活動(dòng)回顧 | 這場(chǎng)論壇超“有料”，為醫(yī)藥行業(yè)“把脈問診”開良方
3月7日，意略明醫(yī)藥創(chuàng)新論壇成功舉行，200多位醫(yī)藥同仁共赴盛會(huì)，共話不同產(chǎn)品生命周期和多種營(yíng)銷場(chǎng)景下的商業(yè)困局與破局之道。
在傳承與革新中找到“常青良方”
關(guān)鍵詞：新品上市、VBP、院外渠道
新品成功上市已成為藥企最重要的生意命脈，而上市后能否順利轉(zhuǎn)化為商業(yè)成果，又是一場(chǎng)輸贏難定的博弈。那么，如何制定“早快準(zhǔn)敏”的新品上市策略？意略明圍繞醫(yī)學(xué)策略、品牌策略、定價(jià)策略和創(chuàng)新商業(yè)模式四大角度，解讀新藥背后的得與失，并提煉四個(gè)“策略錦囊”，助力藥企在新藥上市的道路上看清路，早動(dòng)身，行得穩(wěn)，走得遠(yuǎn)。
相比新藥上市時(shí)的忐忑，走到產(chǎn)品生命周期中段的成熟產(chǎn)品則面臨了更為棘手的命題：是否要參與VBP？如果放棄中標(biāo)如何應(yīng)對(duì)？如果不想放棄產(chǎn)品，又向何處謀求出路？基于豐富的VBP和全渠道商業(yè)模式項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，意略明梳理出應(yīng)對(duì)VBP的關(guān)鍵決策節(jié)點(diǎn)，協(xié)助藥企建立VBP參與決策模型，為產(chǎn)品針對(duì)性設(shè)計(jì)評(píng)估全渠道商業(yè)模式，同時(shí)為院內(nèi)外不同渠道的營(yíng)銷落地提供溝通策略支持，并持續(xù)跟蹤優(yōu)化策略執(zhí)行情況。
相比院內(nèi)市場(chǎng)所面臨的重重掣肘，院外市場(chǎng)正變身新藍(lán)海，衍生出各種新業(yè)態(tài)，比如私立醫(yī)院和線下零售?；谝曰颊邽橹行牡牟呗运伎迹饴悦魍瞥?strong>私立醫(yī)院和線下零售Retail 3.0兩大“策略助推器”，開拓兩大院外模式的可持續(xù)發(fā)展，直擊產(chǎn)品不同生命周期的業(yè)務(wù)目標(biāo)。
在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中覓得“救命靈藥”
關(guān)鍵詞：營(yíng)銷閉環(huán)、醫(yī)藥電商、私域
傳統(tǒng)醫(yī)藥營(yíng)銷內(nèi)卷加劇，數(shù)字化新興賽道開始涌現(xiàn)越來越多的醫(yī)藥人，從小試牛刀到大刀闊斧。數(shù)字化轉(zhuǎn)型，正成為醫(yī)藥行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新維度。尤其當(dāng)“戰(zhàn)場(chǎng)”拓展至廣闊的院外市場(chǎng)后，藥企開始“精雕細(xì)琢”花好每一分預(yù)算，也開始潛心學(xué)習(xí)FMCG行業(yè)的商業(yè)思維和百變玩法。
當(dāng)藥企越來越關(guān)注患者的需求時(shí)，提升疾病教育的ROI顯得尤為重要。基于多維度數(shù)據(jù)洞察，意略明拆解醫(yī)藥行業(yè)構(gòu)建線上新興渠道營(yíng)銷閉環(huán)的成功方式，提升公域疾病教育的效率與效果。而我們最新推出的醫(yī)藥行業(yè)首個(gè)全域患者需求洞察產(chǎn)品“患者洞察透鏡”，大力支持和指導(dǎo)藥企找準(zhǔn)觸達(dá)渠道，精準(zhǔn)定位患者，構(gòu)建有效的內(nèi)容策略，助力營(yíng)銷ROI獲得突破性提升。
近年來，電商平臺(tái)間的“角力”此消彼長(zhǎng)，尤其是抖音于今年初開放處方藥貨架銷售后，醫(yī)藥電商2.0時(shí)代正在加速變革與迭代。意略明借鑒消費(fèi)品電商的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，解讀串聯(lián)廣闊的全域電商鏈路的關(guān)鍵路徑，探討抖音等新型電商平臺(tái)的策略重點(diǎn)。
醫(yī)藥數(shù)字營(yíng)銷從“小步嘗試”到“刻不容緩”，正逐漸成為藥企的新“剛需”，藥企紛紛自建醫(yī)生私域和患者私域。意略明全新推出兩大獨(dú)創(chuàng)的策略模型：FUEL建設(shè)模型，賦能藥企建設(shè)“以醫(yī)生為中心” 的學(xué)術(shù)推廣平臺(tái)；私域“BREAK”斷點(diǎn)四步曲，助力藥企構(gòu)建具有生命力的患者私域。
END
意略明深耕醫(yī)藥和消費(fèi)品行業(yè)17年，積累了豐富的“雙跨經(jīng)驗(yàn)”，不僅深刻洞悉傳統(tǒng)醫(yī)藥營(yíng)銷的趨勢(shì)與應(yīng)對(duì)，還對(duì)醫(yī)藥消費(fèi)者化保有前瞻性思考和獨(dú)到的見解。我們將繼續(xù)攜手各大藥企伙伴，深化核心業(yè)務(wù)，打造具有差異化的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，不斷突破困境，創(chuàng)新求勝。
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