喜茶頻頻降價(jià)，比蜜雪冰城還便宜了？

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舉報(bào) 2024-06-11

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作者 | 劉青編輯 | TOP餐謀

誰能想到有朝一日喜茶的價(jià)格居然也要比蜜雪冰城還便宜了！

前些日子不少消費(fèi)者都看到了喜茶的新活動(dòng)，各種買一送一的優(yōu)惠券兼職吸引了太多消費(fèi)者的目光。尤其像原價(jià)8元的“純綠茶妍后”，用券后只要4元一杯，這個(gè)價(jià)格堪比蜜雪冰城，不禁讓消費(fèi)者驚呼，難道喜茶從此就要告別貴價(jià)奶茶的行列，開始和蜜雪打擂臺(tái)了？

在過去的幾年里，茶飲市場(chǎng)經(jīng)歷了迅速發(fā)展走向巔峰的過程。然而隨著市場(chǎng)的日益飽和，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈了起來，

不

管是和喜茶同期占據(jù)消費(fèi)者視線的奈雪的茶還是后起之秀霸王茶姬，每個(gè)茶飲品牌都試圖在卷生卷死的茶飲市場(chǎng)中尋求更大的利益增長(zhǎng)點(diǎn)

。在這樣的大背景下，價(jià)格戰(zhàn)成了茶飲品牌們最直接也是最敏感的競(jìng)爭(zhēng)手段。

01.喜茶頻頻降價(jià)

其實(shí)此次活動(dòng)已經(jīng)不是喜茶第一次降價(jià)了，在很多消費(fèi)者心中，最初的喜茶無疑就是個(gè)高端品牌，一杯飲品的價(jià)格動(dòng)輒就要三四十元，甚至在2020年，喜茶客單價(jià)一度達(dá)到52元-56元。貴，成了不少消費(fèi)者對(duì)喜茶最初的印象。

然而到了2022年的時(shí)候，喜茶的降價(jià)動(dòng)作就吸引了不少消費(fèi)者的關(guān)注，“喜茶告別30元”的詞條更是登上微博熱搜，喜茶似乎已經(jīng)開始慢慢走下“神壇”

。

而如今喜茶再次做活動(dòng)變相調(diào)價(jià)，喜茶出現(xiàn)了越來越多單價(jià)只有個(gè)位數(shù)的產(chǎn)品，整個(gè)價(jià)格區(qū)間已經(jīng)大致維持在和古茗、茶百道價(jià)格左右，甚至有些產(chǎn)品的價(jià)格堪比蜜雪冰城。

從三十元一杯到十幾元左右再到如今的幾元一杯，喜茶徹徹底底脫去了自己高貴的外衣

。

其實(shí)喜茶此次降價(jià)的目的很明顯，無非就是意在拓寬客群，吸引更多價(jià)格敏感型消費(fèi)者，同時(shí)也鞏固喜茶在茶飲市場(chǎng)中的大哥地位。但更重要的是喜茶通過價(jià)格調(diào)整也外界傳遞了一個(gè)信號(hào)，在保證品質(zhì)的前提下，茶飲價(jià)格已經(jīng)內(nèi)卷起來，走下沉市場(chǎng)的路子貼合更廣大消費(fèi)者的消費(fèi)水平才是未來發(fā)展的趨勢(shì)。

02.茶飲品牌新動(dòng)向

可以說其實(shí)如今整個(gè)茶飲市場(chǎng)都有在價(jià)格方面內(nèi)卷，只是喜茶此次的動(dòng)作格外引人矚目一些，除了喜茶，其他茶飲品牌同樣開始了下調(diào)價(jià)格的動(dòng)作。

尤其是在9.9元這個(gè)敏感價(jià)格營(yíng)銷上，其他茶飲品牌也都利用9.9元瘋狂吸引消費(fèi)者的關(guān)注

。比如奈雪的茶9.9元月卡已經(jīng)推廣向全國(guó)，CoCo的會(huì)員專屬活動(dòng)有每日指定飲品9.9元，各大品牌都紛紛投身于價(jià)格戰(zhàn)中。

至于這些連鎖品牌能夠卷起價(jià)格戰(zhàn)的原因，一方面是因?yàn)橥械膬?nèi)卷，另一方面則是因?yàn)樵牧铣杀镜目刂?、供?yīng)鏈的優(yōu)化以及規(guī)?；?yīng)的提升，為其提供了降價(jià)的空間，因此如今呈現(xiàn)給消費(fèi)者的局面就是，各大茶飲品牌爭(zhēng)相推出價(jià)格優(yōu)惠的產(chǎn)品，這對(duì)消費(fèi)者來說當(dāng)然是件好事。

03.卷價(jià)格長(zhǎng)久嗎？

毫不夸張的說，價(jià)格戰(zhàn)向來都是雙刃劍。畢竟短期內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)是能夠快速吸引消費(fèi)者關(guān)注從而提升銷量，但從長(zhǎng)期來看，如果僅僅依靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，忽視產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)升級(jí)，將不利于整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。因此喜茶這次的降價(jià)策略雖然表面上看起來是價(jià)格的較量，但其實(shí)是對(duì)品牌綜合實(shí)力的考驗(yàn)。

畢竟如何在保證利潤(rùn)的同時(shí)，持續(xù)提供高性價(jià)比的產(chǎn)品，這是所有茶飲品牌在內(nèi)卷價(jià)格的時(shí)候必須解決的問題

。

總而言之，喜茶的這款僅需4元的產(chǎn)品還是吸引了不少消費(fèi)者和同行的關(guān)注，畢竟在如今這個(gè)卷聯(lián)名、卷口味甚至卷包裝的時(shí)代，怎么才能做到第一眼吸引消費(fèi)者實(shí)在是太重要了，卷價(jià)格算得上是最有效但也最不好做的方式了。但未來，茶飲市場(chǎng)也會(huì)迎來新的變局，到時(shí)候單純的卷價(jià)格或許也不能吸引到消費(fèi)者，茶飲品牌們還是需要有更多的新花樣才能真正出圈。

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