38女王節(jié)電商營(yíng)銷(xiāo)案例：數(shù)據(jù)可視化下的她經(jīng)濟(jì)
正如曾幾何時(shí)誰(shuí)愿意過(guò)雙11光棍節(jié)一樣，哪有年輕女性樂(lè)意戴上“婦女”的頭銜過(guò)回3·8婦女節(jié)。也正如雙11能被打造成“討好自己”的購(gòu)物車(chē)清空日一樣，在經(jīng)過(guò)商家、品牌們的價(jià)值觀(guān)改造后，3·8·婦女節(jié)也被賦予了對(duì)女性的嶄新詮釋。
僅僅是把“婦女”改成“女生”“女神”“女王”“仙女”就能讓女性的人生變得閃亮？就能讓女性的社會(huì)地位得到提升？就能輕而易舉帶起消費(fèi)熱勢(shì)？都說(shuō)女人心海底針，不走心的營(yíng)銷(xiāo)又豈能撼動(dòng)“定海神針”。CBNData「數(shù)說(shuō)必buy榜」聯(lián)手天貓內(nèi)衣在今年的3·8女王節(jié)，于3月3日-3月8日的7天時(shí)間內(nèi)，從數(shù)據(jù)的維度關(guān)愛(ài)女性的貼身之選，通過(guò)報(bào)告和榜單的可視化形式，結(jié)合微博、抖音、淘寶直播等多維媒體矩陣，鼓勵(lì)女性釋放內(nèi)在“她”力量。
①《報(bào)告》話(huà)趨勢(shì)，從“妳”到“妳們”
貼近女性?xún)?nèi)心從貼身內(nèi)衣開(kāi)啟。愛(ài)上無(wú)鋼圈？著迷Bralette？?jī)?nèi)衣收藏控？“擲”金難停手？這些女人們關(guān)于內(nèi)衣的小心思在大眾認(rèn)知中顯得“離經(jīng)叛道”？而CBNData聯(lián)手天貓內(nèi)衣發(fā)布的《內(nèi)衣行業(yè)趨勢(shì)研究》（下文簡(jiǎn)稱(chēng)《研究》）則用大數(shù)據(jù)，告訴她們：“妳”不是一個(gè)人。
CBNData《研究》不僅全盤(pán)剖析了線(xiàn)上內(nèi)衣市場(chǎng)的擴(kuò)張與熱勢(shì)，更劃分出線(xiàn)上內(nèi)衣消費(fèi)的四大特色人群：少女人群、年輕人群、豐滿(mǎn)人群和高端人群，讓不同內(nèi)衣消費(fèi)需求的女性，快速匹配“歸屬感”。
②抖音造場(chǎng)景，強(qiáng)化人群標(biāo)簽
為進(jìn)一步強(qiáng)化四大內(nèi)衣消費(fèi)人群標(biāo)簽，CBNData基于CBNData《研究》細(xì)分的四大人群消費(fèi)特色，制作了相應(yīng)場(chǎng)景的短視頻，以夸張趣味的表演方式，激活四類(lèi)人群的真實(shí)消費(fèi)需求：大胸女王跑起來(lái)，“安全感”從何而來(lái)？含蓄少女要貼身，size如何剛剛好？輕奢貴婦的儀式感，什么元素才能滿(mǎn)足？時(shí)尚女神愛(ài)趕時(shí)髦，當(dāng)紅至in有沒(méi)有？
CBNData以短平快的內(nèi)容呈現(xiàn)方式，實(shí)現(xiàn)人群標(biāo)簽的強(qiáng)化，從讀懂“她們”到催化“她們”get內(nèi)心所需。
③微博蓄熱度，不將就的選擇
內(nèi)心明明想要解脫束縛，剁手時(shí)卻還糾結(jié)于“事業(yè)線(xiàn)”？堅(jiān)持自己的熱愛(ài)，還是滿(mǎn)足他人的期待？“內(nèi)衣的選擇”只是一個(gè)切入點(diǎn)，CBNData「數(shù)說(shuō)必buy榜」更關(guān)注女性做選擇背后的“自信”。
基于此，@數(shù)說(shuō)必buy榜在3月2日到3月8日期間，在新浪微博發(fā)起#我，就耀多彩#和#人生二選一#兩大微博話(huà)題，并聯(lián)合知名內(nèi)衣品牌ubras和蘭卓麗提供寵愛(ài)好禮，號(hào)召女性們從最“貼心”的內(nèi)衣開(kāi)始，說(shuō)出人生岔路上的選擇故事，釋放內(nèi)心“努力愛(ài)自己”的自信力量。
④內(nèi)衣榜單揭曉，四類(lèi)人群特供
從獲得認(rèn)同到引發(fā)關(guān)注，再到升華認(rèn)知，CBNData「數(shù)說(shuō)必buy榜」順應(yīng)需求，隨即發(fā)布了四份針對(duì)四大內(nèi)衣消費(fèi)人群的品牌榜單。
比如，你聽(tīng)過(guò)“無(wú)尺碼”內(nèi)衣嗎？Ubras無(wú)痕背心式光面文胸讓你的胸圍你說(shuō)了算；你知道哪款Bralette讓超模都愛(ài)不釋手嗎？蘭卓麗的Bralette免穿吊帶文胸就是答案......
不論是胸懷婉約的「活力少女」、花心前衛(wèi)的「時(shí)尚女神」、呼之欲出的「豐滿(mǎn)女王」，還是金庫(kù)充足的「輕奢貴婦」，都有好榜懂“她”心。
⑤淘寶直播引爆，實(shí)時(shí)在線(xiàn)甄選
配合3月6日榜單發(fā)布的當(dāng)晚，CBNData「數(shù)說(shuō)必buy榜」便在淘live開(kāi)啟直播，實(shí)現(xiàn)了27 萬(wàn)+的觀(guān)看量，轉(zhuǎn)化心動(dòng)為行動(dòng)，將前期內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)一夜轉(zhuǎn)化為線(xiàn)上銷(xiāo)量。
與此同時(shí)，來(lái)自淘寶直播的網(wǎng)紅達(dá)人@蝸牛Adie @唐阿姨_ @小丫MOMO等在3月6日和3月7日，通過(guò)總共5場(chǎng)直播施展個(gè)人號(hào)召力，助力女性做出適合自己的自信之選，最終實(shí)現(xiàn)了約66萬(wàn)的觀(guān)看總量。
這個(gè)3·8女王節(jié)，CBNData「數(shù)說(shuō)必buy榜」要女性聽(tīng)從自己的內(nèi)心，將自己的“貼身”消費(fèi)從世俗價(jià)值觀(guān)中解脫，釋放聽(tīng)從自己真實(shí)“內(nèi)心”的女性消費(fèi)力量。
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