從劇內(nèi)火到劇外，無數(shù)商家跟著“寶總”猛猛賺錢？
影視劇同款這么賺錢！
作者 | 王園編輯 | TOP餐謀
一部爆火劇，能帶來多大的能量？熱播劇《繁花》暫時落下帷幕，但《繁花》這部劇所帶來熱潮卻久久不散，鮮得來的排骨年糕多次火上熱搜，和平飯店的《繁花》同款套餐預(yù)約甚至排到了半個月后，甚至連去黃河路city walk都成了網(wǎng)友拍照打卡的必選。毫不夸張的說，一部《繁花》帶給了上海相關(guān)商家從天而降的“潑天富貴”。
而除了《繁花》，同樣擁有從劇本身火到劇外衍生品的還有《狂飆》、《去有風(fēng)的地方》等大爆劇?！犊耧j》帶火了兩廣地區(qū)的腸粉和豬腳面，讓無數(shù)觀眾對江門提高了認知度，《去有風(fēng)的地方》也讓不少觀眾對“有風(fēng)小院”無比憧憬，成功讓大理出圈瞬間成為打工人最向往的地方。
影視劇爆火所帶來的能量，遠遠不止會輻射到演員、導(dǎo)演等影視行業(yè)內(nèi)，甚至還會撬動更大的市場，尤其是餐飲商家所推出的劇中同款、定制套餐等都能收獲滿滿。對于餐飲商家來說，這樣的熱播劇，簡直就是流量密碼，那么餐飲商家們該如何更好拿捏這個流量密碼呢？
01.簡單同款
對于大多數(shù)商家來說，最簡單也最直接的方式就是售賣劇中同款。就像這波《繁花》爆火，傳統(tǒng)老字號鮮得來排骨年糕便走進了更多消費者的視線中，而同樣很多商家察覺到了消費者對排骨年糕的需求后推出了《繁花》同款排骨年糕。根據(jù)餓了么的數(shù)據(jù)顯示，排骨年糕在劇熱播期間的搜索量增長了近7倍，得益于劇的宣傳，這個傳統(tǒng)上海小吃在今年煥發(fā)出了全新的生命力。
而除了售賣爆火劇同款美食外，很多爆火劇取景地的商家也能收獲上一波流量。《去有風(fēng)的地方》里的沙溪古鎮(zhèn)就在今年猛猛火了一把，無數(shù)消費者都想跟著劉亦菲的步伐體驗一下同款快樂。而沙溪古鎮(zhèn)中的商家也會通過售賣熱播劇中的美食來拿捏消費者的心理，如今走在沙溪古鎮(zhèn)中，劉亦菲同款鮮肉小鍋米線就是最受歡迎的。
甚至于劉亦菲另一部爆火劇《夢華錄》一句“東京真是富貴迷人眼”讓無數(shù)觀眾走進了洛陽，而走到洛陽時，《夢華錄》同款果子茶水也相當(dāng)受人追捧，很多網(wǎng)紅餐廳推出《夢華錄》同款時引得不少觀眾前來打卡品嘗。
02.高級定制
與簡單同款不同，一些商家為了更好貼合影視劇中的場景會為消費者打造出更還原的消費場景，這樣門檻更高的產(chǎn)品盡管相較來說價格要更高，但對于追求品質(zhì)的消費者來說提供的價值感也更高。
以和平飯店推出的《繁花》同款套餐、套房為例，目標(biāo)消費者都是擁有一定消費能力的群體，因此盡管雙人套餐價格高達1700左右，還是有很多消費者排號預(yù)約，目前已經(jīng)預(yù)約到了半個月后。
同樣定制套房的價格也不便宜，劇中寶總同款套房被單獨拎出來預(yù)定，一晚價格高達16888，這個價格比之前是要貴一倍的，但盡管價格飛漲也阻擋不住消費者想要打卡的欲望。工作人員表示目前1月周五周六的房間都訂滿了，可以看得出來這樣的高級定制同樣深得消費者喜愛。
其實對于很多擁有一定消費能力的消費者來說，這樣的高級定制不僅能夠滿足對爆火劇的參與感，同時也能與普通同款區(qū)分出來，收獲更多的是一種情緒價值。但本質(zhì)上來說與簡單同款并沒有什么太大的區(qū)別，都是與同款掛鉤，收獲流量，只是根據(jù)售賣產(chǎn)品的不同而分隔開不同的目標(biāo)消費者。
03.IP聯(lián)名
說到爆火劇帶來的經(jīng)濟效應(yīng)，IP聯(lián)名就是不得不談的一部分了。很多爆火劇在熱播期間就會與茶飲品牌進行聯(lián)名，比如《玉骨遙》與奈雪的茶、《夢華錄》與喜茶、《鄉(xiāng)村愛情》與益禾堂的聯(lián)名都屬于影視作品的IP跨界聯(lián)動。
拋開簡單的影視劇內(nèi)部場景、道具外，影視劇本身的IP價值也是能帶給很多品牌進行二次開發(fā)拿捏流量的方式，這樣的跨界聯(lián)動無疑能夠迅速出圈并且獲得巨大的流量。IP聯(lián)動是一種雙贏的手段，爆火劇通過IP開發(fā)獲得額外的收益，而商家也通過流量刺激市場和消費者的購買欲。
其實不管是哪種方式，可以肯定的是爆火劇擁有的商業(yè)效應(yīng)遠遠不止影視行業(yè)本身，其帶火的更多附加產(chǎn)品也會在影視劇收官后擁有更久的生命力。或許對于商家來說，除了導(dǎo)演外最希望爆火劇多火一段時間的人就是他們了，畢竟跟著“寶總”賺錢的機會不多，有就一定要牢牢抓住。
參考資料：
1、《“繁花”同款，撬動多少生意？》，定焦
2、《國產(chǎn)爆劇帶貨的最新打卡飯店，一看價格就被嚇退了》，Vista看天下
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