首發(fā)：梁將軍

在這個(gè)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)代，如果你想成為一個(gè)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者，可能得先變成一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)作者。前段時(shí)間更新短視頻煩了，無意間看到脫口秀演員的視頻，突然悟到：短視頻創(chuàng)作的最高境界，就是講一段脫口秀。

于是買了一本李誕寫的講脫口秀的工具書來讀，發(fā)現(xiàn)這倆事的底層邏輯是通的。今天借著這本書，聊一下你做短視頻IP時(shí)，會(huì)遇到的8個(gè)問題：

• 如何做到穩(wěn)定地、高質(zhì)量更新？

• 怎么把創(chuàng)作和生活分開？

• 如何創(chuàng)作出爆款內(nèi)容？

• 如何贏得粉絲的心？

• 怎么提高完播率？

• 為什么設(shè)計(jì)風(fēng)格和人設(shè)沒用？

• 觀眾到底需要的是什么樣的內(nèi)容？

• 網(wǎng)紅怎么談商務(wù)？

一、如何做到穩(wěn)定地、高質(zhì)量更新？

很多有志于成為自媒體人、想當(dāng)網(wǎng)紅的人，遇到的最大障礙就是如何做到穩(wěn)定地、高質(zhì)量地更新。脫口秀演員怎么處理這個(gè)問題呢？

李誕說：“首先你要記住，狠狠記住這是一份工作，而不是單單一份創(chuàng)作。”

這句話挺有意思，我再說一遍：“你要狠狠記住，這是一份工作，而不單單是一份創(chuàng)作?！?/p>

很多搞創(chuàng)作的人，他總覺得他有特權(quán)，就是他要覺得自己有靈感了才去工作，沒有靈感就不工作。

于是，李誕的同事問他：“很多演員至今還認(rèn)為，好的脫口秀是靠靈感的。天天寫，很痛苦，還創(chuàng)作不出來好的內(nèi)容，如何擺正這種心態(tài)呢？”

李誕說：“我只能說，目前最成功的脫口秀演員都不是這么想的。你不要堅(jiān)持自己的想法，你看看這個(gè)世界上到底發(fā)生了什么？中國現(xiàn)在最火的 10 個(gè)脫口秀演員，沒有一個(gè)是靠靈感火的。“

這個(gè)同事接著問他：”那靈感能不能通過大量的練習(xí)變得穩(wěn)定呢？“

李誕說：“不用。不需要。你要練到不需要這樣的東西。靈感總是會(huì)來的，但你不能等著它來?！?/p>

在這一點(diǎn)上我特別同意李敖的一句話。他說：“妓女不需要靠性欲來接客，作家不需要靠靈感來寫作?！比绻阏J(rèn)為自己是職業(yè)的，你就不能靠靈感這種東西來保持旺盛的創(chuàng)作欲望。

我們做網(wǎng)紅、做自媒體、脫口秀演員和作家都是同樣的道理。

為了讓大家理解工作這個(gè)概念，李誕又舉了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)科斯的一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理叫“交易成本理論”。

科斯認(rèn)為，這個(gè)世界上之所以存在公司，就是因?yàn)槲覀兠總€(gè)人跟市場的交易成本太高了。所以，需要公司這樣的中介來提高效率、降低成本。

假如你現(xiàn)在是一個(gè)脫口秀演員，你現(xiàn)在跟一個(gè)酒吧老板去談，你想在這里去駐場。

在李誕他們沒火之前，你要費(fèi)很多口舌跟老板去解釋什么叫脫口秀？為什么脫口秀好笑？但當(dāng)李誕他們火了，有了笑果文化這樣的公司之后，你談這個(gè)事就變得很簡單了，交易成本就很低了。當(dāng)你說我是笑果文化的脫口秀演員。我是李誕的同事，這個(gè)老板會(huì)巴不得你來。

你看，這就是交易成本理論，李誕為什么有這樣的理論呢？因?yàn)樗麄冃幕@家公司過往出了很多的公關(guān)事件，比如池子鬧離職，脫口秀演員侮辱解放軍，楊麗侮辱男性等等。

為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的事件呢？

因?yàn)樾幕谝粋€(gè)初創(chuàng)的行業(yè)里，但它是初創(chuàng)行業(yè)里的巨頭公司。

這就是一個(gè)矛盾的現(xiàn)象，你是一個(gè)大而弱的公司，在你自己的行業(yè)里你是一方巨頭，但如果跨行業(yè)來看，你卻是一個(gè)很弱小的公司，你很不職業(yè)。

所以，很多接觸笑果文化的人都覺得這家公司好像不是靠流程在交流，而是靠情感在溝通、在維系關(guān)系，這就是不職業(yè)化的表現(xiàn)。

李誕告誡所有的脫口秀演員：“當(dāng)你鬧情緒的時(shí)候，你要想一想這個(gè)事兒到底是因?yàn)楣竞苌?，還是因?yàn)檫@個(gè)市場太殘酷了？當(dāng)你意識(shí)到這是工作的時(shí)候，你首先要做到別人付錢你完活。當(dāng)你完漂亮地、完美地交付了你的工作之后，你再鬧情緒?！?/strong>

這讓我聯(lián)想到「為什么很多老板做不好自己的個(gè)人IP？」一個(gè)很重要的原因就是，他沒把這個(gè)事當(dāng)成他的本職工作。

很多老板都以為，我做個(gè)人IP，是為了公司的品牌部，是為了那個(gè)電商部或者市場部去撐場面，他根本就沒意識(shí)到這是他必須做的本職工作。

一個(gè)老板抱著“做好個(gè)人IP，做好自己的自媒體，其實(shí)是為了讓消費(fèi)者理解我品牌的成本降低，是為了經(jīng)銷商和合作方理解我這家公司的成本降低”的心態(tài)時(shí)，一定不會(huì)偷懶，會(huì)全力以赴。

當(dāng)一個(gè)老板做自媒體、做個(gè)人 IP 的時(shí)候，你應(yīng)該怎么監(jiān)管產(chǎn)品質(zhì)量，就怎么監(jiān)管內(nèi)容質(zhì)量。怎么管控產(chǎn)品生產(chǎn)流程，就怎么管控內(nèi)容生產(chǎn)流程。抱著這樣的態(tài)度，你不會(huì)做不好個(gè)人IP的。

我們普通人也一樣啊。如果你想成為一個(gè)職業(yè)網(wǎng)紅、一個(gè)職業(yè)的自媒體人，你更多的應(yīng)該是代入工作的角色，而不是一個(gè)創(chuàng)作者的角色，這樣你才能保持穩(wěn)定、高質(zhì)量地更新，最終走上職業(yè)化的道路。。

二、如何創(chuàng)作出爆款內(nèi)容？

大家有沒有發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你錄短視頻的時(shí)候，只要鏡頭一打開，你就會(huì)忘詞兒，你就會(huì)失語，你就會(huì)不知所措，大腦就會(huì)一片空白，宕機(jī)掉。

但是你看脫口秀演員，他在舞臺(tái)上的表演就會(huì)特別的自然，特別的好笑，似乎他每一個(gè)段子都是爆款，這里邊的秘密是什么呢？

翻了脫口秀這本書之后，答案出乎我的意料。李誕說秘密是「寫逐字稿」。

什么是逐字稿呢？就是把你要說的話逐字的寫出來，變成一個(gè)稿子。這大大出乎我的意料，因?yàn)槟敲醋匀坏臓顟B(tài)，他居然寫了一個(gè)死板的稿子，這似乎是矛盾的。

但李誕說：“寫逐字稿，不是讓你背逐字稿，而是通過逐字稿，預(yù)演你的表演。你可以通過寫逐字稿細(xì)細(xì)還原你在舞臺(tái)上要表演的情景，這是寫逐字稿最初的目的。

更深的目的是，只要你寫了逐字稿，即便這場演示敗了，也是有意義的失敗。

因?yàn)槟銓懥酥鹱指?，是可以找到調(diào)整方向的，你會(huì)知道哪個(gè)包袱沒響，哪句話說得不對(duì)。但如果你沒寫逐字稿，即便這場炸了，你其實(shí)也不知道是怎么炸的。

李誕還提醒大家：“大家不要把炸場當(dāng)成你的目標(biāo)，你要明白，一個(gè)脫口秀演員，演繹的目的不是炸場，而是成為更強(qiáng)的脫口演員。如果你的目的是炸場，很多時(shí)候你其實(shí)不知道怎么炸的。因?yàn)檎▓龅脑蛴泻芏啵赡苁悄愕臓顟B(tài)，有可能是當(dāng)時(shí)的嘉賓特別配合，有可能是當(dāng)場的觀眾特別友好。

總之這個(gè)原因非常復(fù)雜。但如果你的目的是成為更強(qiáng)的脫口秀演員，而你寫了逐字稿，你是總能做到下一場比這一場要好的，你是可以逐步去提高的。”

這讓我聯(lián)想到，如果我們是一個(gè)短視頻博主，我們創(chuàng)作的時(shí)候，目的是刷屏，是爆量，會(huì)永遠(yuǎn)出下一個(gè)爆款視頻嗎？

不會(huì)的，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)猜不透算法的邏輯。

幾乎所有爆款出現(xiàn)都是隨機(jī)的，即便有人為的參與成分在里邊，你也揣測不出來背后真正的原因。

但如果你的目的是成為一個(gè)更強(qiáng)的創(chuàng)作者，是成為一個(gè)更強(qiáng)的個(gè)人IP，成為更強(qiáng)的一個(gè)網(wǎng)紅，你是可以找到方向的，你的調(diào)整方向可能是文案的能力，可能是口語表達(dá)能力，可能是剪輯的節(jié)奏感，總之你可以找到發(fā)力方向。

既然要寫逐字稿，那怎么把稿子寫好呢？

首先你要學(xué)會(huì)改稿，李誕說：“我們的稿子要?jiǎng)h到不能刪為止?！?/strong>

什么叫刪到不能刪為止？

我給大家舉個(gè)例子。我說一只瘋狗向我沖過來，大吼大叫道，汪汪。這個(gè)稿子就是一個(gè)比較累贅的稿子。

如果一個(gè)優(yōu)秀的脫口演員去演繹這句話，他的稿子應(yīng)該是這樣的：“一只瘋狗沖過來，汪汪?！?/p>

你看這句話里少了幾個(gè)字？首先是向我沖過來，他把“向我”刪掉了。為什么不需要“向我”？

因?yàn)檫@個(gè)姿勢，是可以通過表情和神態(tài)演出來的。他還刪除了“大吼大叫道”，因?yàn)橹灰巴敉簟边@句表達(dá)是很大聲、很聲嘶力竭的，觀眾就能體會(huì)到這叫“大吼大叫”。

脫口秀的稿子其實(shí)不是普通的稿子。它不像小說，更像是劇本。演員要腦子里自己配畫面。

李誕說：“能用眼的就不要講，能帶入角色的就不要冷眼旁觀。如果你想做一個(gè)視頻博主，你要用視覺思維去寫稿子，不要把你需要演繹的部分變成口述文案?！?/strong>

最重要的問題來了：如何提升寫稿能力？

李誕舉了一個(gè)例子，有一天他看一個(gè)視頻，這個(gè)視頻是劉國良訓(xùn)練張繼科。劉國良瘋狂地發(fā)球，張繼科瘋狂地接球，兩人練了好長好長時(shí)間。劉國良很疲憊的說：“這個(gè)量就夠了?！?/p>

李誕當(dāng)時(shí)看到這個(gè)視頻特別震撼，因?yàn)槟鞘莾蓚€(gè)全世界最強(qiáng)的乒乓運(yùn)動(dòng)員。當(dāng)劉良說出“這個(gè)量夠了”的時(shí)候，他仿佛說出了這個(gè)世界上最大的秘密。

我們常常以為一個(gè)人能成為頂級(jí)的運(yùn)動(dòng)員，可能掌握了足夠強(qiáng)的方法。其實(shí)不是的，他的底層邏輯是你的訓(xùn)練量夠不夠。李誕說：“如果說這個(gè)事兒移植到脫口秀界，我們?nèi)绾纬蔀楦鼜?qiáng)的脫口秀演員？

先問問你的量夠不夠？你早上起來是不是可以先寫 5 個(gè)段子再玩手機(jī)？你晚上睡前是不是可以改好 5 個(gè)段子再去睡覺？如果秉持著這樣的態(tài)度，你最終的脫口秀效果不會(huì)差的?！?/p>

看了這一點(diǎn)，我特別有感觸。我還特意發(fā)了一條朋友圈：不要把訓(xùn)練量的問題歸因成認(rèn)知和方法的問題，有的時(shí)候我們達(dá)不成一個(gè)目的，本質(zhì)上是量的積累，沒有達(dá)到質(zhì)的飛躍。

很多時(shí)候?yàn)槭裁次覀冑~號(hào)做不起來？

就是你的量還沒積累夠。

董宇輝曾爆料過，剛開始的好幾個(gè)月，東方甄選直播間最慘的時(shí)候就 4 個(gè)人，只有他的父母和另一個(gè)主播的父母。直到有一天直播間突然間進(jìn)人了，東方甄選才爆火起來。

當(dāng)你去做一個(gè)自媒體、一個(gè)博主的時(shí)候，你前三個(gè)月能不能保證一個(gè)高質(zhì)量的穩(wěn)定更新？如果你連這個(gè)事兒都保證不了，就不要把做不好短視頻，歸因?yàn)榉椒ê图记?，就是因?yàn)槟闩Τ潭炔粔颉?/p>

所以，不要把產(chǎn)出爆款內(nèi)容當(dāng)成自己的目標(biāo)，我們的目標(biāo)是成為更厲害的博主。如何成為更厲害的博主？核心的秘密就是訓(xùn)練量。

三、如何贏得粉絲的心？

大家有沒有聽過一句話：“抖音里都是演員。”

其實(shí)，很多人是在諷刺短視頻博主都是在表演一種生活，而不是展示真實(shí)的生活。其實(shí)，每個(gè)人的真實(shí)生活背后都是一地雞毛。

這個(gè)問題就來了，為什么有些博主演出來的生活有人信，有人就覺得假呢？

因?yàn)橛行┤酥惠敵隽耸聦?shí)而沒有輸出情緒。

我們很多時(shí)候追求真實(shí)，其實(shí)應(yīng)該追求的是情緒上的真實(shí)，而不是信息上的真實(shí)。

有些騙子分明說話是顛三倒四的，但是他的情緒特別真實(shí)。為什么？因?yàn)樗钦嫘南腧_你。

某些商業(yè)博主，經(jīng)常開場幾秒鐘就是吵架、對(duì)噴，他其實(shí)就是在刻意營造一種情緒。

還有一些博主，比如說抖音里那個(gè)做奢侈表的博主大能，他的表情就像“面癱”一樣，這也是一種真實(shí)。這種真實(shí)是一種很低調(diào)、很滑稽的一種真實(shí)。

很多脫口秀演員也是，不同的人他會(huì)有不同的風(fēng)格。李誕是很隨性的風(fēng)格，鳥鳥是很社恐的風(fēng)格，像楊麗就是一種諷刺男性尖酸的一種風(fēng)格。

但有意思的是，不管是脫口秀演員，還是短視頻博主，他們雖然輸出的都是不一樣的內(nèi)容，說的不一樣的話，每個(gè)人說的話的情緒和風(fēng)格也不太一樣，但是情緒的真實(shí)性都特別好。

所以，李誕說脫口秀演員本質(zhì)上演的就是自己，如果你能很好地扮演自己，你就是一個(gè)很好的、能讓人信服的演員。

我們知道了情緒真實(shí)比較重要，怎么追求這種情緒的真實(shí)，在鏡頭和舞臺(tái)前越來越自然？

有兩個(gè)技巧：

第一，你要把情景還原到觀眾面前。

比如，如果你是一個(gè)脫口秀演員，當(dāng)你寫稿的時(shí)候，你就要想象你未來站在舞臺(tái)上或者鏡頭前，你的樣子是什么？觀眾的樣子是什么？燈光會(huì)有什么樣的配合？

你要暢想這種反應(yīng)，然后把你稿子里的那種情景帶到觀眾眼前。

你的話有可能都是胡編亂造的。你可以說你的回憶，說今天我媽打了我、說你的觀察，說今天地鐵上我看到一個(gè)女孩吻了老頭一下，你可以外星人來到了地球，給我發(fā)了一塊糖。

不管怎么說，你的目的是讓你所有的表演，所有的情景都像真的一樣，把你的情緒真實(shí)還原出來。當(dāng)你能把情景還原到觀眾面前的時(shí)候，你看起來就會(huì)特別可信。

有人問過李誕一個(gè)問題：“你在講脫口秀的時(shí)候，你到底是看鏡頭還是看觀眾呢？”這句話如果說對(duì)應(yīng)到一個(gè)網(wǎng)紅博主身上，就是問他你在錄視頻的時(shí)候，你到底是看稿子還是看鏡頭呢？

這個(gè)答案挺有意思啊，單說哪個(gè)都不對(duì)。

如果說你的注意力是專注的，你看的不管是什么都不重要，唯一重要的是，你腦子里想的得是你要還原的這個(gè)情景。如果你腦子里想的是你還原的情景，你根本就不會(huì)考慮你到底是看鏡頭還是看觀眾。

李誕舉了一個(gè)例子。比如，你在臺(tái)上講脫口秀，你問觀眾，大家都是坐地鐵來的嗎？你這個(gè)時(shí)候雙眼看的就是觀眾，沒人舉手你會(huì)感慨一聲，原來年輕人都買得起車啊。這個(gè)時(shí)候你可能看鏡頭表達(dá)的是一種諷刺。

所以，你看觀眾還是看鏡頭，是一個(gè)很自然的切換狀態(tài)。你不應(yīng)該把你的注意力，把你的焦點(diǎn)集中在這樣的事情上，你唯一應(yīng)該聚焦的事情是你到底要還原的場景是什么？你腦子里想的東西到底是什么？

第二個(gè)技巧，如果你想輸出真實(shí)的情緒，你一定要輸出你相信的價(jià)值觀。

為什么輸出價(jià)值觀能讓人情緒上有共鳴呢？

因?yàn)檩敵鰞r(jià)值觀是幫助你找到類似的人，而不是影響更多的人。

這句話你細(xì)琢磨一下。價(jià)值觀是幫助你找到類似的人，而不是想影響更多的人。當(dāng)你想找到類似的人的時(shí)候，是非常容易的，但當(dāng)你想影響更多的人，這事是比較難的。

找到類似的人意味著什么呢？

意味著那些相信這個(gè)價(jià)值觀邏輯的人，他相信的不是你，他相信的是他自己，這叫找到類似的人。

我們可以從這個(gè)意義上定義一下自己的用戶或粉絲。如果說我們用一個(gè)科學(xué)的方法來定義的話：用戶不是自然人，用戶是需求的集合。

這句話來自《俞軍的產(chǎn)品方法論》。俞軍是以前百度、滴滴的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，他寫了一本書叫《俞軍的產(chǎn)品方法論》，這本書在整個(gè)的互聯(lián)網(wǎng)圈兒被很多產(chǎn)品經(jīng)理推崇。

作為一個(gè)網(wǎng)紅、作為一個(gè)短視頻博主，你的用戶對(duì)你的需求，某種意義上就是一種情感的需求。每一種情感需求本質(zhì)上就是一種價(jià)值觀的共鳴。

李誕舉了一個(gè)有意思的例子。他說：“假如微信有 11 億用戶，朋友圈使用者9億，用微信付款的人是5億。那微信真實(shí)的用戶是 25 億，而不是 11 億。因?yàn)?25 億背后代表的是不同的需求，而不是 25 億個(gè)自然人。”

當(dāng)我們統(tǒng)計(jì)粉絲數(shù)量的時(shí)候，不要按一個(gè)自然人統(tǒng)計(jì)，你要按你的價(jià)值觀或用戶對(duì)你的需求去統(tǒng)計(jì)。

所以，很多時(shí)候粉絲數(shù)是騙人的，關(guān)注數(shù)、粉絲數(shù)不等于這個(gè)粉絲的認(rèn)同數(shù)量，更不等于他未來會(huì)為你消費(fèi)的這個(gè)意愿，不要把粉絲數(shù)當(dāng)成你作為一個(gè)博主的一個(gè)核心的資產(chǎn)，你要看到背后真正的價(jià)值點(diǎn)在哪里。

一些成名的網(wǎng)紅，粉絲之所以那么瘋狂的喜愛他，就是因?yàn)樗膬r(jià)值觀比較鋒利，引發(fā)了很廣泛的共鳴。

比如，董宇輝一直是跟大家強(qiáng)調(diào)我要助農(nóng)，我是一個(gè)農(nóng)民的兒子，我信奉知行合一，我是一個(gè)知識(shí)分子，我熱愛讀書，他信奉的是一種良善的正統(tǒng)的價(jià)值觀，所以他贏得了很多知識(shí)分子，甚至文學(xué)作者的認(rèn)同。

還有曲曲大女人這樣的短視頻博主，她的價(jià)值觀就是我沒有原則，我所有的原則都有明碼標(biāo)價(jià)，這也是一種很鋒利的價(jià)值觀，所以她贏得了她那部分受眾。當(dāng)然這個(gè)價(jià)值觀我不贊同，只是說她也是因?yàn)閮r(jià)值觀而成功的。

如何贏得粉絲的心？雖然你是在鏡頭前演繹自己的生活，但你一定要記住，最好的表演一定是情緒的真實(shí)，而不是事實(shí)上的真實(shí)。你要更多地去還原場景，更多地去表達(dá)你相信的價(jià)值觀，才可以在鏡頭前成為你自己，贏得粉絲的心。

四、最后的話

記住，一個(gè)合格的短視頻網(wǎng)紅，從不靠靈感過活。把網(wǎng)紅當(dāng)職業(yè)，不斷地錘煉自己的職業(yè)素養(yǎng)，你的短視頻IP焦慮癥自然會(huì)不藥而愈。

此外，還有4個(gè)關(guān)鍵問題和解決方案：

1、怎么提高內(nèi)容完播率？關(guān)鍵是控制節(jié)奏。

2、怎么設(shè)定風(fēng)格和人設(shè)？風(fēng)格是你表演的副產(chǎn)品，我們根本沒法提前設(shè)計(jì)。

3、觀眾想要的，最好的內(nèi)容是什么？觀眾要的不是干貨，而是當(dāng)眾成長。

4、網(wǎng)紅怎么談商務(wù)？如果你想吃網(wǎng)紅這碗飯，你不僅要懂創(chuàng)作，還要懂如何賣出你的創(chuàng)作。

本期解讀內(nèi)容來自：《李誕脫口秀工作手冊》

作者公眾號(hào)：梁將軍（ID：liangjiangjunisme001）