“搶灘”院外新藍海，醫(yī)療企業(yè)如何借力私立醫(yī)院撬動新增長
以下內(nèi)容節(jié)選自意略明醫(yī)藥創(chuàng)新論壇主題演講《智行一步，贏在院外——如何通過私立醫(yī)院與線下零售“彎道超車”》
目前，在中國的私立醫(yī)療機構(gòu)已經(jīng)超過24,000家，資本的涌入讓私立醫(yī)院在傳統(tǒng)公立市場外走出一條差異化的道路。憑借優(yōu)質(zhì)服務(wù)、高效管理和靈活運營，私立醫(yī)院吸引越來越多的患者主動上門，并滿足其多元就醫(yī)需求，“搶灘”院外診療新藍海。
從藥物市場上來看，私立醫(yī)院的門診和住院需求保持高速增長，各類藥物在傳統(tǒng)公立渠道面臨掣肘，進而激發(fā)藥物產(chǎn)品開辟新渠道的顯性需求；在醫(yī)療器械市場上，私立醫(yī)院除了努力承接由公立醫(yī)院醫(yī)療資源飽和、集采后標外產(chǎn)品使用需求驅(qū)動的手術(shù)外溢，其醫(yī)械配置的院量增速明顯，單院設(shè)備價值高，呈現(xiàn)廣闊市場空間。
私立醫(yī)院，正成為各大醫(yī)療企業(yè)撬動龐大院外市場的新支點。
基于核心的資本背景和運營模式，私立醫(yī)院大致分為六個類型。對醫(yī)療企業(yè)而言，收窄目標，選擇合適自身定位的私立醫(yī)院類型，是后續(xù)產(chǎn)品策略制定的基石。
HOW TO WIN
私立醫(yī)院策略布局
醫(yī)療企業(yè)如何運籌帷幄
面對相對陌生的私立醫(yī)院領(lǐng)域，醫(yī)療企業(yè)難免會碰到諸多疑惑和復(fù)雜的商業(yè)命題。意略明iHEALTH醫(yī)藥醫(yī)療咨詢團隊結(jié)合“以患者為中心”的策略思考和豐富的實踐經(jīng)驗，為各大醫(yī)療企業(yè)梳理了私立醫(yī)院與公立醫(yī)院不同的策略重點和發(fā)力方向。
01 關(guān)注非臨管理層和臨床醫(yī)生
醫(yī)療企業(yè)在布局公立醫(yī)院時，往往需要綜合考慮醫(yī)院/科室管理者、臨床醫(yī)生、設(shè)備科/藥劑科負責(zé)人三方的需求，并投注均等精力。但在私立醫(yī)院，臨床醫(yī)生更容易發(fā)揮個人影響力和與患者的粘性，醫(yī)院管理層對臨床選擇的影響力和決策力也更明顯，因此醫(yī)療企業(yè)需要重點關(guān)注非臨醫(yī)院管理層和臨床醫(yī)生這兩大關(guān)鍵利益對象。
02 公私市場需求的同與異
公立醫(yī)院以及大多數(shù)私立醫(yī)院（尤其是大型私立醫(yī)院），醫(yī)院的非臨管理層都以打造醫(yī)院品牌和口碑為主要目標，關(guān)注手術(shù)質(zhì)量，對產(chǎn)品的品牌和質(zhì)量有所要求；而臨床醫(yī)生同樣都關(guān)注個人職業(yè)發(fā)展和品牌打造，希望獲得晉升空間和學(xué)術(shù)支持。
兩者的差異點也較明顯，值得醫(yī)療企業(yè)注意：部分私立醫(yī)院管理層以增加獲利為主要經(jīng)營目標，在產(chǎn)品品牌選擇中更看重產(chǎn)品能夠給醫(yī)院帶來的利潤空間；私立醫(yī)院的醫(yī)生更看重收入的穩(wěn)定與提升，重視擴展客源，關(guān)注穩(wěn)定診療的技術(shù)和產(chǎn)品。
03 策略落地的路徑打法
在推進私立醫(yī)院項目落地時，醫(yī)療企業(yè)需要關(guān)注采購談判、產(chǎn)品組合、團隊模式和銷售模式并逐個擊破。在選擇主要產(chǎn)品時，醫(yī)療企業(yè)可根據(jù)自身需求和私立醫(yī)院類型進行綜合考慮，通常私立醫(yī)院對標外產(chǎn)品的友好度和包容度比較高。在選擇銷售模式時，醫(yī)療企業(yè)則要充分考慮市場環(huán)境因素，根據(jù)私立醫(yī)院集群的成熟程度，設(shè)立直銷或者經(jīng)銷模式。
獲取完整演講稿
掃描下方二維碼
END
意略明iHEALTH醫(yī)藥醫(yī)療咨詢團隊全新推出私立醫(yī)院“策略助推器”，為各大藥企提供從市場探索、策略布局到成功落地的解決方案。同時，基于產(chǎn)品不同生命周期的業(yè)務(wù)目標，助力藥企把握院外先機，搶占私立醫(yī)院新興“陣地”，打造可持續(xù)增長的新范式。
*感謝Grace Chen、Rosie Zhang對于本文的貢獻。
如需了解更多信息，敬請發(fā)送郵件至
adele.wu@illuminera.com
或掃碼添加意略明小助手進行咨詢
關(guān)于意略明醫(yī)藥醫(yī)療咨詢團隊
意略明醫(yī)藥醫(yī)療咨詢團隊專注于為醫(yī)藥行業(yè)的客戶提供全鏈路整合營銷服務(wù)，在處方藥、醫(yī)療器械、非處方藥（OTC）、疫苗、醫(yī)院、患者中心化、數(shù)字化營銷等多個領(lǐng)域有豐富的經(jīng)驗，是眾多全球著名醫(yī)藥和醫(yī)療品牌的戰(zhàn)略合作伙伴。
閱讀更多內(nèi)容
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）