離了個(gè)大譜，北京車(chē)展首日唯一的“車(chē)?！?，竟然是360集團(tuán)創(chuàng)始人周鴻祎？！

因?yàn)樽蛱熘茗櫟t的直播間又晃又卡，于是他為了“證明自己不是數(shù)字人”，直接爬到了一輛東風(fēng)越野車(chē)的車(chē)頂，并順勢(shì)坐到了上面，成為了亮眼的“紅衣車(chē)?！?。

謠言比他爬車(chē)的速度還快，馬上就有不明真相的網(wǎng)友，以為他是坐在車(chē)頂維權(quán)呢。

周鴻祎連忙發(fā)微博和短視頻澄清，說(shuō)自己不是維權(quán)，還自嘲是北京車(chē)展最老的車(chē)模。

前陣子因?yàn)橘u(mài)車(chē)而成為車(chē)圈新晉網(wǎng)紅的周鴻祎，高喊“要為國(guó)產(chǎn)新能源網(wǎng)聯(lián)車(chē)助力”。

當(dāng)別人以為他要像雷軍那樣，會(huì)向汽車(chē)行業(yè)發(fā)起新一輪的革命時(shí)，沒(méi)想到革的卻是美女車(chē)模們的命。

開(kāi)個(gè)玩笑。車(chē)模是假，車(chē)圈“顯眼包”卻是真。

前有雷軍造車(chē)上熱門(mén)，后有周鴻祎賣(mài)車(chē)上熱門(mén)。他的一條“紅衣賣(mài)車(chē)征集令”，攪動(dòng)起了整個(gè)中國(guó)新能源汽車(chē)江湖的風(fēng)云。

周鴻祎賣(mài)車(chē)事件簡(jiǎn)要梳理

• 4月18日，周鴻祎說(shuō)要賣(mài)掉邁巴赫，放棄傳統(tǒng)意義上的豪華車(chē)，換成國(guó)產(chǎn)新能源智能車(chē)。

• 一時(shí)間，小鵬、仰望、阿維塔、極氪等車(chē)企的負(fù)責(zé)人和官微紛紛下場(chǎng)借勢(shì)。360大廈樓下，堪比北京車(chē)展分會(huì)場(chǎng)。

• 4月22日，身為哪吒汽車(chē)投資人，周鴻祎稱自己不是為哪吒汽車(chē)抬轎，是為整個(gè)國(guó)產(chǎn)新能源網(wǎng)聯(lián)車(chē)助力。

• 4月24日，周鴻祎喊話賈躍亭回國(guó)造車(chē)，“老美供應(yīng)鏈沒(méi)有中國(guó)強(qiáng)，老賈你起了個(gè)大早趕了個(gè)晚集”。賈躍亭回應(yīng)并推薦了自己的FF汽車(chē)，順勢(shì)提到自己已經(jīng)償還了百億債務(wù)。

• 4月28日，周鴻祎被拍賣(mài)的邁巴赫最終以990萬(wàn)元成交，是新車(chē)價(jià)格的三倍，二手邁巴赫價(jià)格的近十倍。
  

整個(gè)賣(mài)車(chē)事件是否是策劃尚未可知，但有一件事確定無(wú)疑：

周鴻祎雄心勃勃，要成為短視頻時(shí)代的網(wǎng)紅。

他找到的對(duì)標(biāo)者，是雷軍。過(guò)去一個(gè)月，雷軍把互聯(lián)網(wǎng)圈的流量打法帶到了車(chē)圈，現(xiàn)在車(chē)圈的負(fù)責(zé)人和創(chuàng)始人都親自下場(chǎng)瓜分流量。

網(wǎng)友評(píng)論

“以前車(chē)展全是車(chē)模，現(xiàn)在車(chē)展全是CEO”
“周鴻祎才是流量高手，換個(gè)車(chē)帶來(lái)的流量不得了”

神奇的是，小米潑天的流量只有周鴻祎接住了?，F(xiàn)在他被戲稱為“雷軍行為學(xué)研究第一人”、“雷軍研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)”。當(dāng)年倆人約架朝陽(yáng)公園的時(shí)候，怎么也想不到能有今天吧。

今年2月，周鴻祎公開(kāi)表態(tài)他要向雷軍、余承東這種“神級(jí)網(wǎng)紅”學(xué)習(xí)，為360發(fā)聲，給公司節(jié)省廣告費(fèi)。

接下來(lái)的幾個(gè)月，周鴻祎瘋狂整活、密集輸出，活躍在各種熱點(diǎn)的第一線。

我翻完了他這幾個(gè)月以來(lái)所有的視頻和內(nèi)容，把他做IP的方式和思路總結(jié)成以下幾點(diǎn)，供大家思考。

所有的企業(yè)家，都要做網(wǎng)紅

現(xiàn)在的年輕人可能都不太認(rèn)識(shí)周鴻祎了。他們只是疑惑，為什么只要有小米的地方，總有一位身著醒目紅衣的大叔如影隨形？

因?yàn)槊种械摹暗t”字常常被別人叫錯(cuò)成“偉”，所以周鴻祎經(jīng)常穿著一身紅衣，自稱“紅衣大叔”。一身紅衣也因此成為了他最鮮明的視覺(jué)標(biāo)識(shí)。

但更早的時(shí)候，周鴻祎則被叫做“紅衣大炮”。

周鴻祎一開(kāi)始是方正集團(tuán)事業(yè)部總經(jīng)理；
1998年，他創(chuàng)業(yè)推出軟件3721上網(wǎng)助手，得到了“中國(guó)流氓軟件之父”的惡名。
2003年，3721被雅虎收購(gòu)，周鴻祎成為了雅虎中國(guó)區(qū)總裁。
2006年，周鴻祎成立奇虎360公司并擔(dān)任董事長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)了360安全衛(wèi)士，開(kāi)創(chuàng)免費(fèi)殺毒軟件先河。

從營(yíng)銷和公關(guān)的角度來(lái)看，周鴻祎和雷軍一樣，都是教父級(jí)別的互聯(lián)網(wǎng)大佬。

“性情中人”或許是他最大的標(biāo)簽之一。在過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)并未完全普及的年代里，周鴻祎就總會(huì)以自己的方式吸引網(wǎng)民的注意。

甚至可以說(shuō)，過(guò)去的二十年，周鴻祎和當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)一半以上的大佬都掰過(guò)腕子：

“十余年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)大佬無(wú)不領(lǐng)教過(guò)他的鋒芒：
他率先把電子郵箱推廣到G時(shí)代，將網(wǎng)易的丁磊驚得一身冷汗；
他和李彥宏數(shù)度交手，打過(guò)官司，甚至有過(guò)身體摩擦；
他把馬云氣得面紅耳赤，聲稱“堅(jiān)決要封殺”；
他從雅虎離職創(chuàng)業(yè)之際，老東家楊致遠(yuǎn)親自寫(xiě)信讓風(fēng)投“不要投資他”；
他和馬化騰在“3Q大戰(zhàn)”中拼得你死我活，最終驚動(dòng)國(guó)家發(fā)改委出面介入調(diào)停；
他因殺毒和手機(jī)業(yè)務(wù)與老鄉(xiāng)、昔日好友雷軍交手，后者一度“不敢回應(yīng)”……
周鴻祎說(shuō)：“每次都是在被需要的時(shí)候站出來(lái)的，打了架，樹(shù)敵無(wú)數(shù)，卻贏得了用戶。”
———— 《周鴻祎：我打架就沒(méi)怕過(guò)誰(shuí)》，中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)報(bào)道

上一次周鴻祎出現(xiàn)在大眾視野，還是因?yàn)槌糖澳嵌瘟钊藢擂蔚陌l(fā)言。倆人一來(lái)一往地交手，周鴻祎四兩撥千斤中就爆發(fā)核彈級(jí)實(shí)力。

很多網(wǎng)友因?yàn)檫@件事認(rèn)識(shí)了周鴻祎，還稱之為“武林高手”。

在這波熱度過(guò)后，周鴻祎就再也按捺不住躁動(dòng)的心，宣布要進(jìn)軍網(wǎng)紅圈，還公開(kāi)宣稱：

“所有的企業(yè)家都要學(xué)會(huì)短視頻、做網(wǎng)紅”。

周鴻祎談對(duì)網(wǎng)紅的理解：

你要跟你的用戶保持接觸，保持connection，你要去聊天，跟你的用戶對(duì)話，那么你要獲得話語(yǔ)權(quán)，你要獲得影響力。所以不一定非要在網(wǎng)上賣(mài)面膜、賣(mài)產(chǎn)品才是做網(wǎng)紅。

而“周鴻祎”這個(gè)IP，他這么玩：

1、態(tài)度端正，向“頂流”虛心求學(xué)

今年年初，周鴻祎去拜訪了東方甄選，學(xué)習(xí)東方甄選如何玩轉(zhuǎn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。

后來(lái)他分析俞敏洪是怎么“吃著火鍋唱著歌”就能帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì)的，稱要學(xué)習(xí)俞敏洪，“到了一個(gè)地方就拿起手機(jī)拍，不需要太刻意的布景，這些真實(shí)的內(nèi)容反而會(huì)有更多人觀看。”

后來(lái)，他也自己嘗試總結(jié)出了企業(yè)家做短視頻的三條建議：

1、擺正姿態(tài)。做直播的時(shí)候不要總覺(jué)得是企業(yè)的老板。攝像鏡頭不要太遠(yuǎn)，舉著手機(jī)面對(duì)鏡頭拍雖然會(huì)有一些變形，但是這種大腦袋對(duì)著鏡頭嘮嘮叨叨娓娓道來(lái)的鏡頭，更能拉近和用戶的距離。

2、不裝不端。企業(yè)家要為自己代言，為自己的企業(yè)代言，但最好能把自己的偽裝放下。講自己的生活、感悟、甚至是糗事，有點(diǎn)二的事都可以。講的內(nèi)容不妨天南海北，東拉西扯，這樣慢慢就能找到自己的感覺(jué)。

3、知錯(cuò)就改。不要怕出錯(cuò)，也不要想著什么事都要去跟網(wǎng)民解釋和爭(zhēng)論，自己心理上變得粗糙一點(diǎn)。什么事都要爭(zhēng)論個(gè)是非，大可不必。

當(dāng)然，火眼金睛的網(wǎng)友都看出來(lái)了周鴻祎是在點(diǎn)誰(shuí)：（周鴻祎投資了哪吒汽車(chē)，但哪吒汽車(chē)CEO張勇最近的風(fēng)評(píng)差了點(diǎn)

2、借力打力，賬號(hào)不垂直

過(guò)去，周鴻祎的視頻以對(duì)大模型和AI的觀點(diǎn)分享為主。
現(xiàn)在，周鴻祎的內(nèi)容天南海北，什么熱門(mén)話題都可能發(fā)表自己的看法。

賬號(hào)不垂直之后，數(shù)據(jù)流量反而變得更高了。這就是做個(gè)人IP的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

看完《周處除三害》，他從陳桂林用什么槍的角度，點(diǎn)評(píng)了電影；
邯鄲中學(xué)生事件中，他認(rèn)為應(yīng)該及時(shí)推動(dòng)《反校園霸凌法》的制定；
當(dāng)別人嘲笑他總是穿著一件紅衣服時(shí)，他分享了自己的衣櫥......

看看周鴻祎賬號(hào)過(guò)去的畫(huà)風(fēng)，商務(wù)、專業(yè)。

現(xiàn)在的畫(huà)風(fēng)，實(shí)在、親切，還能看出數(shù)據(jù)的明顯提升。

從數(shù)據(jù)上來(lái)看，之前的視頻大多點(diǎn)贊量在7000-2W以內(nèi)，但是換思路拍視頻之后，周鴻祎10W+點(diǎn)贊量的視頻明顯變多，最高的一條視頻點(diǎn)贊量高達(dá)53.1W

而且他的短視頻會(huì)通過(guò)剪輯，在前五秒呈現(xiàn)核心觀點(diǎn)，然后再開(kāi)始慢慢講述論據(jù)，“黃金前三秒”法則拿捏得死死的。

來(lái)感受一下周鴻祎怎么運(yùn)用“黃金前三秒”

3、平臺(tái)不同，定位不同

周鴻祎全網(wǎng)粉絲數(shù)超過(guò)1500W+。他對(duì)外的整體形象都是“不裝不端有點(diǎn)二”，但各個(gè)平臺(tái)的形象又略有不同。

抖音上，他強(qiáng)調(diào)的是自己對(duì)AI的專業(yè)度和親民感，置頂視頻是對(duì)Sora生成視頻的看法和自己的AI課程信息；

他把自己的抖音視頻專欄化模塊化，分為“周鴻祎隨手拍”，“周鴻祎免費(fèi)課”“所有人問(wèn)周鴻祎”等幾個(gè)不同的模塊。隨手拍合集播放量達(dá)到1.9億。

小紅書(shū)上，他轉(zhuǎn)而在簡(jiǎn)介中表明自己是攀巖博主、黑膠愛(ài)好者和音響發(fā)燒友，置頂內(nèi)容是“政協(xié)參會(huì)ootd”。

微博簡(jiǎn)介只強(qiáng)調(diào)了自己的360集團(tuán)創(chuàng)始人身份。但值得注意的是，周鴻祎發(fā)布的所有視頻的文案，他都會(huì)以文字的形式重新外發(fā)一遍，方便微博用戶閱讀。

4、注重表達(dá)，注重文案

周鴻祎一直以來(lái)都很注重文案的表達(dá)，堅(jiān)定地認(rèn)為“文案不能自戀”，不要以為用戶什么都懂。

他曾經(jīng)在采訪的時(shí)候透露過(guò)這么一個(gè)小故事：

他以前發(fā)現(xiàn)小米攝像頭的宣傳文案是“全玻璃攝像頭”，市場(chǎng)反饋很好。
他就問(wèn)自己的員工，我們的攝像頭是不是玻璃攝像頭？員工說(shuō)是啊。
然后他急了，是玻璃的怎么不寫(xiě)呢？不寫(xiě)誰(shuí)會(huì)知道呢？
后來(lái)，他把“玻璃攝像頭”改成了“光學(xué)玻璃”，最后進(jìn)化成了“全光學(xué)超高清透光玻璃”。

在他的書(shū)《超越好奇》中，也強(qiáng)調(diào)了文學(xué)素養(yǎng)的重要性：

文字素養(yǎng)是一個(gè)人的基本素養(yǎng)。
文字素養(yǎng)不好，你就沒(méi)有辦法寫(xiě)出一份漂亮的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，前言不搭后語(yǔ)會(huì)讓你經(jīng)常錯(cuò)失投資人；
文字素養(yǎng)不好，你就沒(méi)有辦法成為一個(gè)好的產(chǎn)品經(jīng)理，你沒(méi)有辦法精準(zhǔn)地描述產(chǎn)品的功能，無(wú)法打動(dòng)用戶；
文字素養(yǎng)不好，你就不能和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在公開(kāi)領(lǐng)域溝通。

5、用幽默，包裝干貨

一周前，周鴻祎受邀去哈佛大學(xué)演講，開(kāi)頭的第一句話是：

“大家好，我還是用中文做演講啊，因?yàn)槲业乃骄捅華re you ok高一點(diǎn)點(diǎn)”。全場(chǎng)笑。

講完段子之后，周鴻祎才把自己對(duì)國(guó)內(nèi)大模型事業(yè)的發(fā)展觀察娓娓道來(lái)：

現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者都是先做大模型，再去做場(chǎng)景，這是不對(duì)的。用戶要的不是大模型，用戶要的是大模型在背后驅(qū)動(dòng)，你解決了他什么問(wèn)題。用戶要的不是鉆頭，用戶要的是鉆頭鉆出來(lái)的洞。所有企業(yè)都應(yīng)該被大模型重塑一遍。

用段子開(kāi)場(chǎng)是周鴻祎的演講技巧之一。

他曾經(jīng)在自己的演講課上說(shuō)，開(kāi)頭可以用“我講三句話”或者段子吸引注意力，但講到關(guān)鍵內(nèi)容的時(shí)候不要抒情，不要抽象地去談情懷，要談干貨。講實(shí)話、講真心話才最打動(dòng)人。

6、玩梗也埋梗，引導(dǎo)用戶互動(dòng)

梗，是和網(wǎng)友互動(dòng)的信號(hào)。周鴻祎視頻中總會(huì)有意無(wú)意地埋梗，引導(dǎo)網(wǎng)友互動(dòng)。

在周鴻祎的第一條抖音視頻里，他致敬了一眾互聯(lián)網(wǎng)大佬，唯獨(dú)沒(méi)有提馬化騰。

點(diǎn)開(kāi)評(píng)論區(qū)，最高贊評(píng)論果然是“這人對(duì)馬化騰有意見(jiàn)”。

當(dāng)然，最新消息是周鴻祎已經(jīng)和馬化騰相逢一笑了，這是后話。

現(xiàn)在，周鴻祎身上最大的梗除了“雷軍研究專家”，另一個(gè)就是對(duì)哪吒汽車(chē)CEO張勇的“恨鐵不成鋼”。

周鴻祎常常對(duì)著張勇貼臉開(kāi)大，直播中就開(kāi)始吐槽哪吒車(chē)型命名一團(tuán)糟、營(yíng)銷到產(chǎn)品規(guī)劃老是自嗨、吐槽直播安排、在發(fā)布會(huì)上全程黑臉....

“我體驗(yàn)過(guò)了，他們產(chǎn)品和技術(shù)都做得不錯(cuò)，就是不懂得營(yíng)銷，唉。”

即便是這么開(kāi)涮張勇，也變相地為哪吒漲了流量和關(guān)注度，沒(méi)辦法，誰(shuí)叫哪吒是他投的呢。

“下山的神”，再次站上山頂

周鴻祎和程前互懟那陣，有人嘲笑程前是“上山的人，瞧不起下山的神”。

拋開(kāi)周鴻祎身上“流氓軟件之父”、“360借貸”等爭(zhēng)議，他這波“賣(mài)車(chē)”的行為，確實(shí)在車(chē)企之間起到了潤(rùn)滑劑的作用，也讓更多的新能源汽車(chē)，走進(jìn)了大眾的視野。

而他今年以來(lái)做IP的思路，對(duì)普通人也有借鑒價(jià)值。

在小紅書(shū)上，有這么一段話已經(jīng)被許多網(wǎng)友奉為“周鴻祎的頂層顯化心法”。

最后，我從周鴻祎之前出過(guò)的短視頻及書(shū)籍中，摘錄了他部分語(yǔ)錄，供思考：

01
不要老覺(jué)得世界是草臺(tái)班子，就失去了對(duì)草臺(tái)班子的敬畏?？椿ㄈ菀桌C花難。

02
在病床前，我忽然意識(shí)到，人生最后的高度可能都是一樣的，就是一張病床的高度。
人生是如此充滿了不確定性，過(guò)去的愛(ài)恨情仇與人的生命相比，是那么不值一提。

03
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是你的磨刀石，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越強(qiáng)大，對(duì)你的磨煉和考驗(yàn)越大。
人們的很多堅(jiān)強(qiáng)的性格，都是殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的衍生品。

04
我正在進(jìn)行著很多人在社會(huì)化的過(guò)程中進(jìn)行的事情，首先是碰壁，其次是知曉，最后是對(duì)自己的行為進(jìn)行修正。

05
先上車(chē)再說(shuō)，路上再“遇神殺神”“遇佛殺佛”，這后來(lái)成了我做事一以貫之的方法和態(tài)度。

06
小的時(shí)候，記住了故事，忘記了道理。而事到如今，反而是故事里的道理不斷地在腦海里跳進(jìn)跳出。

07
作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的老兵，我是顛覆式創(chuàng)新的信徒，同時(shí)也是克里斯坦森的忠實(shí)讀者。
克里斯坦森所說(shuō)的顛覆式創(chuàng)新，其實(shí)總結(jié)起來(lái)并不復(fù)雜。
真正的顛覆式的創(chuàng)新有兩種:一種是從商業(yè)模式上進(jìn)行創(chuàng)新，即把昂貴的變得便宜，把收費(fèi)的變成免費(fèi);
另一種是從體驗(yàn)上創(chuàng)新，即把復(fù)雜的變得簡(jiǎn)單，把笨重的變得輕便。
它們實(shí)際上都是從低端切入，創(chuàng)造一個(gè)新的、原來(lái)大企業(yè)看不上的市場(chǎng)，然后讓很多終端用戶涌進(jìn)來(lái)，
讓很多原來(lái)不是用戶的用戶認(rèn)識(shí)這個(gè)市場(chǎng)，然后慢慢地往上蠶食。

08
免費(fèi)，英文詞就是free。我覺(jué)得free就是互聯(lián)網(wǎng)的重要精神，它有三層含義。
第一層含義是免費(fèi)。我不掙老百姓的錢(qián)，但免費(fèi)可以為我?guī)?lái)最大的市場(chǎng)份額，可以為我?guī)?lái)忠誠(chéng)的用戶群，帶來(lái)品牌的知名度與價(jià)值。
第二層含義是自在、便利。無(wú)論做軟件還是做服務(wù)，都應(yīng)該讓人感到網(wǎng)絡(luò)生活的自在、便利。
第三層含義是自由。在互聯(lián)網(wǎng)上，你要放開(kāi)了去想去創(chuàng)新，想到了就去做，而不模仿他人。

09
恐懼是因?yàn)椴恢阂膊恢恕?
人在一無(wú)所有的時(shí)候，都很大無(wú)畏，可一旦擁有了就會(huì)患得患失；
遇到困難會(huì)退縮，遇到強(qiáng)權(quán)會(huì)恐懼，遇到誘惑會(huì)搖擺。這些都是走向大成的必經(jīng)之路。

10
凡人的成功，不需要對(duì)齊最完美的那幾個(gè)人，只需要甩開(kāi)同樣平凡的同行者。