單個實體商家半年銷量10000單，小紅書本地生活正在悄悄起飛
小紅書本地生活2023年4月開始內(nèi)測，截止到現(xiàn)在已經(jīng)將近1年時間，前段時間拼多多也加入本地生活業(yè)務，僅開放個1個月就宣布暫停。在億萬級市場中，小紅書是否交出了滿意的答卷？
從陸續(xù)關店到重開連鎖，PARTY KING用半年時間在小紅書實現(xiàn)了逆風翻盤
PARTY KING是我們服務的休閑娛樂商家，疫情原因上海關了2家店，從5家店變成3家店，當時找到我們做小紅書團購，也是抱著試試的心態(tài)，很多商家抱有觀望態(tài)度，是因為小紅書種草屬性深入人心，電商做了這么久依然無法有強關聯(lián)轉(zhuǎn)化，對于團購直接在小紅書下單，完全屬于0心智培養(yǎng)，并不看好。
但經(jīng)過我們半年的運作：
讓商家在小紅書上賣了1萬單，且超過點評1年的銷售單數(shù)；
售賣GMV將近100萬，核銷率超過70%，遠高于抖音核銷率；
PARTY KING的搜索pv從1000多漲到1萬+，直接超過【上海室內(nèi)游樂場】搜索pv，且占領了室內(nèi)游樂場的搜索關鍵詞
這一系列的動作也給了PARTY KING信心，2024年將持續(xù)打造不同風格室內(nèi)游樂場，目前2024年規(guī)劃在上海開到8家連鎖，夯實上海室內(nèi)游樂場NO.1心智。
小紅書團購核心還是種草，抖音團購策略無法復制
在小紅書上做團購，和抖音是有很大的區(qū)別的。抖音團購團品占帶貨的80%甚至更高，所以商家在抖音可以打價格戰(zhàn)，價格夠低，再加上批量派達人，就能賣上量。不過商家也是被價格卷的不行，因為他們的競對不是自己，是更多打低價的同類型商戶。
但在小紅書，團購業(yè)務是否能起飛，團品只占60%，策略占40%，和品牌種草非常類似。
如果你在小紅書打價格戰(zhàn)，不是被競品干掉，而是被自己干掉。原因是小紅書有很強的搜索心智，而且筆記會長期沉淀在品牌自己的搜索結(jié)果頁，如果打價格戰(zhàn)，商家將沒有任何提價機會，一旦漲價，用戶在搜索結(jié)果頁看到之前的團購價格，就會放棄下單。抖音的搜索心智不強，且搜索排序做的并不好，所以品牌打價格戰(zhàn)，他即使調(diào)價用戶也不會搜到過往價格。
抖音的團購心智已經(jīng)比較成熟，用戶刷到團購視頻，如果前5秒出現(xiàn)低價+套餐內(nèi)容，符合心里價位就會下單。但小紅書目前團購心智依然在0-1的階段，且小紅書是雙列信息流模式，在發(fā)現(xiàn)頁信息流團購筆記和其他筆記競爭點擊，所以團購筆記依然考驗頭圖和標題，不是大字報放打折和價格就能吸引用戶點擊的。
不過在小紅書做團購有獨特的優(yōu)勢。
目前團購還在扶持階段，而且還有免費的流量獲得，現(xiàn)在入場和18年入場抖音團購一樣，會有較大的流量紅利。
小紅書是去中心化平臺，內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，千粉也可以帶貨很多。對于商家來說，在小紅書上做團購找達人的成本較低。
(該達人粉絲剛過1000，單個項目帶貨GMV2萬+）
那么，商家想在小紅書團購里找到自己的一條路，有哪些辦法？
1、和種草一樣做團購
種草式團購需要做到以下5步。
1-1 定位
很多商家被抖音長期教育，認為做團購就是說價格。在小紅書，價格是非?？亢蟮囊蛩?，因為這是個生活方式分享平臺，你要講你的店能給用戶帶來什么價值。
PARTY KING最初定位運動街區(qū)，我們看了小紅書運動街區(qū)的搜索指數(shù)，月均搜索才1100左右，用戶心智極少，但室內(nèi)游樂場的搜索熱度極高，月搜索指數(shù)在5萬+，且熱度持續(xù)攀升，于是將PARTY KING從運動街區(qū)定義為上海最大的室內(nèi)游樂場，持續(xù)教育。
1-2 賣點梳理
如上所述，在小紅書不管做團購還是做種草，內(nèi)容一定要能給用戶價值，利他始終是內(nèi)容核心。我們結(jié)合PARTY KING的場館賣點，梳理出3大賣點
1）2000平，可以不限時暢玩一天
2）集吃喝玩于一體，不用換場，是約會、聚會以及解壓場
3）30+運動娛樂項目，玩一圈又減脂又產(chǎn)生多巴胺
給了用戶來這的場景和可以做的事，用戶自然就會被吸引。
1-3 定品
團購來說，品在小紅書依然很重要，那么賣什么品就至關重要。因為小紅書沒有購買心智，所以用戶在小紅書看了筆記，下一步動作一定是去點評比價。所以如果你想在小紅書做團購，價格一定要比點評便宜，或者做組和點評沒對比性的品。這個有點像主播帶貨，你會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在各個主播的價格差距沒有很大，差別的是贈品，用戶喜歡哪個贈品，就在哪個主播那買。同理，如果你的品不想在小紅書降價，那就送一個有吸引力的贈品，直接促使在小紅書轉(zhuǎn)化。
1-4 投流
大部分做過抖音團購的商家應該都有投抖加的經(jīng)驗，在小紅書一樣，精準流量能讓你的帶貨效率翻倍。將優(yōu)質(zhì)帶貨筆記通過聚光定向投放，可以精準覆蓋本地人群，也可進行搜索占位，攔截品類詞的大流量。但抖加商家可以自己操作，小紅書的同類產(chǎn)品薯條產(chǎn)品不夠完善，只能投聚光，但聚光的操作相對較復雜，一般商家都不會操作，只能依賴代運營操作。
1-5博主種草+企業(yè)號運營并行
大部分商家做團購，只知道找達人，鋪筆記，官號的運營卻不重視?，F(xiàn)階段小紅書團購僅開放了北上廣深、杭州、成都、重慶這幾個城市，本身心智較弱，用戶對博主帶貨的信任度低，被博主種草后一定會去官號看，而且從官號下單，用戶會天然的認為有保障。那么官號的運營就格外重要。如果商家認為官號是品牌形象塑造陣地，不想只發(fā)團購，可以開個福利號，認證成專業(yè)號即可。
（我們給PARTY KING新開了個福利號，200多個粉絲一個月可以帶貨1萬+，加上投流也會有爆文產(chǎn)出）
2、參加小紅書組織的社區(qū)團購活動
小紅書平臺本身也在探索自己的團購之路，23年嘗試了【打工人飯卡】【面包盲盒】【酒鬼地圖】等多次社區(qū)活動，結(jié)合用戶行為和社區(qū)特殊屬性，以活動形式把商家聚合一起。用戶可以一次性以高性價比價格體驗多家商家產(chǎn)品，且活動形式很小紅書，參與熱情非常高。社區(qū)活動覆蓋多個類目，本地商家都可以找到適合自己的類目參與，據(jù)說【酒鬼地圖】上線2天銷量接近100萬。
現(xiàn)在做小紅書，和18年做抖音一樣，都是抓住了新風口，2024年商家如果想拓展線上流量，小紅書的本地生活業(yè)務一定要盡早參與抓住。
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