寒假、春節(jié)來臨，學(xué)“爾濱營銷”接潑天富貴
伴隨哈爾濱的爆火及寒假、春節(jié)的來臨，各地文旅局正加班加點(diǎn)用花式招數(shù)招徠全國游客。面對(duì)新一波不可估量的潑天富貴，品牌怎樣接住？我們?yōu)槟釤捔恕盃枮I營銷”的六大出圈案例及四大實(shí)操攻略，作為營銷參考。
一、2024年開年，最卷竟是文旅局？
“我姓哈，名爾濱，特長是寵南方小土豆......”哈爾濱在這個(gè)冬季一躍成為城市“頂流”。
據(jù)官方大數(shù)據(jù)測(cè)算，哈爾濱元旦3天旅游總收入達(dá)59.14億。然而，跨年的熱度還只是前菜，哈爾濱真正的旅游旺季——寒假和新年還在路上！
除了形容南方矮個(gè)子女孩的“南方小土豆”，全國各省都擁有了自己的昵稱，加入了這場(chǎng)東北大狂歡，廣西小沙糖桔、貴州小茅臺(tái)、廣東小房東、西藏小牦牛、河北小鋼卷、山東小挖掘機(jī)、天津小包子、海南小椰子紛紛在路上。
從淄博燒烤到哈爾濱冰雪大世界，這股風(fēng)并沒有停在東北，而是吹向了全國。誰能想到，2024年開年最卷的竟是文旅局。河南一下火車就有一米八的金甲武士恭迎公主殿下回城，還送鉆石；山西文旅一晚上不睡連夜更新五十六條視頻；張家界文化旅游領(lǐng)導(dǎo)和演員合跳“科目三”；新疆請(qǐng)來迪麗熱巴喊全國的小可愛們?nèi)バ陆?/p>
面對(duì)寒假假期和即將到來的春節(jié)，各地文旅局和各行業(yè)品牌方都將迎來一場(chǎng)更大的潑天富貴，怎樣絲滑蹭到這波流量？
在洞察引擎平臺(tái)我們看到，近1個(gè)月以來，跟風(fēng)哈爾濱熱點(diǎn)做營銷的品牌多達(dá)幾十個(gè)，關(guān)聯(lián)熱度最高的品牌分別是：馬迭爾、匯源、安慕希、哈藥、秋林里道斯、森馬、敷爾佳、金典、海信、和平精英、波司登、四季沐歌、蘭蔻、奇瑞等。下面我們將重點(diǎn)分析六大“爾濱營銷”最出圈案例，供大家參考。
二、全民狂歡，品牌花式搞“爾濱營銷”
1. 安慕希：潮玩館特調(diào)酸奶+公主變裝
安慕希推出了長白山藍(lán)莓酸奶及同名話題戰(zhàn)役，評(píng)論“安慕希真好喝”還能抽哈爾濱冰雪大世界門票及安慕希酸奶。同時(shí)，安慕希還在哈爾濱開了一家冰雪大世界潮玩館，場(chǎng)館內(nèi)可以品嘗安慕希凍梨益生菌酸奶、砂糖橘益生菌酸奶等活性益生菌酸奶創(chuàng)意調(diào)飲。
目前，#酸奶勇闖哈爾濱 冬天就整安慕希#曝光量已超千萬。最近這幾天，館內(nèi)還新加了公主變裝體驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)化妝師免費(fèi)安排妝造，可以說是寵粉十足。
2. 哈藥：“東北盧浮宮”免費(fèi)開放，熱情迎客
同樣是哈爾濱本土企業(yè)，哈藥憑自家硬核廠子火出圈，成為網(wǎng)紅打卡地，#哈藥六廠即將再次免費(fèi)開放參觀#近期爆火。哈藥六廠建筑外觀雄偉壯麗，內(nèi)里金碧輝煌，被網(wǎng)友稱為“東北盧浮宮”。
目前，版畫博物館和大廳都已對(duì)外開放，還配有專門的講解員；院子里堆了雪人，供大家打卡拍照。一時(shí)間，#哈爾濱哈藥六廠 祖上富過#話題爆火，哈藥股份官博也第一時(shí)間發(fā)文，歡迎第一批客人——河南的“小豫米”。3. 敷爾佳：快閃暖屋+凍臉修護(hù)
美妝品牌敷爾佳作為哈爾濱本土企業(yè)，在哈爾濱冰雪世界打造了快閃店“敷爾佳大禮盒”，游客不僅能在暖屋里歇腳御寒，打卡以后還能收到一片積雪草舒緩修護(hù)貼。
敷爾佳連官方微博的背景圖都跟爾濱稱兄道弟，換了主題，主打一個(gè)“來爾濱修護(hù)心靈，用爾佳修護(hù)肌膚”。微博話題#爾濱和爾佳到底是什么關(guān)系#曝光量已超過6000萬?？磥恚鬆柤阎鴮?shí)是想把這波熱度蹭到底了。
4. 海信：征集爾濱影視，懷舊風(fēng)拉滿
哈爾濱是一座極富電影感的城市，是《懸崖之上》中的“東方小巴黎”，是《黃金時(shí)代》中主角愛情旅程的起始點(diǎn)，也是《白日焰火》中的懸疑案件發(fā)生地。
海信為推廣自家的激光電視，發(fā)起話題#海信可折疊激光電視 浸享雪國電影感#話題戰(zhàn)役，有獎(jiǎng)?wù)骷晒枮I聯(lián)想到的電影和紀(jì)錄片。目前，該話題曝光度已超過70萬，網(wǎng)友紛紛互動(dòng)寫下《夜幕下的哈爾濱》等懷舊影視名字，把哈爾濱的懷舊文化潮拉滿。
5. 奇瑞汽車：招募全國車主，勇闖哈爾濱
跟這些費(fèi)勁搞營銷的品牌相比，勞斯萊斯算是躺贏，靠東北一位開勞斯萊斯免費(fèi)接南方小土豆的車主意外爆火。
聽說爾濱人都在接南方小土豆，安徽的奇瑞汽車也來湊熱鬧稱自己是寵粉品牌，跟哈爾濱一樣真誠厚道又敢于創(chuàng)新，還特意艾特哈爾濱文旅，組成奇瑞車隊(duì)招募全國用戶朋友和“小皖豆”一起到爾濱游玩，并把這條視頻在官博做了置頂。
6. 蜜雪冰城：雪王花穿上棉襖，親民爆賣
蜜雪冰城多年來一直有在哈爾濱整活，畢竟自家大IP就是雪王。今年冬天，蜜雪冰城宣布在東北地區(qū)提供限定包裝設(shè)計(jì)，采用東北特色大花襖元素設(shè)計(jì)杯套、杯身。
花棉襖不僅能帶動(dòng)了銷量，也豐富了品牌IP雪王的形象。目前，微博、抖音及小紅書同名話題#花棉襖雪王#曝光量已超過7000萬。有網(wǎng)友熱評(píng)：原來你小子有這么多皮膚!
除以上玩法外，還有眾多品牌都跟風(fēng)了這場(chǎng)爾濱潮：蘭蔻在哈爾濱冰雪大世界做了夢(mèng)幻唯美的新年藝術(shù)冰雕，森馬攜代言人陳都靈現(xiàn)身中央大街宣傳造勢(shì)，和平精英攜第25屆哈爾濱冰雪大世界打造了極寒體驗(yàn)區(qū)……
三、爾濱爆火，文旅局火拼文旅營銷怎樣搞？
伴隨哈爾濱的爆火及寒假、春節(jié)的來臨，各地文旅局正加班加點(diǎn)用花式招數(shù)招徠全國游客。面對(duì)新一波不可估量的潑天富貴，品牌怎樣接??？我們?yōu)槟釤捔怂拇髮?shí)操攻略。
1. 結(jié)合冬季節(jié)點(diǎn)，提供特色體驗(yàn)
敷爾佳在寒冷環(huán)境中提供暖屋及修護(hù)肌膚的產(chǎn)品體驗(yàn)，安慕希提供了特色的冰雪公主變裝體驗(yàn)。品牌可參考開展專屬的冬季活動(dòng)，如在雪地里設(shè)立體驗(yàn)站、快閃店，或是舉辦冬季特色的堆雪人比賽等，將活動(dòng)和產(chǎn)品自然結(jié)合，同時(shí)提高用戶參與感。
2. 深挖地方文化，打造品牌記憶點(diǎn)
海信依托哈爾濱電影文化，推廣產(chǎn)品時(shí)融入了當(dāng)?shù)貧v史和文化元素，通過講述故事的方式來吸引顧客。品牌可強(qiáng)化與地域文化的連接，打造具有地域特色的品牌記憶點(diǎn)。品牌還可以制定與本地文化元素相關(guān)聯(lián)的限定產(chǎn)品或服務(wù)，就像蜜雪冰城推出花棉襖杯套一樣，增加產(chǎn)品的趣味性和收藏價(jià)值。
3. 多方跨界合作，融入文旅體驗(yàn)
品牌可與當(dāng)?shù)靥厣攸c(diǎn)聯(lián)名，類似安慕希在冰雪大世界設(shè)立體驗(yàn)館、和平精英攜哈爾濱冰雪大世界打造極寒體驗(yàn)區(qū)，根據(jù)品牌特色找到本地的著名景點(diǎn)或文化符號(hào)進(jìn)行合作，把品牌信息融入到游客的文旅體驗(yàn)中。
4. 號(hào)召用戶參與，共創(chuàng)品牌勢(shì)能
品牌還可以借鑒奇瑞汽車的方式，組織品牌粉絲活動(dòng)，增加用戶互動(dòng)和品牌忠誠度，并在微博、抖音、小紅書等社交平臺(tái)發(fā)起互動(dòng)式營銷活動(dòng)，通過用戶發(fā)文傳播和擴(kuò)散品牌影響力。
總之，利用哈爾濱及各城市的地域特色、文化底蘊(yùn)以及冬季旅游資源，結(jié)合現(xiàn)代社交媒體手段和線下體驗(yàn)活動(dòng)，可以為品牌營銷帶來豐富的創(chuàng)意和有效的用戶參與。
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