小紅書，中國品牌崛起的最后平臺希望
可能有些人看到這個標題就想要噴我了，覺得我在夸夸其談或是在散播焦慮，其實并不是這樣，也并不是因為我寫了關(guān)于本《小紅書運營從入門到精通》，我就要鼓吹小紅書平臺，完全沒必要，我還沒到需要靠舔平臺吃飯的地步，恰恰相反，反而經(jīng)常吐槽平臺和平臺干仗。
要深刻理解這個文章，有兩個前提：
首先，產(chǎn)品不等于品牌，品牌是有沉淀有文化的。
其次，這不是什么商業(yè)軟文，更不是標題黨，懂的人細細揣摩。
因為長期以來我一直從事品牌營銷策劃與互聯(lián)網(wǎng)方面的工作，所以基本上國內(nèi)的新媒體平臺我都有去玩和研究，不管是抖音、快手、小紅書、知乎、B站、閑魚、BOSS直聘，基本每個平臺都火過，包括海外的TikTok，也有研究和玩。
正是對國內(nèi)平臺的研究，才一直想寫這樣一篇文章。
卷死的平臺，賺吆喝的品牌
首先我們來客觀的來先聊一下國內(nèi)主流的平臺。
傳統(tǒng)電商平臺，像天貓京東這些缺乏后勁已是必然，而且很多品牌在以前入駐是因為本身就比較成熟才入駐的，雖然天貓也有一些新銳品牌去入駐，但很多所謂有新銳品牌背后，要么有資本，要么有一些核心資源，如果是說當下新銳牌的崛起，傳統(tǒng)電商平臺還是不是起盤的最優(yōu)選擇發(fā)，這個是要打問號的。
再說抖音。
抖音雖說是當下流量最猛的平臺，但抖音目前屬于飽和期，流量見頂，而且營銷成本也水漲船高，很多品牌入局抖音直播時，ROI能到1：7，有的甚至可以一比十幾，而現(xiàn)在可以做到一比零點幾，甚至是0.7就不錯了，現(xiàn)在很多品牌方的窘境是，團隊組了，錢投了，貨也賣了，賬也算了，最后，錢是沒賺到了。
現(xiàn)在抖音，對于品牌方來說，已經(jīng)卷的很厲害，僅以服裝為例，一個比價系統(tǒng)的上線，明明是我投的錢，一比價，更便宜的出現(xiàn)在我下面，這不是給他人做嫁衣么。
于是，大家只好卷起來，打起價格戰(zhàn)，不斷的向上游卷，壓縮供應鏈的成本，從原料、包裝、渠道等環(huán)節(jié)，能省則省。壓縮生產(chǎn)成本的結(jié)果就是，產(chǎn)品質(zhì)量可能也會有一些不如以前，也不愿意那么用心去做研發(fā)。
我從來都不認為價格戰(zhàn)可以打出一個好品牌，雖然抖音上出來了那么多白牌，銷量很大，但真正能做成品牌的是鳳毛麟角，真正持久的品牌，絕對不是靠價格戰(zhàn)打出來的，中國品牌去國際品牌去競爭，如果靠價格戰(zhàn)的話，很容易就把自己給卷死。
再說一下視頻號。
視頻號現(xiàn)在尚且還不成熟，但是有肉眼可見的以抖音為參考，視頻號的明天可能就是抖音的今天。
雖然他們是屬于不同的公司，用戶群體也不盡相同，但是電商的邏輯還是非常相似的，現(xiàn)在很多品牌在抖音上卷不出結(jié)果，現(xiàn)在都想著進攻視頻號，所以未來是可以預見。
拼多多平臺，這個平臺雖然做的紅紅火火，但是對于中國品牌來說，沒有什么太多的好處，如果他不能培育出一些優(yōu)質(zhì)品牌，或者是升級出一個新的平臺物種的話，只能被定義為中國低價電商的平臺，便宜貨的集散地，這也是很多知名品牌不愿意在上面做的原因，本來價格就卷的厲害，沒多少錢賺，而且對品牌形象還有所傷害。
而且從消費者角度來說，也沒幾個愿意在拼多上買大牌吧。
其實這些都是起家的基因決定的，靠啥起家就會給用戶留下啥樣的印象。
割裂長輩、擁抱年輕人的小紅書
小紅書，雖然說這些年電商商業(yè)化的過程并不順利，被其它平臺圍絞過，一路上磕磕絆絆，體量上也不像抖音、天貓、拼多多那么大，但是小紅書有天然的壁壘——內(nèi)容，其他的平臺雖然說也是靠內(nèi)容，譬如抖音，但是基本上是泛流量的內(nèi)容，不像小紅書有如此精準，而且小紅書現(xiàn)在很多時候已經(jīng)起到了搜索引擎的作用，占據(jù)了百度的一些份額，很多人在上面就喜歡去搜索自己喜歡的東西，或者搜索自己想要購買的東西，當然，小紅書上面的產(chǎn)品價格相對高一些，很多人喜歡在小紅書上面看筆記看對比，然后等到?jīng)Q策購買的時候就跑到天貓京東甚至抖音上面了，但是隨著小紅書不斷的把自己的買手機制，以及直播機制完善起來，包括現(xiàn)在開店功能的豐富，消費者從決策到購買的鏈條縮短了，就算是價格高一些也能接受，而且給人留下的印象絕對不是低端，而是品質(zhì)與中高端的代表。
所以當年很多品牌，像鐘薛糕（雖然可惜）、東邊野獸、小仙燉等等，在小紅書上面去起盤，都是做的還不錯的，而且沒有說做低價或白牌通過小紅書起家，雖然有個別，但不具有代表性。
而且現(xiàn)在很多年輕人也喜歡用小紅書，小紅書的未來在于聚集了年輕人，得年輕人者得天下，像我公司的很多同事基本上都用小紅書，男孩子用小紅書，我問他們?yōu)槭裁从眯〖t書，理由很簡單：
第一，小紅書上面的內(nèi)容非常精準，一搜索就能出來，沒有那么多像百度那樣的廣告干擾。
第二，就是小紅書的私密性，因為抖音視頻號基本上七大姑八大姨都有賬號，很容易看到自己發(fā)的一些東西，這代年輕人又不想讓太多人看到自己的隱私，但七大姑八大姨他們基本上對小紅書是不了解的，因為老人家不怎么玩小紅書。
所以，正因為用戶群體的不同與優(yōu)質(zhì)，也注定著小紅書不可能像抖音視頻號那樣打造全域商品，更不可能像大媽大嬸扎堆的拼多多那樣賣廉價的商品。
而且隨著小紅書寶藏新品的上市，小紅薯也在不斷的升級自己，不斷的把品質(zhì)作為自己的加持。
所以小紅書未來的之路如果想走得好的話，一定是做品質(zhì)的代名詞，走中高端路線，千萬不要學習抖音淘寶拼多多這種電商模式，要做就做代表有品味的代表，目前來看，小紅書的基因是有的，畢竟當年就是靠香港帶貨地圖起家的，而且現(xiàn)在大家對小紅書的印象標簽也絕不是低價與卷。
希望這篇文章能夠被小紅書內(nèi)部的人看到，不要被流量裹挾去賺快錢了，當然也更希望在中國有志于做品牌的人，能夠在小紅書上面取得好的成績，正如我之前在媒體上上發(fā)表的一篇文章，中國品牌學習蜂花是沒有未來的，蜂花能翻紅，是因為他曾經(jīng)畢竟是個品牌。
最后說一句，中國品牌在小紅書上面是有想象空間的。
我是象哥，一個職場人、營銷人，流量玩家。
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