TMIC×天貓快速消費(fèi)品×Flywheel聯(lián)合發(fā)布《家清種草指南》

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舉報(bào) 2024-04-24

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天貓快速消費(fèi)品事業(yè)部、天貓新品創(chuàng)新中心TMIC和Flywheel飛未（前多準(zhǔn)數(shù)據(jù)）共同發(fā)布《家清種草指南》，對(duì)家清市場(chǎng)進(jìn)行了深入解讀與洞察分析，了解家庭清潔領(lǐng)域有什么新趨勢(shì)，希望能對(duì)家清產(chǎn)品關(guān)鍵促銷節(jié)點(diǎn)（如囤積年貨，全家大掃除等）的營(yíng)銷策劃給予靈感。

在當(dāng)今快節(jié)奏且繁忙的現(xiàn)代生活中，人們對(duì)于擁有一個(gè)令人心馳神往的舒適、整潔、愉悅的家居環(huán)境充滿渴望。家清用品承載了人們?nèi)粘＞蛹疑畹姆椒矫婷?，自然也伴隨著人們需求的變化而不斷發(fā)展。如今的家清市場(chǎng)，正呈現(xiàn)出更豐富、更具創(chuàng)新的新面貌。

《家清種草指南》以家清市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)和消費(fèi)者討論熱點(diǎn)為基礎(chǔ)，深入洞察并分析了家庭清潔領(lǐng)域的市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，共涵蓋專洗專護(hù)（專衣專洗、專區(qū)專用、專紙專用）、精致懶宅、香氛悅己、安心呵護(hù)和極致性價(jià)比七大趨勢(shì)。我們不僅緊密關(guān)注了當(dāng)前熱門品類，同時(shí)從長(zhǎng)期發(fā)展的角度進(jìn)行了全面解讀，揭示趨勢(shì)的發(fā)展方向。

從消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看，專洗專護(hù)（專衣專洗、專區(qū)專用、專紙專用）在一定程度上揭示了家清產(chǎn)品的專業(yè)性，更專業(yè)更細(xì)分的產(chǎn)品更能引起消費(fèi)者共鳴，撬動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買意愿；精致懶宅、香氛悅己、安心呵護(hù)則是消費(fèi)者需求不斷進(jìn)階的結(jié)果，功能更高效，縮短家庭清潔時(shí)間擁有更多休閑時(shí)光；香味，讓個(gè)人及家庭環(huán)境全方位愉悅；除了清潔的基礎(chǔ)需求，各細(xì)分特殊人群也需要呵護(hù)兼顧；而極致性價(jià)比則是消費(fèi)者變得更理性務(wù)實(shí)的結(jié)果，尤其面對(duì)有消耗品特點(diǎn)的家清品類。

此外，我們還將提供針對(duì)每個(gè)趨勢(shì)的實(shí)用建議種草清單和種草技巧。這些資源旨在為家清行業(yè)市場(chǎng)提供更多的靈感泉源，助力行業(yè)的推陳出新，為消費(fèi)者營(yíng)造更加高效、舒適、放心的居家清潔體驗(yàn)。

01 專衣專洗

隨著時(shí)代的發(fā)展，消費(fèi)者的衣物面料日益考究；而另一方面，生活節(jié)奏的加快，使得他們不愿再花費(fèi)過(guò)多時(shí)間和精力手洗那些特殊材質(zhì)的衣物。消費(fèi)者期望得到定制化的護(hù)理方案，羊毛羊絨、羽絨等特殊材質(zhì)衣物都需要有自己的專屬“護(hù)衛(wèi)”，“度衣而護(hù)”的需求愈發(fā)迫切。

該類消費(fèi)者以潔凈家庭、穿搭達(dá)人、精致白領(lǐng)為主，對(duì)生活質(zhì)量有一定要求。種草方向傾向于好物推薦達(dá)人、衣清干貨分享達(dá)人、時(shí)尚服飾達(dá)人等。

02 專區(qū)專用

“實(shí)現(xiàn)光腳自由”、“解放雙手”都是消費(fèi)者對(duì)分區(qū)清潔的渴望，同時(shí)，精密高效的新興家用電器，也需要專用的清潔產(chǎn)品以延長(zhǎng)其壽命。在微博、抖音、小紅書等平臺(tái)，近一年討論洗衣機(jī)槽清潔劑、洗碗機(jī)用洗滌劑、玻璃清潔劑等用品的總主題數(shù)超一億條，同比增長(zhǎng)均在80%以上。

該類消費(fèi)者以家庭衛(wèi)生先鋒為主，對(duì)家庭衛(wèi)生環(huán)境要求較高，對(duì)住家的不同分區(qū)均有嚴(yán)格要求，并會(huì)投入較多預(yù)算在家庭清潔商品上。種草方向傾向于收納達(dá)人、保潔干貨分享達(dá)人、居家生活分享達(dá)人。

03 專紙專用

從火爆全網(wǎng)的棉柔巾科普，到各種乳霜/云柔紙的“真香”現(xiàn)場(chǎng)，都體現(xiàn)出消費(fèi)者對(duì)有著“肌膚之親”的紙類用品倍加關(guān)注。而特殊需求的人群，嬰幼兒、皮膚敏感者、鼻炎患者等，對(duì)專用紙巾的需求更是日漸增長(zhǎng)。消費(fèi)者們用錢包投票，呵護(hù)肌膚從武裝到紙巾開始。

該類消費(fèi)者以寶媽寶爸、特需人群、護(hù)膚人群、品質(zhì)生活人群為主，對(duì)紙巾的功能性要求較高。種草方向傾向于美妝/護(hù)膚類達(dá)人、母嬰達(dá)人、醫(yī)生/健康達(dá)人等。

04 精致懶宅

“能坐著絕不站著”、“能動(dòng)嘴絕不動(dòng)手”是懶宅一族的人生信條。當(dāng)代的年輕人生活節(jié)奏加快，面對(duì)家居清潔這一繁復(fù)工作，更是“能省則省”。比起家務(wù)勞動(dòng)，他們更愿意把時(shí)間投入到自己的悠哉休閑時(shí)光中。TMIC數(shù)據(jù)顯示，近一年，洗衣凝珠在淘天平臺(tái)的銷售額超13億元，同比增長(zhǎng)5%以上；平板拖把超15億元、靜電除塵紙超10億元?！皯腥恕笔袌?chǎng)反應(yīng)熱烈。

該類消費(fèi)者以懶宅青年為主，工作壓力大、生活節(jié)奏快的同時(shí)，他們善于利用現(xiàn)代科技，提高生活舒適度。種草方向傾向于產(chǎn)品測(cè)評(píng)達(dá)人、宿舍話題/學(xué)生達(dá)人、好物推薦達(dá)人等。

05 香氛悅己

香氛類居家產(chǎn)品更是越發(fā)受到消費(fèi)者追捧，馥郁可愉悅身心，清冽可治愈心靈。消費(fèi)者對(duì)家清產(chǎn)品的香氛屬性愈發(fā)關(guān)注。香氛已不再僅是附加價(jià)值，而是成為影響消費(fèi)者決策的重要因素。

該類消費(fèi)者聚焦于環(huán)境香氛和衣清香氛相關(guān)產(chǎn)品，讓香味全面滲透生活的角角落落。種草方向傾向于情侶達(dá)人、美妝/香水品類達(dá)人、家庭布置美學(xué)達(dá)人等。

06 安心呵護(hù)

在全球環(huán)境污染問(wèn)題依舊嚴(yán)峻的今天，人們對(duì)健康安全的家庭環(huán)境的渴求日益強(qiáng)烈，尤其是母嬰、有寵和敏感人群。國(guó)人一直對(duì)“天然”、“自然”情有獨(dú)鐘，綠色天然類家清產(chǎn)品始終備受重視。根據(jù)TMIC數(shù)據(jù)顯示，近一年的淘天市場(chǎng)，區(qū)域?qū)Ｓ们鍧崉╊惸肯拢唐窐?biāo)題關(guān)鍵詞“天然”銷售額同比增長(zhǎng)超200%；紙品類目下，商品標(biāo)題關(guān)鍵詞“敏感肌”銷售額同比增長(zhǎng)超80%。

該類消費(fèi)者以母嬰人群、愛(ài)寵人群、體質(zhì)敏感人群為主，對(duì)生活環(huán)境的潔凈程度有額外需求。種草方向傾向于嬰童達(dá)人、寵物達(dá)人、敏感肌/易敏體質(zhì)達(dá)人等。

07 極致性價(jià)比

當(dāng)今科技的發(fā)展讓消費(fèi)者能更加容易地獲取各類信息，“貨比三家”不再費(fèi)時(shí)費(fèi)力消費(fèi)者們?cè)絹?lái)越傾向于購(gòu)買高性價(jià)比商品。與此同時(shí)，多行業(yè)的產(chǎn)業(yè)帶商家開始用物美價(jià)廉的商品打動(dòng)消費(fèi)者，性價(jià)比經(jīng)濟(jì)快速興起。