藍月亮至尊洗衣液618搶購至脫銷，引領未來洗衣新時代
隨著消費者變得越來越“審慎理性”,消費市場快速分化,在剛剛過去的618電商節(jié)上,消費者的消費習慣正在發(fā)生一系列新轉(zhuǎn)變。一方面,消費者并非追求絕對低價,而更注重產(chǎn)品的質(zhì)價比;另一方面,消費者更愿意為功能化的創(chuàng)新產(chǎn)品買單的同時,也越發(fā)追求產(chǎn)品使用價值之外的部分。
這一趨勢在日化行業(yè)則更為明顯。近日,國內(nèi)知名日化品牌藍月亮公布了618戰(zhàn)績,在618多個電商平臺上,藍月亮都在衣物清潔領域占據(jù)銷售榜第一,爆款單品至尊洗衣液甚至一度被搶購至脫銷。
在業(yè)內(nèi)看來,熱賣的藍月亮至尊洗衣液也是藍月亮對市場深入洞察和科技創(chuàng)新的扛鼎之作,作為行業(yè)的“硬核 ”創(chuàng)新者,藍月亮通過不斷創(chuàng)新,帶給用戶前所未有的洗衣體驗,也開啟了一個中國洗衣新價值時代。
“必囤”藍月亮至尊618賣爆了
“半夜里搶了2組,第二天中午覺得有些少,沒想到晚上再搶就沒搶到?！北本┌最I李女士告訴記者,去年偶然的機會嘗試了藍月亮至尊洗衣液 ,就被其潔凈效果及品質(zhì)所折服,從此她就成了藍月亮至尊洗衣液的忠實粉絲,今年618看到藍月亮推出至尊洗衣液組合,也將其列為今年的必囤選項。
據(jù)了解,在今年618電商節(jié)期間,消費者對藍月亮洗護產(chǎn)品進行了囤貨式搶購,特別是至尊洗衣液作為洗衣新時代的代表性產(chǎn)品,其強大的功能和科技實力已經(jīng)得到了消費者的廣泛認可,多個平臺電商庫存一度頻頻告急。
在抖音商城618超級品牌日活動中,藍月亮總GMV銷售額超2.7億,其中藍月亮至尊套組總GMV超2億。藍月亮也超越一眾進口品牌登上抖音商城618好物節(jié)衣物清潔榜——行業(yè)累計銷售額榜單Top1。不只是在抖音,在京東平臺,藍月亮也同樣位列京東平臺618全周期衣物清潔品類第一名。
據(jù)記者了解藍月亮近日銷售佳績頻傳,就在上月的一場藍月亮專場直播中,也上演了一日破億的好成績,在藍月亮的專場直播中,至尊洗衣液開場即賣爆,全場總GMV突破1億元,也打破了抖音家清直播專場的記錄。
通過對618電商數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn),藍月亮至尊洗衣液在多個平臺賣爆,正是來自于其強大產(chǎn)品力在消費者間的好口碑,帶來了眾多“自來水”,讓其成為“囤貨剛需”。
在電商平臺的評論區(qū),消費者對藍月亮至尊洗衣液產(chǎn)品好評如潮,不少網(wǎng)友紛紛曬出購買的至尊洗衣液產(chǎn)品照片,并總結評論稱藍月亮的產(chǎn)品“用量少、作用大 、省時省力,又省錢,物超所值。”,還有網(wǎng)友評論“現(xiàn)在家里全都是藍月亮的牌子”。
甚至有人呼吁網(wǎng)友可以“放心買”,稱“藍月亮老粉了非常好用。”
在業(yè)內(nèi)看來,今年以來國內(nèi)消費整體恢復不及預期,今年618大促,消費者在消費決策上也更加理性。618藍月亮至尊洗衣液在多個電商平臺的熱銷表現(xiàn),也說明了藍月亮長期“以消費者為中心”,堅持用戶思維,以創(chuàng)新技術引領行業(yè)發(fā)展的模式,得到了越來越多消費者的認可。
持續(xù)創(chuàng)新,精準把握消費者需求
過去很長一段時間,快消品的增長邏輯是“品牌+渠道”,在這兩個維度上高舉高打,即能推動一款快消產(chǎn)品迅速成功,但在消費理性時代,拿著舊地圖已經(jīng)找不到新大陸。
一家電商平臺負責人看來,消費理性時代并不意味著簡單的追求低價,而是更加注重產(chǎn)品的功能性和體驗的升級,藍月亮至尊洗衣液今年618的大爆發(fā)正是如此。
長期以來 ,藍月亮對消費者需求保持著高度敏感,關注消費者衣物清潔領域的痛點,并通過針對性的科技創(chuàng)新,及時滿足消費者在細分功能上的剛需,其618銷售整體領先的背后,藍月亮正在引領一個未來洗衣新時代的到來。
一方面,至尊洗衣液更好的滿足了消費者對高品質(zhì)洗衣液的需求。
至尊洗衣液是藍月亮研發(fā)團隊耗時3年,測試1000多個配方,經(jīng)過1萬多次測試實驗后,研制出的高品質(zhì)「濃縮+」洗衣產(chǎn)品。區(qū)別于傳統(tǒng)洗衣液,藍月亮至尊所含活性物含量高達47%,是國標標準洗衣液的3倍,并采用了低粘穩(wěn)定技術,使產(chǎn)品實現(xiàn)遇水即溶,且低泡易漂洗無殘留。
同時,藍月亮在深度調(diào)研中國家庭洗衣習慣和日常洗衣量后,為至尊洗衣液研發(fā)一泵可精準出液8克的泵頭,提升效率、減少浪費。
另一方面,至尊洗衣液通過科技創(chuàng)新,在滿足消費者更多細分、個性化需求的同時,帶給消費者更多愉悅的體驗價值。
比如夏季衣服上的汗味讓眾多消費者頭疼不已,南都鑒定評測實驗室發(fā)布的《全民運動趨勢下衣物清潔問題洞察報告》 顯示,在全民運動趨勢下,衣物汗味已成為眾多消費者關注并明確提出希望得到解決的清潔問題,有86.07%的受訪者表示遇到過與衣服汗味有關的困擾,并有近八成受訪者對運動衣物專用洗衣品感興趣,并希望產(chǎn)品解決衣物汗味問題。
對此,藍月亮推出的至尊洗衣液(運動特效款),不但可以去除汗味分子,還可以高效去除導致汗味的源頭——多種細菌,并能持續(xù)抑菌24小時,避免了衣服反復出現(xiàn)汗味的問題。特別是針對運動人群愛穿的速干衣,這款產(chǎn)品還可以保護速干面料的速干性能。
除此之外,通過科技創(chuàng)新,藍月亮不斷提升消費者的使用體驗,通過生物去漬技術實現(xiàn)了衣服的防發(fā)黃;通過雙重抗污技術解決了衣服防發(fā)灰;并通過異味消除技術和根源抑味技術,解決了衣服火鍋味 、陰干味等。
而且大量新科技、新技術的應用,讓藍月亮洗衣液的潔凈效率更高,使用時省水省電,能夠大幅減少洗滌所需的包裝物和綜合碳排放,對環(huán)境也更為友好,也滿足了消費者綠色、低碳環(huán)保的新生活方式。
引領行業(yè),開創(chuàng)洗衣新價值時代
《2024洗滌行業(yè)現(xiàn)狀分析》報告顯示 ,當下消費者對于洗滌產(chǎn)品的品質(zhì)和功能要求越來越高,其不但需要更好的清潔效果,隨著環(huán)保意識的提升,消費者也對于環(huán)保型和 天然成分的洗滌產(chǎn)品需求快速增長,而且對洗滌產(chǎn)品的需求也向更細分、更個性化的方向發(fā)展。
不難發(fā)現(xiàn),藍月亮已經(jīng)遠遠跑在了行業(yè)前列。
在業(yè)內(nèi)看來,藍月亮不斷創(chuàng)新迭代至尊洗衣液,在引領行業(yè)發(fā)展的同時,也是對未來洗衣方式的探索和塑造,讓消費者在洗衣這一日常行為之外,感受到一種愉悅的生活方式,這也是從產(chǎn)品到生活方式的全新價值升級。
值得注意的是,一直以來,藍月亮也是前幾輪國內(nèi)衣清產(chǎn)品升級的發(fā)起和推動者。
2008年,當時的國內(nèi)洗滌產(chǎn)品還以洗衣粉為主導,洗衣液品類占比不到4%,藍月亮成功研發(fā)出深層潔凈護理洗衣液,并推動了國內(nèi)洗滌市場從“粉”到“液”的升級。據(jù)弗若斯特沙利文報告顯示,預計到2024年底,洗衣液在中國衣清領域的占比將達到近6成。
隨著中國洗衣液滲透率逐步提升 ,藍月亮又再次瞄準了濃縮化升級的大趨勢。2015年,發(fā)達國家的濃縮洗衣液占比高達98%以上,而國內(nèi)同期不足4%,藍月亮經(jīng)過反復研發(fā)實驗、突破技術難關,再次推動產(chǎn)品創(chuàng)新,推出全國首款采用泵頭計量式包裝的機洗「濃縮+」洗衣液,推動行業(yè)從“普通洗衣液”向“濃縮洗衣液”新一輪升級。并在2018年,藍月亮又率先推出至尊生物科技洗衣液,引領行業(yè)進入生物科技洗衣液時代。
在這一系列努力下,藍月亮也成為中國日化的國民品牌。根據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會統(tǒng)計數(shù)據(jù),藍月亮洗衣液連續(xù)15年(2009-2023)、洗手液連續(xù)12年(2012-2023)位列同類產(chǎn)品市場綜合占有率榜首。同時,在Chnbrand發(fā)布的中國品牌力指數(shù)品牌排名和分析報告中,藍月亮洗衣液、洗手液品牌力指數(shù)也連續(xù)14年(2011-2024)位列第一位。
在業(yè)內(nèi)看來,目前國內(nèi)濃縮洗衣液的滲透率今年將達到10.7%,這與美日市場99%左右的滲透率相比還有很大的提升空間。本次618的藍月亮至尊洗衣液的大賣,會加速國內(nèi)濃縮洗衣液市場的發(fā)展。同時,藍月亮的創(chuàng)新引領,也將帶動國內(nèi)洗滌行業(yè)向更好的滿足消費者需求和體驗進化,引領一個洗衣新價值時代。來源:第一財經(jīng)
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