許戰(zhàn)海矩陣——頭部品牌增長(zhǎng)戰(zhàn)略模型

“許戰(zhàn)海矩陣”是業(yè)務(wù)與產(chǎn)品組合競(jìng)爭(zhēng)工具，這一模型將增長(zhǎng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、品牌勢(shì)能三方面完整的綜合在一起考慮。企業(yè)在實(shí)踐過(guò)程中，不可能以單純財(cái)務(wù)模型決策產(chǎn)品和業(yè)務(wù)組合，更要考慮品牌競(jìng)爭(zhēng)方向和整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

許戰(zhàn)海矩陣解決企業(yè)增長(zhǎng)動(dòng)力問(wèn)題，為企業(yè)長(zhǎng)期增長(zhǎng)保駕護(hù)航，幫助企業(yè)打造第二、第N招牌。

通過(guò)5年時(shí)間，1000多次的市場(chǎng)走訪調(diào)研，900多個(gè)案例分析，長(zhǎng)達(dá)1800多天的品牌研究和實(shí)踐，我們得出許戰(zhàn)海矩陣模型，并且在今麥郎、長(zhǎng)城汽車、回頭客等大中型企業(yè)中廣泛應(yīng)用。

內(nèi)線競(jìng)爭(zhēng)是品牌起家的品類或能在顧客心智中代表品牌的品類，內(nèi)線是品牌招牌業(yè)務(wù)。

外線競(jìng)爭(zhēng)是品牌為提升勢(shì)能、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)而進(jìn)入的一個(gè)新品類，同時(shí)讓品牌創(chuàng)造增量的市場(chǎng)。

（點(diǎn)擊此處了解許戰(zhàn)海矩陣詳細(xì)介紹）

山西老陳醋集團(tuán)有限公司坐落于歷史文化名城山西太原，其前身是明代“美和居”老醋坊——完善確立老陳醋釀制技藝。1956年，美和居、福源昌等20余家釀醋坊公私合營(yíng)，1957年申請(qǐng)“東湖”注冊(cè)商標(biāo)。歷經(jīng)60年，山西老陳醋集團(tuán)從盛極一方的釀醋名坊到新中國(guó)成立后民族釀造業(yè)代表的地域名企，山西老陳醋集團(tuán)有限公司是山西醋釀造史的縮影。

許戰(zhàn)海咨詢?cè)鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略事業(yè)部調(diào)味品專項(xiàng)研究組在對(duì)食醋行業(yè)的深度研究中發(fā)現(xiàn)東湖老陳醋面臨以下競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：

1、“品牌力有余而產(chǎn)品戰(zhàn)略嚴(yán)重不足”，這也是很多中華老字號(hào)品牌面臨的共同問(wèn)題，知名度高，但沒(méi)有轉(zhuǎn)化為更大的銷售成果。

產(chǎn)品戰(zhàn)略嚴(yán)重不足的具體表現(xiàn)為，缺乏大單品打造能力。通過(guò)調(diào)味品同行業(yè)的企業(yè)對(duì)比會(huì)發(fā)現(xiàn)，但凡持續(xù)高速發(fā)展的調(diào)味品企業(yè)都具有大單品打造能力。

調(diào)味品行業(yè)龍頭海天味業(yè)擁有5個(gè)銷售額10億以上的招牌大單品，海天金標(biāo)生抽、海天草菇老抽、海天味極鮮醬油、海天黃豆醬、海天上等蠔油。

食醋行業(yè)普遍缺乏招牌大單品，更缺乏大單品打造能力。

2、東湖老陳醋作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，面臨如何拓寬食醋賽道的問(wèn)題。

我國(guó)食醋行業(yè)研究數(shù)據(jù)顯示，2014年我國(guó)食醋出廠規(guī)模為130-140億元，2022年國(guó)內(nèi)食醋出廠規(guī)模增長(zhǎng)至179.2億元，2014年以來(lái)食醋出廠規(guī)模復(fù)合增速為3.59%。雖然食醋行業(yè)依然持續(xù)增長(zhǎng)但行業(yè)規(guī)模有限。

東湖作為食醋行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，肩負(fù)著如何拓寬食醋賽道的使命。如何讓更多的消費(fèi)者“多吃醋、吃好醋、餐餐必備老陳醋”是未來(lái)食醋行業(yè)頭部企業(yè)思考的首要問(wèn)題。

3、依賴傳統(tǒng)渠道發(fā)展緩慢，難以實(shí)現(xiàn)全國(guó)化。

東湖老陳醋品質(zhì)居于食醋前茅，但相對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式的快速革新，基于傳統(tǒng)商業(yè)模式下的流通渠道已成為制約其品牌發(fā)展的“短板”。目前，東湖老陳醋的銷售基本靠一級(jí)渠道和二級(jí)渠道完成。雖已開發(fā)了網(wǎng)上購(gòu)物及“東湖醋園”內(nèi)直銷等零級(jí)渠道，但這些渠道在渠道結(jié)構(gòu)中所占比重很低。

我們用許戰(zhàn)海矩陣模型分析東湖老陳醋產(chǎn)品矩陣、洞察東湖老陳醋增長(zhǎng)戰(zhàn)略。

一、東湖老陳醋內(nèi)線產(chǎn)品分析

內(nèi)線競(jìng)爭(zhēng)是品牌起家的品類或能在顧客心智中代表品牌的品類，內(nèi)線是品牌招牌業(yè)務(wù)。份額產(chǎn)品，招牌產(chǎn)品和形象產(chǎn)品都屬于內(nèi)線產(chǎn)品。

從東湖老陳醋的許戰(zhàn)海矩陣圖可以看到：

份額產(chǎn)品：風(fēng)味醋：美媚醋(釀造食醋)、精釀老陳醋(釀造食醋)、餃子醋禮盒、風(fēng)味醋禮盒、東湖涼拌醋、、陳釀風(fēng)味醋等

醋小吃：老醋腰果占、老醋花生占、老醋芝麻占、老醋黑芝麻占、老醋核桃占等

招牌產(chǎn)品：手工醋：手工八年山西老陳醋、手工五年山西老陳醋、手工十年山西老陳醋等

形象產(chǎn)品：禮盒醋：雙樽禮盒、如意壇禮盒、壇裝五年禮盒、福滿堂禮盒、世紀(jì)龍禮盒、國(guó)色天香禮盒等

東湖老陳醋走向全國(guó)，從強(qiáng)化場(chǎng)景開始

東湖老陳醋作為一家歷史悠久的企業(yè)，已經(jīng)在強(qiáng)化品牌傳統(tǒng)和工藝方面投入了大量的努力。憑借其卓越的品質(zhì)和工藝，東湖老陳醋贏得了央視和多個(gè)衛(wèi)視等主流媒體的高度認(rèn)可。2023年7月11日，這一努力獲得了新的成就，東湖釀造食醋順利通過(guò)了谷物釀造認(rèn)證的現(xiàn)場(chǎng)檢查，并榮獲“谷物釀造食醋”認(rèn)證。這不僅是對(duì)東湖老陳醋產(chǎn)品品質(zhì)的高度肯定，也是對(duì)其傳統(tǒng)工藝和創(chuàng)新努力的認(rèn)可。

但只強(qiáng)化老字號(hào)、強(qiáng)化工藝是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，知名度高的品牌不一定是消費(fèi)者首選的品牌。

強(qiáng)化正宗、第一，被場(chǎng)景化打敗的品牌不勝枚舉。

“Hydrox”餅干誕生于1908年，后來(lái)的奧利奧餅干無(wú)論是造型還是口味都和“Hydrox”沒(méi)有區(qū)別。奧利奧在Hydrox的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，通過(guò)動(dòng)作符號(hào)（扭一扭、舔一舔、泡一泡）、場(chǎng)景符號(hào)（萬(wàn)物皆可奧利奧）形成巨大的品牌影響力。如今已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)Hydrox，中國(guó)的絕大多數(shù)消費(fèi)者只知道奧利奧，不知道Hydrox。

東湖老陳醋現(xiàn)階段的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已經(jīng)到了強(qiáng)化場(chǎng)景的階段。讓品牌走的更遠(yuǎn)，成為消費(fèi)者的優(yōu)先之選是當(dāng)下的主要矛盾。

細(xì)分烹調(diào)醋和佐餐醋也許是更大的場(chǎng)景機(jī)會(huì)，類比烹調(diào)醬和佐餐醬。

烹調(diào)醋的市場(chǎng)定位應(yīng)以菜式為出發(fā)點(diǎn)，重點(diǎn)是通過(guò)特定菜式的需求來(lái)推廣產(chǎn)品，采用大包裝形態(tài)以滿足烹飪需求。

而佐餐醋則應(yīng)著重于不同消費(fèi)場(chǎng)景和人群，其性質(zhì)更接近于復(fù)合調(diào)味料，并采用小包裝形態(tài)，方便日常使用。

此外東湖老陳醋應(yīng)該通過(guò)味型教育和品牌推廣，來(lái)加深消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和好感。這不僅能使東湖老陳醋在消費(fèi)者心中樹立起更加深刻的品牌形象，還能幫助其跳出僅被視為地方特產(chǎn)或旅游禮品的局限，走向更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展道路。

具體場(chǎng)景定位和口號(hào)需要深度調(diào)研，本文不做明確指導(dǎo)。

信任組和，建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

組合信任是指在購(gòu)買選擇某一品牌或產(chǎn)品時(shí)，顧客不僅依賴單一的認(rèn)知驅(qū)動(dòng)力，而且還需要依賴多個(gè)信任要素的共同驅(qū)動(dòng)。這些信任要素可能包括但不限于品牌歷史、產(chǎn)品質(zhì)量、特性、功能、聲譽(yù)、品牌符號(hào)、價(jià)格、人群、場(chǎng)景、服務(wù)、位置，甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。在復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，單一的信任可能無(wú)法完全滿足顧客的購(gòu)買需求，顧客需要從多個(gè)維度對(duì)品牌或產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估，才能做出購(gòu)買決定。

1）單一信任

對(duì)絕大多數(shù)快消品來(lái)講，核心認(rèn)知驅(qū)動(dòng)力就是品牌。比如海飛絲，只需要品牌名這個(gè)單一信任就夠了。

2）組合信任

葡萄酒行業(yè)是典型的需要組合信任的行業(yè)，需要的信任有：國(guó)家品牌、產(chǎn)區(qū)（比如法國(guó)波爾多、美國(guó)納帕溪谷）、分級(jí)（比如法國(guó)葡萄酒可分為法定產(chǎn)區(qū)葡萄酒AOC/P、優(yōu)良地區(qū)餐酒VDQS、地區(qū)餐酒IGP、日常餐酒VDF）、莊園（品牌）、年份（如82年拉菲）、獎(jiǎng)項(xiàng)（如葡萄酒評(píng)論雜志評(píng)選）等。

東湖老陳醋作為山西陳醋領(lǐng)域的頭部品牌之一，擔(dān)負(fù)著建立和推廣山西陳醋標(biāo)準(zhǔn)的重要責(zé)任。其中，年份醋的制作僅是眾多標(biāo)準(zhǔn)之一的體現(xiàn)。

東湖醋園作為國(guó)家4A級(jí)景區(qū)，被譽(yù)為“華夏第一醋”。其傳統(tǒng)的老醋工藝被列為國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，這種工藝包括82道復(fù)雜工序，耗時(shí)超過(guò)400天，最終產(chǎn)出酸度為9度的優(yōu)質(zhì)醋。這些都是東湖品牌得以成功的關(guān)鍵因素，但是，為了進(jìn)一步提升品牌影響力，需要更多的可視化元素和標(biāo)準(zhǔn)化。

山西老陳醋標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)被視為一個(gè)具有地域特色的“品牌”。這個(gè)“品牌”需要借助自我傳播的力量，類似于葡萄酒分級(jí)的可視化標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)一個(gè)基本的圖形標(biāo)識(shí)和一系列的品牌塑造策略來(lái)加強(qiáng)公眾的認(rèn)知和記憶。這不僅有助于提升消費(fèi)者對(duì)山西老陳醋的認(rèn)識(shí)，還能增強(qiáng)其在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。通過(guò)這樣的方式，東湖老陳醋可以更有效地傳達(dá)其品牌價(jià)值和文化內(nèi)涵，從而實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和市場(chǎng)擴(kuò)張。

代表山西醋，走向全國(guó)

傳統(tǒng)渠道都已經(jīng)固化，渠道費(fèi)用高且難以形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。新渠道是創(chuàng)建新品牌和老品牌走向全國(guó)的捷徑。

如何通過(guò)新渠道創(chuàng)建品牌，澄明食品和虎邦辣醬是很好的學(xué)習(xí)對(duì)象。

2018年澄明食品推出核心爆品七個(gè)番茄一鍋湯,作為行業(yè)新秀,七個(gè)番茄一鍋湯在2020年實(shí)現(xiàn)了5倍銷量增長(zhǎng),成為澄明食品保持向上增長(zhǎng)的核心產(chǎn)品之一。

從場(chǎng)景出發(fā)：立足火鍋場(chǎng)景；

從技術(shù)出發(fā)：2022年澄明七個(gè)番茄品牌成立，行業(yè)創(chuàng)新首次科學(xué)量化"7度番茄風(fēng)味",成為番茄湯料的標(biāo)準(zhǔn)化制定者；

立足番茄+，擴(kuò)大產(chǎn)品線：番茄小面、番茄米線、番茄肉醬等；

從渠道出發(fā)：聚焦番茄味餐調(diào),如番茄首先2B,與鍋圈5000+門店合作，底料/牛腩湯料/魚湯料等火鍋企業(yè)為主(約6000家)。

虎邦辣醬誕生的時(shí)候，國(guó)內(nèi)整個(gè)辣醬行業(yè)，早就奠定了“一超多弱”的競(jìng)爭(zhēng)格局，20多年的老品牌老干媽一家獨(dú)大，其它品牌難望其項(xiàng)背。在切入外賣場(chǎng)景之前，面對(duì)早已固化的渠道，一度連最基本的經(jīng)銷商都找不到。

從場(chǎng)景出發(fā)：綁定外賣場(chǎng)景，成為“外賣標(biāo)配”；

從產(chǎn)品出發(fā)：分量適宜，15g、30g、50g在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)，有多個(gè)口味可供選擇；

從渠道出發(fā)：與外賣Top 200中的70+家連鎖品牌，30000+家商家達(dá)成了合作。幾乎做到“不讓一家外賣逃過(guò)虎邦辣醬”

在當(dāng)前中國(guó)的消費(fèi)品市場(chǎng)中，渠道已經(jīng)變得極為分散和多樣，展現(xiàn)出一種“百花齊放”的局面。線上渠道正經(jīng)歷去中心化的變化：例如，阿里系平臺(tái)面臨流量危機(jī)，而抖音、快手、拼多多等新興電商平臺(tái)的流量分流現(xiàn)象愈發(fā)明顯。與此同時(shí)，線下的大型連鎖超市（KA渠道）也正在逐漸失去影響力，這部分是由社區(qū)團(tuán)購(gòu)和便利店等新興渠道的興起造成的。

這種傳統(tǒng)渠道格局的變化為品牌建設(shè)提供了新的機(jī)遇。東湖老陳醋，作為山西醋的代表，完全有條件在科學(xué)的方法論指導(dǎo)下，通過(guò)新興的渠道拓展其市場(chǎng)影響力更加有效地觸達(dá)全國(guó)范圍內(nèi)的消費(fèi)者，進(jìn)一步提升品牌的知名度和市場(chǎng)份額。

在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，東湖老陳醋應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注新興渠道的動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者趨勢(shì)，同時(shí)積極探索創(chuàng)新的銷售模式和營(yíng)銷策略，以實(shí)現(xiàn)品牌的全國(guó)范圍內(nèi)的擴(kuò)張和增長(zhǎng)。

二、東湖老陳醋外線產(chǎn)品分析

外線競(jìng)爭(zhēng)是品牌為提升勢(shì)能、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)而進(jìn)入的一個(gè)新品類，同時(shí)讓品牌創(chuàng)造增量的市場(chǎng)。種子產(chǎn)品、火苗產(chǎn)品和第二招牌都屬于外線產(chǎn)品。

外線競(jìng)爭(zhēng)最高原則就是培養(yǎng)“第二招牌”，這是衡量外線競(jìng)爭(zhēng)是否成功的標(biāo)志。

一般而言，如果品牌能夠成功在外線競(jìng)爭(zhēng)中打造出第二招牌，就會(huì)帶動(dòng)品牌進(jìn)入下一個(gè)大規(guī)模增長(zhǎng)階段。

種子產(chǎn)品：保健醋：東湖保健醋、保健醋口服液、紅精口保健醋等

火苗產(chǎn)品：缺

第二招牌：缺

保健品走向全國(guó)

打造東湖老陳醋第二招牌

功能性產(chǎn)品未來(lái)存在著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，隨著中國(guó)老齡化的到來(lái)未來(lái)3年，中國(guó)功能性食品將迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。

日本有40%的人口年齡超過(guò)60周歲，中國(guó)目前是20%左右，日本功能性食品發(fā)展的黃金周期是23-28%之間，中國(guó)目前每年老齡化人口增加0.9也就是將近1個(gè)百分點(diǎn)，3年后中國(guó)將進(jìn)入這一周期，6-7年后就會(huì)進(jìn)入爆發(fā)階段。

許戰(zhàn)海咨詢?nèi)毡痉止緦?shí)地拍攝

許戰(zhàn)海咨詢?cè)鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略事業(yè)部調(diào)味品專項(xiàng)研究組對(duì)日本知名調(diào)味品品牌經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)5年實(shí)地深度研究，我們來(lái)看一下日本味之素的發(fā)展歷程。

味之素創(chuàng)立于1909年，以池田菊苗博士從昆布高湯中提取出的谷氨酸“Umami”（鮮味）調(diào)味料命名。

在長(zhǎng)達(dá)100多年的發(fā)展歷程中，味之素迅速實(shí)現(xiàn)了多元化經(jīng)營(yíng)，并利用第二招牌策略提升了主品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。譬如，通過(guò)推出本大士?、ChukaAji調(diào)味料、CookDo?預(yù)調(diào)料進(jìn)入咖啡業(yè)務(wù)；憑借在調(diào)味料業(yè)務(wù)中積累的技術(shù)開啟冷凍食品業(yè)務(wù)，并迅速成長(zhǎng)為頂級(jí)冷凍食品品牌。1981年味之素推出了第一款獨(dú)立開發(fā)的藥品腸道營(yíng)養(yǎng)劑“Elental?”，這同時(shí)也是日本第一款成分營(yíng)養(yǎng)劑（包含蛋白質(zhì)、碳水化合物、脂肪、維生素和礦物質(zhì)這五大營(yíng)養(yǎng)元素的腸道營(yíng)養(yǎng)劑）。隨后推出了多款以氨基酸研究為基礎(chǔ)的藥物，一舉進(jìn)軍全球制藥領(lǐng)域。目前味之素已從最初的味精制造商發(fā)展成為全球最大的氨基酸相關(guān)產(chǎn)品制造商。

許戰(zhàn)海咨詢秉承"InGlobal,For China"全球化發(fā)展理念,立足原創(chuàng)"全球產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型"提供針對(duì)性的戰(zhàn)略落地方案,幫助客戶在加速變化的全球產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中取得成功。

許戰(zhàn)海咨詢成立于2013年,總部位于北京,2023年正式成立日本分公司與德國(guó)辦事處,專注解決"競(jìng)爭(zhēng)和增長(zhǎng)"的戰(zhàn)略問(wèn)題,致力于幫助頭部企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上少走彎路。

許戰(zhàn)海咨詢?nèi)毡痉止局铝τ趯⑷毡鞠M(fèi)趨勢(shì)和先進(jìn)的產(chǎn)品及技術(shù)應(yīng)用于中國(guó)市場(chǎng)，服務(wù)于中國(guó)消費(fèi)者。許戰(zhàn)海咨詢定期舉辦企業(yè)家日本研學(xué)，許戰(zhàn)海老師將對(duì)日本消費(fèi)的新趨勢(shì)、新產(chǎn)品機(jī)會(huì)、新技術(shù)、新產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)以及新思維與企業(yè)家進(jìn)行深入溝通，現(xiàn)場(chǎng)解惑企業(yè)發(fā)展問(wèn)題和品牌問(wèn)題。

許戰(zhàn)海老師為中國(guó)企業(yè)家現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)產(chǎn)品戰(zhàn)略

許戰(zhàn)海咨詢?nèi)毡鞠M(fèi)趨勢(shì)企業(yè)家深度研學(xué)實(shí)地拍攝

東湖老陳醋有明顯的保健品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)有“藍(lán)帽”產(chǎn)品，但嚴(yán)重缺乏打造方式，缺乏場(chǎng)景化、特性化、視覺(jué)化獨(dú)特的保健品產(chǎn)品表達(dá)。

特性化思考：對(duì)什么癥狀有保健效果

場(chǎng)景化思考：在什么場(chǎng)景下使用

視覺(jué)化思考：包裝更清晰的表達(dá)出產(chǎn)品賣點(diǎn)

隨著中國(guó)老齡化時(shí)代的到來(lái)，保健品未來(lái)存在巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。作為第二招牌產(chǎn)品，保健品可以大大提升“東湖”主品牌勢(shì)能，與同行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開距離；保健品可以擺脫口味化、地域化限制，快速走向全國(guó)；東湖老陳醋需要科學(xué)的方法論體系為企業(yè)和產(chǎn)品賦能。

總結(jié)：

東湖老陳醋亟需提升品牌勢(shì)能并占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升：

內(nèi)線產(chǎn)品立足場(chǎng)景化、重塑渠道，擴(kuò)大全國(guó)范圍內(nèi)的影響力，加強(qiáng)品牌教育和地域文化的傳播，提升銷量；

外線產(chǎn)品通過(guò)打造第二招牌保健品提升品牌勢(shì)能，為東湖老陳醋帶來(lái)更高的利潤(rùn)空間。

最后，許戰(zhàn)海咨詢?cè)鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略事業(yè)部祝愿東湖老陳醋高速增長(zhǎng)，將中華老字號(hào)持續(xù)發(fā)揚(yáng)光大，為國(guó)人奉獻(xiàn)更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品！

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為千億級(jí)企業(yè)提供競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略咨詢

許戰(zhàn)海咨詢成立于2013年，總部位于北京，2023年正式成立日本分公司與德國(guó)辦事處，專注解決“競(jìng)爭(zhēng)和增長(zhǎng)”的戰(zhàn)略問(wèn)題，致力于幫助頭部企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上少走彎路。

2013年至今，許戰(zhàn)海咨詢最大特色和優(yōu)勢(shì)在于,擁有并持續(xù)創(chuàng)立更符合中國(guó)頭部企業(yè)落地的“全球產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型”，代表作《七寸競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》獲“中國(guó)原創(chuàng)營(yíng)銷理論探索獎(jiǎng)”，入選70多所中國(guó)高校教材，在21世紀(jì)新生代戰(zhàn)略咨詢中獨(dú)樹一幟。