抖音直播ROI低？解鎖抖音電商“黃金點位”，破解轉(zhuǎn)化謎題
龐大的流量紅利、精準(zhǔn)的算法推流、多元化的銷售場景……抖音零食品類正以高速的用戶滲透帶動品類GMV穩(wěn)健增長。近日，在細分類目名列第一的某零食巨頭，進一步解鎖抖音增長秘笈，在不到1個月的時間里，實現(xiàn)品牌直播間GMV大增30%、轉(zhuǎn)化率提升超4倍的驚艷表現(xiàn)。
這家高歌猛進的零食品牌，如何通過抖音電商爆發(fā)出神奇的增長魔力？
“重倉”抖音電商，維持“潑天富貴”
該零食巨頭“重倉”抖音電商以來，銷售表現(xiàn)亮眼且增長強勁，但面對品類內(nèi)外持續(xù)加劇的競爭挑戰(zhàn)，這“潑天富貴”究竟該如何維持？在有限的資源條件下，如何完成提效和增益的雙線任務(wù)？
01
厘清消費者行為鏈路
鎖定驅(qū)動成交的“黃金點位”
意略明algo大數(shù)據(jù)咨詢團隊攜手品牌電商團隊，結(jié)合抖音“內(nèi)容+貨架”的獨特玩法，抽絲剝繭找到破局思路：以抖音電商的購物路徑為首要抓手，拆解并布局能夠驅(qū)動成交的“黃金點位”，進而提升不同成交場域的運營效率和銷量表現(xiàn)。
消費者為什么在抖音電商購物？
不同場域的前端有效觸點在哪里？
喜歡達人直播和品牌自播的消費者有什么不同？
直播間內(nèi)消費者下單前有哪些觸發(fā)點或障礙點？
借助Ghawar加維?平臺的全域數(shù)據(jù)采集能力，我們首先幫助品牌用真實數(shù)據(jù)準(zhǔn)確還原消費者在抖音的購物路徑，并據(jù)此梳理出三大典型決策模式，疊加不同的成交場域（如達人直播間、抖音商城等），勾勒出多個核心購物路徑，厘清推動路徑的關(guān)鍵要素。
基于獨特精準(zhǔn)的消費者洞察，我們協(xié)助品牌進一步明確抖音電商的策略方向，回答推動購買路徑的重點問題：
各核心路徑上，重點布局哪些環(huán)節(jié)和觸點？
推進路徑從觸達到轉(zhuǎn)化需實施哪些關(guān)鍵舉措？
各舉措的業(yè)務(wù)落地抓手是什么？
02
從需求到轉(zhuǎn)化的正確打開方式
流量分發(fā)+內(nèi)容驅(qū)動+貨組布局
抖音已成行業(yè)最大流量來源，客戶所在細分品類內(nèi)有46%的媒介曝光都發(fā)生在抖音，但要將這些聲量進行有效轉(zhuǎn)化，除了基于精準(zhǔn)的消費者洞察進行核心購物路徑規(guī)劃外，還需要另外三大核心抓手：
流量分發(fā)機制上，首先要合理布局及平衡品牌的營銷資源，實現(xiàn)品牌力與生意結(jié)果的共贏，其次通過營銷資源的投放規(guī)劃，提升人群資產(chǎn)轉(zhuǎn)化率，包括對品牌廣告的曝光人群再運營，達人矩陣布局優(yōu)化等等。
內(nèi)容影響力上，我們幫助客戶精準(zhǔn)錨定消費者的購物興趣點，對品宣廣告、種草視頻和直播間進行合理設(shè)定，將不同決策模式下的用戶洞察“翻譯”為素材及溝通要點，推動路徑走向轉(zhuǎn)化階段。
貨組布局上，綜合考量成交貨品特征及其背后的消費者動因與障礙，為不同成交場域制定差異化的組貨原則，提升“臨門一腳”的命中率。
在明確生意增長策略后，意略明algo團隊繼續(xù)系統(tǒng)性評估品牌在消費者鏈路上每個關(guān)鍵節(jié)點的現(xiàn)狀和挑戰(zhàn)，并基于行業(yè)成功案例，提出具體優(yōu)化點，最終落地為終端執(zhí)行手冊，以指導(dǎo)日常運營、持續(xù)追蹤及優(yōu)化。
日前品牌正在持續(xù)落地各項舉措，僅品牌直播間貨組優(yōu)化一項，就在不到1個月的時間內(nèi)，助力該渠道GMV增加了30%，直播間轉(zhuǎn)化率提升4倍之多。
抖音電商增長“新敘事”
以消費者鏈路為核心構(gòu)建增長策略
不到5年的時間里，抖音平臺角色幾度更新，從短視頻社交平臺、興趣電商到貨架電商，隨之升級的還有平臺對于品牌的數(shù)據(jù)價值，從消費者資產(chǎn)運營、內(nèi)容運營到產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷策略、電商策略等。抖音場域的運營打法越來越復(fù)雜，抖音電商的增長也需要新敘事。
意略明algo大數(shù)據(jù)咨詢團隊對于抖音電商的探索與思考從未停止，不斷革新方法論，沉淀實踐經(jīng)驗，在Ghawar?平臺全域數(shù)據(jù)采集能力的基礎(chǔ)上，繼續(xù)推動抖音電商貨品與內(nèi)容洞察的打通，推出全新的“抖音電商增長策略解決方案”，以消費者購物鏈路為核心，通過貨品或內(nèi)容運營的有效承接，幫助各大品牌在抖音場域制定和落地更高效的運營策略，釋放更多增長空間。
關(guān)于Ghawar加維
Ghawar加維大數(shù)據(jù)平臺通過合規(guī)采集消費者手機上100多個主流APP和小程序的使用、以及30多種維度的in-app行為，形成關(guān)于消費者客觀的、全方位、全鏈路洞察，幫助品牌了解所在行業(yè)和主要競品的關(guān)鍵媒介情報，制定高引流效果的媒介策略，精準(zhǔn)評估日常及特定營銷活動的真實效果，推動品牌及推廣策略的及時優(yōu)化與迭代。
如需了解更多信息，敬請發(fā)送郵件至
alice.he@illuminera.com
theresa.ye@illuminera.com
或掃碼添加意略明小助手進行咨詢
關(guān)于意略明大數(shù)據(jù)咨詢服務(wù)團隊
意略明大數(shù)據(jù)咨詢服務(wù)團隊專注于通過數(shù)據(jù)算法驅(qū)動營銷策略及落地，深化服務(wù)產(chǎn)出和生意效果，優(yōu)化產(chǎn)品組合服務(wù)，為客戶提供真實有效且可溯源驗證成果的商業(yè)解決方案，為客戶尋求更多增長可能，實現(xiàn)咨詢、科技、算法、數(shù)據(jù)資產(chǎn)和商業(yè)應(yīng)用的相互聯(lián)動。
閱讀更多內(nèi)容
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）