看圖學(xué)營銷，冷靜看熱鬧，抓住真門道
分析的邏輯起點(diǎn)
1、任何行為都有前置條件和制約因素，創(chuàng)造條件、解除制約就能觸發(fā)行動
分析的兩個推論
2、營銷是爭奪關(guān)注的競爭性傳播，關(guān)注的落腳點(diǎn)在表面，封面、標(biāo)題就是表面，表面就是入口
3、營銷是爭取認(rèn)同的競爭性匹配，匹配需求者關(guān)心的供給，拿能夠創(chuàng)造競爭性優(yōu)勢的供給匹配
分析的一個結(jié)論
4、不改變行為的前置條件，在封面和標(biāo)題的表面，呈現(xiàn)“正常發(fā)貨”的競爭性信息，解除制約需求者互動行為的隱性因素，觸發(fā)瀏覽行為，增加打開概率
總結(jié)
這張圖能引發(fā)關(guān)注，是因為，把有關(guān)注慣性的輿論對象的新現(xiàn)象進(jìn)行了對比，放大了差異，制造了沖突
但是，如果只是做出“拼多多最懂用戶要什么”的概括性解釋，就沒有什么實際啟發(fā)，就沒有抓住可以復(fù)用的價值創(chuàng)造行為
那么，這個行為就只是有洞察的娛樂，而不是有依據(jù)、有行動、有增值的專業(yè)
其他品牌，不是身上沒有行為能力這張弓，而是心里沒有營銷意識這根弦，怎么射出增值行為這支箭？然而，意識的弓弦是“拼多多最懂用戶要什么”嗎？
（作者：韓俊雄；編輯：韓俊逸）
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