小紅書如何高質(zhì)量種草，用數(shù)據(jù)在消費(fèi)決策路徑上“看門道”
近日，小紅書在上海成功舉辦“萬物皆可種草”2024 WILL商業(yè)大會，并正式發(fā)布《小紅書種草方法論》白皮書。報告中，菲利普·科特勒教授將種草營銷定義為繼品牌廣告和效果廣告之后的“第三類營銷范式”，種草已然成為一門系統(tǒng)化的營銷科學(xué)。
種草對消費(fèi)者的決策究竟產(chǎn)生多大影響？意略明旗下消費(fèi)者移動端大數(shù)據(jù)平臺Ghawar加維?，對用戶在美妝、大健康、手機(jī)、運(yùn)動鞋服四個品類的線上消費(fèi)決策路徑進(jìn)行了聚焦研究，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，小紅書種草質(zhì)量更高，后鏈路轉(zhuǎn)化效率是其他社交媒體平臺均值的2-4倍。同時，小紅書種草速度更快，用戶求購行為更敏捷，能夠在更短時間內(nèi)前往電商平臺，實現(xiàn)下一步的轉(zhuǎn)化動作。
Ghawar?數(shù)據(jù)監(jiān)測還顯示：相較于其他社媒及內(nèi)容平臺，這4個品類的品牌通過小紅書的曝光所觸發(fā)的電商平臺的后鏈路效率有明顯的優(yōu)勢；它們在小紅書上所產(chǎn)生的電商后鏈路流轉(zhuǎn)效率提效作用，無論在轉(zhuǎn)化率還是時間維度上都明顯高于行業(yè)均值。
“萬物皆可種草”的小紅書，讓越來越多的好產(chǎn)品被廣泛搜索和討論，成為各大品牌開展種草營銷的重要陣地。而Ghawar?大數(shù)據(jù)平臺也將以全域數(shù)據(jù)監(jiān)測視角，有效追蹤品牌在各個平臺和觸點(diǎn)的曝光情況，真實客觀評估特定平臺或市場活動帶來的后鏈路效果，同時更好地賦能平臺釋放商業(yè)潛力，共建長期價值。
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Ghawar加維大數(shù)據(jù)平臺通過合規(guī)采集消費(fèi)者手機(jī)上100多個主流APP和小程序的使用、以及30多種維度的in-app行為，形成關(guān)于消費(fèi)者客觀的、全方位、全鏈路洞察，幫助品牌了解所在行業(yè)和主要競品的關(guān)鍵媒介情報，制定高引流效果的媒介策略，精準(zhǔn)評估日常及特定營銷活動的真實效果，推動品牌及推廣策略的及時優(yōu)化與迭代。
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