商業(yè)是最大的善意，文化是最妙的創(chuàng)意
一邊欣賞雄偉古樸的商周青銅器、典雅精巧的漢代漆器以及別具一格的唐代長沙窯瓷器，一邊體驗品嘗香型多變、風味獨特的當代湘酒，在國家級博物館里來一次酒香四溢的“穿越”，對于大部分觀眾來說是頭一份體驗。這是柏立品牌營銷咨詢和湖南博物院持續(xù)打造的文化商業(yè)IP——守味湖南年的特展現(xiàn)場，以“君幸酒”為名讓觀眾在五感體驗中深入感受湖南的酒文化，感知湖南本地優(yōu)秀酒品牌的魅力。
和湖南博物院的緣分可追述至2019年，湖南博物院、茶顏悅色、長沙銀行打造聯(lián)名信用卡——喝唄卡，柏立深入挖掘湘博文物以及湖湘美食文化，用一句“好恰，確實長沙”生動表達了湘人好美食的地域驕傲，引發(fā)廣泛關(guān)注。后來，通過轉(zhuǎn)化文物內(nèi)涵，開發(fā)文化IP的持續(xù)探索，又在2023年打造了第一屆守味湖南年，以鄉(xiāng)愁、湘情為紐帶，將湘貨、湘品推向更廣闊的舞臺，不僅帶動了湘品的知名度，更連結(jié)起湖湘人對本地文化的深厚情感與驕傲。
讓情感洞察和文化共鳴成為商業(yè)的抓手，是柏立團隊一直以來的堅持和“拿手好戲”。從當代青年對回家過年的期盼和對親朋盤問的逃避中，提取 “年的美好回憶”助力 “百草味”品牌打造“年的味道”春節(jié)營銷；從當代親子關(guān)系缺少有效陪伴的洞察中，攜手樂高大師以 “歡聚一小時”助力顧家家居打造中國家庭日；從游客打卡“解放西”缺少地標的真實體驗里，解鎖 “解放西城市文化地標打造計劃”助“茶守藝”首店出圈；從激發(fā)湖南人在地驕傲感的目的入手，讓長沙銀行信用卡以及吉祥物“絕代雙椒”為十四地州市的風景名產(chǎn)打call……不難發(fā)現(xiàn)，無論是多么商業(yè)的項目，柏立團隊都在試圖用情感和文化傳遞正向且積極的價值觀，幫助企業(yè)建立一個滿懷善意的品牌。
關(guān)于方法：要情感洞察，也要文化共鳴
情感洞察的秘訣在于找到目標受眾經(jīng)歷的現(xiàn)實與渴求的理想之間的矛盾，文化共鳴的秘訣則是基于區(qū)域人群的價值共性去放大情感鏈接，盡管最終呈現(xiàn)的結(jié)果可能會放大其中之一。柏立始終認為，沒有人情味、沒有文化理解，再新銳的內(nèi)容也無法觸達心靈。
關(guān)于目標：對品牌有信仰，對推動生意有堅持
巴菲特曾說，時間是優(yōu)秀企業(yè)的朋友,平庸企業(yè)的敵人。長期主義的回歸，讓更多人暫緩腳步去重新思考看長（zhang）與看長（chang）之間的聯(lián)系。從實效廣告到“對品牌有信仰，對推動生意有堅持”，柏立選擇堅定地站在長期主義的企業(yè)身邊，理性追求效果和結(jié)果，陪伴企業(yè)穿越周期，贏得長遠的發(fā)展。
關(guān)于角色：咨詢？創(chuàng)意？廣告？我們都是
初入行時是“廣告人”，不滿足于碼字工后又升級為“創(chuàng)意人”，隨著對市場和客戶生意的理解又自定義為“咨詢?nèi)恕?。如今，“我是誰”不再是困擾，“我能為你解決什么”才是需要厘清的關(guān)鍵。有對生意的理解，有對市場的解決方案，有協(xié)助企業(yè)指定戰(zhàn)略并輔助戰(zhàn)略落地的方法，也有面向消費者的持續(xù)內(nèi)容。即使我們聊創(chuàng)意，聊得也是系統(tǒng)解決方案——有系統(tǒng)建構(gòu)內(nèi)外各體系落地的、有市場殺傷力的、有底層商業(yè)模式驅(qū)動的。商業(yè)以人為本，企業(yè)為用戶創(chuàng)造價值，所有商業(yè)領(lǐng)域的背后一通百通。
關(guān)于挑戰(zhàn)：用超綱的心做常態(tài)化的事。
好似一個行業(yè)做久了，就會陷入到慣性思維。過去品牌三板斧——slogan、主視覺、TVC，現(xiàn)在則是——事件、話題、種草。手法永遠沒有對錯好壞，只有恰當與否。情感有洞察，文化有共鳴，即使用回“slogan+主視覺+TVC”也能玩出花。例如，我們在做文化項目時，如果只停留在去翻譯傳統(tǒng)文化，結(jié)果必然是無趣的，當我們嘗試站在商業(yè)思維去做文化時，就會思考用“轉(zhuǎn)譯”方式讓目標受眾愿意去接受、去理解。這種“破壞”是破局，“先破后立”的古人智慧同樣適用于現(xiàn)代。
關(guān)于突破：給自己下一個brief！
不想成為甲方的咨詢公司不是好的乙方，只有真實操盤過生意后才能更懂商業(yè)?；氐健笆匚逗夏辍保@個項目最大的挑戰(zhàn)是如何給自己下清楚Brief。從項目的發(fā)起到項目的招商，從內(nèi)容的策劃到創(chuàng)意的落地，柏立團隊即是乙方也是甲方（之一），因此需要在賺錢思維以及花錢思維的拉鋸戰(zhàn)中找到商業(yè)的平衡點——如何從市場中獲得收益，又應(yīng)該如何恰當合理地分配資源。清晰了商業(yè)模式和邏輯后，才有了人群，洞察，策略、概念、手法等。
當各行各業(yè)都在為流量焦慮，為短期生存焦慮時，
柏立把眼光放長遠，把能共鳴的、可感知的真實的情感和體驗放大，這不僅有趣，也極有意義。
文化的課題很大，在商業(yè)跨界中又要聚焦。
作為“對品牌有信仰”的新一代營銷咨詢公司，
產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、商業(yè)是本，但文化傳承和價值傳播是我們的根。
不管是在國內(nèi)做文化滲透，還是出海做文化輸出，都可以用鮮明的價值觀來架構(gòu)。
商業(yè)是最大的善意，文化是最妙的創(chuàng)意，
膚色不同、文字不通，但對于人類從古至今真善美的美好追求都是共通的。
【作者：彭展】
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