微盟攜手百準(zhǔn)發(fā)布2024視頻號洞察報告助力商家把握“確定性增量”
視頻號的商業(yè)價值已經(jīng)迎來第一輪爆發(fā)。騰訊2024年一季度財報顯示,視頻號總用戶使用時長同比增長超過80%。與此同時,視頻號也已成長為各類型商家不可忽視的重要經(jīng)營場景。根據(jù)微信公開課數(shù)據(jù),2023年視頻號GMV同比翻了3倍。對比艾瑞數(shù)據(jù)披露,同期國內(nèi)直播電商GMV同比增長35%的數(shù)據(jù),可以發(fā)現(xiàn)視頻號增速已經(jīng)接近大盤的9倍。那么,對更多商家及從業(yè)者而言,是否還有機(jī)會切入視頻號生態(tài)賽道,又該如何借勢增長?
6月26日,微盟營銷“乘視增長”視頻號生態(tài)聚勢增長交流會,在上海順利舉辦。本次大會旨在匯聚行業(yè)專家,共同探討視頻號生態(tài)的未來發(fā)展趨勢、分享視頻號增長策略及經(jīng)營實(shí)踐,以助力商家及相關(guān)從業(yè)者在視頻號平臺上收獲更大的商業(yè)價值。微盟營銷視頻號商家運(yùn)營中心總經(jīng)理王媛媛、微盟營銷品牌增長中心助理總經(jīng)理費(fèi)夢雅、百準(zhǔn)CEO龔海瀚、視頻號第一生鮮女王張頌等出席本次活動。
大會期間,微盟營銷聯(lián)合百準(zhǔn)共同發(fā)布了《2024視頻號商業(yè)化趨勢洞察研究報告》。報告中指出,視頻號根植于微信生態(tài),依托“公私域聯(lián)動”、“豐富的流量入口”、“逐漸繁榮的內(nèi)容生態(tài)”、“依托社交鏈路輻射海量用戶”四大特征和優(yōu)勢,預(yù)期在2024年將保持高速發(fā)展態(tài)勢。微盟營銷同步推出“千萬達(dá)人成長計劃”,旨在通過全方位的支持和賦能,助力達(dá)人在視頻號平臺上實(shí)現(xiàn)快速成長和價值變現(xiàn)。
商業(yè)化研究報告發(fā)布 洞察視頻號增長藍(lán)圖
當(dāng)前,視頻號商業(yè)化加速,增長規(guī)模與質(zhì)量齊頭并進(jìn)。根據(jù)《2024視頻號商業(yè)化趨勢洞察研究報告》(以下簡稱“報告”)顯示,在整體規(guī)模增長和轉(zhuǎn)化效率提升的共同驅(qū)動下,視頻號帶貨規(guī)模持續(xù)高速增長。結(jié)合2023年數(shù)據(jù),從品類來看,服飾、食品和家清日用是當(dāng)前訂單量占比最高的三大品類。其中,服飾作為視頻號當(dāng)年最受歡迎的類目,貢獻(xiàn)了36%的訂單量,且客單價高達(dá)172元。
報告指出,“視頻號+廣告”、“視頻號+達(dá)人”、“視頻號+直播&短視頻”以及“視頻號+私域”的四大運(yùn)營思路,支撐著視頻號的增長藍(lán)圖。具體而言,通過投放視頻號廣告,更利于滿足商家差異化的業(yè)務(wù)需求,適配于商品直購、留資獲客、APP下載等不同營銷目標(biāo)。通過與帶貨能力強(qiáng)的達(dá)人合作,商家可在商品種草、品牌營銷方面探索更多可能性。同時,“視頻號+直播&短視頻”的方式,更利于將內(nèi)容引流與直播帶貨相結(jié)合,以流量帶銷量。而打通視頻號和私域,商家既可以將原有私域沉淀作為視頻號起步的基礎(chǔ),又可以將視頻號公域帶來的新用戶引導(dǎo)至品牌私域,形成公私域聯(lián)動的雙向通路。這些策略都為視頻號的持續(xù)增長和商家的多元化經(jīng)營提供了有力支持。
結(jié)合當(dāng)下趨勢,與會嘉賓也分享了自己的看法和建議。百準(zhǔn)CEO龔海瀚認(rèn)為,社交價值正在重構(gòu)交易場景,而公域IP結(jié)合私域社交場景正是微信電商的基礎(chǔ),從這一視角來看,視頻號尚有更大的潛力等待挖掘。企業(yè)應(yīng)充分利用視頻號的社交屬性,將之作為品牌公關(guān)及營銷的新質(zhì)生產(chǎn)力,重視在視頻號內(nèi)營造輿論場、流量場、信任場,通過視頻號增強(qiáng)與消費(fèi)者的情感連接,借助信任產(chǎn)生的服務(wù)溢價,來擺脫無效的低價競爭。
微盟營銷品牌增長中心助理總經(jīng)理費(fèi)夢雅表示,視頻號直連騰訊域內(nèi)各個環(huán)節(jié),以全域經(jīng)營的生態(tài)優(yōu)勢,助力品牌打造從“流量”到“留量”的長效生意閉環(huán),已經(jīng)逐漸成為當(dāng)下共識。下一階段,視頻號直播的營銷價值,值得進(jìn)一步探究。其一,通過視頻號直播與用戶聯(lián)動,品牌可以服務(wù)于用戶的LTV(全生命周期價值),使直播間成為一個會員體驗和增值的場所;其二,以視頻號直播為抓手,與企微、小程序等私域場景相互補(bǔ)益,為品牌高凈值會員人群的運(yùn)營賦能;其三,品牌也可以推進(jìn)視頻號直播與視頻號小店的整體性經(jīng)營,合私域、公域、商域之力,促進(jìn)消費(fèi)者價值躍遷,推動交易持續(xù)增長。
推出“千萬達(dá)人成長計劃” 以內(nèi)容生態(tài)驅(qū)動商業(yè)繁榮
有觀點(diǎn)認(rèn)為,視頻號日漸成長的內(nèi)容生態(tài)正在吸引更多用戶,這為視頻號下一步的商業(yè)化增長夯實(shí)了基礎(chǔ)。這其中,不乏品牌商家持之以恒經(jīng)營視頻號的功勞。但另一方面,微盟營銷視頻號商家運(yùn)營中心總經(jīng)理王媛媛表示,“內(nèi)容”是用戶和商品間連接的“關(guān)鍵紐帶”,達(dá)人更有能力成為流量平臺中核心的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供給方。反觀目前,視頻號帶貨規(guī)模雖然保持高速增長,但達(dá)人數(shù)量、達(dá)人GMV貢獻(xiàn)仍有較大成長空間,這是騰訊生態(tài)內(nèi)正待開發(fā)的一片藍(lán)海。
在此背景下,微盟營銷推出“千萬達(dá)人成長計劃”。該計劃是微盟營銷針對視頻號達(dá)人推出的全方位能力扶持項目,旨在幫助達(dá)人們快速提升平臺運(yùn)營能力和商業(yè)價值,實(shí)現(xiàn)個人品牌的打造和價值變現(xiàn)。同時,微盟營銷也期待通過助力達(dá)人成長,強(qiáng)化內(nèi)容對用戶與商品的連接作用,從而進(jìn)一步激活視頻號直播電商,以內(nèi)容生態(tài)驅(qū)動整體的商業(yè)繁榮。
微盟營銷將通過體系化的帶教、培訓(xùn)、直播賦能等能力培養(yǎng),助力優(yōu)質(zhì)達(dá)人成長,直升單場直播GMV超千萬的頭部達(dá)人序列。據(jù)了解,“千萬達(dá)人成長計劃”中包含了賬號定位、流量運(yùn)營、商品管理、內(nèi)容策劃、直播運(yùn)營、數(shù)據(jù)復(fù)盤和行業(yè)洞察等在內(nèi)的七項專家級陪跑護(hù)航服務(wù)。此外,還有免費(fèi)專項扶持,如品牌推薦、話術(shù)指引、SOP指導(dǎo)和課程扶持,幫助達(dá)人快速成長,提升帶貨能力。
微盟營銷推出“千萬達(dá)人成長計劃”,是基于長期與視頻號頭部達(dá)人合作的經(jīng)驗,以及多次服務(wù)于千萬級GMV專場直播的信心。業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)前視頻號直播電商的記錄中,單場GMV超過2000萬的達(dá)人直播背后,約60%的場次出現(xiàn)了微盟營銷的身影。同時,微盟已為超過70%的視頻號年度達(dá)人提供服務(wù)。
對于該計劃的發(fā)布,與會達(dá)人們紛紛表示期待。視頻號第一生鮮女王張頌表示:“微盟的‘千萬達(dá)人成長計劃’對我們來說是一個難得的助跑機(jī)會。相信通過這個計劃,我們能夠不斷提升自己的內(nèi)容創(chuàng)作能力和商業(yè)價值,為粉絲帶來更好的內(nèi)容體驗的同時,也能實(shí)現(xiàn)個人IP價值的成長和放大?！?/p>
結(jié)語
展望未來,隨著視頻號生態(tài)的不斷完善和商業(yè)化進(jìn)程的加速推進(jìn),視頻號必將成為企業(yè)經(jīng)營的新高地和達(dá)人實(shí)現(xiàn)個人價值的新舞臺。而微盟營銷作為視頻號生態(tài)的重要參與者和推動者,將繼續(xù)發(fā)揮自身在技術(shù)、經(jīng)驗和行業(yè)資源方面的優(yōu)勢,為品牌和達(dá)人提供更加優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)和支持,并最終反哺于自身的商業(yè)成長。
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