埃安Y Plus創(chuàng)意營銷：能打動潛客就夠了
提起汽車營銷場中的海報，從業(yè)者腦海里多半浮現的都是各大品牌主在各種節(jié)點推出的各種“致敬”，要么就是那些“向山向海向人生”的作品，濃重的萊卡膠片畫風再附上一句走心文案。誠然，在汽車產業(yè)大紅大紫的這三十年里，我們每年都能看到一些堪稱經典的作品出街，但實際上，這在汽車營銷全鏈路中，僅僅只是一小部分。在市場競爭日趨激烈的當下，主機廠更需要考慮的是如何將用戶吸引到店，到店后如何留資。置于實際的銷售環(huán)節(jié)中，汽車品牌海報又應該玩出怎樣的新意呢？或許最近埃安發(fā)布的一些AION Y Plus海報能帶來一些啟示。
瓜不是普通的瓜，Yp也不是普通的Yp
在AION Y Plus系列海報中，位居視覺中心的并非車，而是蜜瓜、鹽、醋等看起來稀松平常的事物。但再仔細一看，這些東西又完全不是尋常百姓家能觸手可及的，10萬1顆的靜岡蜜瓜、10萬100斤的“鹽之花”、一瓶90H2O礦泉水，雖然有小字詳細介紹了它們的來歷，但人們還是會為之咋舌：一個瓜而已，有必要么？同樣是10萬，相比之下，AION Y Plus無疑就顯得很超值了，更何況還有空間、續(xù)航的各種賣點，以及多重金融政策的加持，更顯得AION Y Plus無比誘人。
通過巧妙玩轉類比的手法，AION Y Plus用一種略帶獵奇的對比方式，出其不意地展示出自身的產品價值，“不是靜岡蜜瓜買不起，只是YP更有性價比”。這套別出心裁的海報在店端也收獲了不少潛客和一線銷售的好評，一些潛客覺得以這種方式來介紹車型比較有趣，而銷售則認為這種類比的手法能讓消費者跳出車型原有的刻板形象，用更新的視角去發(fā)覺AION Y Plus帶來的價值感和獲得感，無形中也大大提升了潛客到店留資的概率。
值得一提的是，除了這套海報之外，埃安還出街一個頗有“無厘頭”風格的短片，通過主人公一系列看似不走運但又能“神反轉”的抓馬劇情，凸顯出AION Y Plus 9.98萬包牌，0首付+送全險的超值“天降餡餅”政策，也在線上收獲不少好評。
車市內卷之下，海報也該“店端導向”
曾幾何時，汽車在一眾營銷品類中還帶有明顯的“高大上”色彩，“質感”“有feel”還是不少廣告公關從業(yè)人員的口頭禪，品牌主也特別喜歡可以承載品牌價值的海報、TVC，向消費者描繪出一種特別的生活愿景。然而隨著車市競爭不斷加劇，主機廠對費用投放的回報率越來越看重，“賣貨導向”“賦能店端”的觀念已經成為市場主流。同時，隨著自主品牌的快速崛起，再加上原有車型價格體系不斷被重構，如今無論是產品還是潛在消費者人群，都與之前發(fā)生翻天覆地的變化，一張精雕細琢的海報或許能獲得不少同行的交口稱贊，但放在店端，又能給銷量帶來多少幫助？尤其是對于埃安這樣面向主流人群的年輕品牌，與其清談人生愿景，不如多說說產品的價值感和獲得感。
但面對進店咨詢的潛客時，翻來覆去地說產品賣點也顯得十分蒼白，尤其在10萬級市場中，各大廠家都是帶著鐐銬跳舞，厚此的代價一定是薄彼。AION Y Plus擺脫了一般店端導購海報羅列產品賣點的簡單粗暴，而是從更有創(chuàng)意的角度入手，巧妙地展示自身的產品價值，刺激留資下定。如果10萬的蜜瓜值得被追捧，那么10萬的AION Y Plus更有理由被青睞。
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