“to C端傳播，是用流量算法影響人，看似效率更高，但是耗費(fèi)更大，因?yàn)樗惴ㄕ莆赵谏贁?shù)人手中。

to B端傳播，以人影響人，看起來(lái)效率更低，但企業(yè)更得利。”

目前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，要影響一個(gè)C端消費(fèi)者，沒(méi)有過(guò)億的投放是辦不到的。

這就是為什么大家都覺(jué)得抖音不賺錢(qián)了，抖音是算法剝削的極致表現(xiàn)，其實(shí)所有to C傳播都變得很卷，因?yàn)殄X(qián)都被算法卷走了。

中國(guó)最賺錢(qián)的人，也不是靠to C賺錢(qián)的。

鐘睒睒?biāo)亩认s聯(lián)中國(guó)首富，農(nóng)夫山泉2023年426.67億營(yíng)收，凈利潤(rùn)120.79億，凈利率28.3%，超過(guò)蘋(píng)果、保時(shí)捷、LV。

農(nóng)夫山泉為什么賺錢(qián)，核心是農(nóng)夫山泉與4500多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，237萬(wàn)個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)的廣泛鏈接，是農(nóng)夫山泉BTC的營(yíng)銷(xiāo)模式。

過(guò)去幾年，大家一直在談DTC，認(rèn)為直接面向消費(fèi)者才是先進(jìn)模式，實(shí)際世界上更多的還是BTC——品牌借助于渠道觸達(dá)消費(fèi)者的模式。

BTC不是落后的生產(chǎn)力，鐘睒睒一直以農(nóng)夫山泉成為一家傳統(tǒng)企業(yè)為榮。

在渠道還擁有紅利的時(shí)代，一個(gè)渠道就能成就一個(gè)品牌，大家都在強(qiáng)調(diào)DTC的模型，這當(dāng)然是一種自營(yíng)的核心能力。

但在存量時(shí)代，多渠道協(xié)同運(yùn)營(yíng)的效能就被顯現(xiàn)了。原來(lái)你只需要專(zhuān)注在一個(gè)最能吃到紅利的渠道，現(xiàn)在你得考慮多渠道布局，要重新要撿起B(yǎng)TC的能力。

告別DTC，回到BTC。

沒(méi)有誰(shuí)能賺完天下的錢(qián)，與B端攜手，真正賺錢(qián)的還是BTC。

如何做好BTC模式？面向B端進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化傳播，構(gòu)建商業(yè)影響力很關(guān)鍵。

影響一個(gè)C端消費(fèi)者至少需要1億，但影響一個(gè)商業(yè)生態(tài)500萬(wàn)就足夠了。

預(yù)算20倍的差距，為什么商業(yè)影響力傳播更高效？

to C端傳播，是用流量算法影響人，看似效率更高，但是耗費(fèi)更大，因?yàn)樗惴ㄕ莆赵谏贁?shù)人手中。

to B端傳播，以人影響人，看起來(lái)效率更低，但企業(yè)更得利。

在這個(gè)社會(huì)上所有的資源都是稀缺的，所以有了品牌。品牌的三大重要價(jià)值之一，就是更高效率，更高效率就是為了對(duì)抗資源稀缺。
要投廣告你就需要花錢(qián)，不管是500萬(wàn)還是1個(gè)億，面對(duì)你的需求，資源總是稀缺的，如何能夠解決資源稀缺的問(wèn)題呢？

就是創(chuàng)造更高效率節(jié)約成本，別人花1個(gè)億能做到的事情你花500萬(wàn)就做到了，這就是更高效率。

商業(yè)影響力傳播，是利用品牌已有的優(yōu)勢(shì)和資源擴(kuò)大收益的重要方法，是有著明確商業(yè)目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)行為：

投平臺(tái)是看短期ROI，商業(yè)影響力傳播是直接影響代理商、零售店和達(dá)人能不能賣(mài)進(jìn)，影響B(tài)A能不能幫你賣(mài)貨，影響投資商是否找你投錢(qián)，是影響能明確給你帶來(lái)回報(bào)的這群人。

羅伯特·西奧迪尼（Robert B. Cialdini）在《影響力》一書(shū)中指出：“說(shuō)服他人的6大原則，即互惠、喜好、社會(huì)認(rèn)同、權(quán)威、稀缺、承諾與一致”，從心理學(xué)角度剖析了產(chǎn)生影響力的底層要素。

OIB.CHINA商業(yè)影響力傳播：以達(dá)成商業(yè)目標(biāo)為基礎(chǔ)，深挖并放大品牌核心優(yōu)勢(shì)，通過(guò)權(quán)威背書(shū)為品牌建立科學(xué)專(zhuān)業(yè)高度，與K/B端達(dá)成共贏，從而擴(kuò)大品牌在商業(yè)生態(tài)中的影響力。

1、引領(lǐng)趨勢(shì)，強(qiáng)化品牌核心優(yōu)勢(shì)：

品牌溝通與傳達(dá)的內(nèi)容一定是引領(lǐng)趨勢(shì)的長(zhǎng)期需求，而不是短期概念，以利于品牌資產(chǎn)的積累，并助力品牌進(jìn)一步強(qiáng)化核心優(yōu)勢(shì)的心智概念。

2、代表科學(xué)，贏取消費(fèi)者信任：

今天的消費(fèi)者是理性的，知其然還要知其所以然，通過(guò)為品牌樹(shù)立可檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、建立有序知識(shí)體系的方式，兼顧深度和廣度傳播，讓品牌專(zhuān)業(yè)價(jià)值被表達(dá)和釋放，贏取消費(fèi)者信任。

3、專(zhuān)業(yè)背書(shū)，建立權(quán)威高度：

專(zhuān)業(yè)化信息還需通過(guò)專(zhuān)業(yè)背書(shū)，讓消費(fèi)者更可信，比如專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的專(zhuān)家、醫(yī)生、專(zhuān)業(yè)化達(dá)人的證言，為品牌科學(xué)樹(shù)立權(quán)威高度。

4、深入渠道痛點(diǎn)需求，與K/B端共贏：

專(zhuān)業(yè)影響力的傳播，以關(guān)鍵渠道和關(guān)鍵KOL為原點(diǎn)，深入渠道痛點(diǎn)和需求，與渠道共贏。B端-影響關(guān)鍵渠道，如品牌方、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、零售店；K端-影響關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖，如行業(yè)專(zhuān)家、頭部達(dá)人、垂類(lèi)媒體。

在過(guò)去的幾年里，OIB.CHINA與眾多頭部品牌和平臺(tái)合作了商業(yè)影響力傳播項(xiàng)目，共創(chuàng)了很多直接增進(jìn)品牌/平臺(tái)生意目標(biāo)的行動(dòng)，如：

直接影響經(jīng)銷(xiāo)商，促進(jìn)渠道賣(mài)進(jìn)：

OIB.CHINA與OLAY共創(chuàng)四季美白訓(xùn)練營(yíng)，確立了OLAY在化妝品店渠道“美白品牌No.1”的優(yōu)勢(shì)品類(lèi)定位，直接帶動(dòng)了代理商和店主進(jìn)貨，驅(qū)動(dòng)品牌在店內(nèi)更快速增長(zhǎng)。

直接影響店主和BA，促進(jìn)終端銷(xiāo)售：

OIB x 資生堂「心鏈接」計(jì)劃、OIB x 瑪麗黛佳「紅研究室」計(jì)劃，賦能終端門(mén)店，提升BA銷(xiāo)售與服務(wù)技能，增進(jìn)CS渠道生意增長(zhǎng)。

直接影響平臺(tái)客戶(hù)，增進(jìn)渠道粘性：

OIB x 抖音《科技護(hù)膚白皮書(shū)》、《科技美白白皮書(shū)》、OIB x 天貓《內(nèi)衣方法論》、OIB x 阿里公益「善的商業(yè)」趨勢(shì)報(bào)告、OIB x B站「興趣營(yíng)銷(xiāo)」商業(yè)計(jì)劃，沉淀平臺(tái)核心價(jià)值，推動(dòng)平臺(tái)事業(yè)發(fā)展。

直接影響關(guān)鍵KOL，促進(jìn)KOL銷(xiāo)售、強(qiáng)化品牌心智：

OIB x 自然堂 喜默因-極地圣水科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)、喜默因-第六代小紫瓶升級(jí)，建立品牌專(zhuān)業(yè)影響力，促進(jìn)在KOL端的影響力與賣(mài)進(jìn)，通過(guò)KOL溢出到C端，強(qiáng)化品牌心智。

以下是OIB.CHINA商業(yè)影響力傳播案例：

OIB x 自然堂

喜默因-極地圣水科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)

成分科學(xué)概念解碼/專(zhuān)業(yè)報(bào)告/學(xué)術(shù)論文/科技發(fā)布會(huì)/科技溯源片/媒介傳播

項(xiàng)目介紹：自然堂自研成分喜默因核心科技初次面市，面臨人群破圈的挑戰(zhàn)，本案聯(lián)合行業(yè)專(zhuān)家，通過(guò)白皮書(shū)切入，權(quán)威佐證，塑造全新發(fā)酵科技成分新高度。第五代發(fā)酵技術(shù)，開(kāi)創(chuàng)劃分發(fā)酵技術(shù)代際，創(chuàng)造科技前沿高度，贏取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)權(quán)威專(zhuān)家組和李佳琦等眾多頭部KOL擴(kuò)散影響力。

項(xiàng)目成果：服務(wù)期間，自然堂小紅書(shū)搜索指數(shù)提升141.9%，護(hù)膚賽道品牌排名上升6位，活動(dòng)總曝光超1.4億。全網(wǎng)曝光超過(guò)3個(gè)億。2023年雙11電商銷(xiāo)售達(dá)成率118%，電商全平臺(tái)均列國(guó)貨前三，各大榜單多項(xiàng)登頂。

新品極地圣水?dāng)孬@多項(xiàng)榜單TOP1：京東新品交易榜TOP1，小紅書(shū)國(guó)貨榜單TOP1，小紅書(shū)站內(nèi)抗老精華水聲量國(guó)貨TOP2，登上新浪秋冬抗老護(hù)膚榜，獲肌活煥新精華水大獎(jiǎng)。

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OIB x 自然堂

喜默因-第六代小紫瓶科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)

產(chǎn)品科學(xué)概念解碼/專(zhuān)業(yè)報(bào)告/學(xué)術(shù)論文/科技發(fā)布會(huì)/科技溯源片/媒介傳播

項(xiàng)目介紹：搜集近2800位消費(fèi)者心聲，發(fā)布業(yè)內(nèi)首本「抗疲老指南」，聯(lián)合基礎(chǔ)顏究，發(fā)布疲憊式衰老的護(hù)膚需求指南，應(yīng)用拆解，落到KOL，向C端大眾滲透。

項(xiàng)目成果：產(chǎn)品上市3日銷(xiāo)售額超千萬(wàn)、天貓液態(tài)精華熱銷(xiāo)榜NO.1 、天貓加購(gòu)增長(zhǎng)738% ↑、上市7日搜索增長(zhǎng)153% ↑。

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OIB x 抖音

「科技護(hù)膚」趨勢(shì)引領(lǐng)

商業(yè)化策略/專(zhuān)業(yè)報(bào)告

OIB x 巨量引擎 x 基礎(chǔ)顏究，基于抖音平臺(tái)海量數(shù)據(jù)、消費(fèi)者調(diào)研、典型案例品牌的研究以及科學(xué)技術(shù)在美妝護(hù)膚護(hù)膚領(lǐng)域的最新應(yīng)用趨勢(shì)，共同發(fā)布《科技向上 肌源美麗-2023巨量引擎科技護(hù)膚白皮書(shū)》、《科技護(hù)膚在中國(guó)-2024巨量引擎科技護(hù)膚白皮書(shū)》、《光耀美肌-2023巨量引擎美白趨勢(shì)洞察》，持續(xù)強(qiáng)化抖音在科技護(hù)膚趨勢(shì)方面的引領(lǐng)形象。

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OIB x B站

「興趣營(yíng)銷(xiāo)」商業(yè)計(jì)劃

商業(yè)化策略/AD TALK發(fā)布會(huì)

項(xiàng)目介紹：OIB.CHINA作為B站商業(yè)化咨詢(xún)顧問(wèn)，結(jié)合平臺(tái)特性，重新確立B站營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的核心價(jià)值——幫助品牌主在數(shù)字時(shí)代創(chuàng)造品牌價(jià)值，并且提出了B站商業(yè)化的“4i興趣營(yíng)銷(xiāo)模型” ，通過(guò)洞察（insight）、資源（immerse）、傳播（impress）和復(fù)力（icon）的營(yíng)銷(xiāo)方法論，構(gòu)建“品牌內(nèi)容+用戶(hù)關(guān)系”的數(shù)字社區(qū)，幫助品牌沉淀品牌數(shù)字資產(chǎn)。

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OIB x 阿里公益

「善的商業(yè)」趨勢(shì)報(bào)告

商業(yè)化策略/專(zhuān)業(yè)報(bào)告

項(xiàng)目介紹：洞悉公益發(fā)展趨勢(shì)及行業(yè)瓶頸，充分挖掘互聯(lián)網(wǎng)公益平臺(tái)角色價(jià)值，高效鏈接公益行業(yè)-商家-消費(fèi)者- 受益人等多方，結(jié)合阿里平臺(tái)人群分型，開(kāi)創(chuàng)CARE公益方法論，指引阿里公益和商家共同建立公益的商業(yè)價(jià)值認(rèn)知，推動(dòng)公益與商業(yè)共同發(fā)展。

OIB x 天貓

《內(nèi)衣方法論》 

商業(yè)化策略/專(zhuān)業(yè)報(bào)告/品類(lèi)冠軍營(yíng)

項(xiàng)目介紹：深度研究百余個(gè)國(guó)內(nèi)外內(nèi)衣品牌，總結(jié)出中國(guó)內(nèi)衣新銳品牌成長(zhǎng)方法論。 2021-2023年，OIB.CHINA新銳品牌研學(xué)社聯(lián)合天貓內(nèi)衣舉辦天貓內(nèi)衣品類(lèi)冠軍營(yíng)，重磅發(fā)布天貓內(nèi)衣品類(lèi)增長(zhǎng)方法論1.0-3.0，沉淀平臺(tái)價(jià)值，賦能品牌成長(zhǎng)。

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OIB x 資生堂

「心鏈接」計(jì)劃

商業(yè)化策略/獨(dú)家IP塑造/專(zhuān)業(yè)報(bào)告/媒介傳播/特訓(xùn)營(yíng)

項(xiàng)目介紹：OIB.CHINA針對(duì)化妝品店發(fā)展困惑，結(jié)合資生堂特有的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，為其定制了品牌與渠道雙贏計(jì)劃——服務(wù)心鏈接計(jì)劃。通過(guò)全新的服務(wù)心標(biāo)準(zhǔn)，一方面有效幫助化妝品店業(yè)態(tài)鞏固專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，與新用戶(hù)建立新鏈接，另一方面與資生堂市場(chǎng)活動(dòng)結(jié)合，促進(jìn)資生堂生意的實(shí)現(xiàn)，重新刷新渠道對(duì)資生堂的價(jià)值認(rèn)知。

項(xiàng)目成果：1000家門(mén)店參與心鏈接項(xiàng)目，參與門(mén)店客次數(shù)提升19.4%，明星單品銷(xiāo)售增長(zhǎng)157%；品牌銷(xiāo)售超目標(biāo)完成123%。

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OIB x 瑪麗黛佳

「紅研究室」計(jì)劃

商業(yè)化策略/獨(dú)家IP塑造/專(zhuān)業(yè)報(bào)告/媒介傳播/特訓(xùn)營(yíng)

項(xiàng)目介紹：瑪麗黛佳作為化妝品店渠道知名彩妝品牌，唯有進(jìn)一步拓展渠道的品類(lèi)市場(chǎng)規(guī)模，方能獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。 OIB.CHINA自2015年開(kāi)始即與瑪麗黛佳發(fā)起了紅研究室項(xiàng)目——通過(guò)專(zhuān)業(yè)為彩妝零售賦能，每年圍繞人貨場(chǎng)發(fā)起一個(gè)零售方法主題的研究，一方面為渠道提供彩妝專(zhuān)業(yè)提升方法，另外作為瑪麗黛佳內(nèi)部能力提升，增進(jìn)生意計(jì)劃賣(mài)進(jìn)，其中“彩妝四必試”銷(xiāo)售法，獲得行業(yè)廣泛好評(píng)。

項(xiàng)目成果：以THE RED LAB的渠道超級(jí)IP，推動(dòng)品牌CS渠道生意年增長(zhǎng)超過(guò)40%。

OIB x Olay玉蘭油

「四季美白」計(jì)劃

中國(guó)化妝品店首個(gè)品類(lèi)成長(zhǎng)計(jì)劃

商業(yè)化策略/獨(dú)家IP塑造/專(zhuān)業(yè)報(bào)告/媒介傳播/特訓(xùn)營(yíng)

項(xiàng)目介紹：作為20億級(jí)的超級(jí)品牌，為獲得中國(guó)市場(chǎng)的新增長(zhǎng)，OLAY于2014年發(fā)起了圍繞化妝品店渠道的戰(zhàn)略性推廣；針對(duì)化妝品店的用戶(hù)需求以及OLAY品牌所面臨的挑戰(zhàn)，我們結(jié)合品牌自身優(yōu)勢(shì)確立OLAY化妝品店“美白品牌No.1”的渠道定位，并提出OLAY化妝品店渠道突破策略，驅(qū)動(dòng)品牌吸引新用戶(hù)，助力品牌在店內(nèi)更快速增長(zhǎng)。

如果您想咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)影響力傳播

項(xiàng)目合作事宜

請(qǐng)?zhí)砑訁抢蠋熤砦⑿?/strong>

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