創(chuàng)維光伏玩轉CNY營銷，“年味”場景演繹品牌價值
作為全年開局的重頭之戲,CNY營銷成為了眾多品牌實現(xiàn)創(chuàng)意出圈、產(chǎn)品上新的重要營銷節(jié)點之一。1月31日,一支主題名為“創(chuàng)維光伏,讓全家有光”的TVC視頻廣告又上線了多個平臺。這支TVC視頻廣告,講述了在外漂泊的游子歸鄉(xiāng)過年,為了“讓全家有光”,特意為父母準備了神秘年貨禮物;父母的期待,游子的關愛,最終匯聚到了創(chuàng)維光伏“小陽樓”這款能夠“讓全家有光”的產(chǎn)品上。
在CNY營銷中,“年味”、“親情”一直都是創(chuàng)意營銷繞不開的核心點。此次創(chuàng)維光伏正是因為洞察到了這一情緒賣點,緊抓2024龍年新春節(jié)日契機,通過對產(chǎn)品和營銷的深入思考,賦予了“讓家人有光”這一話題的有“愛”解讀。TVC視頻廣告上線的同時,創(chuàng)維光伏還推出了H5小游戲、新年紅包封面、新年主題海報等營銷活動,通過圍繞春節(jié)回鄉(xiāng)情緒,進行創(chuàng)意廣告精準推送,成功搶占了今年CNY營銷的話題熱點及目標人群。
瞄準情緒營銷,緊扣品牌賣點
光伏產(chǎn)品是貼近用戶日常生活的場景化消費,如何通過數(shù)字化營銷精準地找到目標群體,并以符合品牌定位、產(chǎn)品消費場景的營銷內容傳播出去,是創(chuàng)維光伏一直在思考和探索的營銷策略。
作為中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日,春節(jié)承載著中國家庭里濃厚的情感和殷切的期盼。對于在外打拼的年輕一代人來說,返鄉(xiāng)過春節(jié)的意義不僅在于能和長輩家人團圓,更重要的是當年輕人擁有了新春年貨的采買權后,每一筆新春消費的背后,都有機會成為飽含親情的情緒釋放和滿足。
此次“創(chuàng)維光伏,讓全家有光”的TVC視頻廣告正是抓住了這一營銷趨勢,它以“讓全家有光”為切入點,賦予了“讓家人有光”這一春節(jié)回鄉(xiāng)情緒的雙層含義。在傳播層面,既包含著無數(shù)漂泊游子在外奮斗的艱辛,以及對于父母長輩深深地思念和熱愛;同時,又將奔赴回鄉(xiāng)之路的游子不斷打造的這束“光”,以及在家翹首以盼的父母滿懷期待的這束“光”;最終,照向了“讓家人有光”的創(chuàng)維光伏。
回歸到產(chǎn)品層面,“讓家人有光”這一主題涵蓋了創(chuàng)維光伏的諸多服務內容。目前,創(chuàng)維光伏不僅提供上門安裝服務、電站0元裝、家電贈送、用電補貼等,還推出了一項主打產(chǎn)品——“小陽樓”,這款產(chǎn)品將光伏板與屋頂建筑巧妙結合,適用于自建別墅和現(xiàn)澆平屋頂?shù)确啃?是一款做到了“讓全家有光”的光伏建筑一體化電站產(chǎn)品。
全鏈路平臺推送,數(shù)字化精準觸達
為了更加有效且精準地觸達潛在消費者,提高營銷效果,本次TVC視頻上線的同時,創(chuàng)維光伏也同步推出了H5小游戲、新年紅包封面等其它營銷內容。用戶通過完成H5趣味集光互動游戲,還可以領取限量手氣紅包等福利,以及通過分享鏈接、留言評論等互動環(huán)節(jié),領取創(chuàng)維光伏新年制定紅包,活動一經(jīng)上線便引發(fā)大規(guī)模裂變傳播,在春節(jié)期間整體曝光15.5W,參與人數(shù)超8W人,提升了品牌好感度,并獲取了更多潛在客戶留資轉化。
在線上線下全域營銷的高滲透作用下,創(chuàng)維光伏2024春節(jié)廣告又陸續(xù)榮登了廣州、深圳、長沙、成都、南京、鄭州、南寧等重點城市的高鐵站廣告位,在一年一度的春運時段、覆蓋候車廳、出站通道等人流密集區(qū)域,開啟高鐵站“霸屏”模式,伴隨今年春運鐵路4.8億旅客的歸家之路,創(chuàng)維光伏的”歸途沖擊波“讓光溫暖游子的回家路,聯(lián)合線上億級曝光資源平臺,強勢形成渠道豐富、覆蓋廣泛、精準有效的傳播矩陣,搶灘春節(jié)檔人流量至高點,擴大品牌傳播聲勢及產(chǎn)品鋪端。
縱觀此次圍繞著“創(chuàng)維光伏,讓全家有光”這一主題展開的CNY營銷,在實現(xiàn)了精準定位目標用戶圈層、強化品牌及活動認可度的同時,創(chuàng)維光伏也力地展示了其品牌的硬核實力,真正做到了從創(chuàng)新到拉新,從線上到線下的全鏈路營銷和推廣,推動創(chuàng)維光伏品牌建設進入高速發(fā)展全新階段。
目前,創(chuàng)維光伏“小陽樓”產(chǎn)品已在全國范圍內展開推廣搭建,不僅改變了行業(yè)原有的陣列式電站安裝方案,給用戶帶去集光伏電站與房屋建筑一體化、額外收益的電站產(chǎn)品,還使得光伏產(chǎn)品更加完美地融入到了不同地區(qū)用戶,不用應用場景中。隨著以“創(chuàng)維光伏,讓全家有光”為主題的CNY營銷展開,通過“建品質電站 選創(chuàng)維光伏”的品牌主張,以及象征陪伴與團圓的產(chǎn)品理念的推廣,創(chuàng)維光伏將走進萬千家庭,實現(xiàn)真正的“讓全家有光”。
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