現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)做消費品牌和十年前有什么不同？
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前幾天和一個做投資的朋友聊，談了談當(dāng)下的消費品牌。有幾點感想，分享給各位。
一、 什么樣的品牌能跑出來？
第一是品類。這個品類一定要有用戶的剛需和復(fù)購，它不是用戶可有可無的，而是用戶要解決一個問題的時候，必須要買的東西。比如說他減肥可能要吃代餐，或者要吃零糖、低脂、低卡的食品，這種就是剛需。
第二是拐點。因為消費習(xí)慣，因為科技的變化，比如像代糖的出現(xiàn)就使得很多飲料，從原來的果糖或者是蔗糖，變成所謂的零糖飲料，這種叫科技的拐點。比如說消費心理的拐點，現(xiàn)在這個時代的年輕人認(rèn)可國貨的心理發(fā)生了巨大的變化，這也是拐點。
第三是團(tuán)隊。能力模型沒有明顯的短板，一定是有設(shè)計能力、供應(yīng)鏈能力、營銷能力、渠道拓展能力很全面的團(tuán)隊，即使有一個短板，也要是一個學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)的團(tuán)隊。
二、這一代的消費品牌新在哪里？
新品牌對CEO要求更高，既要懂產(chǎn)品、懂研發(fā)、懂營銷、懂品牌、懂供應(yīng)鏈，只有你懂這些東西，你才能抓到這樣的牛人，如果你都不懂，可能你都不知道怎么跟高手同頻交流，現(xiàn)在對于一個CEO的綜合性要求還是很高的。
新品牌新在打法很新，它可能不走尋常路，不打很多廣告，可能一開始沒有很大的明星的代言，很多新品牌一開始銷售的主陣地也都來自于線上，等到在線上積累一些大量的人以后再沖到線下。
此外，品牌成長時間大大縮短了。一個老品牌原來要做很長時間的發(fā)展的路，現(xiàn)在壓縮到一兩年。這就是在新的飛機(jī)大炮的支持下，打敗了原來一些老品牌的小米加步槍。
新品牌容易曇花一現(xiàn)，一個品牌要變成百年老店，就要擺脫從網(wǎng)絡(luò)賣家-網(wǎng)紅品牌-明星品牌-品類品牌的階段?？煽诳蓸肪褪且粋€品類品牌。
現(xiàn)在新的品牌，他們對于抖音、小紅書這種平臺的流量理解是非常深刻的，他們對于數(shù)字特別敏感，對于投放的每個數(shù)據(jù)背后的意義，哪個地方有了價值洼地，哪個地方有投放紅利，都把這個賬算得很清楚。
三、沒有所謂的抖品牌，只有全品牌
其實現(xiàn)在的新品牌崛起，像直播，像短視頻，提供了新的流量來源，直播提供了更好的跟消費者互動、品銷合一的渠道方式。
對于新品牌來說，重視和運用好短視頻加直播是一個新品牌必備功夫，大量的新品牌內(nèi)部高度重視使用短視頻的流量、種草，或者使用直播的方式拉動銷量，打造規(guī)模，這是必備的能力。
原來我們說有淘品牌、抖品牌，現(xiàn)在一個品牌只限于一個平臺去做，這個絕對不會成為一個大品牌。
富有成長性的品牌應(yīng)該掙脫平臺對它的束縛，變成一個全網(wǎng)的品牌。
新品牌的成長是綜合能力的使用，絕不是一招鮮。
像線下的喜茶，它是線上和線下結(jié)合，從線下發(fā)力，外賣是它很重要的助力點。像現(xiàn)在我們看到還有一些老品牌煥新，比如像北冰洋、五芳齋，還有一種是品牌跨界，品牌帶來的融合。
具體到什么樣的路徑能夠誕生大品牌，還要具體問題具體分析。
四、買流量是不是飲鴆止渴？
流量費用只會越來越高，尤其是對小品牌，議價權(quán)只會越來越小，相應(yīng)地增加獲客成本，進(jìn)一步壓薄利潤空間。
流量可以分為買來的流量用戶和自然流量。
對于一個品牌來說，早期肯定會需要有買過來的流量。只買流量，不做品牌，就永遠(yuǎn)沒有成長性，沒有品牌溢價。
好流量怎么定義？我覺得只要你能夠算得過來賬的流量都是好的流量，只有算不過來賬的流量是你的流量毒藥。
現(xiàn)在要做好投放，做好拉新，做好流量采買的活兒，創(chuàng)始人本身就應(yīng)該對數(shù)字敏感，非常懂流量，他應(yīng)該活躍在這些流量圈子里面。
現(xiàn)在中國這塊的社群和行業(yè)交流也非常多，很多人才和團(tuán)隊也都不斷地出來，我相信一個品牌如果缺這塊，通過補(bǔ)足、引入和自己培養(yǎng)也可以得到很大的提高。
五、關(guān)于品牌和價格
這一代消費者也有很大的變化，由原來的70后、80后作為消費主群體的話，現(xiàn)在變成Z時代已經(jīng)變成了消費的大舞臺，接下來這批消費者會重塑新品牌的市場。
消費者的特征也是更加挑剔、更加苛刻，渠道更加多樣化，沒有那么強(qiáng)的忠誠度。
現(xiàn)在消費的最大矛盾是人們?nèi)找嬖鲩L的苛刻的消費需求跟品牌企業(yè)制造的好產(chǎn)品之間的矛盾。
消費者時刻處于一種比較狀態(tài)，我買了A類產(chǎn)品，突然之間B類產(chǎn)品好1%，價格低10%，那A類產(chǎn)品馬上不香了。如果C類產(chǎn)品又比A類產(chǎn)品質(zhì)量提升10%，體驗提升20%，價格還一樣，B類產(chǎn)品也不香了。
消費者始終是在選擇過程中，一個品牌企業(yè)要保持常青，需要為消費者提供這個市場上相對更好的體驗和更美的價格、更好顏值的產(chǎn)品。你去年或許還是好產(chǎn)品，今年被別的產(chǎn)品一比你就下去了，消費永遠(yuǎn)是動態(tài)過程。
奢侈品是最后一個陣地。奢侈品有太多的別的溢價，在輕奢以下的品類，中國會更快的占據(jù)這些陣地。
以上。
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