三種“傻花錢”的數(shù)字營銷手段(一)

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舉報(bào) 2014-09-02

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來源：博雅未來

（本文運(yùn)用第二人稱描寫，只為表達(dá)更加生動(dòng)，絕無意劍指讀者。）

如果說你是那種“高端精英（rén sh? qián duō）”，那你就不用看了。其實(shí)并不是說你運(yùn)用了“數(shù)字營銷”、運(yùn)用了“互聯(lián)網(wǎng)思維”就不會(huì)有犯傻、瞎花錢、花冤枉錢的機(jī)會(huì)。在哪兒，干什么也都一樣，沒區(qū)別，不關(guān)這些媒體和渠道的事兒，問題出在人身上！人有問題。

不管什么資源，用人、用物、用時(shí)、用勢(shì)，都要了解資源的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。用得好，就不傻，用不好，就是“高端精英（rén sh? qián duō）”。你還別攔著他，攔著他他跟你急，還得說你不懂。

第一傻：SEM重砸關(guān)鍵詞

傻象：

精挑細(xì)選，并且像圣主明君一樣聽取SEM服務(wù)商的關(guān)鍵詞推薦建議，還出手闊綽、一擲千金，將這些關(guān)鍵詞都頂?shù)健白髠?cè)第一”。于是花錢“如斯夫，不舍晝夜”！5600元可能很快就燒掉了。返回來看轉(zhuǎn)化率（我們說的是成交的轉(zhuǎn)化率）可能不盡如人意，甚至顯得格外殘酷。

充值！“左側(cè)第一”！堅(jiān)持！X度為你頒發(fā)最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的時(shí)刻應(yīng)該是指日可待了。

傻點(diǎn)：

1、不了解SEM競(jìng)價(jià)排名的競(jìng)爭環(huán)境。

有很多人利用SEM贏得了客戶、賺到了利潤，他們有預(yù)算拼高價(jià)，他們或者有投資、或者是國企、跨國大公司，總之他們不擔(dān)心這點(diǎn)兒成本，跟著他們一起拼關(guān)鍵詞出價(jià)，這無異于“以蛋擊石”。

有不少潛心研究SEM運(yùn)作方式的組織，其中包括“陰損壞”的方式，專門用來消耗你的資金和預(yù)算，用來攔截你的用戶。如果你中了他們的全套，沒人能給你伸張正義。你難道指望X度公平到愿意放棄績效獎(jiǎng)金而僅僅“為了正義”？

搜索你的關(guān)鍵詞的人，有很多都不是你的客戶。他們是競(jìng)品在做調(diào)研、廣告公司在找資料、“乾坤在線”的業(yè)務(wù)人員在找客戶，你警告他們是沒有用的，他一天點(diǎn)2000條廣告、打800個(gè)電話，撂爪就把你的話忘了，然后明天繼續(xù)點(diǎn)你的廣告，打你的400。

2、不了解自己的生意模式該如何在SEM環(huán)境中存在。

“一切始于搜索”，這話姑且看作是正確的，但從搜索到成交，你的生意模式中的“轉(zhuǎn)化鏈”有多長？消費(fèi)者到底有沒有這個(gè)耐心隨著這個(gè)繁冗超長的轉(zhuǎn)化過程，跟你到成交？還是在某一個(gè)環(huán)節(jié)中按了“x”。

X度有意義，或者說SEM是有意義的，但對(duì)于你的生意來講，意義何在？估計(jì)你沒有弄清楚?；蛘卟磺宄EM，或者不清楚你自己。你的生意究竟能在X度里直接轉(zhuǎn)化銷售？還是作為網(wǎng)站入口？或者是信用背書？或者是做給投資人看？還是別的什么？這些你都要想清楚，都想清楚了但卻堅(jiān)持不愿意按正確方法做的“精英”，我們無能為力所以暫不加以評(píng)論。

上下游環(huán)節(jié)配合不良很常見。成功的企業(yè)領(lǐng)袖是有“一意孤行”的優(yōu)異基因的，他們很堅(jiān)定、很執(zhí)著地做著自己認(rèn)為正確的事兒。但當(dāng)你專心致志、心無旁騖地研制SEM的時(shí)候，不要忽略“消費(fèi)者為什么要搜”、“搜完怎么下決心買”這兩個(gè)重要環(huán)節(jié)，尤其是后者，畢竟“無跟進(jìn)，不銷售”！

3、 “處女座血清”，看不得有人排在自己前面、看不得還有“優(yōu)化建議”。

SEM服務(wù)提供商們，他們不是慈善機(jī)構(gòu)，他們的目的是盈利，他們的漂亮財(cái)報(bào)中滲著你我的血。和我們做生意的方式一樣，他們也會(huì)不遺余力地刺激你的需求、推動(dòng)你的購買和重復(fù)購買。所以才會(huì)有那么多建議和警示。你應(yīng)該“心中自有真主義”，要像荷花一樣，不被世俗的流言蜚語所困擾。走自己的路，讓他建議去吧。