這幾年的國(guó)風(fēng)賽道非常熱鬧。「國(guó)風(fēng)」作為一個(gè)深受品牌歡迎的營(yíng)銷(xiāo)元素，幾乎每隔一段時(shí)間，就會(huì)被一些品牌們拿出來(lái)說(shuō)事兒。

從最開(kāi)始只是對(duì)國(guó)風(fēng)元素的簡(jiǎn)單提煉，再到后來(lái)《唐宮夜宴》、《只此青綠》等節(jié)目的爆火出圈，大家開(kāi)始從文化內(nèi)核的角度去思考這個(gè)課題。也可以看出「國(guó)風(fēng)」這個(gè)概念正在從小眾圈層慢慢往大眾化日常滲透，由淺入深地產(chǎn)生影響。

舞臺(tái)劇《只此青綠》

品牌們也是看中了國(guó)風(fēng)背后蘊(yùn)含的強(qiáng)大的文化力量，在營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中不斷摸索，使國(guó)風(fēng)營(yíng)銷(xiāo)逐漸深入。

「國(guó)風(fēng)」這個(gè)詞，看似燦爛又懸浮，撥開(kāi)它厚重華麗的外殼，我們可以窺探到國(guó)風(fēng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的內(nèi)核。那么今天，咱們就把「國(guó)風(fēng)」掰開(kāi)了揉碎了好好說(shuō)說(shuō)。

一
什么是國(guó)風(fēng)，什么才算是國(guó)風(fēng)

大抵是前年年初，河南衛(wèi)視的一曲《唐宮夜宴》驚艷四座，壁畫(huà)般的舞臺(tái)，婀娜多姿的仕女，讓觀(guān)眾在觀(guān)賞的瞬間夢(mèng)回大唐。同為國(guó)風(fēng)類(lèi)的文藝表演，《山水霓裳》卻受到了諸多質(zhì)疑，一方面是技術(shù)與舞臺(tái)的不匹配導(dǎo)致“山水之意”表達(dá)的懸浮，另一方面則是看似中式的藝術(shù)表達(dá)實(shí)則是對(duì)西方審美的規(guī)訓(xùn)。

大型歌舞表演《唐宮夜宴》

此次風(fēng)波之后，我們不禁疑惑：究竟什么叫國(guó)風(fēng)，怎樣才能算是國(guó)風(fēng)呢？

其實(shí)國(guó)風(fēng)這個(gè)詞，最早出自詩(shī)經(jīng)《風(fēng)》，是周初至春秋間各諸侯國(guó)華夏族民間詩(shī)歌的凝練。而現(xiàn)如今，國(guó)風(fēng)并沒(méi)有一個(gè)具體的定義。

簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，所謂國(guó)風(fēng)，其實(shí)就是“一眼望過(guò)去就知道是屬于中國(guó)的美”。而由國(guó)風(fēng)所拓展而來(lái)的國(guó)風(fēng)營(yíng)銷(xiāo)，筆者的見(jiàn)解就是探入中國(guó)傳統(tǒng)文化深處、真實(shí)展現(xiàn)東方氣韻的美學(xué)表達(dá)，用現(xiàn)代人的商業(yè)視角不斷挖掘古人所不能展現(xiàn)的古色古韻。

在過(guò)去，一個(gè)產(chǎn)品只要稍微印有龍鳳的圖案，用個(gè)紅黃配色，就敢自稱(chēng)中國(guó)風(fēng)。如今越來(lái)越多的品牌對(duì)經(jīng)典中國(guó)美的演繹，加入了對(duì)中國(guó)深厚文化積淀的提煉和思考。

這不僅是對(duì)品牌理解傳統(tǒng)文化深度的考量，更體現(xiàn)了國(guó)風(fēng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的一個(gè)整體趨勢(shì)——即由表及里，由淺入深。

二
元素化、體驗(yàn)感、故事性
藏在國(guó)風(fēng)營(yíng)銷(xiāo)里的三大趨勢(shì)

很顯然，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，能被大眾認(rèn)可的國(guó)風(fēng)營(yíng)銷(xiāo)才是有效營(yíng)銷(xiāo)。而品牌在挖掘國(guó)風(fēng)美學(xué)價(jià)值賦能的過(guò)程中，也漸漸出現(xiàn)了三個(gè)比較明顯的應(yīng)用趨勢(shì)——

1、元素化：用符號(hào)拆解國(guó)風(fēng)

我們通常習(xí)慣把一切涵蓋中國(guó)古代文化元素的潮流統(tǒng)稱(chēng)為“國(guó)潮”，也順便把一眼望過(guò)去含有中國(guó)元素的設(shè)計(jì)，理解為“國(guó)風(fēng)美學(xué)”。事實(shí)上在李寧之前，國(guó)與潮是兩個(gè)概念——相對(duì)于更偏傳統(tǒng)的國(guó)風(fēng)，國(guó)潮則是將東方美學(xué)與西方的潮流做了恰如其分地融合，其目的則是為了讓中國(guó)的傳統(tǒng)文化能夠在市場(chǎng)上更好地傳播。

 在一定程度上，李寧作為追隨用戶(hù)心目中的“國(guó)貨之光”，非常擅長(zhǎng)將國(guó)風(fēng)元素符號(hào)化，通過(guò)簡(jiǎn)單的整合完成文化價(jià)值的傳遞，最終實(shí)現(xiàn)潮流化的表達(dá)。

在最為出圈的2019年紐約時(shí)裝周獨(dú)立大秀上，這個(gè)國(guó)潮大牌將大秀主題名為“行”，取自《荀子·修身》中的“路雖彌，不行不至”。

在主視覺(jué)設(shè)計(jì)上，采用中國(guó)山水畫(huà)元素，背景色調(diào)為中國(guó)傳統(tǒng)色茉陽(yáng)梨黃，淺色線(xiàn)條勾勒出重山疊嶂，并用青、藍(lán)、赭褐色使山巒呈現(xiàn)層次感。這不得不讓人想起網(wǎng)紅國(guó)寶——王希孟的《千里江山圖》。

而在發(fā)布的2019秋冬系列中，運(yùn)用傳統(tǒng)扎染和天然漢麻材料，在設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)上注入水墨、暈染元素。從工藝技法到設(shè)計(jì)層面，都盡可能集中展現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)文化。

這里就呈現(xiàn)出了品牌在挖掘國(guó)風(fēng)美學(xué)價(jià)值的過(guò)程中，逐漸出現(xiàn)的比較明顯的應(yīng)用趨勢(shì)：國(guó)風(fēng)符號(hào)的多元應(yīng)用。

在國(guó)風(fēng)最初興起的那幾年，高飽和度的紅藍(lán)配色、紅綠配色一度成為視覺(jué)主流，配合沖擊效果極強(qiáng)的錯(cuò)色、撞色手法，很快就獲得了年輕人的青睞。

 隨著國(guó)潮“退潮”，更多融于中國(guó)古典藝術(shù)作品的獨(dú)特色彩開(kāi)始進(jìn)入大眾視野。美圖秀秀就曾以中國(guó)傳統(tǒng)色為視覺(jué)基調(diào)，推出過(guò)“中國(guó)潮色”系列濾鏡，融入當(dāng)下潮流元素。首次上新的朱砂紅、青花藍(lán)、墨油綠、藤枝黃、煙雨灰、暮檐褐6款濾鏡。

而中信銀行發(fā)布的「顏」系列新國(guó)風(fēng)七色卡，將七色分別命名為桃夭、白青、蒼葭、菘藍(lán)、扶光、紫苑、煙墨。 他們不僅在視覺(jué)上獨(dú)具文化高級(jí)感，更是在歷史沉淀中積累了無(wú)數(shù)內(nèi)容和故事，進(jìn)一步給品牌帶來(lái)靈感。

除了色彩之外，古詩(shī)、名畫(huà)、書(shū)法...但凡是你能想到的與中國(guó)傳統(tǒng)掛鉤的文化符號(hào)，都能成為初期國(guó)風(fēng)營(yíng)銷(xiāo)的依據(jù)。

李寧運(yùn)用名畫(huà)元素，表現(xiàn)國(guó)潮正當(dāng)時(shí)

早前國(guó)風(fēng)回溯，設(shè)計(jì)師將中國(guó)書(shū)法描繪在衣服上，完成書(shū)法與時(shí)尚的跨界表達(dá)

2、體驗(yàn)感：讓品牌觸及文化的力量

國(guó)潮“退潮”，“國(guó)風(fēng)”依舊。這與第二個(gè)趨勢(shì)品牌與非遺項(xiàng)目的深度合作不無(wú)關(guān)系。

從國(guó)風(fēng)興起開(kāi)始，非遺熱就從未退過(guò)潮。

從好望水在佳節(jié)中秋探訪(fǎng)潮汕古村，用非遺油紙燈籠工藝詮釋節(jié)日內(nèi)涵，到歐詩(shī)漫攜手非物質(zhì)文化遺產(chǎn)珠繡手藝人蔡曉薇和珍珠養(yǎng)殖技術(shù)傳承人沈志榮，一起見(jiàn)證慢慢來(lái)的匠心力量，品牌一直都在探索非遺的賦能潛力。

隨著非遺合作的深入，更多品牌開(kāi)始選擇以共創(chuàng)的方式展開(kāi)合作。

今年9月，「普洱景邁山古茶林文化景觀(guān)」申遺成功，成為中國(guó)第57項(xiàng)世界遺產(chǎn)，也是全球首個(gè)茶文化主題世界文化景觀(guān)遺產(chǎn)。觀(guān)夏以見(jiàn)證者的身份，遠(yuǎn)赴深山，探訪(fǎng)普洱景邁山古茶林，回歸古老茶文化的源點(diǎn)。

影片中，觀(guān)夏一如既往地展現(xiàn)出文藝內(nèi)斂的品牌調(diào)性，沉浸式呈現(xiàn)茶葉在匠人手中流轉(zhuǎn)，以五感推敲，藏味水火的動(dòng)人歷程。觀(guān)夏還發(fā)起了以景邁普洱茶種植萃取為原點(diǎn)的「東方香料歸源計(jì)劃」，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌的東方香調(diào)與東方文化屬性。

珠繡這門(mén)從隋唐就已興起的中國(guó)傳統(tǒng)技藝，而歐詩(shī)漫推出的品牌宣傳片《匠心美在慢慢來(lái)》，透過(guò)美于細(xì)微、成在細(xì)節(jié)的珠繡藝術(shù)，展現(xiàn)匠心堅(jiān)守的品牌價(jià)值觀(guān)，同時(shí)對(duì)話(huà)消費(fèi)者，傳遞「慢下來(lái)，在生活的細(xì)微之處打磨」的品牌哲學(xué)。

近些年，隨著大家更加重視和回歸傳統(tǒng)文化，非遺工藝已經(jīng)成為匠心精品的代名詞。在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意上，非遺文化為品牌升級(jí)質(zhì)感，豐富品牌故事。對(duì)于走在潮流前沿的新消費(fèi)品牌來(lái)說(shuō)，從傳統(tǒng)文化中汲取靈感，加強(qiáng)品牌營(yíng)銷(xiāo)敘事的沉浸感與新鮮感，也能夠反向助力非遺在年輕人中的推廣，帶領(lǐng)傳統(tǒng)文化走入大眾日常。

3、故事性：深入IP文化內(nèi)核，尋找新的連接點(diǎn)

這第三個(gè)趨勢(shì)則是由點(diǎn)及面地完成文化故事的傳遞。

如果國(guó)風(fēng)營(yíng)銷(xiāo)只停留在簡(jiǎn)單的IP聯(lián)名或者國(guó)風(fēng)元素的簡(jiǎn)單拼湊，恐怕是達(dá)不到今天的營(yíng)銷(xiāo)效果和影響。真正的國(guó)風(fēng)營(yíng)銷(xiāo)需要深入到IP文化內(nèi)核，深度挖掘IP和品牌的內(nèi)在聯(lián)結(jié)點(diǎn)，并加以創(chuàng)新，讓古老的文化IP在當(dāng)代煥發(fā)新的生命力。

2023年春節(jié)，美團(tuán)優(yōu)選就跨界中國(guó)古代風(fēng)俗畫(huà)的巔峰之作《清明上河圖》，運(yùn)用現(xiàn)代視頻技術(shù)讓這篇900多年前的傳世之作動(dòng)起來(lái)了。

這背后，不僅在于《清明上河圖》是國(guó)寶級(jí)名畫(huà)，自帶IP流量和傳播勢(shì)能，還在于作為古代集市的真實(shí)寫(xiě)照，《清明上河圖》恰恰是中國(guó)最早的“明日達(dá)超市”，與今天美團(tuán)優(yōu)選為用戶(hù)提供海量的商品和便捷服務(wù)遙相呼應(yīng)。

除了美團(tuán)之外，溫氏食品也推出一支國(guó)風(fēng)創(chuàng)意故事短片《七仙女尋元記》，打破常規(guī)故事，講述了七個(gè)仙女在追求補(bǔ)元?dú)舛壤撞粩嗟倪^(guò)程當(dāng)中，最終獲得了補(bǔ)元?dú)獾淖罴衙胤健皽厥咸炻锻翞蹼u”。相對(duì)于傳遞新鮮的價(jià)值觀(guān)，這個(gè)故事更吸引我們的便是通過(guò)不一樣的創(chuàng)意形式進(jìn)行了一種“奇妙”的銜接。

溫氏食品推出的一支國(guó)風(fēng)創(chuàng)意故事短片《七仙女尋元記》

這其中也反映了品牌傳遞傳統(tǒng)文化故事的本質(zhì)——從簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)元素搬運(yùn)到賦予傳統(tǒng)文化新的意義，品牌勇于去打破原有的傳統(tǒng)文化敘事結(jié)構(gòu)，在自身品牌特點(diǎn)基礎(chǔ)之上，構(gòu)筑新的敘事框架，呈現(xiàn)品牌新的理解，故事之上還有故事。

三
連接之外
打破故事與觀(guān)眾之間存在的“第四堵墻”

如果說(shuō)之前的國(guó)風(fēng)營(yíng)銷(xiāo)與用戶(hù)還有一定的距離，那么對(duì)國(guó)風(fēng)故事進(jìn)一步的深挖，則是借助打造國(guó)風(fēng)盛大事件，助力品牌講好國(guó)風(fēng)新故事。

說(shuō)起國(guó)風(fēng)盛大事件，就繞不開(kāi)去年國(guó)慶期間備受關(guān)注的抖音2023國(guó)風(fēng)大典，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)慶營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)，仍能斬獲全網(wǎng)72個(gè)熱搜、線(xiàn)下15萬(wàn)客流量的佳績(jī)。

值得強(qiáng)調(diào)的是，相比于文化符號(hào)的重復(fù)堆砌，《國(guó)風(fēng)大典》將舞臺(tái)內(nèi)容故事化，并非專(zhuān)注單一維度，而是匯聚華服走秀、古風(fēng)歌曲、器樂(lè)彈奏、非遺技藝等國(guó)風(fēng)文化，再以走秀、表演和經(jīng)典場(chǎng)面重現(xiàn)的方式，使傳統(tǒng)文化“活起來(lái)”。

 在戲劇界有這樣一種說(shuō)法：

“不管你是寫(xiě)戲還是演戲，都不要去想觀(guān)眾，就當(dāng)他們不存在好了。想象一下，舞臺(tái)邊上有一道把你和觀(guān)眾分隔開(kāi)的巨大的墻，寫(xiě)戲、演戲都只當(dāng)大幕還沒(méi)有升起?！薄业铝_《論戲劇詩(shī)》

這堵在演員與觀(guān)眾之間的不存在的“墻”，就是所謂的“第四堵墻”。而在東方的敘事結(jié)構(gòu)中，其實(shí)是傾向于沖破這第四堵墻的，敘述者可以比較自由地表達(dá)自己的情緒，從而使觀(guān)眾更加入戲——即更加尊重觀(guān)眾的體驗(yàn)感。

話(huà)劇《茶館》

作為此次盛典的總冠名品牌，谷雨通過(guò)品牌短片、品牌元素植入、產(chǎn)品空鏡等多種形式，獲得品牌深度曝光。同時(shí)國(guó)風(fēng)星推官?gòu)堄桕刈隹凸扔曛辈ラg，與抖音用戶(hù)深度互動(dòng)，不僅讓國(guó)風(fēng)文化更好地走近大眾，也讓品牌用戶(hù)看到了國(guó)風(fēng)所展現(xiàn)出的更多可能性。

同時(shí)，在站內(nèi)活動(dòng)頁(yè)線(xiàn)上小程序國(guó)風(fēng)小鎮(zhèn)里，為品牌搭建更廣泛的溝通場(chǎng)域，通過(guò)答題贏(yíng)內(nèi)場(chǎng)券的活動(dòng)形式釋放品牌產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，完成種草。

相比于將文化內(nèi)涵及理念單向灌輸用戶(hù)心智的方式，這種以強(qiáng)視覺(jué)、強(qiáng)故事、強(qiáng)互動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，更加注重用戶(hù)的體驗(yàn)感受。品牌在國(guó)風(fēng)盛典活動(dòng)中，努力沖破這第四堵墻，使故事敘事方式更符合東方審美，保留國(guó)韻特色，展示中國(guó)人自己的文化和精神，也能為品牌講述更有感染力的國(guó)風(fēng)新故事。

總結(jié)

從最初國(guó)風(fēng)符號(hào)元素的簡(jiǎn)單堆砌，到與非遺項(xiàng)目深度合作的文化滲透，再到國(guó)風(fēng)與用戶(hù)的深度互動(dòng)，這場(chǎng)國(guó)風(fēng)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)最終也吹向了大眾。在過(guò)去的國(guó)風(fēng)營(yíng)銷(xiāo)中，品牌會(huì)主動(dòng)將傳統(tǒng)文化作為用戶(hù)溝通的橋梁，而如今，品牌本身也開(kāi)始打破“第四堵墻”，使用戶(hù)從被動(dòng)接受到主動(dòng)參與，深入滲透用戶(hù)心智，由點(diǎn)及面地完成傳統(tǒng)文化故事的傳遞。

值得注意的是，國(guó)風(fēng)營(yíng)銷(xiāo)已成大勢(shì)，如何能夠在與用戶(hù)深入互動(dòng)的基礎(chǔ)上保證品牌心智傳播的有效性還值得進(jìn)一步研究。

你對(duì)于國(guó)風(fēng)營(yíng)銷(xiāo)還有什么其他的想法
都可以寫(xiě)在評(píng)論區(qū)與大家一起交流