抓住3人群過年新姿勢，洞悉年貨新機(jī)｜【阿里媽媽經(jīng)營指南】Vol.02
2024年貨節(jié)已經(jīng)啟動，作為消費(fèi)者的重要年度消費(fèi)場景，也是品牌商家發(fā)力生意經(jīng)營的重要節(jié)點(diǎn)。商家可抓住平臺大促機(jī)遇，借助日銷實(shí)現(xiàn)增長突圍。
今年年貨節(jié)，跟著阿里媽媽找對人群、場景機(jī)會，讓經(jīng)營更高效。阿里媽媽聯(lián)合淘寶熱搜發(fā)布《阿里媽媽經(jīng)營指南》Vol.02，帶來年貨節(jié)趨勢洞察最新解碼。
01 年貨新決策，三大年輕人群彰顯不同年味
阿里媽媽發(fā)現(xiàn)，女性依舊是消費(fèi)主力，其中，25-34歲是年貨節(jié)核心消費(fèi)群體， 18-24歲年貨節(jié)客單增速最高。
00后抓住春節(jié)秀場美美打扮自己，也有人沉迷開黑，在“峽谷”過年。
阿里媽媽發(fā)現(xiàn)，個人新裝扮成為00后的核心消費(fèi)場景，女裝、配飾、男裝等時尚服飾品類需求大。
沉迷開黑的年輕人也加大了電玩、游戲等娛樂品類需求的增長。
在決策方面，00后由于在服飾穿搭上要精心打扮，決策周期較長，而在美妝護(hù)理上更追求極致性價比，但對于娛樂寵物、開運(yùn)配件卻會快速決策。
95后一半在被催婚，一半已邁入人生新階段，過年給娃打扮也不忘自己精致。
孩子新裝扮也成為95后的核心消費(fèi)場景，他們既要探望長輩也要疼愛晚輩，玩具禮贈需求大。
在決策上95后在年味裝扮方面，日用剛需強(qiáng)內(nèi)容驅(qū)動，過年親子裝也要精心搭配因此決策周期長，而祈福、裝飾小物件則呈現(xiàn)快速決策。
90后年夜飯掌勺人，重視家居年味儀式感，出行旅游/運(yùn)動打開過年新方式也成為選擇。
90后成為過年主理人，除采購必要的過年食材外，重視家居新氣象、過年儀式感的他們還會購買各種家裝飾品。部分90后還會選擇出游、運(yùn)動打卡，因此戶外、運(yùn)動用品同樣熱門。
在決策上，90后通常覺得年味是最重要的記憶，給長輩送禮講究，決策周期較長，對于家居裝飾布置要精心搭配，同樣頗為講究。
阿里媽媽助力商家找準(zhǔn)人，通過達(dá)摩盤的人群定制化能力，針對禮遇和自我犒賞兩大類人群和八大細(xì)分場景，覆蓋2億年貨節(jié)大促敏感人群，幫助商家實(shí)現(xiàn)捕捉CNY 期間的人群機(jī)會。
同時萬相臺無界版精準(zhǔn)人群推廣場景人群方舟pro-行業(yè)解決方案，能幫助商家洞悉預(yù)算缺口，針對本店鋪訂單金額與同行同層級相似商家的花費(fèi)構(gòu)成智能分析對比，減少人群試錯成本；同時，在精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群上人群超市2.0上線，重磅打造店鋪核心成交人群增長包。想要擺脫模糊客群精準(zhǔn)放量，交給精準(zhǔn)人群推廣精細(xì)化人群調(diào)控。
02 踩中新趨勢，年貨營銷有新招
阿里媽媽洞察核心人群內(nèi)容偏好，挖掘年味消費(fèi)新趨勢。
隨著年輕人接手年貨采辦權(quán)，也賦予了年貨更多樣化的內(nèi)涵。在過年相關(guān)搜索詞中，年夜飯、過年氛圍裝飾和龍年新衣綜合熱度指數(shù)位列top3，體現(xiàn)出消費(fèi)者普遍關(guān)注的三大方向。
其中，小貓過年衣服、拜年戰(zhàn)服、新年戰(zhàn)袍漢服等詞條也出現(xiàn)高漲現(xiàn)象，也代表了當(dāng)前年輕人眼中“新年貨”的多彩面貌。
掌握趨勢內(nèi)容，更能把握營銷重點(diǎn)。
阿里媽媽發(fā)現(xiàn)，因?yàn)榭释晡?，年輕人的懷舊情緒尤為突出；新年討個好彩頭，好運(yùn)元素尤為吸睛。不做脆皮的年輕人，在克制中放肆，養(yǎng)生成為年貨購置關(guān)鍵詞。減負(fù)的年夜飯，狠狠年捏年輕人，預(yù)制菜虜獲了年輕人的心和胃。過年穿新衣是重要的儀式感，家鄉(xiāng)特產(chǎn)年味則成為農(nóng)歷新年的重要記憶。
基于以上洞察，阿里媽媽針對服飾和食品兩大賽道也總結(jié)出多個重要趨勢標(biāo)簽。
在服飾領(lǐng)域，格雷系穿搭閃亮登場。相關(guān)內(nèi)容話題在內(nèi)容平臺已超百萬+…此外，紅色仍舊是過年的主流色，拿捏住新中式的富貴感。
民以食為天的國民，已經(jīng)開始搜索上年夜飯和過年零食，今年主打的就是滋補(bǔ)和健康；而懶宅經(jīng)濟(jì)則進(jìn)一步推動了預(yù)制菜的發(fā)展，如佛跳墻即食的相關(guān)搜索暴漲了150%。
追求健康的年輕人，即便是在零食上也主打一個升級，滋補(bǔ)燕窩和花膠迎來高增長。
針對這些新趨勢，阿里媽媽創(chuàng)新中心玩法煥新，賦能商家搶占用戶心智。
阿里媽媽以CNY營銷持續(xù)為品牌內(nèi)容營銷加碼助力，進(jìn)階升級短視頻創(chuàng)意生產(chǎn)工具“智能繪剪”“智能混剪”，落地頁搭建智能助手“淘積木”，圖文創(chuàng)意生產(chǎn)工具“萬相實(shí)驗(yàn)室”等，可融合各種新春消費(fèi)場景。
這個年貨節(jié)，跟著《阿里媽媽經(jīng)營指南》Vol.02做好年貨節(jié)經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)生意確定性增長。同時也可以掃描圖中二維碼入群，我們將定期發(fā)布前沿的趨勢指南和經(jīng)營建議，一起做好日銷經(jīng)營。
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