vivo Xplay3S對話年輕市場 人人用戶獨家試用
自vivo于去年年終發(fā)布了全球首款2K屏幕vivo Xplay3S智能手機以來，這款新品就廣受關(guān)注，甚至被行業(yè)推至“最強旗艦機皇”的神壇。近期，為了探求年輕人市場的深層認可，將產(chǎn)品的2K屏幕及“極致Hi-Fi影?音”在年輕人群中形成口碑和反饋，vivo Xplay3S選擇將目光鎖定在國內(nèi)領(lǐng)先的實名制社交平臺——人人網(wǎng)上，并攜手推出了vivo Xplay3S免費試用申請活動，2周時間里，近400萬次新鮮事爆發(fā)人人網(wǎng)。
面對全球智能手機市場格局的變化，以及競爭環(huán)境的持續(xù)激烈，vivo智能手機“敢于追求極致，持續(xù)創(chuàng)造驚喜”的品牌定位獨樹一幟，專注于充滿活力、熱愛生活、積極樂觀、追逐夢想的年輕人群。當各品牌智能手機都走堆砌硬件的老路的時候，vivo則以Hi-Fi&Smart的差異化功能來俘獲人心。vivo Xplay3S搭載了由vivo、DTS、高通聯(lián)合開發(fā)的Headphone:X影院聲場系統(tǒng)，佩戴任意耳機，便可真實還原7.1甚至11.1的多聲道影院聲場效果，環(huán)繞音響讓用戶的觀影如身臨其境般酣暢淋漓。
歸納過后，記者發(fā)現(xiàn)，vivo Xplay3S“極致Hi-Fi影?音”的差異化產(chǎn)品優(yōu)勢恰可在年輕用戶中得到良好的釋放，且vivo樂享極智的品牌主張也與年輕用戶的生活主張不謀而合。就年輕人對科技產(chǎn)品的選擇而言，他們是追求新鮮和享受的最典型人群，挑戰(zhàn)新技術(shù)、新體驗的極客精神也在年輕人身上大有映照，尤其對移動互聯(lián)時代的重要終端——智能手機的挑剔更是可見一斑。反觀消費觀的變化，年輕人愈發(fā)注重消費過程中的專屬感和體驗感，消費前樂于對產(chǎn)品進行充分的了解，追求超越功能的品質(zhì)和服務(wù)，購買的行為遵從于自己的真實感受和判斷。
據(jù)此，vivo Xplay3S認為，無論花多少唇舌去說明產(chǎn)品如何優(yōu)秀，想要讓用戶、尤其是年輕用戶真正認同產(chǎn)品，最實際的作法莫過于讓他們拿在手上真實體驗！經(jīng)得起年輕人考驗的產(chǎn)品，才稱得上是真正的好產(chǎn)品。而占領(lǐng)年輕人的“偏好高地”，不僅是vivo，也是越來越多關(guān)注年輕人市場的品牌的心聲。
選對平臺 真實互動讓“年輕人”說話
一次vivo Xplay3S的試用，對年輕用戶來說，“免費”是一次頗具吸引力的體驗機會；對vivo來說，“活躍的用戶”和“真實的聲音”則是其十分渴望獲得和了解的可貴資源。因此，為vivo Xplay3S尋找一個恰如其分的溝通環(huán)境變得異常關(guān)鍵。
人人網(wǎng)作為國內(nèi)領(lǐng)先的實名制社交平臺，過半的活躍用戶是“90后”，為溝通貢獻了原汁原味的“消費新生軍團”、真實而鮮活的傳播樣本。人人網(wǎng)的年輕用戶在與品牌的互動中，傾向于用直接的方式來表達自己對于品牌的喜惡，試用的感受也會不例外地分享給真實好友。甚至活動后期的試用機回收，也會因為實名制而得到保證。人人網(wǎng)年輕且實名的社交基因決定了它最終成為vivo Xplay3S試用活動的獨家平臺。
隨著年輕人觸媒習(xí)慣的改變，越來越多的人人用戶流量來自于移動客戶端，vivo也將參與試用的主要入口搭載在人人移動客戶端上，新鮮事、啟動頁廣告、頂部和底部橫幅廣告等多款移動營銷產(chǎn)品使活動在短時間內(nèi)迅速升溫。
用戶在“vivo智能手機”品牌主頁內(nèi)嵌的“旗艦新機試用”Tab中點擊“免費申請”，填寫個人資料，并回答三道與Xplay3S相關(guān)的問題，點擊“立即提交”即可申請試用。
參與申請的用戶會填寫個人資料和申請理由，隨后自動觸發(fā)一條新鮮事，自然為活動和產(chǎn)品帶來大量二次曝光，借助申請用戶的真實好友關(guān)系，可讓更多用戶看到活動信息，再加上真實關(guān)系帶來的信任感，也吸引了更多用戶參與試用申請。
此時，品牌吸收到的用戶反饋，來自真實的人人年輕用戶；真實的年輕用戶再將有價值的活動信息傳遞給真實的好友，最終這根信任的鏈條串聯(lián)起了品牌對用戶消費偏好的有力引導(dǎo)。
而PC端補強曝光和用戶捕捉同樣關(guān)鍵，雙平臺、有重點地進行廣告投放，保證了用戶的有效覆蓋。
人人網(wǎng)利用年輕人高度聚集的人群優(yōu)勢，還發(fā)揮了輻射作用，將活動的熱度向其他社會化媒體平臺擴散，分享活動信息給好友以及分享至其他社會化媒體賬號，均可多獲得一次抽獎機會。
本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表，內(nèi)容為作者獨立觀點，不代表數(shù)英立場。
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表，內(nèi)容為作者獨立觀點，不代表數(shù)英立場。
未經(jīng)授權(quán)嚴禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本內(nèi)容為作者獨立觀點，不代表數(shù)英立場。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
本文系數(shù)英原創(chuàng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）