1984年，南存輝與小學(xué)同學(xué)胡成中共同投資5萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦了“求精開(kāi)關(guān)廠”，專(zhuān)注于制造簡(jiǎn)單的電器開(kāi)關(guān)。這家小廠是南存輝商業(yè)帝國(guó)的起點(diǎn)，后來(lái)發(fā)展成為低壓電器領(lǐng)域赫赫有名的正泰電器。

與當(dāng)時(shí)許多僅僅模仿產(chǎn)品的小作坊不同，南存輝注重技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量。他甚至不惜長(zhǎng)途跋涉到上海請(qǐng)教專(zhuān)業(yè)師傅，并大量投資于研發(fā)和質(zhì)量控制。在那個(gè)交通不便的年代，每一次前往上海都是一次耗時(shí)數(shù)日的艱難旅程。

從低壓電器、高低壓電器到工業(yè)儀表，正泰一直在做專(zhuān)業(yè)的電器制造企業(yè)。

這種“圍繞主業(yè)，圍繞特長(zhǎng)，扎扎實(shí)實(shí)搞創(chuàng)新”的方式，正泰電器自2015年以來(lái)，經(jīng)歷了顯著的轉(zhuǎn)型，從一個(gè)專(zhuān)注于低壓電器元器件制造的企業(yè)，發(fā)展成為提供綜合系統(tǒng)解決方案的領(lǐng)先者。該公司涵蓋了低壓電器、建筑電器、自動(dòng)控制、智能用電、新能源及新能源汽車(chē)、環(huán)保和金融等多個(gè)領(lǐng)域。特別是在2016年成功引入光伏資產(chǎn)之后，正泰開(kāi)始其從裝備制造向智慧能源解決方案供應(yīng)商的轉(zhuǎn)型。該公司的低壓業(yè)務(wù)戰(zhàn)略著重于中高端產(chǎn)品升級(jí)、全球化擴(kuò)展和項(xiàng)目解決方案的營(yíng)銷(xiāo)，這一策略已經(jīng)在2018年及2019年初的業(yè)績(jī)中顯現(xiàn)出成效，毛利率和市場(chǎng)份額均有顯著回升。

正泰創(chuàng)始人南存輝強(qiáng)調(diào)，始終堅(jiān)守實(shí)業(yè)，就是一根筋圍繞電力設(shè)備，如今向新能源轉(zhuǎn)型發(fā)展，一路上就是圍繞“電”字做文章。沒(méi)有搞別的東西，不斷的投入生產(chǎn)，投入創(chuàng)新。那個(gè)時(shí)候看上去好像很傻，其實(shí)我覺(jué)得我們想得很明白：一輩子能做成一件事情就很了不起。

從許戰(zhàn)海矩陣視角來(lái)分析正泰電器，其內(nèi)線競(jìng)爭(zhēng)就是從開(kāi)關(guān)發(fā)展起來(lái)的“低壓電器”業(yè)務(wù)，份額產(chǎn)品中做居家業(yè)務(wù)線，正泰居家是正泰在民用板塊核心品牌，產(chǎn)業(yè)覆蓋正泰開(kāi)關(guān)、正泰照明、正泰排插、正泰智能鎖、正泰居家斷路器、正泰居家電線、正泰智能家居、正泰建筑智能等。形象產(chǎn)品是由此布局的中高端市場(chǎng)的國(guó)際化品牌“諾雅克電氣”；外線競(jìng)爭(zhēng)主要是發(fā)展的光伏業(yè)務(wù)，目前C端做戶(hù)用光伏用正泰安能，B端光伏主要用光伏星。

正泰居家內(nèi)線份額承壓

主品牌及渠道優(yōu)勢(shì)未能充分借勢(shì)

正泰居家是正泰在民用板塊核心品牌，創(chuàng)立于1994年，其前身為正泰電工，從工程電工降維到家裝電工產(chǎn)品。正泰居家板塊內(nèi)涵蓋開(kāi)關(guān)插座、照明燈具、排插/插線板、智能家居、智能鎖、家裝斷路器、家裝電線、電工關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。其中家裝斷路器是正泰居家的內(nèi)線招牌產(chǎn)品，在某些區(qū)域市場(chǎng)與德力西空氣開(kāi)關(guān)可稱(chēng)為雙雄爭(zhēng)霸，但近年德力西勢(shì)頭更勝。

在渠道通路上，兩者也都在通過(guò)家裝斷路器打開(kāi)渠道通路，后續(xù)在渠道中陸續(xù)上其他品項(xiàng)，形成渠道協(xié)同效應(yīng)。因此在正泰居家業(yè)務(wù)線來(lái)看，其內(nèi)線的份額產(chǎn)品體現(xiàn)電工行業(yè)的共性，如開(kāi)關(guān)插座、排插/插線板、家裝電線、電工關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，更多偏向家裝前期的產(chǎn)品屬性，也與五金流通渠道關(guān)聯(lián)性較大。但就各品類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，行業(yè)同質(zhì)化情況也較為嚴(yán)重，暫未有特別突出的差異化產(chǎn)品出現(xiàn)，且品牌勢(shì)能與行業(yè)龍頭公牛較早就采用“C端品牌營(yíng)銷(xiāo)”對(duì)比存在較大差距，正泰品牌目前仍處于電工行業(yè)從業(yè)者了解的階段，并沒(méi)達(dá)成品牌破圈效應(yīng)。

對(duì)外線產(chǎn)品的布局思路上，正泰居家的思路值得行業(yè)對(duì)手借鑒。以照明燈具作為開(kāi)關(guān)照明行業(yè)的外線，其一在于燈具和開(kāi)關(guān)存在協(xié)同作用，燈具的單品金額更大，同時(shí)更容易構(gòu)建品牌認(rèn)知。很多照明企業(yè)進(jìn)入開(kāi)關(guān)領(lǐng)域很容易收割市場(chǎng)，存在降維收割效果，因此很多開(kāi)關(guān)企業(yè)也在向照明領(lǐng)域進(jìn)軍，但難度稍大。

其二，正泰居家選擇進(jìn)入“智能鎖”產(chǎn)品領(lǐng)域，其相當(dāng)于電工領(lǐng)域的增量趨勢(shì)市場(chǎng)，雖然開(kāi)關(guān)照明整體行業(yè)處于下滑趨勢(shì)，但在確定性的下滑市場(chǎng)找到增量產(chǎn)品，這是行業(yè)內(nèi)所有品牌都需要思考的關(guān)鍵問(wèn)題。

但對(duì)于智能家居的布局思路，長(zhǎng)期來(lái)看是增量趨勢(shì)，但就中國(guó)目前橫跨多層次的人口年齡及經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，真正實(shí)現(xiàn)智能家居的巨大增量仍是路漫漫其修遠(yuǎn)兮。

正泰居家渠道布局存在巨大風(fēng)險(xiǎn)，未能與主品牌正泰電器強(qiáng)大的渠道力協(xié)同，且線下渠道經(jīng)銷(xiāo)商存在巨大負(fù)面情緒，這為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下突破點(diǎn)位。

低壓電器工業(yè)消費(fèi)品屬性明顯

品牌及渠道競(jìng)爭(zhēng)壁壘穩(wěn)固

低壓電器是工業(yè)消費(fèi)品，行業(yè)長(zhǎng)期增速保持在10%左右。高檔商場(chǎng)、寫(xiě)字樓出租時(shí)，配電箱、墻壁開(kāi)關(guān)等會(huì)成為客戶(hù)的關(guān)注對(duì)象，且低壓電器產(chǎn)品上印有品牌標(biāo)簽。品牌力較強(qiáng)的產(chǎn)品能營(yíng)造出“高端”的體驗(yàn)感，吸引更高端的客戶(hù)。 高檔住宅小區(qū)，開(kāi)發(fā)商會(huì)選用品牌力較強(qiáng)的產(chǎn)品來(lái)配合對(duì)建筑物“高檔”的定位。在普通的家用場(chǎng)景中，低壓電器應(yīng)用在各種用電器中，如照明、照明插座、空調(diào)、熱水器、電源總閘等，一般在裝修時(shí)或出現(xiàn)使用問(wèn)題需要更換時(shí)購(gòu)買(mǎi)，消費(fèi)者考慮品牌、質(zhì)量、性?xún)r(jià)比、可獲得性等，因此品牌和渠道是低壓電器產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

正泰低壓電器在市場(chǎng)上展示了顯著的競(jìng)爭(zhēng)力，主要表現(xiàn)在以下幾方面：

1. 國(guó)內(nèi)品牌和外資品牌的低壓電器產(chǎn)品性能日趨接近，但價(jià)格差異主要來(lái)自品牌影響力。近期，部分下游客戶(hù)開(kāi)始更傾向于國(guó)產(chǎn)品牌，顯示出一種品牌覺(jué)醒的趨勢(shì)。

2. 在銷(xiāo)售渠道方面，正泰強(qiáng)化了經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，也在直銷(xiāo)領(lǐng)域加大力度。通過(guò)結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)和直銷(xiāo)的策略，公司在經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)上構(gòu)筑了難以逾越的壁壘，而直銷(xiāo)業(yè)務(wù)僅開(kāi)展三年就已經(jīng)成功進(jìn)入移動(dòng)、華為等重要行業(yè)客戶(hù)的核心供應(yīng)鏈。

3. 行業(yè)中的小企業(yè)通常在品牌影響力、產(chǎn)品力和成本控制方面不具備優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前市場(chǎng)上仍存在超過(guò)一千家的小型企業(yè)，預(yù)計(jì)這些公司的市場(chǎng)份額將逐步被行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者蠶食。

4. 正泰不僅提供低壓電器產(chǎn)品，還能夠提供智能電氣解決方案，這種集成方案的能力構(gòu)成了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。已有多個(gè)大型客戶(hù)，如牧原等，采用了公司的解決方案并取得了良好效果。

低壓電器因其消費(fèi)品特性，重點(diǎn)在于品牌和銷(xiāo)售渠道。其中，正泰電器主打中低端市場(chǎng)，其產(chǎn)品雖然與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相似，但通過(guò)渠道的優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地?；诋a(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格，低壓電器市場(chǎng)被分為三個(gè)層次：S1、S2和S3，市場(chǎng)規(guī)模分別為220億元、60億元和500億元。S1層次的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格都較高，以外資品牌如施耐德和西門(mén)子為主。S2層次的產(chǎn)品在質(zhì)量上與S1相仿，但提供更高的性?xún)r(jià)比，這一領(lǐng)域的主要玩家包括良信電器、上海人民電器和常熟開(kāi)關(guān)。S3層次則主要由渠道分銷(xiāo)商占據(jù)，這些企業(yè)，如正泰電器和德力西，專(zhuān)注于生產(chǎn)技術(shù)成熟、市場(chǎng)廣泛認(rèn)可的產(chǎn)品，通過(guò)強(qiáng)大的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

低壓電器中低端渠道下沉

開(kāi)拓行業(yè)客戶(hù)

截止到2021年6月30日，正泰在中國(guó)境內(nèi)已建立超過(guò)10萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)售終端。為了進(jìn)一步加強(qiáng)渠道競(jìng)爭(zhēng)力，采取以下策略：

1. 實(shí)施“藍(lán)海計(jì)劃”，通過(guò)與核心分銷(xiāo)商共同投資成立銷(xiāo)售公司并共享利潤(rùn)，激勵(lì)分銷(xiāo)商的參與熱情，目前已成功建立24家銷(xiāo)售公司，這些公司遍布19個(gè)省份和自治區(qū)。

2. 同步發(fā)展線上和線下渠道，利用網(wǎng)絡(luò)商城加實(shí)體體驗(yàn)店的方式，推廣產(chǎn)品至消費(fèi)者市場(chǎng)。

3. 強(qiáng)化品牌宣傳，通過(guò)設(shè)立品牌體驗(yàn)館和工業(yè)產(chǎn)品旗艦店等方式，提高品牌的知名度。在2021年上半年，渠道業(yè)務(wù)收入達(dá)到58.7億元人民幣，較去年同期增長(zhǎng)14.83%。

低壓電器的下游客戶(hù)涵蓋了多種小型工業(yè)企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)者，客戶(hù)群的廣泛性要求廠商必須建立健全的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的廣覆蓋面積是決定收益規(guī)模的關(guān)鍵因素。依托溫州商幫的強(qiáng)大背景，公司通過(guò)十幾年的不懈努力，不斷擴(kuò)展其渠道優(yōu)勢(shì)，使得經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，成為極少數(shù)能夠覆蓋到鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)的品牌之一。到2019年底，公司已經(jīng)建立了一個(gè)龐大的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，包括500多家核心經(jīng)銷(xiāo)商、4700多家關(guān)鍵的二級(jí)分銷(xiāo)商，以及超過(guò)10萬(wàn)家的終端渠道。相比之下，良信主要采取直銷(xiāo)模式，而天正的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量?jī)H為700多家，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難達(dá)到這樣寬廣的渠道布局水平。

低壓電器因其工業(yè)消費(fèi)品特性，在渠道優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌和質(zhì)量的提升。重點(diǎn)發(fā)展品牌建設(shè)，鼓勵(lì)條件允許的經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型為綜合業(yè)務(wù)型或行業(yè)拓展型企業(yè)，以增強(qiáng)品牌在終端市場(chǎng)的影響力。到2019年底，已成功建立25家品牌體驗(yàn)館和工業(yè)電氣超市，以及5家工程公司總包商。

為了保障經(jīng)銷(xiāo)商的利益，除提供優(yōu)惠政策外，還采用股權(quán)綁定的方式。從2018年開(kāi)始，已執(zhí)行了四輪股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，向核心員工、經(jīng)銷(xiāo)商和供應(yīng)商提供股份激勵(lì)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)利益的統(tǒng)一。

直銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)模式并舉

利益共享避免沖突

由于行業(yè)大客戶(hù)往往有著特定的定制化需求和較大的采購(gòu)量，直銷(xiāo)方式成為占據(jù)市場(chǎng)份額的關(guān)鍵策略。以地產(chǎn)行業(yè)為例，大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商通常會(huì)通過(guò)招投標(biāo)的方式，指定低壓電器供應(yīng)商，因此，與這些大型房地產(chǎn)商建立合作變得極其重要。2018年，前30大房企市場(chǎng)占有率已達(dá)到45.2%，幾乎占據(jù)了市場(chǎng)的一半。

自2018年起，公司開(kāi)始重點(diǎn)發(fā)展直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，專(zhuān)注于電力、機(jī)械、通信、工業(yè)、建筑工程以及新能源等六大行業(yè)，開(kāi)發(fā)了針對(duì)各行業(yè)客戶(hù)個(gè)性化需求的專(zhuān)供產(chǎn)品線，同時(shí)推出了品牌授權(quán)柜、EPC工程等新型業(yè)務(wù)，以加強(qiáng)與行業(yè)領(lǐng)頭客戶(hù)和重點(diǎn)項(xiàng)目的合作。

公司擁有一支專(zhuān)業(yè)的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，運(yùn)用“鐵三角”業(yè)務(wù)模式進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。這一模式涉及組建一個(gè)由客戶(hù)經(jīng)理、解決方案專(zhuān)家和交付專(zhuān)家組成的團(tuán)隊(duì)，形成一個(gè)高效的“鐵三角”作戰(zhàn)小組。這個(gè)小組負(fù)責(zé)與客戶(hù)會(huì)面、共同交付項(xiàng)目并共享辦公空間，以確保充分理解客戶(hù)需求，有效防止信息的遺漏或失真，從而迅速響應(yīng)客戶(hù)需求，提高服務(wù)質(zhì)量和效率。通過(guò)這種模式，公司不僅能夠深入挖掘客戶(hù)的核心需求，還能根據(jù)這些需求實(shí)施相應(yīng)的產(chǎn)品組合策略。一旦市場(chǎng)開(kāi)拓成功，公司便將服務(wù)交由經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行配送。該策略不僅利用了正泰集團(tuán)的實(shí)力來(lái)獲得大客戶(hù)訂單，還讓經(jīng)銷(xiāo)商深入?yún)⑴c到物流和服務(wù)等環(huán)節(jié)中，與直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)共享利潤(rùn)。這種方法確保了直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)模式之間的有效互補(bǔ)。 經(jīng)銷(xiāo)商的深度參與進(jìn)一步加強(qiáng)了直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)體系的協(xié)同效應(yīng)，確保兩者之間不會(huì)產(chǎn)生沖突。

公司通過(guò)將細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)先客戶(hù)作為拓展重點(diǎn)，并與渠道商共建共享的物流與服務(wù)體系，進(jìn)一步強(qiáng)化了直銷(xiāo)與經(jīng)銷(xiāo)模式的互補(bǔ)效應(yīng)。在電力設(shè)備領(lǐng)域，正泰已與國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、陜西省供電公司等六家地級(jí)市/電力三產(chǎn)建立合作關(guān)系；在通信領(lǐng)域，公司為華為提供5G智能微型斷路器，并在中標(biāo)中興通訊意大利室內(nèi)外電源設(shè)備項(xiàng)目中取得成功，同時(shí)還獲得了中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信等運(yùn)營(yíng)商的低壓成套設(shè)備集采項(xiàng)目。除此之外，公司還成功贏得了鞍鋼集團(tuán)、牧原股份、東曉電氣等重要客戶(hù)近億元的訂單。截至2021年上半年，行業(yè)直銷(xiāo)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了約15億元的營(yíng)業(yè)收入，同比增長(zhǎng)超過(guò)70%。

施耐德和ABB兩大一線品牌采取了結(jié)合直銷(xiāo)與經(jīng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售模式，這種策略旨在讓不同的銷(xiāo)售渠道互相補(bǔ)充，而不是相互競(jìng)爭(zhēng)。在2019年的銷(xiāo)售渠道分布中，ABB有52%通過(guò)分銷(xiāo)渠道進(jìn)行，23%依賴(lài)直銷(xiāo)，其余銷(xiāo)售則通過(guò)工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)（EPC）、原始設(shè)備制造商（OEM）等其他渠道實(shí)現(xiàn)。同一年，施耐德的銷(xiāo)售額中有45%來(lái)自分銷(xiāo)，剩余的銷(xiāo)售則通過(guò)直銷(xiāo)、系統(tǒng)集成、OEM等方式完成。這種銷(xiāo)售模式的多樣化不僅擴(kuò)大了他們的市場(chǎng)覆蓋面，也增強(qiáng)了品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。

海外品牌路線升級(jí)

聚焦高附加值項(xiàng)目

在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，正泰采用“正泰+諾雅克”雙品牌策略，專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)“新專(zhuān)”市場(chǎng)和高附加值項(xiàng)目。這一策略成功吸引了包括科士達(dá)、陽(yáng)光電源和上能電氣在內(nèi)的行業(yè)領(lǐng)先客戶(hù)，從而促進(jìn)了業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。在國(guó)際業(yè)務(wù)方面，正泰實(shí)現(xiàn)了23.19億元的營(yíng)業(yè)收入，同比增長(zhǎng)達(dá)到29.14%。

正泰電器在全球市場(chǎng)上的布局顯著超越了國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。特別是在東南亞和拉美等地區(qū)，正泰與知名外資品牌如施耐德和ABB競(jìng)爭(zhēng)，這有助于減輕其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的品牌劣勢(shì)。在龐大的低壓電器市場(chǎng)中，通過(guò)優(yōu)化渠道布局，正泰能夠利用其渠道優(yōu)勢(shì)占據(jù)一席之地。

為了優(yōu)化其低壓產(chǎn)品的渠道布局，正泰深入實(shí)施了全球生產(chǎn)能力布局策略。2023年上半年，其智慧電器板塊營(yíng)業(yè)收入達(dá)到114.75億元人民幣，實(shí)現(xiàn)了7%的同比增長(zhǎng)。在渠道建設(shè)方面，正泰精心挑選具備客戶(hù)資源和資金實(shí)力的核心分銷(xiāo)商，將他們發(fā)展成為區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商，并新開(kāi)發(fā)了1,600家分銷(xiāo)商。這一策略將地市級(jí)渠道覆蓋率從81%提升至85%。

外線光伏存在先發(fā)優(yōu)勢(shì)

B、C渠道同時(shí)發(fā)力

正泰公司自2015年起進(jìn)入戶(hù)用光伏領(lǐng)域，借助其在低壓電器品牌方面的優(yōu)勢(shì)，成功開(kāi)拓了戶(hù)用光伏市場(chǎng)。該公司快速建立“安能”品牌的終端認(rèn)知度，實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有的突破，并多次被評(píng)為最具影響力的戶(hù)用品牌等榮譽(yù)。"安能"品牌專(zhuān)注于C端市場(chǎng)，即直接服務(wù)于業(yè)主和農(nóng)戶(hù)。2021年6月，正泰推出子品牌“光伏星”，這一品牌針對(duì)B端市場(chǎng)，旨在為中小型安裝商和渠道商提供一站式的戶(hù)用光伏綜合解決方案，服務(wù)范圍涵蓋光伏電站的系統(tǒng)勘測(cè)、設(shè)計(jì)、安裝以及運(yùn)營(yíng)維護(hù)的全生命周期。

正泰公司涉足組件制造、電站發(fā)電以及電站EPC業(yè)務(wù)，作為最早進(jìn)入戶(hù)用光伏行業(yè)的企業(yè)之一，它憑借品牌和客戶(hù)資源的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新性地推出了“戶(hù)用租賃”模式，使其在戶(hù)用市場(chǎng)的占有率接近30%。該公司在光伏領(lǐng)域提供全方位的解決方案，包括組件、逆變器、電表箱、電纜和監(jiān)控系統(tǒng)等。在光伏行業(yè)平價(jià)時(shí)代，正泰的戶(hù)用光伏業(yè)務(wù)率先擺脫了市場(chǎng)波動(dòng)，2020年第三季度戶(hù)用新增裝機(jī)量同比增長(zhǎng)56.43%，其在全國(guó)新增裝機(jī)量中的占比持續(xù)上升，2020年第三季度達(dá)到28.18%。

正泰電器從工程渠道的低壓電器起家，依靠強(qiáng)大的渠道力掌控低壓電器工程類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商，但值得警惕的是，在家居渠道領(lǐng)域，經(jīng)銷(xiāo)商的渠道忠誠(chéng)度和可控性存在風(fēng)險(xiǎn)，而在電工產(chǎn)品領(lǐng)域行業(yè)，渠道對(duì)品牌的影響巨大。而在外線市場(chǎng)，正泰電器抓住“電”的領(lǐng)域抓到光伏風(fēng)口，專(zhuān)注戶(hù)用場(chǎng)景，雖然看似從0到1，但因?yàn)閷?zhuān)注某一場(chǎng)景而獲得成功。

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許戰(zhàn)海咨詢(xún)成立于2013年，總部位于北京，2023年正式成立日本分公司與德國(guó)辦事處，專(zhuān)注解決“競(jìng)爭(zhēng)和增長(zhǎng)”的戰(zhàn)略問(wèn)題，致力于幫助頭部企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上少走彎路。

2013年至今，許戰(zhàn)海咨詢(xún)最大特色和優(yōu)勢(shì)在于,擁有并持續(xù)創(chuàng)立更符合中國(guó)頭部企業(yè)落地的“全球產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型”，代表作《七寸競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》獲“中國(guó)原創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)理論探索獎(jiǎng)”，入選70多所中國(guó)高校教材，在21世紀(jì)新生代戰(zhàn)略咨詢(xún)中獨(dú)樹(shù)一幟。