職場刮起老錢風(fēng)，拉夫勞倫抖音開業(yè)如何用時(shí)尚擊敗班味
文章來源:電商頭條
摘要:在抖音商城超級(jí)品牌開業(yè)盛典,實(shí)現(xiàn)流量聲量雙豐收。
一、年輕人都在追捧的老錢風(fēng),拉夫勞倫登陸抖音商城超級(jí)品牌開業(yè)盛典
4月23日,拉夫勞倫聯(lián)手抖音商城超級(jí)品牌開業(yè)盛典履新登場,在這股復(fù)古與現(xiàn)代交織的時(shí)尚浪潮中,共同開啟一場別開生面的時(shí)尚盛宴。眾所周知,時(shí)尚是一個(gè)輪回。前幾年還在流行的街潮風(fēng)格,逐漸銷聲匿跡,蘊(yùn)含經(jīng)典元素的“老錢風(fēng)”卻在年輕人中引領(lǐng)著新一輪的時(shí)尚潮流。
在抖音上,老錢風(fēng)的相關(guān)話題閱讀量超過10億次,某種草平臺(tái)話題#時(shí)尚老錢風(fēng),也擁有高達(dá)4萬多篇筆記。
當(dāng)我們在各大平臺(tái)上搜索老錢風(fēng)時(shí),率先蹦出來的聯(lián)想關(guān)鍵詞就是“拉夫勞倫”,而拉夫勞倫,無疑就是老錢風(fēng)的代名詞。
得益于各大平臺(tái)和年輕人們對老錢風(fēng)穿搭的追捧,拉夫勞倫的銷售額在中國市場獲得了顯著的增長。截至2023年12月30日的財(cái)報(bào)顯示,拉夫勞倫所有地區(qū)增長均超出預(yù)期,其中亞洲地區(qū)增幅最大,中國市場同比增長30%以上,領(lǐng)跑其他市場。
有意思的是,拉夫勞倫全球CEO Patrice Louvet在接受采訪時(shí)指出“跟全球其他市場比,中國市場的消費(fèi)者更年輕化?！?/strong>
由此可見,拉夫勞倫的銷量增長不僅僅是數(shù)字的跳動(dòng),更是品牌理念與當(dāng)下年輕用戶需求的完美共鳴。
而在服飾春夏上新之際,拉夫勞倫品牌自創(chuàng)立保留至今的高基調(diào)美學(xué)與可以滿足不同職業(yè)場景豐富的設(shè)計(jì)風(fēng)格與產(chǎn)品條線,讓人們在不同的職業(yè)階段,總能選擇一套契合自身的靈感穿搭。
為了給不同階層職場人更實(shí)用的穿搭建議,并且觸達(dá)更多擁有高品質(zhì)需求的潛在用戶群,拉夫勞倫聯(lián)手抖音商城超級(jí)品牌開業(yè)盛典,將品牌理念和職場穿搭美學(xué)帶到了更廣闊的受眾面前。不僅實(shí)現(xiàn)品牌與銷量的雙重突破,更利用全域興趣電商的生態(tài)潛力,為不同年齡層、不同職業(yè)階段的消費(fèi)者,打造一站式、個(gè)性化、高質(zhì)感的職場時(shí)尚穿搭教學(xué)。
與此同時(shí),擁有 6 億+日活用戶的抖音,正憑借豐富的內(nèi)容場景和電商生態(tài),成為越來越多奢侈品牌布局中國市場的重要陣地。
二、「職場人穿搭更優(yōu)解」,如何實(shí)現(xiàn)營銷和生意全面爆發(fā)
在瞬息萬變的數(shù)字營銷時(shí)代,拉夫勞倫與抖音商城超級(jí)品牌開業(yè)盛典的攜手合作,重新定義了職場穿搭時(shí)尚,成功地實(shí)現(xiàn)了品牌營銷與生意增長的雙重飛躍。
這一成功案例背后隱藏著怎樣的創(chuàng)意策略與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),不由得勾起了我們的好奇心。
首先,在品牌營銷層面,抖音商城超級(jí)品牌開業(yè)盛典借助創(chuàng)新內(nèi)容形式,從達(dá)人種草、話題傳播、明星藝人帶貨、短劇演繹等多個(gè)維度,傳遞出拉夫勞倫的職場穿搭美學(xué)。
在抖音商城超級(jí)品牌開業(yè)盛典的前期預(yù)熱階段,拉夫勞倫的職場穿搭時(shí)尚潮流吸引了很多顏值與穿搭領(lǐng)域的頭部達(dá)人的注意,他們開始自發(fā)地進(jìn)行職場穿搭種草和示范,比如晨妍、李上頭等達(dá)人的種草內(nèi)容,就巧妙地將“職場時(shí)尚穿搭”和“春季散散班味”概念引入大眾視野,為職場穿搭帶來全新視角。
圖源:@晨妍
這些達(dá)人的示范,如同一股清新的春風(fēng),吹散了辦公室里沉悶的穿搭風(fēng)格,營造出一個(gè)既專業(yè)又不失個(gè)性的時(shí)尚氛圍。與此同時(shí),#用職場時(shí)尚散散班味、#職男職女等頗具話題性的標(biāo)簽也精準(zhǔn)引爆職場人熱議。
截至目前,相關(guān)話題播放量高達(dá)996.3萬次,不僅登上抖音熱榜,更在各大社交媒體上引發(fā)廣泛討論,讓職場穿搭美學(xué)成為公眾關(guān)注的焦點(diǎn)。而就在達(dá)人和平臺(tái)用戶自發(fā)傳播的熱情之下,“拉夫勞倫是職場穿搭首選”的品牌認(rèn)知悄然浮上受眾心頭。
除了前期的垂類達(dá)人內(nèi)容種草外,拉夫勞倫在抖音商城超級(jí)品牌開業(yè)盛典期間,采用了時(shí)下頗受年輕人熱捧的短劇內(nèi)容形式,將職場穿搭理念融入到精彩有料的劇情里。
值得一提的是,這是奢品行業(yè)首個(gè)以短劇演繹的方式展現(xiàn)服飾穿搭,這一創(chuàng)新嘗試賦予了品牌故事前所未有的吸引力。
從內(nèi)容形式來看,穿搭達(dá)人門腔扮演了一位典型的職場角色:HR,而明星藝人胡一天、喬欣則分別扮演不同類型和職業(yè)階段的職場人。
在直播間里,他們以專業(yè)又不失趣味的視角,深入剖析明星藝人胡一天、喬欣的職場裝扮,這樣的角色設(shè)定不僅新穎,有效利用了藝人的實(shí)時(shí)直播影響力,將觀眾的注意力聚焦于品牌服飾的每一個(gè)細(xì)節(jié),將拉夫勞倫的品牌調(diào)性展現(xiàn)得淋漓盡致。
從內(nèi)容設(shè)計(jì)來看,拉夫勞倫精準(zhǔn)捕捉到了“職男職女”們對于辦公室穿搭的普遍焦慮,通過生動(dòng)展現(xiàn)職場人的日常穿搭焦慮和困擾,結(jié)合直播間的實(shí)時(shí)互動(dòng),收集并解答職場人的真心疑問。
同時(shí),直播間也不局限于老套的工位,而是搭建出辦公室、茶水間、走秀場等多元化場景,滿足職場交流中的不同穿搭場景需求。
這樣一來,不僅拉近了品牌與消費(fèi)者的距離,更在輕松愉快的討論氛圍中,完成了職場穿搭知識(shí)的傳授與進(jìn)階。
此外,拉夫勞倫還與時(shí)尚雜志《GQ》實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng),提升了內(nèi)容的專業(yè)度與權(quán)威性,有效破解了職場穿搭局限于單一風(fēng)格的刻板印象,進(jìn)一步展現(xiàn)出拉夫勞倫的多樣性和個(gè)性化。
這一系列創(chuàng)新內(nèi)容不僅成功破解了用戶的辦公室穿搭焦慮,更重要的是,它傳遞了一個(gè)鮮明的品牌理念,“職男職女都穿著Ralph Lauren(拉夫勞倫)”。
在破解職場人穿搭焦慮的同時(shí),拉夫勞倫的多面性和非刻板印象的品牌形象也得到了深度傳播,加深了消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知,同時(shí)更加推動(dòng)了職場穿搭美學(xué)的多樣化發(fā)展。
除了在營銷層面完成品牌價(jià)值和品牌理念的輸出之外,從生意增長維度來看,拉夫勞倫在抖音商城超級(jí)品牌開業(yè)盛典的助陣下,成功實(shí)現(xiàn)開業(yè)產(chǎn)品銷量的爆發(fā),抓住貨架場生意的新增量。
正如中國社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所教授楊虎濤在抖音電商第二次生態(tài)大會(huì)上所分享的,“全域興趣電商的優(yōu)勢,在于平臺(tái)在匹配需求、激發(fā)需求和釋放需求的效能上更具一體化特征,所促成的不只是用戶興趣購物,也能夠極大地滿足用戶主動(dòng)購物需求?！?/p>
拉夫勞倫則深挖抖音全域興趣電商潛力,充分利用“猜你喜歡”、“品牌館”、“超值購”等商城資源位,實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容營銷到銷量轉(zhuǎn)化的無縫銜接。這一策略極大提升了品牌曝光度,讓潛在顧客在購物過程中更容易接觸到拉夫勞倫的產(chǎn)品。
在抖音商城超級(jí)品牌開業(yè)盛典,拉夫勞倫采取積極的價(jià)格策略,品牌旗下多款熱門商品參與超值購活動(dòng),以實(shí)惠的價(jià)格吸引消費(fèi)者,直接促進(jìn)了銷量的爆發(fā)式增長。
最終,這一系列創(chuàng)意營銷活動(dòng)取得了輝煌的成果。為期八天的抖音商城超級(jí)品牌開業(yè)盛典期間,拉夫勞倫品牌一舉奪下抖音電商平臺(tái)奢侈品品牌榜TOP1的席位,拉夫勞倫官方旗艦店在開業(yè)超品期間的銷售額爆發(fā)系數(shù)突破300%。
與商城頻道的合作,更是促使拉夫勞倫商家頻道活動(dòng)業(yè)績環(huán)比提升超過400%,而在超值購開屏期間,拉夫勞倫商品的曝光率更是實(shí)現(xiàn)了令人矚目的2000%+的增長。
毫無疑問,通過抖音商城超級(jí)品牌開業(yè)盛典精心策劃與執(zhí)行的創(chuàng)新營銷活動(dòng),拉夫勞倫不僅展現(xiàn)了品牌的多樣化魅力,更實(shí)現(xiàn)了對抖音全域興趣電商生態(tài)潛力的挖掘,為奢侈品行業(yè)的內(nèi)容營銷提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與啟示。
三、品牌爭相入駐抖音商城超級(jí)品牌開業(yè)盛典,打開營銷新思路
在電商領(lǐng)域,每一次成功的品牌亮相都預(yù)示著新市場的開拓與消費(fèi)者認(rèn)知的重塑。
拉夫勞倫與抖音商城超級(jí)品牌開業(yè)盛典的合作案例成為了業(yè)界矚目的焦點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示,抖音商城超級(jí)品牌開業(yè)盛典期間,拉夫勞倫品牌登頂抖音奢侈品品牌榜TOP1,同時(shí),拉夫勞倫在抖音平臺(tái)累計(jì)粉絲量接近70萬,有力地拓寬了品牌在奢侈品行業(yè)的知名度與影響力版圖。
這些亮眼成績,不僅驗(yàn)證了抖音商城超級(jí)品牌開業(yè)盛典作為品牌開業(yè)“加速器”的卓越效能,也凸顯了其在快速聚集用戶注意力和激發(fā)購買欲望方面的獨(dú)到之處。
而抖音商城超級(jí)品牌開業(yè)盛典之所以能夠成為品牌營銷的重要陣地,離不開其多項(xiàng)核心能力:
內(nèi)容創(chuàng)新能力:抖音以其海量的創(chuàng)意內(nèi)容生態(tài)為依托,為合作品牌定制多元化、高互動(dòng)性的營銷內(nèi)容,讓品牌故事生動(dòng)呈現(xiàn),與消費(fèi)者建立情感鏈接。
營銷形式創(chuàng)新:融合直播、短視頻、挑戰(zhàn)賽等多種形式,抖音商城不僅拓寬了傳統(tǒng)營銷邊界,更通過實(shí)時(shí)互動(dòng)增強(qiáng)了用戶體驗(yàn),使品牌信息傳遞更為直接高效。
全域經(jīng)營一體化:抖音商城通過內(nèi)容與貨架場景的無縫對接,實(shí)現(xiàn)了從種草到拔草的轉(zhuǎn)化全鏈路,為品牌提供了一站式的營銷解決方案,有效縮短了用戶從認(rèn)知到購買的路徑。
值得注意的是,拉夫勞倫的成功并非孤例。近年來,抖音商城超級(jí)品牌開業(yè)盛典憑借其獨(dú)特的營銷魅力,成為了眾多品牌開業(yè)冷啟動(dòng)的首選舞臺(tái)。
截至目前,MK、YSL、資生堂、TOM FORD、Tory Burch等大量頭部品牌已經(jīng)在抖音商城超級(jí)品牌開業(yè)盛典實(shí)現(xiàn)了流量與聲量的雙重飛躍。他們紛紛通過精準(zhǔn)的目標(biāo)市場定位、創(chuàng)意內(nèi)容輸出以及高效的營銷策略,在抖音商城超級(jí)品牌開業(yè)盛典收獲令人矚目的品牌曝光與銷量增長。
總而言之,抖音商城超級(jí)品牌開業(yè)盛典通過一系列精準(zhǔn)而富有創(chuàng)新的營銷策略,可以顯著提升超級(jí)品牌的市場感知度,同時(shí)結(jié)合抖音全域興趣電商的生態(tài)優(yōu)勢,促進(jìn)品牌與消費(fèi)者的高效對話,為品牌業(yè)績的爆發(fā)式增長鋪設(shè)了一條快車道。
可以預(yù)見,當(dāng)越來越多超級(jí)品牌選擇與抖音商城超級(jí)品牌開業(yè)盛典攜手,抖音商城的內(nèi)容場景與貨架場景也將進(jìn)一步融合優(yōu)化,構(gòu)建更加完善的品牌營銷生態(tài)體系。這不僅預(yù)示著抖音商城超級(jí)品牌開業(yè)盛典商業(yè)影響力的持續(xù)擴(kuò)大,也為未來品牌營銷的創(chuàng)新與發(fā)展提供無限可能。
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