有情人難取悅？三大趨勢贏戰(zhàn)情人節(jié)！|阿里媽媽經(jīng)營指南Vol.04

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舉報 2024-01-30

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今年情人節(jié),當(dāng)屬過去多年禮遇季營銷中情況最為復(fù)雜與特殊的一個,也讓商家在市場變化面前需要更加積極的應(yīng)對。值此契機,阿里媽媽聯(lián)合淘寶熱搜,推出《阿里媽媽經(jīng)營指南》Vol.04,從人群、消費熱點趨勢幫助商家們預(yù)判市場走向,在變化中更好的尋得確定性的結(jié)果。

2024情人節(jié),堪是“有情人”與“單身一族”精氣神最足的一年,情人節(jié)和龍歷新年大年初五撞到了同一天。

七大姑八大姨的“催婚緊箍咒”勢必在情人節(jié)的氛圍之下比往年更緊了一層,但挽著愛人闔家團圓的場景,也讓有情人的特別假日有了更多溫馨的氛圍。

相較于去年情人節(jié),今年物流情況相對緊張,禮物更需要提前挑選。只有提前備起,心意才能準時送達,這意味著商家的情人節(jié)營銷動作同樣需要前置。

而在消費趨勢上,當(dāng)代年輕人講究“愛情與金錢我都要”,初五迎財神、求暴富的心愿也與情人節(jié)求桃花的浪漫氣氛完美融合。在“口紅、鮮花、香水”核心三件套之外,年輕人一面在情感上追求更多情緒價值,一面又在理性上看重更多投資屬性。

阿里媽媽X淘寶熱搜總結(jié)趨勢發(fā)現(xiàn),這屆消費者有了更多新奇的消費需求,在情人節(jié)消費上也呈現(xiàn)出“心動·體驗式約會”“懂TA所愛”與“養(yǎng)娃式養(yǎng)寵”三大主題方向。而對儀式感與體驗感的追求,讓約會戰(zhàn)袍、約會妝造以及cos委托、情侶寫真等全新消費場景熱度上升。淘內(nèi)數(shù)據(jù)顯示,情侶寫真本周熱度上升了329%。

今年情人節(jié)禮遇季,跟著阿里媽媽預(yù)判趨勢,有備而來,發(fā)現(xiàn)更多生意新機會。

01 新人群新機會,6大行業(yè)趨勢熱點解鎖新生意

?誰在送,送給誰?
阿里媽媽發(fā)現(xiàn),今年情人節(jié)已不只是向愛人表達心意的關(guān)鍵時機,也成為關(guān)愛朋友,加深友誼的絕佳契機。

無論是怎樣的節(jié)日,禮贈場景下對愛人和孩子表達愛是永恒的旋律。情人節(jié)更是如此,但今年新添的朋友禮贈人群,賦予了情人節(jié)更多的內(nèi)涵。

在送愛人方面,女性仍舊是主力軍,但男性禮贈的積極性在快速提升。

更細分來看,在送愛人方面,年輕人為愛上頭,送禮追求精致潮流和興趣至上;熟齡人群更追求細水長流,從更美好的居住環(huán)境到更健康的生活方式,但二者在送禮儀式感上均有所突顯。

此外,年輕人群更關(guān)注精致養(yǎng)護和個人的興趣愛好,熟齡人群更希望通過高價值禮物表達心意,持續(xù)改善家居空間和生活方式。

在送朋友方面,年輕人送朋友以穿搭配飾為主,是個人審美的表達和碰撞;熟齡人群交朋友則更注重實際需求。

更具體來說,送朋友的人群以女性為主,在送禮偏好上也更為體貼入微,年輕人群不僅會送朋友精致的配飾和彩妝,還會考慮到身體的需求;熟齡人群則更關(guān)注養(yǎng)護和高價值禮物,還會想到朋友小孩的需求。

?品類機會在哪里?

基于重點人群和新需求,阿里媽媽從近期的消費熱點趨勢總結(jié)出“基本大熱盤”與“潛力增長盤”,助力商家發(fā)現(xiàn)增長機會。

從基本盤來看:彩妝護膚、珠寶飾品是情人節(jié)禮贈的基本底色。

在情人節(jié),從消費需求來看,美妝呈現(xiàn)成交占比高、增速高的趨勢,阿里媽媽發(fā)現(xiàn),越來越多美妝品牌看重禮遇機會并積極投入。美妝品牌,通過參與天貓禮遇季營銷,有助于實現(xiàn)品牌禮遇心智的升級塑造,加強滲透年輕中高消費人群,為品牌資產(chǎn)注入年輕高購活力人群。

據(jù)阿里媽媽觀察,禮遇節(jié)點美妝行業(yè)超6成成交來源于爆品。如31 LE ROUGE 香奈兒珍藏三十一號唇膏、Dior曠野香跡禮盒、Hermes愛馬仕之光淡香精淡香水潤唇膏套裝滋潤禮盒,以禮盒為基礎(chǔ),一直是社媒上的大熱產(chǎn)品。

同時,禮遇消費者粘性強,在搜索渠道上表現(xiàn)的更活躍。其中,男性消費者在選擇貨品時易被氛圍所影響,禮遇設(shè)計氛圍和禮遇文案對生意有較大幫助。

彩妝護膚:潮流美妝+好底子,拿捏約會氛圍感妝容。

美妝護膚產(chǎn)品一直是情人節(jié)禮贈的首選,但在消費場景上,#約會妝和#桃花妝等甜美可愛的妝容風(fēng)格備受關(guān)注,引發(fā)熱議。香水作為氛圍打造利器,也成為都市男女送禮的心頭好。好妝容也要好底子,因此家用美容儀也成為送禮新選擇。淘內(nèi)斬男香水支付轉(zhuǎn)化上漲了168.1%,家用美容儀交易指數(shù)增長了151.7%。

珠寶首飾:國風(fēng)首飾寓意佳,有桃花也要有錢花。

國風(fēng)首飾相關(guān)話題受到熱議,中國風(fēng)飾品以精美的設(shè)計和美好的寓意,受到年輕情侶們的追捧。這個特殊的偶遇,讓情人節(jié)增添了更多傳統(tǒng)的氣息,平安扣、紅繩、手串等獨特的中國元素成為了象征著愛情和幸福的吉祥物,承載著情侶們的心意和情感。淘內(nèi)數(shù)據(jù)顯示,國風(fēng)手鐲交易指數(shù)增長率達541.7%,中國風(fēng)手鏈交易指數(shù)增長率達90.2%。

在潛力增長盤中,運動、數(shù)碼、寵物、玩具四大行業(yè)正在成為情侶互送的新時尚,將生活情趣與浪漫屬性充分融合。

寵物用品:養(yǎng)娃式養(yǎng)寵,寵物成為情侶關(guān)系粘合劑。

在情人節(jié)這個表達愛意的日子里,人們開始用#寵物攝影、#人寵寫真的方式去記錄彼此之間的美好溫情時刻。同時情人節(jié)正逢春節(jié)假期,帶上寵物去旅行或者一起回家過年成為了今年的情人節(jié)新過法,在增強與寵物紐帶的同時增加與伴侶愛人一起的美好回憶。淘內(nèi)數(shù)據(jù)顯示,車載狗窩交易指數(shù)增長達115.1%,寵物情侶裝交易指數(shù)增長達143.9%。

數(shù)碼電競:游戲裝備添新升級,共赴一場“虛擬”冒險。

“獨樂樂不如眾樂樂”,比起獨自一人“肝”游戲,如今“游戲雙排”成為情侶增進交流和加深感情的新手段。情人節(jié)前夕,淘內(nèi)游戲主機、外設(shè)等產(chǎn)品搜索熱度&交易指數(shù)居高不下,近期大熱的《幻獸帕魯》游戲成為淘內(nèi)一大熱門,內(nèi)容平臺上#情侶游戲推薦話題互動數(shù)更是飆升,大家紛紛為雙人同“游”做好準備。淘內(nèi)數(shù)據(jù)顯示,心形耳機交易指數(shù)增長達1305.6%,小黃鴨鍵盤交易指數(shù)增長達230.2%。

潮玩盲盒:限定版大人玩具,把節(jié)日氛圍和私藏愛好完美結(jié)合。

面臨生活工作雙重壓力的成年人,需要從潮玩、盲盒等“大人玩具”中獲取情感;從淘內(nèi)“大人玩具”的交易高增長、以及內(nèi)容平臺#大人也要玩娃娃話題的高互動都可見一斑。限定與IP聯(lián)名,讓潮玩浪漫氣氛十足。淘內(nèi)數(shù)據(jù)顯示,情人節(jié)盲盒交易指數(shù)增長了220.0%。

運動戶外:奔向曠野,裝備要齊;添置戶外裝備,準備開啟下一段共同記憶。

運動戶外儼然成為大眾的“新”健康生活方式,大眾對單品的需求也逐漸精細化,如“防風(fēng)”沖鋒衣、“公路”自行車等,諸如此類的戶外單品在淘內(nèi)受到熱烈追捧,而熱愛追隨潮流的年輕人們自然也不會放過與戀人在戶外“秀恩愛”的機會,不少情侶們在社交平臺打卡跑步、打球,露營&滑雪相關(guān)話題下也有不少筆記求裝備推薦。淘內(nèi)數(shù)據(jù)顯示,戶外篝火交易指數(shù)增長176.7%,車頂帳篷交易指數(shù)增長167.5%。

02 今年情人節(jié),如何更有效地完成人群蓄水與轉(zhuǎn)化?

阿里媽媽從趨勢熱點入手,提供全新的人群機會,以兩大情人節(jié)定制人群,優(yōu)化投放效率。

?鎖定最具價值人群,讓增長有紅利。

如何鎖定最具價值的核心人群,達摩盤重磅推出的“類目策略人群”,通過科學(xué)的人群洞察和實時的人群行為分析,精準劃分類目下的九大人群,幫助商家快速鎖定觸達對象,讓人群買的都是你的商品。

此外,通過“類目驚喜人群”實現(xiàn)低成本搶奪TA。達摩盤通過數(shù)據(jù)挖掘,隆重推出“類目驚喜人群”標(biāo)簽,支持客戶可以在一級類目、二級類目、葉子類目三大維度下快速找到本類目活躍度高但是本類目廣告觸達較低且全平臺廣告觸達較低的人群,進而快速出擊,低成本“拿下”這批人群,吃下可預(yù)見的增長紅利。

?全域內(nèi)容快速種草,種拔一體優(yōu)化效率。

阿里媽媽UD內(nèi)容 X 阿里媽媽數(shù)智策略與策劃中心聯(lián)合推出的全域內(nèi)容種草快3.0,實現(xiàn)品牌內(nèi)容人群種拔一體,先是在站外全域內(nèi)容媒體人群觸達后,通過站內(nèi)逛逛做人群的二次加深,最后品效結(jié)合通過萬相臺實現(xiàn)人群高效追投。

站外要做蓄水,也要站內(nèi)“逛逛”。在淘寶逛逛,一站式內(nèi)容種草-進店-成交,通過內(nèi)容+投流組合可以精準實現(xiàn)ta人群觸達與收割;

情人節(jié)大促,阿里媽媽UD內(nèi)容限時提供最高10%達人反哺和最高2%序列化反哺,助力品牌大賣。

?找到熱點,精準投放。

阿里媽媽萬相臺無界版-關(guān)鍵詞場景,支持品牌投放情人節(jié)熱點話題、相關(guān)熱門黑馬詞時,新推出情人節(jié)禮贈人群等細分場景人群包,實現(xiàn)商家獲取關(guān)鍵詞背后精準流量池中的更優(yōu)質(zhì)人群流量。

基于以上多種產(chǎn)品能力,阿里媽媽為品牌在情人節(jié)提供多種解決方案助力。如針對資生堂在禮遇節(jié)點推出的龍年限定禮盒,寓意龍騰祈福,呈現(xiàn)出送禮人送出的龍年鴻運祝福。

資生堂還與天貓美妝和阿里媽媽合作,站外UD品牌開屏精準曝光禮遇心智人群,種草觸達品牌目標(biāo)消費者。淘內(nèi)合作禮遇新玩法,借勢代言人官宣,搜索詞定制詞解鎖明星隱藏彩蛋動效,聯(lián)動IP塑造品牌禮遇新心智。

關(guān)注白皮書,阿里媽媽持續(xù)分享發(fā)布前沿的趨勢指南和經(jīng)營建議,一起做好生意經(jīng)營。

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