狠狠拿捏二次元群體！奶茶品牌們?cè)撊绾谓鑴?shì)“二次元經(jīng)濟(jì)”？
茶飲品牌如何把握火熱的二次元市場(chǎng)？
作者 | 王園編輯 | TOP餐謀
前段時(shí)間喜茶和知名游戲《光與夜之戀》聯(lián)名給普通消費(fèi)者帶來(lái)的震撼還沒(méi)有過(guò)去，茶百道的新聯(lián)名又再次給消費(fèi)者震撼了一波，
此次茶百道選擇的聯(lián)名對(duì)象同樣是在二次元群體中爆火的游戲《崩壞：星穹鐵道》，在官宣聯(lián)名后僅僅5個(gè)小時(shí)，微博話(huà)題閱讀量就已經(jīng)破4000萬(wàn)，互動(dòng)量達(dá)29.4萬(wàn)
。
可以發(fā)現(xiàn)的是，如今很多奶茶品牌都已經(jīng)開(kāi)始把目光聚焦在了二次元群體身上，聰明的品牌們紛紛開(kāi)始做二次元的生意。年輕的二次元群體們已然成為了如今奶茶行業(yè)中重要的新市場(chǎng)，而對(duì)于奶茶品牌們來(lái)說(shuō)，成功借勢(shì)“二次元經(jīng)濟(jì)”，未來(lái)獲得的收益更是客觀。
01.“二次元”盛勢(shì)
根據(jù)《中國(guó)二次元經(jīng)濟(jì)行業(yè)市場(chǎng)深度分析及發(fā)展趨向分析報(bào)告》，
2021年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)的泛二次元用數(shù)量已經(jīng)突破了4.6億人，預(yù)測(cè)未來(lái)五年，二次元內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的規(guī)模預(yù)計(jì)將超過(guò)1000億元人民幣
。國(guó)內(nèi)的二次元經(jīng)濟(jì)發(fā)展極其迅速，越來(lái)越多的年輕人成為二次元的忠實(shí)粉絲，二次元群體的發(fā)展同樣不斷壯大。
因此在二次元的盛勢(shì)下，也就造就了無(wú)數(shù)茶飲品牌利用“二次元”撬動(dòng)年輕人茶飲熱情的局面。喜茶兩次與二次元知名游戲聯(lián)名，先是《原神》再是《光與夜之戀》，兩次二次元IP聯(lián)動(dòng)都收獲了不俗的成績(jī)；同樣滬上阿姨與二次元知名IP《魔道祖師》的聯(lián)名也成功破圈，不少門(mén)店在聯(lián)名當(dāng)天剛營(yíng)業(yè)半小時(shí)就全線(xiàn)套餐售罄；還有茶百道和《崩壞：星瓊鐵道》的聯(lián)名也是萬(wàn)眾期待，門(mén)店上線(xiàn)新聯(lián)名產(chǎn)品后，更是不少二次元消費(fèi)者表示：排隊(duì)兩個(gè)小時(shí)也值得！
除此之外，還有霸王茶姬聯(lián)名《盜墓筆記》，樂(lè)樂(lè)茶聯(lián)名《咒術(shù)回戰(zhàn)》，奈雪的茶聯(lián)名《名偵探柯南》等，可以發(fā)現(xiàn)的是，越來(lái)越多的品牌嘗到二次元聯(lián)名的甜頭后，也吸引了更多的品牌動(dòng)起了與二次元聯(lián)名的心思。
其實(shí)不難理解的是，
二次元群體與茶飲品牌們的目標(biāo)消費(fèi)群體高度重合，而且絕大多數(shù)的二次元人群擁有著極強(qiáng)的分享欲和購(gòu)買(mǎi)欲，因此對(duì)于茶飲品牌們來(lái)說(shuō)，只要能夠俘獲二次元群體們，那么產(chǎn)品就能獲得天然的流量和
銷(xiāo)
量
。
也正是因?yàn)閲?guó)內(nèi)二次元經(jīng)濟(jì)步入爆發(fā)期，曾經(jīng)小眾的群體們逐漸變成了茶飲品牌們眼中的藍(lán)海市場(chǎng)。
02.用心對(duì)待二次元群體
面對(duì)市場(chǎng)如此廣闊的二次元群體，茶飲品牌們其實(shí)更應(yīng)該慎之又慎，畢竟想要俘獲二次元群體也不是一件簡(jiǎn)單的事，隨著國(guó)內(nèi)二次元經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，如今的二次元群體們的眼光也不斷拔高，簡(jiǎn)單的聯(lián)名與普通的周邊已經(jīng)不能俘獲二次元群體的心。
曾經(jīng)的二次元聯(lián)名只需要做出聯(lián)名周邊即可，但如今的二次元群體更需要的是參與感和被尊重感
。像近幾次頻頻出圈的二次元聯(lián)名中，喜茶和茶百道的聯(lián)名就顯得十分出彩，同樣是聯(lián)名乙女向游戲，二者都針對(duì)游戲內(nèi)的不同角色來(lái)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，包括但不限于要求員工對(duì)角色信息、人設(shè)、特征熟知，這就帶給了二次元群體很不錯(cuò)的消費(fèi)者體驗(yàn)，讓二次元群體擁有被尊重感。同時(shí)喜茶特意開(kāi)設(shè)的“喜證”活動(dòng)更是讓消費(fèi)者參與感拉滿(mǎn)，這樣用心的動(dòng)作收獲了相當(dāng)多消費(fèi)者的認(rèn)可。
而且茶飲品牌的周邊做的越發(fā)精致也是吸引消費(fèi)者的重要原因之一
，曾經(jīng)不少周邊都被消費(fèi)者吐槽簡(jiǎn)單、單一、沒(méi)有創(chuàng)意等。而現(xiàn)在不少茶飲品牌的周邊也做的十分精致，很具有收藏價(jià)值，就比如一些鐳射卡很受二次元群體們的歡迎。甚至有不少消費(fèi)者還將周邊二創(chuàng)成為新的文創(chuàng)產(chǎn)品，比如用紙袋、杯套做成的流麻等，放在社交平臺(tái)上也無(wú)形中擴(kuò)大了茶飲品牌的曝光量。
03.情緒營(yíng)銷(xiāo)
茶飲市場(chǎng)經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，內(nèi)卷的方向已經(jīng)越來(lái)越少，盡管如今茶飲品牌不斷卷產(chǎn)品卷服務(wù)，但最終也難逃同質(zhì)化嚴(yán)重的問(wèn)題。
因此不少茶飲品牌紛紛開(kāi)始更加注重“情緒價(jià)值”一詞，畢竟消費(fèi)者收獲的情緒價(jià)值是最難被競(jìng)品品牌所取代的
。
而將目光停留在二次元群體上就是茶飲品牌們注重情緒價(jià)值的標(biāo)志，更加深入的去了解消費(fèi)者的情感喜好，更加用心的去打造迎合消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品，做能和消費(fèi)者互動(dòng)起來(lái)給予消費(fèi)者情緒價(jià)值的品牌，這樣最終才能真正和消費(fèi)者在情感上達(dá)到共鳴，成為被消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌。
因此對(duì)于茶飲品牌來(lái)說(shuō)，可以以洞察二次元群體需求為例，更加深入的去思考更多消費(fèi)者的喜好，將品牌與情感深度交融，最終搭建起精準(zhǔn)洞察、用心對(duì)待的品牌形象。
參考
資料：
1、《中國(guó)二次元經(jīng)濟(jì)行業(yè)：已經(jīng)步入爆發(fā)期》，智研瞻報(bào)告庫(kù)
2、《茶飲“二次元經(jīng)濟(jì)”爆發(fā)！喜茶、古茗、茶百道都在這么干》，咖門(mén)
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