衛(wèi)龍開(kāi)學(xué)辣
導(dǎo)語(yǔ)：當(dāng)代大學(xué)生正流行一種發(fā)瘋文學(xué)，隨著開(kāi)學(xué)季的到來(lái)，各種瘋言瘋語(yǔ)仿佛找到了宣泄口，正等待一個(gè)事件點(diǎn)燃情緒，一觸即發(fā)。作為大學(xué)生多年的老朋友，衛(wèi)龍把開(kāi)學(xué)季作為與大學(xué)生溝通的錨點(diǎn)，結(jié)合社媒當(dāng)下爆火的流量熱梗，打造衛(wèi)龍自己的“瘋辣文學(xué)”，聯(lián)合高校社群&抖音&小紅書(shū)等核心流量媒體，在存量市場(chǎng)中找到新的增量，打造了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的“發(fā)瘋”式營(yíng)銷(xiāo)。
01、借勢(shì)“發(fā)瘋文學(xué)” 與大學(xué)生迅速建立共鳴
天貓超級(jí)品類(lèi)日發(fā)布《休閑零食新趨勢(shì)報(bào)告》指出：“玩趣”已經(jīng)成為線上零食品類(lèi)發(fā)展的下一個(gè)重點(diǎn)突破口，不僅僅得滿(mǎn)足簡(jiǎn)單的口腹之欲，能吃既能玩的辣條才是這屆愛(ài)玩、會(huì)玩的消費(fèi)者們的首選。
辣條作為大學(xué)生群體中的“硬通貨”，具有極強(qiáng)的社交屬性，“隨一包辣條式“社交是朋友之間不言而喻的快樂(lè)。伴隨開(kāi)學(xué)季的到來(lái)，早八、開(kāi)學(xué)考、小組作業(yè)、青年大學(xué)習(xí)……繁忙的學(xué)業(yè)和焦慮的未來(lái)倒逼大學(xué)生們通過(guò)發(fā)瘋文學(xué)尋找宣泄口，找回一種放松的精神狀態(tài)。
在深度洞察當(dāng)代大學(xué)生的情緒狀態(tài)后，衛(wèi)龍決定鼓勵(lì)大學(xué)生把憋在心里的不爽都大膽說(shuō)出來(lái)，通過(guò)直擊大學(xué)生群體的情感訴求，以玩趣搞怪的形式為品牌營(yíng)銷(xiāo)賦予了人文溫度，實(shí)現(xiàn)了品牌與消費(fèi)者的雙贏。
在預(yù)熱期，衛(wèi)龍通過(guò)靈活運(yùn)用一系列瘋言瘋語(yǔ)，迅速和大學(xué)生群體建立情感連接。借助一系列“放瘋”活動(dòng)，衛(wèi)龍?zhí)栒俅髮W(xué)生們勇敢把自己的痛苦，吐槽，焦慮，發(fā)瘋式地曬到網(wǎng)上。同時(shí)，衛(wèi)龍放出了一張“能夠光明正大展示已瘋辣狀態(tài)的海報(bào)”，倡導(dǎo)大學(xué)生們是時(shí)候把瘋放出來(lái)溜溜辣，別憋壞辣！配以微信搞怪長(zhǎng)圖文，展示衛(wèi)龍“瘋瘋”的精神狀態(tài)，向大學(xué)生們釋放信息：我們是同類(lèi)。
為了進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)聲量，衛(wèi)龍邀請(qǐng)了微博藍(lán)V進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，通過(guò)前期的官方借梗、互動(dòng)傳梗、加上藍(lán)V造梗，正式打開(kāi)宣發(fā)路徑。借助藍(lán)V賬號(hào)龐大的粉絲群體和廣泛的影響力，在全網(wǎng)營(yíng)造出一種瘋辣狀態(tài)，吸引了更多人的關(guān)注和參與。
02、線上線下互補(bǔ)，引流助推內(nèi)容病毒式傳播
活動(dòng)期間，衛(wèi)龍通過(guò)線上營(yíng)銷(xiāo)與線下活動(dòng)雙輪驅(qū)動(dòng)，不斷積累品牌傳播勢(shì)能。
首先，衛(wèi)龍?jiān)诰€上釋放系列“瘋辣”海報(bào)，將大學(xué)生生活的細(xì)節(jié)與難處（舉例）與衛(wèi)龍產(chǎn)品結(jié)合，寫(xiě)進(jìn)海報(bào)中，讓大學(xué)生們既能輕松一笑，又能深有同感。同時(shí)，衛(wèi)龍精心挑選了抖音、小紅書(shū)上一群會(huì)搞怪、幽默有創(chuàng)意的達(dá)人，主導(dǎo)創(chuàng)作出契合大學(xué)生心理狀態(tài)的洗腦式瘋辣歌——《開(kāi)學(xué)瘋、吃衛(wèi)龍》《別人發(fā)言我發(fā)瘋》等，引發(fā)全網(wǎng)病毒式傳播，將衛(wèi)龍系列產(chǎn)品玩到瘋起。
與此同時(shí)，線下放瘋活動(dòng)也在如火如荼地展開(kāi)，開(kāi)學(xué)季正值春天踏春、放風(fēng)箏的好時(shí)候，衛(wèi)龍便在高校校園和大學(xué)城周邊進(jìn)行“瘋辣”風(fēng)箏放飛和打卡的活動(dòng)，將瘋辣帶到線下來(lái)，為瘋辣主題預(yù)熱，吸引并引流官方賬號(hào)，輔助推動(dòng)活動(dòng)熱度。
活動(dòng)期間，衛(wèi)龍捕捉了大學(xué)生們那些瘋狂而又辣味十足的瞬間，曬出「瘋辣」學(xué)生日常合集，在線上放出放瘋辣周邊，放送寵粉福利。同時(shí)聯(lián)動(dòng)KOC/UGC合作內(nèi)容，邀請(qǐng)垂類(lèi)博主持續(xù)種草，將衛(wèi)龍進(jìn)一步融入各種生活場(chǎng)景中，立體化種草產(chǎn)品，助推活動(dòng)熱度。
03、渠道賦能營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化，讓品牌傳播獲持續(xù)生命力
本次“衛(wèi)龍開(kāi)學(xué)辣”項(xiàng)目，也是衛(wèi)龍搶占高校渠道的重點(diǎn)動(dòng)作?；诤托@渠道的緊密合作，衛(wèi)龍優(yōu)選全國(guó)范圍重點(diǎn)城市1000所高校進(jìn)行促銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)，優(yōu)化300所高校進(jìn)行新品嘗鮮派發(fā)拉新活動(dòng)，此次大規(guī)模覆蓋不僅提升了品牌的知名度，更是將品牌理念與校園文化相結(jié)合，進(jìn)一步把握大學(xué)生群體的需求和喜好，進(jìn)行精準(zhǔn)投放和個(gè)性化推廣，為后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
衛(wèi)龍?jiān)诟咝＿M(jìn)行派發(fā)拉新的同時(shí)，還舉辦了一系列精彩有趣的活動(dòng)來(lái)配合產(chǎn)品的派發(fā)，以校園演講、校園市集、社團(tuán)合作等形式，介紹衛(wèi)龍背后的故事、產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)積極尋求與校園社團(tuán)、學(xué)生組織的合作，通過(guò)贊助活動(dòng)、提供獎(jiǎng)品等方式，進(jìn)一步增加品牌在校園內(nèi)的曝光度，激發(fā)學(xué)生們對(duì)衛(wèi)龍品牌的熱愛(ài)和認(rèn)同感，將品牌意識(shí)滲透到更多的潛在消費(fèi)者心中。
作為一個(gè)陪伴了一代又一代年輕人成長(zhǎng)的品牌，衛(wèi)龍多年來(lái)深度洞察年輕消費(fèi)者需求，以形式各異的年輕化營(yíng)銷(xiāo)不斷塑造好玩有趣的品牌形象，持續(xù)傳遞年輕化的品牌內(nèi)涵，打造備受年輕消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌形象。
此次的瘋辣營(yíng)銷(xiāo)也是衛(wèi)龍與高校渠道深度綁定的營(yíng)銷(xiāo)策略之一，通過(guò)持續(xù)化校園營(yíng)銷(xiāo)卡位校園渠道，打透年輕客群。把開(kāi)學(xué)季作為與大學(xué)生溝通的錨點(diǎn)，不僅幫助衛(wèi)龍?jiān)诖媪渴袌?chǎng)中找到新的增量，也同時(shí)結(jié)合霸道熊貓、小魔女、脆火火等多種新品重塑了品牌高度和深層動(dòng)力。
未來(lái)，衛(wèi)龍將通過(guò)更多年輕化場(chǎng)景去鏈接更多年輕化人群，創(chuàng)造屬于衛(wèi)龍的年輕“社交” 貨幣，從而探索品牌更多可能和多元價(jià)值。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_(kāi)頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請(qǐng)至數(shù)英微信公眾號(hào)(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán)，侵權(quán)必究。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無(wú)評(píng)論哦，快來(lái)評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）