021年12月30日美的集團(tuán)官方公布美芝壓縮機(jī)突破1億臺。世界每2臺空調(diào)就有1臺使用美的旗下的美芝壓縮機(jī)，可以說美的占據(jù)空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)的半壁江山。

而目前的中國定制家居行業(yè)缺環(huán)保材料技術(shù)、智能制造技術(shù)等核心技術(shù)，難以提升企業(yè)效率，更難以屹立生態(tài)位上位，發(fā)展得再熱鬧，也是賺加工費(fèi)和渠道傭金，甚至面臨被淘汰的風(fēng)險。

缺：美學(xué)底座

每一個發(fā)達(dá)國家都有美學(xué)風(fēng)格，每一個偉大品牌都有其獨(dú)特的美學(xué)風(fēng)格。

打造獨(dú)特的美學(xué)底座更是打造生活方式品牌的首要任務(wù)。

正如蘋果和小米，從符號系統(tǒng)到產(chǎn)品美學(xué)的確立，從產(chǎn)品到終端、廣告整個調(diào)性都呈現(xiàn)其美學(xué)態(tài)度。

家居作為生活類產(chǎn)品，必須要明確表達(dá)品牌對生活的理念和感性認(rèn)知，明確提供給消費(fèi)者關(guān)于家居的美學(xué)意義，從而提供一種生活方式，這是成為千億級品牌的核心能力！（搜索公眾號：湯飛）

— 03 —

存量時代家居行業(yè)的機(jī)會

寒冬之下，抓機(jī)會是企業(yè)的第一能力！

事實(shí)上，通過幾次市場走訪，我們也看到了當(dāng)前流量衰竭期下家居行業(yè)的6大增長機(jī)會。

機(jī)會一：頭部品牌的時代機(jī)會（相對壟斷）

從賽道形態(tài)來看，任何行業(yè)發(fā)展競爭都包括四個階段：

第一階段：初步競爭。品牌魚龍混雜，產(chǎn)品使用滿意度較高。

第二階段：完全競爭。競爭格局形成，一二線品牌差距明顯。

第三階段：寡頭壟斷（相對壟斷）。2-3家企業(yè)市場占有率高。

第四階段：完全壟斷。即是在行業(yè)市場內(nèi)，一家獨(dú)大。

以此為標(biāo)準(zhǔn)，相對于家居而言，目前正是進(jìn)入整合期，可以稱之為相對壟斷，其機(jī)會點(diǎn)在于新市場、新渠道、性價比、新體驗(yàn)（技術(shù)、效率）。

機(jī)會二：區(qū)域發(fā)展不均衡的機(jī)會

中國地域無比遼闊，區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不一。

而基于區(qū)域社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的差異，中國市場形成了多層次并蓄的多級市場：從北上廣深的一級市場，到以省會城市為代表的二級市場，以及中西部省會城市的三級市場，到以地級市為代表的四級市場，到以縣鎮(zhèn)為代表的五六級市場。

而中國作為超大型市場，基于行業(yè)的周期性與未來發(fā)展方向，市場發(fā)展路徑基本一致。

這意味著什么？意味著區(qū)域市場從多極化到同質(zhì)化的過程中，蘊(yùn)藏著巨大機(jī)會！

這幾年，社會普遍意義上探討的低級市場、下線市場的機(jī)會正是在于此。

即利用時間差、信息差，看到未來的風(fēng)向標(biāo)。在機(jī)會窗口期內(nèi)，利用高層級市場的經(jīng)驗(yàn)在低層級市場提前布局，之后取得增長只將是時間問題！

這也正是著名投資人孫正義時光機(jī)理論的內(nèi)涵：充分利用不同區(qū)域和行業(yè)之間發(fā)展的不平衡，在發(fā)達(dá)地區(qū)獲得經(jīng)驗(yàn)后，再去開發(fā)相當(dāng)于落后的市場，就仿佛坐上了時光機(jī)，能夠穿越過去和未來。

機(jī)會三：渠道迭代的機(jī)會

某種意義上講，只有新渠道，沒有新品牌！

對于以傳統(tǒng)零售分銷為核心的家居品牌來說，渠道結(jié)構(gòu)的多元性，在當(dāng)下線下終端流量見底下，顯得意義非比尋常。

渠道結(jié)構(gòu)的多元性，體現(xiàn)于當(dāng)下的主流渠道，是否能積極擁抱。

如果跟不上主流渠道的迭代，對于品牌來說，是一個非常危險的信號。

如果能跟上主流渠道的迭代，對于品牌來說，又恰是一個最大的機(jī)會。

特別是當(dāng)下機(jī)會窗口期越來越短，大資金大公司蜂擁而至，速度經(jīng)濟(jì)大于規(guī)模經(jīng)濟(jì)，家居品牌更要加快跟上渠道的迭代，否則只會被席卷吞沒。

以老湯深耕建材家居多年來看，甚至可以下這樣的結(jié)論：

一個定制家居品牌，如果不積極主動擁抱裝企，那必然離主流陣營的時間不長了。

一個家居品牌，如果不積極主動抓存量舊改市場，那它的增長必然是有限的。

因此，對于家居品牌而言，多條腿走路是行業(yè)發(fā)展的必然，要引導(dǎo)經(jīng)銷商從單一渠道到全渠道的結(jié)構(gòu)性思考。只有渠道結(jié)構(gòu)越均衡，品牌才越安全。

機(jī)會四：核心能力建設(shè)的機(jī)會

美的何享健有句話很重要：中國企業(yè)要解決的核心問題依然是管理能力、市場能力、品牌能力。這三大能力本質(zhì)上就是企業(yè)的核心能力。

核心能力是企業(yè)最基礎(chǔ)也最重要的能力。競爭優(yōu)勢的根源，正在于核心能力的構(gòu)建。

企業(yè)的終極增長道路必然是核心能力的增長，唯有能力才能構(gòu)建壁壘，才能超越外部環(huán)境變化，走過不確定，走向久遠(yuǎn)向上的持續(xù)增長之路。

所以，我們必須看到核心能力建設(shè)帶來的巨大增長機(jī)會！

家居行業(yè)的核心能力在于什么？一是品牌能力，品牌是企業(yè)護(hù)城河！二是店態(tài)、交付、零售能力！

機(jī)會五：結(jié)構(gòu)性增長的機(jī)會

四象限法則

先來普及一個關(guān)于增長的四象限法則：

一是，賣得更多，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；

二是，賣得更貴，提高中高端產(chǎn)品占比；

三是，更多人買，品牌勢能提升；

四是，更多人賣，全渠道結(jié)構(gòu)覆蓋。

我們基于當(dāng)前的家居市場環(huán)境，來拆解家居品牌增長的機(jī)會究竟隱藏在哪里？

? “賣得更貴”的機(jī)會？

當(dāng)消費(fèi)降級成為當(dāng)前的主旋律，以歐派為首的定制家居頭部品牌699普惠風(fēng)暴吹遍行業(yè)。定制家居圈打響新一輪價格戰(zhàn)，需要逆流而上——“賣得更貴”，顯然是難上加難。

? “更多人買”的機(jī)會？

當(dāng)前消費(fèi)觀，一直受疫情影響，全國范圍內(nèi)普遍轉(zhuǎn)向保守、防御的態(tài)勢。消費(fèi)意愿普遍降低，特別是大宗房地產(chǎn)消費(fèi)，更是持謹(jǐn)慎態(tài)度。作為與地產(chǎn)強(qiáng)關(guān)聯(lián)的家居耐用品消費(fèi)，讓更多人來買，無異于天方夜談。

唯有剩下的機(jī)會就是：一是，賣得更多，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；二是，更多人賣，全渠道結(jié)構(gòu)覆蓋。

無論是從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要增長，還是從渠道結(jié)構(gòu)要增長，實(shí)質(zhì)就是結(jié)構(gòu)性增長。

什么是結(jié)構(gòu)性增長？

經(jīng)濟(jì)學(xué)家約瑟夫·熊彼特曾對結(jié)構(gòu)性增長做過如下定義：結(jié)構(gòu)性增長不是在原有業(yè)務(wù)循序漸進(jìn)式改良，而是從原有單一招牌經(jīng)營變?yōu)槎嗾信平?jīng)營的新組合。

品類結(jié)構(gòu)性增長則是以多品類驅(qū)動，實(shí)現(xiàn)從第一曲線向第二曲線的進(jìn)化。

我們講：所有偉大的企業(yè)，都是接二連三的成功。

如蘋果這樣的世界級企業(yè)，接二連三的成功的核心是產(chǎn)品，從mac到ipod，再到iPhone，到ipad，到軟件生態(tài)的打造，其本質(zhì)是構(gòu)建了連續(xù)性、結(jié)構(gòu)性增長的世界級產(chǎn)品和商業(yè)模式。倘若沒有品類的結(jié)構(gòu)性增長，就無法構(gòu)成完整意向上的蘋果。

家居建材行業(yè)同樣如此，品類結(jié)構(gòu)性增長必然是未來營銷工作的核心。基于流量協(xié)同、品類協(xié)同，除了代表性品類，關(guān)聯(lián)性品類也是品牌擴(kuò)大規(guī)模的重要組成部分，本質(zhì)是賣得更多。

家居品牌結(jié)構(gòu)性增長方法論：金角銀邊草肚皮

「金角、銀邊、草肚皮」來自于圍棋術(shù)語，形象地揭示了圍棋盤上關(guān)于地盤的基本價值觀。

這是由盤上落子價值所決定的：角最大（金角）；邊次之（銀邊）；中腹最?。ú荻瞧ぃ?。

家居品牌要實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要增長，某種意義上，是要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)「金角銀邊草肚皮」的戰(zhàn)略布局。

? 金角，是核心業(yè)務(wù)，是競爭壁壘

“金角”可以理解為企業(yè)核心根據(jù)地，是品類權(quán)威，是競爭壁壘。

? 銀邊，是協(xié)同業(yè)務(wù)，是關(guān)聯(lián)品類

企業(yè)圍繞金角的核心價值，逐步建立起來業(yè)務(wù)組合，我們把它稱作為“銀邊”。

? 草肚皮，是邊際效應(yīng)，是品類收割

草肚皮是圍繞一個品類／品牌價值的棋盤，完成全品類的收割。某種意義上，草肚皮是邊際效應(yīng)，基于品牌勢能下最終能覆蓋的業(yè)務(wù)范圍。

一句話總結(jié)「金角」、「銀邊」、「草肚皮」三者間的關(guān)系：金角占據(jù)制高點(diǎn)，銀邊拉出包圍圈，鐮刀收割草肚皮。（搜索公眾號：湯飛）

對于經(jīng)營者而言，其核心職能是確定要立幾只金角，每只金角又能帶出什么樣的銀邊，又將哪些業(yè)務(wù)留在草肚皮最后收拾。

機(jī)會六：低端顛覆高端的機(jī)會

什么是低端顛覆式創(chuàng)新？

低端顛覆式創(chuàng)新理論來自于哈佛大學(xué)商學(xué)院的商業(yè)管理教授、創(chuàng)新大師克里斯坦森教授。

它是指當(dāng)一個強(qiáng)品牌往右上角去的時候，必然在左下角出現(xiàn)一個巨大的空間，因?yàn)?span style="font-size: 14px; color: rgb(255, 51, 102);">右上角遷移必然產(chǎn)生性能過度效應(yīng)，即低端大眾市場，一定會給后來者機(jī)會顛覆掉自己的機(jī)會空間。

性能過度，正是克里斯坦森教授在《創(chuàng)新者窘境》提出的一個概念。

即隨著技術(shù)越來越高地滿足高端用戶，對于大眾用戶（或是低端用戶而言），這個技術(shù)本身就性能過度了。而且，恰恰由于這個技術(shù)過分好了，反而滿足不了大眾市場的需要。

家居行業(yè)低端顛覆的機(jī)會在于速裝

我們先來對速裝的概念作個解讀：

速裝是當(dāng)前板材品牌區(qū)隔于屬地化生產(chǎn)的定制家居，通過整合加工中心，基于本地化生產(chǎn)和服務(wù)的定制新模式。

為什么說速裝是家居行業(yè)低端顛覆的機(jī)會？

首先從定制家居的競爭形態(tài)看

目前定制家居的競爭形態(tài)整體呈現(xiàn)倒金字塔型：

由低向高分別為：木工+板材?前店+后廠?二三線（本土化）小廠?頭部品牌?高定。

我們可以用排除法作戰(zhàn)略的選擇：

? 高定需要品牌基因，且受眾小，如果沒有基因作支撐，不建議高定賽道；

? 木工+板材，屬于板材品牌的天下；

? 以歐派為代表的定制品牌，牢牢占據(jù)頭部品牌的位置，短時期內(nèi)無法撼動；

? 前店+后廠，更多屬于經(jīng)銷商行為，而非品牌行為；

? 以我們長期在建材家居市場的走訪觀察看，二三線定制品牌正在坍塌，這恰恰是速裝的機(jī)會點(diǎn)。

其次從定制家居的行業(yè)痛點(diǎn)看

這些二三線品牌為什么會坍塌？

某種程度上就是傳統(tǒng)全屋定制的痛點(diǎn)。

一是，工廠組建重，資金投入大。從籌建到產(chǎn)生能力將花費(fèi)巨大經(jīng)濟(jì)和時間成本。

二是，交付效率低，交付時間長。只有少部分頭部品牌完成全國布局，交付效率一定會降低。

三是，開店成本高，開店效率低。建店周期加成果顯現(xiàn)90天+，開店投資100萬+，普通定制小店干不動。

工廠的投入成本、交付的時間成本、開店的運(yùn)營成本，對于二三線品牌來說，一個都不會少，而在沒有規(guī)模優(yōu)勢之下，相比于頭部品牌來說，供應(yīng)鏈的采購成本只會“+”，而不會“—”，這就直接決定了二三線品牌的單價不會太低。

而定制家居行業(yè)本身是一個極度同質(zhì)化的行業(yè)，對于二三線品牌來說，沒有產(chǎn)品差異化、品牌溢價為支撐的高價，注定了市場商戰(zhàn)中優(yōu)勝劣汰的結(jié)局。

再從速裝的商業(yè)模式看

速裝本質(zhì)是將最難的部分踢出去，破題傳統(tǒng)全屋定制建廠難、交付難、開店難，這也是速裝商業(yè)模式核心。

通過整合全國各地的加工中心（小微力量），基于本地化加工和服務(wù)優(yōu)勢，化“重”為“輕”，降低生產(chǎn)成本、交付成本、開店成本，重構(gòu)成本價值鏈。

所以說，家居行業(yè)的一大機(jī)會在于低端顛覆，家居行業(yè)的低端顛覆機(jī)會在于速裝！未來會有家居品牌接近歐派市值，這將在速裝的低端顛覆誕生!（搜索公眾號：湯飛）

— 最后的話 —

行業(yè)經(jīng)濟(jì)周期的復(fù)蘇、繁榮、衰退、蕭條，正如天地之間的四季輪轉(zhuǎn)，當(dāng)下正值寒冬肆虐，刺骨寒心。

但寒冬帶來的不應(yīng)是絕望和恐慌，而是警示和考驗(yàn)，更是機(jī)遇。

對于企業(yè)而言，一方面要降低發(fā)展預(yù)期，一方面要思考活得更久，必須要構(gòu)建抓機(jī)會的能力。

某些偉大的企業(yè)之所以偉大，正是因?yàn)樗鼈兙哂芯珳?zhǔn)把握機(jī)會乃至引領(lǐng)創(chuàng)造機(jī)會的能力。

因而在凜冽的寒風(fēng)里，大家都饑腸轆轆，誰能率先搶到一塊面包，誰就有可能熬到明天！這或許就是穿越周期之道！

作為咨詢顧問，老湯也希冀與家居行業(yè)的企業(yè)家朋友，苦練內(nèi)功、攜手前行，迎接春天的到來?。ㄋ阉鞴娞枺簻w）