2024騰訊汽車年度峰會 助力新車上市“馭”見真線索
隨著雙循環(huán)格局確立以及電動化、智能化進程的提速，中國車企正迎來前所未有的機會，同時也面臨眾多挑戰(zhàn)。從卷流量、卷價格到卷營銷，車企新車上市迎來了最“卷”時刻。
4月23日，2024騰訊汽車年度營銷峰會上，騰訊廣告發(fā)布了「品選搜效」組合營銷策略打法，助力新車上市全域營銷和用戶資產(chǎn)全面增長。同時，針對達人營銷和視頻號經(jīng)營方面，提出了內(nèi)容營銷方法論和銀河行動專項扶持計劃，助力汽車品牌搶占視頻號紅利先機。
正如騰訊公司副總裁欒娜提到，“我們進入了一個騰訊可以承擔全域營銷，為汽車行業(yè)尋找真線索的時代。在行業(yè)營銷繁榮之后，真線索到底有多少才是真格的？而視頻號直播可以做到這一點。希望大家能夠大膽擁抱改變，擁抱視頻號！”
騰訊公司副總裁欒娜
「品選搜效」組合策略 驅(qū)動用戶資產(chǎn)循環(huán)正增長
經(jīng)過多年發(fā)展，新時期的新車上市營銷早已不再是單點行動，而是轉(zhuǎn)向全域營銷模式。騰訊廣告汽車交通行業(yè)銷售運營總監(jiān)金苔介紹道，「品選搜效」整合營銷將從品牌、內(nèi)容、運營、效果四個維度出發(fā)，滿足新車上市全周期的營銷訴求。
騰訊廣告汽車交通行業(yè)銷售運營總監(jiān)金苔
· 品：依托騰訊超級IP矩陣，為品牌提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容載體；協(xié)同品牌共建自有IP，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品牌內(nèi)容，引發(fā)全網(wǎng)用戶的主動關(guān)注與興趣互動；
· 選：基于騰訊達人生態(tài)，以適配用戶圈層的話語體系，助力廣告主講好品牌故事和產(chǎn)品賣點；
· 搜：通過微信搜一搜貫通域內(nèi)外搜索場景，承接用戶主動搜索行為，助力用戶車后服務需求與決策信息的供給；
· 效：依托電銷+網(wǎng)銷整合鏈路的優(yōu)勢整合和直播鏈路廠店聯(lián)動等，幫助廣告主從激烈競爭中快速獲取真實線索。
此外，騰訊廣告營銷科學體系“如翼”是基于騰訊生態(tài)對廣告主潛在生意機會的智能洞察，整合了從品牌到效果的全域廣告資源，讓品牌從廣告運營邁向品牌資產(chǎn)運營，依據(jù)科學營銷工具，構(gòu)建5R核心人群資產(chǎn)模型。在如翼加持下，汽車品牌能更科學地提升“品選搜效”的組合效果，構(gòu)建正向增長的良性循環(huán)。
達人營銷四套打法 構(gòu)建品牌增長引力
今年，視頻號內(nèi)容營銷正迎來最好的時代。據(jù)騰訊廣告汽車行業(yè)與視頻號互選平臺聯(lián)合發(fā)布的《2024創(chuàng)作者營銷白皮書》數(shù)據(jù)顯示，2023視頻號互選汽車類目創(chuàng)作者規(guī)模較2022年同比提升8倍，汽車交易金額同比增長200%。
同時，生態(tài)特色創(chuàng)作者的不斷涌現(xiàn)與汽車品牌互選達人營銷的常態(tài)化，帶動了內(nèi)容營銷升級。為此，騰訊廣告汽車交通行業(yè)策劃負責人李方總結(jié)了構(gòu)建品牌增長引力的四套內(nèi)容打法，即品牌輿論場、互選破圈法、內(nèi)容共創(chuàng)力、短直一體化。
騰訊廣告汽車交通行業(yè)策劃負責人李方
其中，星途星紀元ET上市時正是利用了1990s達人破圈營銷策略，以品牌官方IP聯(lián)合達人方陣制勝品牌輿論戰(zhàn)。借助1個頭部達人“吳佩”、9個行業(yè)大號解讀、90多個達人賬號傳播、100多個銷售賬號擴散，將“奇瑞董事長首次親自下場和朋友圈好友聯(lián)合直播”的事件看點與話題效果拉滿，最終全網(wǎng)閱讀量超2.8億，星際元ET智駕效果深入人心。
廠店聯(lián)動＋短直雙開 來視頻號低成本獲取真線索
此外，目前主流汽車廠商大部分都已在視頻號里開播。據(jù)騰訊廣告汽車交通行業(yè)廠店直播負責人崔芳芳在會上分享，23年經(jīng)銷商賬號同比增長高達735%，已有企業(yè)在視頻號通過直播一季度拿到了20萬條線索。
騰訊廣告汽車交通行業(yè)廠店直播負責人崔芳芳
在視頻號實行廠店聯(lián)動直播與“短直雙開”，已成為了當前車企的線索經(jīng)營法寶。例如一汽-大眾，聯(lián)手旗下經(jīng)銷商形成廠店直播矩陣，利用短視頻種草潛客為直播引流，最終月度線索條數(shù)約 7 萬條，為新媒體線索獲取降本增效。
為進一步賦能汽車視頻號直播生態(tài)成長，騰訊廣告也在此次會上正式推出“銀河行動”計劃，助力汽車品牌官號和經(jīng)銷商矩陣號直播，共同構(gòu)建品牌視頻號內(nèi)容宇宙，并開展千城萬店視頻號直播標桿門店挖掘行動，和金牌主播培訓認證計劃，讓經(jīng)銷商在視頻號生態(tài)星光熠熠，品牌聚星成河！
存量時代下，汽車行業(yè)營銷模式和思路早已發(fā)生改變，以視頻號為代表的新陣地為車企營銷帶來了更廣闊的想象空間。增長正當時，騰訊廣告希望通過品選搜效組合營銷策略，幫助汽車品牌順利打開新車營銷新局面，攜手共建汽車行業(yè)的增長飛輪！
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