數(shù)字觀察：互聯(lián)網(wǎng)思維下，賭球也瘋狂
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巴西世界杯在舉世歡騰中落幕，相比往屆，今年的賽事激烈程度可謂空前絕后，奪冠熱門的遭遇也是險象環(huán)生，這樣電視劇般的刺激劇情下，如果你以為受傷最深的是鐵桿球迷的話，那你就錯了，因為今年球迷隊伍中還混進了一個新的群體——彩民。
世界杯開賽，足球競彩的熱潮好似一夜春風般席卷了大江南北，不僅“讓球”、“三串一”的專業(yè)名詞不絕于耳，就連天臺也一度成為了清晨球迷聚集的圣地，而網(wǎng)絡上關于賭球的段子和對“博彩陰謀論”的討論更是一浪高過一浪。在國內，毫不夸張的說，競彩不止是一種現(xiàn)象，更像是世界杯與生俱來的元素融入了人們的生活，不帶半點突兀。除了活躍的彩民，互聯(lián)網(wǎng)公司也借助世界杯的東風，完成了對互聯(lián)網(wǎng)彩票市場的搶灘登陸。那么，究竟全民競彩的熱潮如何產生，互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛出手又是基于怎樣的考量呢？筆者在淺析的同時，也對身邊參與競彩的朋友做了采訪，從他們的角度或許也可以給出更為直觀的解答。
移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展創(chuàng)造條件
回望2010年，彼時中國的智能移動終端的覆蓋遠沒有如今這么發(fā)達，更不用說尚處于萌芽階段的微博和微信等社會化媒體。人們對于互聯(lián)網(wǎng)和手機的認識，還僅停留在信息獲取和溝通渠道的層面。而隨著近幾年移動互聯(lián)網(wǎng)井噴式發(fā)展，眾多形式多樣的App逐漸滲透到人們的思維與購買決策中，深刻影響了大眾的生活和消費習慣。
據(jù)調查，巴西世界杯期間，球迷更傾向于在PC端收看賽事直播，另有半成球迷表示會通過手機進行觀看。同時，隨著支付寶、微信支付等移動支付手段的普及，也為網(wǎng)民在關注世界杯的同時順勢完成彩票支付提供了便捷。
被筆者鼓動的同事小S表示，他搞不懂賠率、盤口等專業(yè)問題，投注只為湊熱鬧?；ヂ?lián)網(wǎng)彩票一是下注方便，手機就可下注；二是量小，兩元一注；三是領取獎金方便，小額獎金不需要去線下網(wǎng)點領取，直接轉入綁定的銀行卡，降低了普通玩家的參與門檻?！?/span>
社會化媒體充當催化劑
當微博和微信朋友圈里鋪天蓋地都是有關世界杯的討論、吐槽甚至惡搞的時候，我想即使是最不關注世界杯的人此時也坐不住了。如今，社會化媒體已是網(wǎng)民接收信息，參與互動的主要場所，持續(xù)一個月的世界杯，必然作為話題核心，隨著賽事的進行持續(xù)升溫，而“賭球”這種高爆點事件，也更容易在網(wǎng)友一次次曬單、分享和再創(chuàng)作中，借助社交媒體的傳播和放大作用，形成鏈式反應。
于是，你突然發(fā)現(xiàn)，一時間身邊竟已匯聚了如此多的“球迷”，無論是誰，曬出自己的賭單，分享賭球心情好像已經(jīng)成為日常工作，而賭球也不再是貶義詞，更像是一種社交方式，一種娛樂生活方式。對于偽球迷來講，在對足球一知半解的情況下，賭球就成了他們刷存在感、融入世界杯的最好途徑；對于真球迷來講，不僅專業(yè)知識在預測時有了用武之地，通過賭球加深球友間的互動，也使的看球過程更為妙趣橫生。
朋友小V(足球小白)說道：“我從不看球，連球星都不知道幾個，周圍人都在網(wǎng)上討論世界杯時候，感覺自己像被拋棄了一樣。參與足球競彩，一是覺得可以悄無聲息的混入人群中，二是覺得無形中也為自己帶來不少歡樂?！?/span>
作為專業(yè)球迷的D哥表示，自己的專業(yè)見解使得自己在朋友圈里很有地位，賭球贏錢之后也可以順便炫耀一下。剛開始的時候，覺得賭球讓自己在看球的同時有了更多的期待，不過后發(fā)現(xiàn)，賭球其實還是蠻影響心情的，讓自己失去了球迷的立場，也不再那么純粹。無奈，小上癮之后根本停不下來。
互聯(lián)網(wǎng)彩票營銷來勢兇猛
營銷手段花樣迭出
“看看吧，球場上滾動的不是足球，而是金子?！?/strong>
——足球皇帝貝肯鮑爾
世界杯是球迷的狂歡盛宴，也是廣闊的營銷舞臺。結合前文的數(shù)據(jù)，在其催化下的彩票銷售將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，而今年互聯(lián)網(wǎng)彩票市場的規(guī)模有望突破千億，互聯(lián)網(wǎng)公司自然不會放過這個掘金的契機，可以說，“彩票年”無疑是對今年互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)的最好注腳。
從上市企業(yè)500彩票網(wǎng)到電商業(yè)平臺阿里、社交平臺騰訊微信，以及新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站，都推出了各自的營銷舉措，可謂花樣迭出。
500彩票網(wǎng)作為中國第一家互聯(lián)網(wǎng)彩票上市公司，推出了“億元大滿貫”、“瘋狂猜球，天天送奔馳”等活動；
作為電商平臺，淘寶彩票除“足彩紅人”每天給出精選方案外，還推掃臉游戲、累計競猜天數(shù)等互動活動，另外，用手機登陸淘寶或者淘寶彩票還可獲得多重彩票紅包補貼。另外，京東京東金融旗下的網(wǎng)銀錢包搞了一個“有球必應”活動，并砸重金在央視直播期間上線其TVC。
與此同時，騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也結合各自的優(yōu)勢，以賽事新聞和視頻資源，意圖將球迷轉化為潛在彩民。例如，新浪近期收購垂直彩票電商的“新浪愛彩”，通過新浪新聞門戶、新浪體育和新浪微博等全面推廣“新浪彩票”。
值得注意的是，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)均也紛紛打出了移動牌，推出彩票客戶端，這里小編也將主要的App界面做了簡單羅列，在界面上，基本首頁中都會將足球競彩做為主打內容并配以相關活動的Banner，當然也附帶有其他彩種；在競彩類型上，主要以“勝負平”“讓球”“比分”進行區(qū)分，同時還配以賠率、規(guī)則、投注和獲獎金額，方便彩民購買。
互聯(lián)網(wǎng)彩票App界面截圖（點擊查看大圖）
專業(yè)彩民老F表示，500彩票專業(yè)度高，玩法多樣，賠率信息全面，他可以很方便的看到歐洲和亞洲的賠率變化，以便作出投注調整?？赡苓m合有一定競彩知識基礎的彩民。
這屆世界杯才開始賭球的JJ同學覺得，她更喜歡在微信上進行彩票購買，因為微信一般都會直接推薦“猜兩場比賽勝負平”的最簡單玩法，省去了普通玩家的思考過程。另外，界面設計上更為討喜，讓人有點擊的欲望。
彩票營銷背后的考量
首先，互聯(lián)網(wǎng)技術的日趨成熟無疑創(chuàng)造了先決條件，同時，隨著2012年國家體彩中心正式解禁互聯(lián)網(wǎng)彩票和2013年11月500彩票網(wǎng)成功在美國紐交所掛牌上市，也為互聯(lián)網(wǎng)彩票的崛起掃清了最后一道障礙。面對著數(shù)以千億的市場蛋糕，在互聯(lián)網(wǎng)彩票尚未形成穩(wěn)定格局之時，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的伺機而動也就不難理解。
另外，基數(shù)龐大彩民群體也意味著巨大的流量，互聯(lián)網(wǎng)公司推出App的舉措正是對移動入口之爭大背景下的縮影。另外，彩票作為一種標準化、電子化產品，其網(wǎng)購體驗明顯優(yōu)于其他產品，更容易實現(xiàn)流量變現(xiàn)，這也是互聯(lián)網(wǎng)各大巨頭競相布局的重要原因之一。
普遍來說，互聯(lián)網(wǎng)公司彩票銷售的形式主要為代銷，盈利模式主要是彩票中心的返點，一般5%左右。世界杯期間，足球競彩銷量占到所有彩種43%，而隨著世界杯結束后，也必將迎來部分用戶的退潮。而互聯(lián)網(wǎng)公司在活動上更講究互動性和娛樂性的策略，就是讓用戶清楚購彩并不是一次參與而是持續(xù)性的購買和體驗過程。相對于收益，互聯(lián)網(wǎng)公司更看重的是世界杯的高粘度和互動性對于其他產品的帶動作用，比如電子支付，電商以及新聞客戶端等等。
結語
不得不感謝互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，為生活提供便捷的同時，也在本屆世界杯為球迷的娛樂生活注入了競彩這一新鮮元素。最后提醒大家，競彩有風險，賭球需謹慎，小賭怡情，點到即可。
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