定制服務(wù)、自主IP雙雙閃耀，什么值得買(mǎi)斬獲第15屆虎嘯獎(jiǎng)兩項(xiàng)大獎(jiǎng)

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舉報(bào) 2024-06-04

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5月30日,中國(guó)品牌營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化領(lǐng)域最具專(zhuān)業(yè)影響力的綜合性獎(jiǎng)項(xiàng)——第15屆虎嘯獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮在上海盛大舉行。憑借形式不斷創(chuàng)新、效果持續(xù)提升的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),值得買(mǎi)科技旗下消費(fèi)內(nèi)容社區(qū)“什么值得買(mǎi)”再度斬獲兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。其中,“什么值得買(mǎi)x養(yǎng)元青營(yíng)銷(xiāo)合作項(xiàng)目”榮獲“場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)優(yōu)秀獎(jiǎng)”,“什么值得買(mǎi)2023年海南環(huán)島騎行項(xiàng)目”榮獲“戶(hù)外營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)銅獎(jiǎng)”。

由中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)指導(dǎo)的虎嘯獎(jiǎng),奉行“做行業(yè)的建設(shè)者”的宗旨,為行業(yè)遴選和記錄年度優(yōu)質(zhì)案例,至今已成功舉辦十五屆。本次評(píng)選共吸引1020家優(yōu)秀企業(yè)參與,共提交參賽作品4505件,經(jīng)由1000多位大評(píng)審團(tuán)在線評(píng)審、122位終審評(píng)委線下終審、12位主席團(tuán)金獎(jiǎng)答辯,來(lái)自什么值得買(mǎi)的兩大案例最終脫穎而出。

作為互聯(lián)網(wǎng)上獨(dú)特的消費(fèi)內(nèi)容社區(qū),什么值得買(mǎi)深入真實(shí)消費(fèi)場(chǎng)景,通過(guò)豐富多元的消費(fèi)內(nèi)容、精心策劃的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)和高效精準(zhǔn)的流量支持,不僅能夠快速幫助客戶(hù)大幅提振品牌聲量、有效促進(jìn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化,而且能夠通過(guò)對(duì)用戶(hù)的心智滲透,沉淀數(shù)字化品牌資產(chǎn),助力客戶(hù)長(zhǎng)期可持續(xù)增長(zhǎng)。

在與云南白藥旗下防脫品牌養(yǎng)元青的連續(xù)合作中,2023年雙11期間,什么值得買(mǎi)按照“內(nèi)容蓄水、流量蓄熱、大促蓄勢(shì)”三步走計(jì)劃,不僅通過(guò)征稿活動(dòng)多域觸達(dá)、促活養(yǎng)元青產(chǎn)品的潛在客群,而且以硬廣資源持續(xù)引流站內(nèi),形成對(duì)#禿然一下我懂了#話題的高熱互動(dòng),收獲大量用戶(hù)真實(shí)口碑,并最終借勢(shì)雙11大促流量,實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

在聲量提振、銷(xiāo)量增長(zhǎng)的同時(shí),什么值得買(mǎi)還針對(duì)各圈層用戶(hù)的頭發(fā)痛點(diǎn),圍繞多個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景,產(chǎn)出了大量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容,并有效觸達(dá)目標(biāo)人群,幫助養(yǎng)元青實(shí)現(xiàn)了對(duì)用戶(hù)心智的有效滲透:不僅對(duì)產(chǎn)品功能形成清晰認(rèn)知,而且建立起了對(duì)品牌的信任和好感。

之后,什么值得買(mǎi)更進(jìn)一步,以“頭等大事值得擁有”為主題,幫助養(yǎng)元青與用戶(hù)進(jìn)行了更深層次的溝通:以PGC內(nèi)容為養(yǎng)元青提供權(quán)威背書(shū),向消費(fèi)者真正講清楚“防脫”這件事,并提供實(shí)用護(hù)發(fā)攻略,同時(shí),投入“小編精選”、“值榜單”和“從入門(mén)到行家”等優(yōu)質(zhì)推廣資源,持續(xù)提升用戶(hù)對(duì)養(yǎng)元青的認(rèn)知度,在此基礎(chǔ)之上,進(jìn)一步通過(guò)“曬物賞金”、“全民眾測(cè)”、“達(dá)人筆記”等用戶(hù)活動(dòng),以UGC內(nèi)容沉淀用戶(hù)口碑,有效增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)養(yǎng)元青的好感度。通過(guò)多輪合作,什么值得買(mǎi)幫助養(yǎng)元青成功實(shí)現(xiàn)了與“科學(xué)護(hù)發(fā)理念”的深度綁定。

以“等風(fēng)來(lái)不如破風(fēng)去”為主題的“什么值得買(mǎi)2023年海南環(huán)島騎行項(xiàng)目”,則是什么值得買(mǎi)自主打造的專(zhuān)業(yè)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)IP“世界我的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)”之中的“騎行篇”。

與為客戶(hù)定制的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)不同,“世界我的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)”IP是什么值得買(mǎi)根據(jù)站內(nèi)用戶(hù)真實(shí)需求和平臺(tái)真實(shí)銷(xiāo)售數(shù)據(jù),主動(dòng)進(jìn)行的消費(fèi)內(nèi)容布局。近年來(lái),騎行、滑雪、露營(yíng)相繼流行,戶(hù)外運(yùn)動(dòng)已成為一種新興生活方式,越來(lái)越多人投身其中。以騎行為例,2022年,什么值得買(mǎi)平臺(tái)全年騎行內(nèi)容熱度同比增長(zhǎng)152%,騎行內(nèi)容發(fā)布量同比增長(zhǎng)45%,而2022年雙11期間,騎行行業(yè)GMV同比激增374%。

隨著消費(fèi)者興趣熱點(diǎn)的日益多樣化和個(gè)性化,對(duì)消費(fèi)內(nèi)容的要求也更垂直、更專(zhuān)業(yè)、更優(yōu)質(zhì)。面對(duì)騎行這樣一個(gè)細(xì)分消費(fèi)場(chǎng)景,“什么值得買(mǎi)2023年海南環(huán)島騎行項(xiàng)目”提供的是“專(zhuān)業(yè)騎行玩法”和“深度騎行內(nèi)容”,以期“一次性講透騎行”。

2023年10月,在海南,在1位國(guó)家級(jí)教練的指導(dǎo)下,6名不同風(fēng)格的騎行領(lǐng)域頭部達(dá)人,穿戴上專(zhuān)業(yè)設(shè)備,挑戰(zhàn)了最內(nèi)行的玩法——西出東進(jìn)環(huán)島一圈,共歷時(shí)8天,行駛超過(guò)1000公里。在騎行路途中,什么值得買(mǎi)還專(zhuān)門(mén)舉辦了一次騎行沙龍,眾多值友來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)或通過(guò)直播間,與騎手們進(jìn)行了零距離互動(dòng),并體驗(yàn)了不同的騎行產(chǎn)品和裝備。與此同時(shí),什么值得買(mǎi)站內(nèi)同步上線了“破風(fēng)而行”騎行專(zhuān)題,全面覆蓋了海南環(huán)島打卡日記、知識(shí)科普、經(jīng)驗(yàn)分享、穿搭指南和裝備推薦等多元內(nèi)容,并推出了海南環(huán)島騎行H5小游戲、騎行主題征稿活動(dòng)、騎行主題曬物活動(dòng)、騎行產(chǎn)品眾測(cè)等豐富活動(dòng)。而由什么值得買(mǎi)精心打造的紀(jì)錄片《行家來(lái)了》騎行篇《等風(fēng)來(lái)不如破風(fēng)去》,則是整個(gè)項(xiàng)目的完美收官。

什么值得買(mǎi)營(yíng)造的高熱騎行氛圍,最終激發(fā)了巨大的傳播效應(yīng)。其中,“破風(fēng)而行”騎行專(zhuān)題曝光量高達(dá)4039萬(wàn),“海南環(huán)島騎行H5小游戲”曝光量高達(dá)5328萬(wàn),“騎行產(chǎn)品眾測(cè)活動(dòng)”曝光量高達(dá)20312萬(wàn),“海南環(huán)島打卡日記”曝光量高達(dá)24126萬(wàn),紀(jì)錄片《等風(fēng)來(lái)不如破風(fēng)去》曝光量高達(dá)25650萬(wàn),“騎行主題征稿活動(dòng)”曝光量更是高達(dá)60273萬(wàn)。此外,在抖音、微博等社交媒體上,整個(gè)項(xiàng)目的曝光量也高達(dá)20646萬(wàn)。

這場(chǎng)線上線下聯(lián)動(dòng)的騎行派對(duì),不僅是騎行愛(ài)好者的一次酣暢淋漓的狂歡,吸引了更多人關(guān)注騎行、了解騎行、加入騎行,而且為品牌方提供一個(gè)與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)、有效對(duì)話的場(chǎng)域,幫助品牌高強(qiáng)曝光、深度種草,并最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

值得強(qiáng)調(diào)的是,基于“騎行,不止于騎行”的理念,什么值得買(mǎi)對(duì)騎行消費(fèi)場(chǎng)景的打造,采用了“1+N”模式,旨在以騎行帶動(dòng)全品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)點(diǎn)。除了騎行設(shè)備、運(yùn)動(dòng)服飾等與騎行強(qiáng)相關(guān)的消費(fèi)品類(lèi),“什么值得買(mǎi)2023年海南環(huán)島騎行項(xiàng)目”還為多種高頻現(xiàn)身騎行場(chǎng)景的“周邊”產(chǎn)品提供了展示舞臺(tái),比如海邊連曬8天卻沒(méi)曬黑的秘訣——護(hù)膚防曬產(chǎn)品、環(huán)島騎行大片拍攝必備——3C數(shù)碼產(chǎn)品、騎行1000公里又能馬上回血的奧秘——體能補(bǔ)給產(chǎn)品,以及,預(yù)防運(yùn)動(dòng)損傷的急救包——醫(yī)藥保健產(chǎn)品,等等。

以“什么值得買(mǎi)2023年海南環(huán)島騎行項(xiàng)目”與某國(guó)際知名3C數(shù)碼品牌的合作為例,什么值得買(mǎi)通過(guò)紀(jì)錄片植入、沙龍植入、運(yùn)營(yíng)活動(dòng)植入、達(dá)人視頻植入、活動(dòng)文章植入等方式,幫助品牌在2023年雙11期間實(shí)現(xiàn)了用戶(hù)互動(dòng)量、內(nèi)容發(fā)布量和用戶(hù)搜索量的大幅同比增長(zhǎng)。

內(nèi)容才是真正的營(yíng)銷(xiāo)。找到“用戶(hù)內(nèi)心真正喜歡的事物”,打造出“用戶(hù)內(nèi)心真正認(rèn)可的內(nèi)容”,才是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的關(guān)鍵。按照2024值得買(mǎi)科技集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)的部署,未來(lái),什么值得買(mǎi)將升級(jí)為一個(gè)“基于用戶(hù)的個(gè)性化興趣,應(yīng)用AI技術(shù)對(duì)全網(wǎng)消費(fèi)內(nèi)容進(jìn)行搜集、分析、提煉、推薦的消費(fèi)內(nèi)容平臺(tái)”。而這個(gè)AI驅(qū)動(dòng)的、以“興趣”為核心的內(nèi)容生態(tài),不僅將更高效地為消費(fèi)者提供消費(fèi)決策支持,也將在消費(fèi)者和品牌之間搭建起更高效的溝通橋梁。

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