奢侈品，靠玄學(xué)搶走雍和宮生意？
作者：章魚，編輯：閆如意，來源：鳳凰WEEKLY
原標(biāo)題：2萬一件的奢侈品，搶雍和宮生意？
第一次聽說Tiffany能克領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候，我沒有當(dāng)真。
但當(dāng)全網(wǎng)都在說Tiffany是古希臘整頓職場的神時(shí)，我還是不可避免地陷入了沉思。
在今年4月之前，提起Tiffany，我總會(huì)下意識地想到奧黛麗·赫本身穿紀(jì)梵希小黑裙站在Tiffany櫥窗前的倩影。
圖源：電影《Tiffany的早餐》
這種高貴的畫面和動(dòng)輒上萬的定價(jià)，讓Tiffany在我心中成為當(dāng)之無愧的奢侈品。那時(shí)，在我心里它的競品還是寶格麗。
但隨著“?？祟I(lǐng)導(dǎo)”的風(fēng)越吹越大，Tiffany的形象發(fā)生了翻天覆地的變化：
3月初它還只是一家珠寶品牌。
到了4月它的市場定位卻可以1：1對標(biāo)雍和宮手串。
兩者之間只存在細(xì)微的不同，前者價(jià)格最低也要上千，后者則最貴也不過幾百。
圖源：電影《Tiffany的早餐》
而Tiffany標(biāo)價(jià)十倍甚至百倍于雍和宮的底氣，也不再是奢侈品的出身，而是基于在玄學(xué)領(lǐng)域的精準(zhǔn)和專業(yè)：
向Tiffany許愿，無需排隊(duì)，絕不調(diào)劑。
一、克走領(lǐng)導(dǎo)，奢侈品的next level？
“我有一根T項(xiàng)鏈，克走過好幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)”；
“買Tiffany不到一個(gè)月，公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)局子了”；
“聽說克領(lǐng)導(dǎo)，連夜請了Tiffany，一秒都等不了”.....
圖源：小紅書用戶@BBbobiiii
從3月底開始，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于Tiffany能克走領(lǐng)導(dǎo)的傳言越來越多，克領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)節(jié)也越傳越具體：
手鏈和手鐲威力最強(qiáng)，戒指和鉆戒效果不錯(cuò)；
項(xiàng)鏈發(fā)揮不穩(wěn)定，戴上耳釘一次克倆；
中古款有加成作用，多多益善......
Tiffany喜提“踢翻你”的諧音，從普通珠寶一躍成為職場判官，專管各路領(lǐng)導(dǎo)的人事變動(dòng)。
它的唯一缺點(diǎn)只有：費(fèi)錢。
打開Tiffany的官方網(wǎng)站，最便宜的基礎(chǔ)款也要2250，滿鉆的微笑項(xiàng)鏈官網(wǎng)售價(jià)24500元。
但在網(wǎng)友的解讀下，請一條/只“隨心所克”的Tiffany，是種一本萬利的投資。
克走領(lǐng)導(dǎo)的功效，不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格的高低發(fā)生變化。
只要戴上Tiffany，就可以精準(zhǔn)克到你討厭的領(lǐng)導(dǎo)；
想克沒素質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)，都不需要購入正品。
網(wǎng)傳兩個(gè)假Tiffany，克領(lǐng)導(dǎo)的功效就可以等于一個(gè)正品。
沒錢的打工人把壁紙換成Tiffany同樣有效，把英文名直接改成Tiffany同樣管用。
總之跟Tiffany掛鉤的一切，都能成為職場玄學(xué)。
一番操作下來，原本在珠寶界只能排到第三梯隊(duì)的Tiffany，徹底成為打工人心目中掌管領(lǐng)導(dǎo)人事變動(dòng)的神。
圖源：桔夕二奢
《甄嬛傳》里的職場卷王安陵容想克華妃，只能做個(gè)寫著生辰八字的小人扎一扎。
但在21世紀(jì)，Tiffany取代了扎小人的生態(tài)位，成為職場宮斗的必備法器。
如果說電影《Tiffany的早餐》幫Tiffany穩(wěn)固了它在奢侈品圈的地位，那么“?？祟I(lǐng)導(dǎo)”的玄學(xué)之論，則讓Tiffany徹底飛入尋常百姓家。
網(wǎng)友們戲稱Tiffany此舉是得到高人指點(diǎn)的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一套新邏輯：
營銷學(xué)的盡頭，是玄學(xué)。
二、奢侈品想活得好
就要擁抱玄學(xué)？
把玄學(xué)玩成生意，在奢侈品營銷界不是什么新鮮事。
早在幾年前，西太后的土星項(xiàng)鏈就被奉為年輕人的“上岸神器”。
卡地亞釘戒，也一直都是職場中產(chǎn)招財(cái)、防小人的“必備之選”。
時(shí)間來到2024年，奢侈品不再滿足于和玄學(xué)暗通款曲，直接把玄學(xué)請上舞臺。
Dior 門店的大型蝴蝶裝飾，憑一己之力捧紅了蝴蝶玄學(xué)。
這張充滿紙醉金迷感的圖，每個(gè)細(xì)節(jié)都踩中了玄學(xué)的舒適區(qū)。
引用研究玄學(xué)風(fēng)水的網(wǎng)友的話，這是“因?yàn)楹麑倌荆旧?，對?yīng)今年的‘九紫離火運(yùn)’”。
雖然大多數(shù)人和我一樣，研究不明白到底什么是九紫離火。但很快大家都能被下面這句話狠狠拿捏：
“2024年，佩戴蝴蝶能招財(cái)旺?！?。
一只蝴蝶在巴西輕拍翅膀，可以導(dǎo)致一個(gè)月后得克薩斯州的一場龍卷風(fēng)。一只招財(cái)蝴蝶都不需要拍動(dòng)翅膀，就能輕松掀起一場席卷全網(wǎng)的消費(fèi)狂潮。
一番玄學(xué)解讀重新定義了“蝴蝶效應(yīng)”，也讓蝴蝶的身價(jià)水漲船高。Dior的早春蝴蝶系列剛推出就成為網(wǎng)紅產(chǎn)品，一蝶難求。打開Dior的官網(wǎng)，蝴蝶元素的首飾定價(jià)覆蓋面非常之廣：
有372塊人民幣的紅繩手鏈，也有約合人民幣4500元的項(xiàng)鏈。
而李湘女兒王詩齡出席活動(dòng)戴的蝴蝶項(xiàng)鏈則更受歡迎，天貓國際售價(jià)8218元。
Dior雖然是把蝴蝶元素玩得最出圈的奢侈品牌，卻不是把蝴蝶元素賣得最貴的那個(gè)。
在網(wǎng)友匯總的蝴蝶首飾售價(jià)表中，Dior的定價(jià)甚至稱得上“平民”。
一條梵克雅寶（Van Cleef & Arpels）的珍珠貝母項(xiàng)鏈標(biāo)價(jià)6.6萬，比2024年1月北京新房的均價(jià)還貴6000；
一對同品牌的蝴蝶形狀珍珠貝母耳釘，售價(jià)12.1萬，能買到0.6輛小米汽車。
圖源：小紅書用戶@阿彤木ATMO
一只Graff的蝴蝶戒指最高可以賣到33萬。
即便金價(jià)已經(jīng)漲到了715元/克，也還是能置換461.5克黃金。
最貴的蝴蝶手鐲售價(jià)38萬，足夠北漂們回老家購置一套縣城房產(chǎn)。
圖源：小紅書用戶@阿彤木ATMO
買不起奢侈品的我，帶著好奇心走進(jìn)了國貨之光周大福。試了一條22k金的貝母蝴蝶手鏈，發(fā)到同事群里，跟大家玩起了猜價(jià)格的游戲。
窮盡整個(gè)編輯部的想象力，這條手鏈的價(jià)格也只在2000-4000之間，都不到它定價(jià)的一半。
看著細(xì)細(xì)的手鏈上掛著9380元的定價(jià)牌，再想想動(dòng)輒幾十萬的蝴蝶珠寶，我開始懷疑人生：
難道窮的只有我自己？
很快，同事杜都督分享了她價(jià)值860元的APM蝴蝶項(xiàng)鏈，出言安慰：“百元蝴蝶也能招財(cái)，都是一樣的。”
這話聽得我心里暖暖的：
真好，咱窮鬼的錢也有人想賺。
是的，在玄學(xué)的加持下，百/千/萬元的蝴蝶首飾都成為一種無傷大雅的氣運(yùn)投資。誰都不知道它到底能不能招財(cái)，但只要戴了，一切好的結(jié)果就都可以歸因于蝴蝶。
反正蝴蝶招財(cái)既無法證實(shí)，也無法證偽。唯一可以肯定的是：
誰賣蝴蝶，誰發(fā)財(cái)。
據(jù)報(bào)道，“2024年第一季度，帶有蝴蝶元素的黃金飾品在淘系爆賣2個(gè)億。銷售額同比增長45.4%，增速跑贏黃金飾品整體市場?！?/p>
玄學(xué)掩蓋了動(dòng)輒上萬的價(jià)格，成為奢侈品牌拋給新中產(chǎn)們的一記媚眼。
至此，它兜售的早就不是首飾，而是對未來的信心和保障。
那是一種比奢侈品還奢侈的絕對安全感，它試圖告訴生活在巨大不確定性中的人們：
你買的不是珠寶，而是法器。
有了它，全宇宙都會(huì)幫你顯化。
三、世上本沒有“能量”需要的人多了才有玄學(xué)
進(jìn)入2024，國內(nèi)中高端消費(fèi)市場漸漸呈現(xiàn)出兩種趨勢：
飾品創(chuàng)造銷售神話，美妝品牌頻頻折戟。
就在Tiffany、Dior靠玄學(xué)贏得消費(fèi)者青睞的同時(shí)，SK II 卻深陷頻繁撤柜的負(fù)面?zhèn)髀劇?/p>
同一時(shí)期，奢侈護(hù)膚品牌la prairie未經(jīng)調(diào)整的銷售額同比下滑10.5%，全球最大奢侈品集團(tuán)LVMH集團(tuán)旗下的美國彩妝品牌貝玲妃撤出中國市場......
仿佛一夕之間，奢侈品的使命發(fā)生了變化：
過去高消費(fèi)是生活品質(zhì)、社交名片、身份認(rèn)同的標(biāo)志，但如今人們花出去的每一筆大錢都希望它是“招財(cái)進(jìn)寶”的投資。
發(fā)現(xiàn)高消費(fèi)買不來松弛后，大家徹底不裝了。
消費(fèi)的訴求，發(fā)生了根本性的變化。
購買奢侈品的動(dòng)機(jī)，從穿戴和使用，變成了吸食品牌的“金錢能量”。
圖源：電影《Tiffany的早餐》
而奢侈品牌樂于見到這樣的轉(zhuǎn)變，他們需要的只是：
給消費(fèi)者一個(gè)購買的理由。
對資本來說，在消費(fèi)市場，沒有什么是比玄學(xué)更趁手的工具了。
但品牌也在被玄學(xué)反噬，在中式玄學(xué)領(lǐng)域被賦予了五行屬性，痛失其他四行的消費(fèi)群體。
愛馬仕喜金、羅意威喜木、紀(jì)梵希喜水、華倫天奴屬火、阿瑪尼屬土；
奔馳屬金、林肯喜木、瑪莎拉蒂屬水、保時(shí)捷喜火、豐田屬土......
五行劃分的公式，甚至被嵌套到城市的選擇中。
在這套敘事中，上海屬金、杭州屬木、北京屬水、廣州屬火、鄭州屬土......
潛臺詞很簡單：“你覺得不順，很可能是選錯(cuò)了城市”。
就連中午休息的公園20分鐘，都成為一種吸收天地靈氣的自然療愈課程。
周末到繁華的商區(qū)逛街、去五星級酒店喝咖啡，則可以吸收財(cái)氣，改善能量磁場。
玄學(xué)，仿佛正在成為一切的說明書。
好的能量，也被人為分為了兩種。一種是回歸自然，另一種則是高奢消費(fèi)場所；
一種代表療愈，一種象征財(cái)富。
誰也不知道這是怎么劃分出來的，但好像大家都順理成章地接受了這種設(shè)定，并在其中透露出一種中式樸素價(jià)值觀：
跟吃東西以形補(bǔ)形一樣，缺什么就靠近什么，靠近什么就能得到什么。
回頭一看，奢侈品玄學(xué)的興盛不過是切中了人類的兩種基本需求：回歸自然、擁抱金錢。說到底，人們需要的就只是這么點(diǎn)兒希望而已。
但就是這點(diǎn)兒希望也被打上了奢侈品的logo。
然后賣出天價(jià)。
作者公眾號：鳳凰WEEKLY（ID：phoenixweekly）
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