短視頻營銷駛?cè)肟燔嚨?，快手廣告為品牌注入“增長力”
近期，以“進化·創(chuàng)變”為主題的快手廣告私享會在上海順利舉行，來自營銷圈的數(shù)位行業(yè)大咖共同探討短視頻營銷時代的品牌創(chuàng)新玩法。行業(yè)專家一直認為，如何能夠在低預算的情況下提升品牌的持續(xù)曝光，實現(xiàn)用戶和銷售的增長是當下營銷的重點課題。以快手為代表的短視頻平臺可以為品牌注入增長力，幫助品牌實現(xiàn)在不同層級市場的快速縱深、快速占領，與品牌一起實現(xiàn)快速增長。
艾瑞研究院副院長沈志洋在現(xiàn)場用一組數(shù)字說明了短視頻營銷的發(fā)展趨勢。根據(jù)艾瑞mUserTracker數(shù)據(jù)顯示，2017年以來，在線視頻行業(yè)用戶總使用時長在移動互聯(lián)網(wǎng)應用中的市場占比呈下滑趨勢，但短視頻行業(yè)的用戶總使用時長卻在不斷攀升。隨著各行各業(yè)的KOL和受眾群體對短視頻產(chǎn)生密集性關注，品牌和商家紛紛入局短視頻，廣告主的預算朝著短視頻領域傾斜，短視頻營銷也迎來快速發(fā)展的新時期。
在短視頻營銷快速發(fā)展的行業(yè)背景下，如何利用短視頻營銷找到圈層的認同感，輸出品牌價值觀，幫助品牌創(chuàng)造源源不斷的潛在新客，提升廣告的投入產(chǎn)出比也成為廣告主關心的課題?？焓侄桃曨l平臺經(jīng)歷了8年的積累沉淀，正以雄厚的實力和強烈的信心加速商業(yè)化的腳步。
“快手短視頻平臺可以幫助品牌方快速滲透縱深市場，實現(xiàn)數(shù)據(jù)化的快速轉(zhuǎn)型。快手將成為短視頻時代的‘快增長’新勢力。”艾瑞研究院副院長沈志洋在活動現(xiàn)場表示。
艾瑞研究院副院長沈志洋
實際上，以快手為代表的短視頻平臺正在憑借“品效合一”的獨特營銷價值成為品牌方眼中的必投媒體。一方面，短視頻廣告相比傳統(tǒng)硬廣所承載的信息量更大，擁有不容小覷的“病毒式”爆發(fā)的營銷潛力，產(chǎn)生的影響力更強，ROI轉(zhuǎn)化更高。另一方面，短視頻營銷能夠滿足品牌方、內(nèi)容方和平臺方的多方利益需求，實現(xiàn)共贏。
面對豐富的內(nèi)容和多元化的場景，如何玩轉(zhuǎn)短視頻營銷，什么樣的視頻創(chuàng)意能實現(xiàn)口碑和商業(yè)的雙豐收？針對這一問題，新型創(chuàng)意機構(gòu)F5創(chuàng)始人兼首席創(chuàng)意官范耀威帶來了令人耳目一新的看法。范耀威認為，“技術能力對于品牌方進行短視頻營銷來說非常重要，品牌方也希望利用科技手段進行創(chuàng)新探索?！狈兑脦讉€獲獎案例說明了短視頻營銷的趨勢。在眾多獲獎視頻中，“科技向善”的理念不僅體現(xiàn)了品牌的技術實力，也傳遞了品牌方溫暖、正能量的形象。
新型創(chuàng)意機構(gòu)F5創(chuàng)始人兼首席創(chuàng)意官范耀威
通過大數(shù)據(jù)和AI技術，快手短視頻廣告可以更精準地將內(nèi)容推薦給感興趣的目標群體，讓廣告投放變得更加智能化?？焓侄桃曨l平臺沉淀八年的“老鐵關系”也為品牌方提供了得天獨厚的原生商業(yè)場景，支撐品牌方在快手上形成獨特的口碑效應，提升品牌廣告的轉(zhuǎn)化率和復購率。
“越來越多的公司已經(jīng)把市場目標調(diào)整為向增長負責，短視頻平臺也需要與客戶一起，探索更多、更創(chuàng)新的增長方式。?“范耀威強調(diào)，“客戶利用快手進行廣告投放是非常有機會的?！?/p>
“需要多一點生意眼光，不一定都是marketing（營銷）眼光，現(xiàn)在都是CGO（首席增長官）了。 ”天樂邦用戶運營平臺創(chuàng)始人簡昉認為，除了提高品牌曝光率，客戶將越來越重視廣告帶來的銷售轉(zhuǎn)化和增長效果，這對快手這樣的以“品效合一”著稱的短視頻平臺而言，是一個非常好的時期。
天樂邦用戶運營平臺創(chuàng)始人簡昉
實際上，快手營銷廣告“品效合一”的能力，已經(jīng)成為短視頻行業(yè)內(nèi)一股熊熊燃燒的“快增長”新勢力。媒介360創(chuàng)始人兼CEO錢峻表示，每一個公司都可以成為“快公司”?？焓帜軌驇椭放品綐O速拓展市場，極速對接更廣泛的目標人群，為縱深市場提供最快策略。
媒介360創(chuàng)始人兼CEO錢峻
目前，快手短視頻平臺在一、二線城市的人群覆蓋率為46%，三線及以下城市的覆蓋率為54%。根據(jù)波士頓咨詢和阿里研究院聯(lián)合發(fā)布的《三大新興力量引領消費新經(jīng)濟》報告，到2020年，5000萬新增中產(chǎn)及富裕家庭中約有一半來自于前100大城市以外的城市（四線城市），這意味著坐擁“用戶糧倉”的快手有機會觸達最后的流量紅利。
順為互動聯(lián)合創(chuàng)始人姚俊總結(jié)到，最近這兩年，大家都在尋找“二八市場”里的“八”，這個“八”大多集中在三線城市以下。如何把這些兵家必爭的流量激活，是快手需要關注的課題?！翱焓挚梢灾ζ放品娇焖儆|達縱深市場，實現(xiàn)最快增長?！?/p>
順為互動聯(lián)合創(chuàng)始人姚俊
“短視頻毫無疑問是市場接下來的一個大爆點，企業(yè)也將越來越重視占領更多的市場，實現(xiàn)更多的粉絲增長。通過快手，一‘占’到底。下快手，忌觀望?！碧鞓钒钣脩暨\營平臺創(chuàng)始人簡昉在活動現(xiàn)場表示。
盈賽品牌咨詢創(chuàng)始合伙人李剛健提議，“快手應當成立‘快生態(tài)委員會’，與品牌一起實現(xiàn)快速增長，幫助品牌方在不同層級的市場快速縱深、占領市場。?”2019年，快手將與眾多品牌方共同建立“快生態(tài)”，發(fā)力品牌廣告，助力品牌方駛?cè)肟v深市場快車道。
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