春天,萬物復(fù)蘇,帶來了無限的新活力與新希望,人們習(xí)慣在春日進(jìn)行戶外活動(dòng)、釋放快樂;同時(shí),春天也意味著萬物萌新,注重身體與心靈培養(yǎng)的人們則會(huì)調(diào)整居家環(huán)境,養(yǎng)生養(yǎng)心。需要被妝點(diǎn)的也不僅是家中,更是愛美的自己,美妝護(hù)膚與時(shí)尚潮流往往也會(huì)在春天走熱。

阿里媽媽發(fā)現(xiàn),開年以來社交媒體上與出游踏青、穿搭、家居相關(guān)的話題熱度不斷攀升,如“開春這樣穿清新又有質(zhì)感”話題互動(dòng)增長(zhǎng)率達(dá)240.6%,“把春天搬進(jìn)家”話題互動(dòng)增長(zhǎng)率達(dá)125.6%。

崇尚自然生活與時(shí)尚美學(xué)的女士們,將春日“玩、護(hù)、美”三大類消費(fèi)帶熱,這也使得相關(guān)行業(yè)迎來增長(zhǎng)新機(jī)會(huì)。

阿里媽媽在上周發(fā)布的《阿里媽媽經(jīng)營(yíng)指南》Vol.05中,已經(jīng)提及過春上新對(duì)全年生意經(jīng)營(yíng)的重要性,已有近半數(shù)天貓新品會(huì)在春季發(fā)布。

阿里媽媽在38煥新周開啟之際發(fā)布《阿里媽媽經(jīng)營(yíng)指南》Vol.06洞察38熱點(diǎn)內(nèi)容,總結(jié)出五大趨勢(shì),幫助商家把握春日消費(fèi)熱點(diǎn)機(jī)會(huì),搶得生意先機(jī)。

01.春日去哪?阿里媽媽帶來三大主題五大趨勢(shì)

阿里媽媽發(fā)現(xiàn),春日?qǐng)鼍跋?戶外活動(dòng)成了人們釋放歡樂、擁抱大自然的主要方式。在這個(gè)季節(jié),注重身體和心靈的培養(yǎng),留意居家環(huán)境的整潔,都是養(yǎng)生養(yǎng)心的良方。美妝護(hù)膚和時(shí)尚潮流也隨著春風(fēng)起舞,人們通過各種方式裝點(diǎn)自己和生活空間,讓生活處處充滿春天的氣息?；谶@些消費(fèi)新熱潮,圍繞春日“玩、護(hù)、美”三大關(guān)鍵詞,阿里媽媽也帶來了相應(yīng)營(yíng)銷策略與品類機(jī)會(huì)建議:

關(guān)鍵詞:玩

趨勢(shì)1

春日戶外正當(dāng)時(shí):踏青露營(yíng),擁抱自然

社交平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,“露營(yíng)”近一周的互動(dòng)增長(zhǎng)率達(dá)到了296%,“放飛心情擁抱大自然”的互動(dòng)增長(zhǎng)率達(dá)到了119.5%。

阿里媽媽發(fā)現(xiàn),這一趨勢(shì)下受眾人群主要有四類,18-29歲的活力青春族,以學(xué)生黨和職場(chǎng)人為主,消費(fèi)能力均衡,關(guān)注運(yùn)動(dòng)鞋服、戶外;25-29歲的攜寵出行族,女性居多,一線和新一線城市為主,關(guān)注攜寵物的戶外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景;25-34歲為主的戶外探險(xiǎn)族,男性占比居多,對(duì)戶外熱情高,消費(fèi)能力均衡;30-34歲的家庭出行族,女性居多,重視出行體驗(yàn)與家庭戶外時(shí)間。

在人群標(biāo)簽上,最為顯著的是精致露營(yíng)人、爬山搭子、浪漫生活的記錄者、新手騎行、家庭露營(yíng)等。

多元新品齊聚,開啟今春新購(gòu)季,在營(yíng)銷場(chǎng)景上,齊頭并進(jìn),開啟生意新增長(zhǎng)。圍繞戶外露營(yíng)主題的熱搜詞和戶外場(chǎng)景詞,出游場(chǎng)景詞,都能助力商家捕捉內(nèi)容熱點(diǎn),商家可不斷優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題,打造場(chǎng)景化的購(gòu)物體驗(yàn),滿足消費(fèi)者需求,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷最大化。

在品類機(jī)會(huì)上,戶外鞋服類包括沖鋒衣、速干衣等關(guān)鍵詞;戶外配件類,包括登山杖、戶外帽子;戶外裝備類,包括爐具、防潮墊;戶外休閑娛樂類,包括吊床、飛盤;戶外補(bǔ)給類,包括能量棒、巧克力等,都迎來了較大的互動(dòng)增長(zhǎng),商家可針對(duì)此類產(chǎn)品調(diào)整營(yíng)銷策略,聚焦產(chǎn)品核心賣點(diǎn),如鞋服的舒適度、輕便性等,以滿足消費(fèi)者實(shí)際需求。

與之相對(duì)應(yīng)的,淘內(nèi)數(shù)據(jù)顯示,戶外熱點(diǎn)詞中,與踏青露營(yíng)相關(guān)的單品熱度不斷上升,防曬衣的搜索熱度增長(zhǎng)率達(dá)到了92.1%,交易指數(shù)增長(zhǎng)率達(dá)到了122.3%,方便面的交易指數(shù)增長(zhǎng)率達(dá)到了99.4%,睡袋的交易指數(shù)增長(zhǎng)率達(dá)到了65.9%。

關(guān)鍵詞:護(hù)

趨勢(shì)2

春日“頭”等大事,發(fā)如萬物,向陽而生

春日正是養(yǎng)發(fā)時(shí),讓秀發(fā)在陽光下更顯亮麗。春日養(yǎng)發(fā)護(hù)發(fā)在社交平臺(tái)上備受關(guān)注,大家紛紛分享養(yǎng)發(fā)心得,探索讓發(fā)絲更加健康有光澤的秘訣。時(shí)尚派追求潮流發(fā)型,職場(chǎng)人注重形象打造,而家庭守護(hù)者則偏愛天然成分。春日里的每一次護(hù)發(fā),都是對(duì)自信與美麗的加持,讓每個(gè)人都能以最佳狀態(tài)迎接新生活的開始。

社交平臺(tái)上,“護(hù)發(fā)心得分享”互動(dòng)增長(zhǎng)率達(dá)到了241.3%,受眾人群主要分為四類:青春時(shí)尚派,以大學(xué)生和初入職場(chǎng)的年輕人為主,偏好性價(jià)比高的產(chǎn)品,追求個(gè)性化和年輕化的護(hù)發(fā)方式;職場(chǎng)精英族,24-34歲左右,追求便捷、快速的護(hù)發(fā)流程,偏好專業(yè)、高效的護(hù)發(fā)產(chǎn)品;家庭守護(hù)者以有家庭和孩子的中青年為主,關(guān)注家庭成員的護(hù)發(fā)需求,重視性價(jià)比和實(shí)用性;銀發(fā)養(yǎng)生族年齡在35歲以上,關(guān)注頭發(fā)健康與養(yǎng)生,重視防脫、生發(fā)和白發(fā)轉(zhuǎn)黑等功效,重視產(chǎn)品易用和舒適度。人群標(biāo)簽以細(xì)軟塌、發(fā)量王者、脫發(fā)星人、禿頭少女為主。

營(yíng)銷趨勢(shì)上,春日護(hù)發(fā)養(yǎng)發(fā)熱潮涌動(dòng),脫發(fā)、發(fā)質(zhì)受損、頭皮出油及白發(fā)問題備受矚目,影響每個(gè)人的形象與自信。市場(chǎng)上養(yǎng)發(fā)產(chǎn)品琳瑯滿目,以清潔滋養(yǎng)、修復(fù)防脫、東方香韻為亮點(diǎn),提供了多種解決方案。強(qiáng)韌發(fā)絲、促進(jìn)生發(fā)、深度修護(hù),讓秀發(fā)在春天重?zé)ㄉ鷻C(jī)。適合的產(chǎn)品選擇,能精準(zhǔn)滿足個(gè)人需求,也是春日護(hù)發(fā)的不二之選。

品類機(jī)會(huì)上,清潔類、養(yǎng)護(hù)類、造型類、特殊護(hù)理類、食料內(nèi)調(diào)類都展現(xiàn)出較大增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

與之相對(duì)應(yīng)的,淘內(nèi)黑芝麻糊的交易指數(shù)增長(zhǎng)率達(dá)到了90.7%,控油洗發(fā)水交易指數(shù)增長(zhǎng)率達(dá)到了73%,洗發(fā)露的搜索熱度增長(zhǎng)率達(dá)到了54.4%。

趨勢(shì)3

春風(fēng)起時(shí)潔家忙:春“潔”大作戰(zhàn),打造春日清新家

春風(fēng)輕拂,正是家清好時(shí)節(jié)。無論是忙碌的都市人、租房的輕居客、溫馨的親子家庭,還是與愛寵相伴的生活者,此時(shí)都是對(duì)家進(jìn)行深度清潔的絕佳時(shí)刻。清潔后的家,如春日般清新,每個(gè)角落都充滿生機(jī)。沉浸于清潔的樂趣,感受家的煥然一新,讓這個(gè)春天因家的清新而更加美好。

在社交平臺(tái)上,“宿舍好物”互動(dòng)增長(zhǎng)率達(dá)到了59%,“除螨儀”互動(dòng)增長(zhǎng)率達(dá)到了453%。

阿里媽媽發(fā)現(xiàn),在受眾人群機(jī)會(huì)上,一類為都市急行族,男女均衡,年齡在22-34歲,關(guān)注快速、高效的家清產(chǎn)品;一類為年齡在20-34歲的輕居漂泊客,偏好便捷、易存儲(chǔ)、性價(jià)比較高的清潔產(chǎn)品;一類為女性為主、年齡在25-34歲的親子呵護(hù)家,關(guān)注安全、健康環(huán)保的清潔產(chǎn)品;以及男女均衡、年齡在22-34歲的寵物共居族,追求人與寵物共同生活的舒適度,人群標(biāo)簽關(guān)鍵詞上以全職媽媽、租房黨為主。

在營(yíng)銷熱詞方面,阿里媽媽認(rèn)為,在這個(gè)追求品質(zhì)的時(shí)代,家居清潔已不僅是簡(jiǎn)單的打掃,而是關(guān)乎家人健康與舒適的重要一環(huán)。阿里媽媽為此總結(jié)出家清場(chǎng)景詞機(jī)會(huì)和家清活動(dòng)詞機(jī)會(huì),場(chǎng)景詞主要有床上除螨、全屋大掃除,沉浸式打掃衛(wèi)生;活動(dòng)詞主要有去油漬、收納整理、斷舍離、大掃除等。

在品類機(jī)會(huì)上,阿里媽媽總結(jié)出家清家電類,包括除濕機(jī)、吸塵器;家清洗劑類,包括除螨噴霧、清潔劑;家清工具類,包括拖把、抹布等;家居除臭類,包括噴霧式除臭劑;寵物清潔類,包括寵物除臭劑、寵物洗滌劑等五大品類機(jī)會(huì)。

與之相對(duì)應(yīng)的,淘內(nèi)數(shù)據(jù)顯示,個(gè)護(hù)家清熱點(diǎn)詞與趨勢(shì)詞中,洗衣液的搜索熱度增長(zhǎng)率達(dá)到了319.9%,除濕機(jī)的搜索熱度增長(zhǎng)率達(dá)到了105.6%,洗衣液的交易指數(shù)增長(zhǎng)率達(dá)到了331.1%。

關(guān)鍵詞:美

趨勢(shì)4

把春天穿在身上:碎花點(diǎn)綴,配飾生輝

春色漸濃,春季穿搭討論也逐漸升溫,無論是追尋潮流與實(shí)用并存的學(xué)子,忙碌于都市的職場(chǎng)人士、為孩子細(xì)心挑選衣物的家庭主理人,還是對(duì)品質(zhì)生活有追求的優(yōu)雅女士、時(shí)尚前衛(wèi)的潮男,都在渴望新裝,在春的氣息中感受到希望與生機(jī),社交平臺(tái)上也遍布著對(duì)春日配飾的討論和搜尋。

社交平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,“開春搭配”近期互動(dòng)增長(zhǎng)率達(dá)到了62.7%,“春款上新”互動(dòng)增長(zhǎng)率達(dá)到了90.6%。

在人群機(jī)會(huì)上主要注意以下幾類:春日時(shí)髦精,追求潮流和新品,主要分布在一線城市;家庭主理人,消費(fèi)能力高,關(guān)注品質(zhì)女裝的同時(shí)還關(guān)注童裝;優(yōu)雅生活派,40歲以上為主,偏好高品質(zhì)女裝;品質(zhì)氪金黨,一二線城市為主,偏好男裝,關(guān)注材質(zhì)和品牌等。

在營(yíng)銷場(chǎng)景上,春季服飾煥新潮,以多元營(yíng)銷+明星效應(yīng)引爆銷售。商家通過預(yù)熱新品、抽獎(jiǎng)互動(dòng)、聯(lián)名款推出、線下社群活動(dòng)及多品牌聯(lián)合抽獎(jiǎng)等多元化營(yíng)銷策略,提升新品曝光度和用戶參與度。

阿里媽媽綜合平臺(tái)數(shù)據(jù)及消費(fèi)趨勢(shì),總結(jié)出場(chǎng)景關(guān)鍵詞以及人群標(biāo)簽,以便商家更好發(fā)力,獲得增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

服飾/配飾主題熱搜關(guān)詞主要圍繞著“風(fēng)格詞”、“流行元素”、“品類詞”、“趨勢(shì)元素”展開,例如,風(fēng)格詞有新中式、國(guó)風(fēng)、氛圍感等,流行元素有碎花、刺繡、淺色調(diào),品類詞有襯衫、連衣裙,趨勢(shì)元素有花朵、櫻花、水貝等。商家可以策略性地強(qiáng)調(diào)當(dāng)季流行元素,構(gòu)建場(chǎng)景化穿搭方案,并針對(duì)熱搜詞的高關(guān)注品類進(jìn)行重點(diǎn)推廣。以此確保產(chǎn)品與消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)匹配,更有望實(shí)現(xiàn)銷售量的顯著提升。

在淘寶平臺(tái)內(nèi),春季穿搭同樣正在升溫,遍布對(duì)于春日搭配的搜尋,其中,碎花連衣裙的淘內(nèi)支付轉(zhuǎn)化率提升了6.84%,蝴蝶結(jié)襯衫的淘內(nèi)支付轉(zhuǎn)化率提升了8.44%,小香風(fēng)短袖的交易指數(shù)增長(zhǎng)率達(dá)到了182%,仙女連衣裙的搜索熱度增長(zhǎng)率達(dá)到了81%。春天頭飾的交易指數(shù)增長(zhǎng)率達(dá)到了205.2%,櫻花耳環(huán)的點(diǎn)擊熱度增長(zhǎng)率達(dá)到了105.02%。彰顯出新的熱點(diǎn)機(jī)會(huì)。

趨勢(shì)5

春天斑斕調(diào)色盤:粉桃色妝點(diǎn),自然色家居

隨著春天的腳步越來越近,社交平臺(tái)上的美妝達(dá)人們紛紛曬出了與鮮花、桃色和水果元素相關(guān)的妝容。郁金香、蝴蝶蘭等鮮花妝容展現(xiàn)出春日的清新與生機(jī),蜜桃色、粉色等桃色狀態(tài)則透露出甜美的少女感,而草莓、橘子等水果妝容更是帶來了一抹清新元?dú)?。用戶們積極嘗試和分享這些春日美妝新趨勢(shì),展現(xiàn)春日獨(dú)特魅力。社交平臺(tái)上,“春日妝容”話題互動(dòng)增長(zhǎng)率達(dá)到了186.1%。

人群機(jī)會(huì)上,主要包括18-24歲追求時(shí)尚潮流、在一線和新一線城市、消費(fèi)活躍的玩色藝術(shù)家;和一線城市中時(shí)間緊迫的職場(chǎng)人士和學(xué)生為主的品質(zhì)美學(xué)家;以及青春期和大學(xué)生、消費(fèi)力適中、注重性價(jià)比的精致懶人族。在人群標(biāo)簽關(guān)鍵詞上,以學(xué)生黨、精致女孩、生活美學(xué)家、上班族為主要代表。

在營(yíng)銷熱詞機(jī)會(huì)上,蝴蝶蘭妝、桃花妝等熱搜妝容展現(xiàn)清新甜美,蜜桃色、粉色等妝色帶來柔美氛圍。妝容適配春日出游、露營(yíng)、通勤等多元場(chǎng)景,主要涉及眼影、腮紅、口紅等顏色多變的美妝品類,營(yíng)銷熱詞助力商家精準(zhǔn)把握春日美妝市場(chǎng)脈搏,更好促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

阿里媽媽總結(jié)幾大機(jī)會(huì),妝容詞中包括紅石榴汁妝、蝴蝶蘭妝,妝色詞機(jī)會(huì)有蜜桃色、柔和桃,妝容場(chǎng)景詞機(jī)會(huì)有春日出游、快速出門,品類詞機(jī)會(huì)圍繞眼影盤、腮紅等,家居趨勢(shì)詞主要有淺綠色、純棉、磨毛等。

相應(yīng)的,淘內(nèi)數(shù)據(jù)反映,熱點(diǎn)詞中,淘內(nèi)裸色口紅的支付轉(zhuǎn)化率提升了6.88%,腮紅泥的淘內(nèi)支付轉(zhuǎn)化率提升了14.58%,新中式蠟燭的搜索熱度增長(zhǎng)率達(dá)到了166%,春天家居服的交易指數(shù)增長(zhǎng)率達(dá)到了323%。

02.把握春日消費(fèi)趨勢(shì),阿里媽媽帶來科學(xué)經(jīng)營(yíng)策略

針對(duì)阿里媽媽分析出的五大趨勢(shì),商家可抓住熱點(diǎn)推介重點(diǎn)品類,通過關(guān)鍵詞策略與精準(zhǔn)人群策略,獲取確定性的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

萬相臺(tái)無界版關(guān)鍵詞推廣場(chǎng)景,在整個(gè)上新解決方案中,關(guān)鍵詞推廣可在新品冷啟期使用關(guān)鍵詞組合獲得初始流量,使用喜歡店鋪新品的訪客/新品易感人群/智能拉新人群/喜歡相似寶貝的訪客/類目驚喜人群。

在起爆關(guān)鍵期,如新品推廣成本有限,建議使用智能出價(jià)控成本出價(jià)進(jìn)行投放。如需強(qiáng)控關(guān)鍵詞和成本,建議關(guān)閉全能調(diào)價(jià)后開啟一鍵起量-促點(diǎn)擊。

在持續(xù)打爆期,持續(xù)進(jìn)行高價(jià)值的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化,使用控投產(chǎn)出比價(jià),穩(wěn)定銷量。如需強(qiáng)控關(guān)鍵詞及成本,建議開啟一鍵起量-促成交。已有數(shù)據(jù)積累,使用行業(yè)好貨起爆卡,高效便捷效果優(yōu)秀,免去調(diào)整煩惱。

萬相臺(tái)無界版精準(zhǔn)人群推廣場(chǎng)景人群方舟,可幫助商家精準(zhǔn)收攏目標(biāo)人群,興趣收購(gòu)快速流轉(zhuǎn)資產(chǎn)轉(zhuǎn)換更高效,搭載精細(xì)化人群調(diào)控能力,極致提升高價(jià)值人群可控性,更有大促特供高價(jià)值定向“38大促預(yù)估下單高價(jià)值人群”“38大促高活躍類目行為人群”及更多春季限定人群搶占春季生意新機(jī)。

其中,春潮春秀場(chǎng)、快消/服飾推薦人群為高價(jià)值一線女神人群、時(shí)尚親子潮媽人群;戶外春領(lǐng)航、運(yùn)動(dòng)戶外推薦人群以青春運(yùn)動(dòng)潮流人群、戶外運(yùn)動(dòng)敏感人群為主;品質(zhì)春光里、健康家居推薦人群以個(gè)人養(yǎng)護(hù)年輕人群、品質(zhì)家庭中青人群為主。

把握新春消費(fèi)趨勢(shì),才能不負(fù)好春光,跟著阿里媽媽做好生意經(jīng)營(yíng),踩中熱點(diǎn),跟對(duì)勢(shì),高效完成新春開門紅。