原標(biāo)題：廣告營(yíng)銷怎么做，才會(huì)很賣貨？
作者：水滴石團(tuán)隊(duì)

說(shuō)起來(lái)特簡(jiǎn)單，就兩步：
一、先做出很賣貨的廣告營(yíng)銷物料；
二、再找到目標(biāo)人群常看的媒體不斷投放。

第二步還好說(shuō)，花點(diǎn)錢做測(cè)試，邊測(cè)邊調(diào)，總會(huì)找到精準(zhǔn)的媒體。真正難的是第一步，現(xiàn)在能做出很賣貨的廣告營(yíng)銷物料的廣告營(yíng)銷公司、廣告營(yíng)銷人，已經(jīng)寥寥無(wú)幾。

水滴石團(tuán)隊(duì)賣貨10年，反復(fù)驗(yàn)證才總結(jié)出2種能讓廣告營(yíng)銷很賣貨的方法。希望本文對(duì)需要很賣貨的廣告營(yíng)銷的甲方、乙方有所幫助。

一、今天的廣告營(yíng)銷，為什么能賣貨的很少？

廣告營(yíng)銷以“紙上推銷術(shù)”起家，至今才短短161年。賣貨本是廣告營(yíng)銷的根基，也是企業(yè)做廣告營(yíng)銷的根本原因。

從1987年，國(guó)際4A進(jìn)大陸算起，現(xiàn)代中國(guó)廣告營(yíng)銷才走過(guò)37年?；叵?0年代到2000年初，會(huì)賣貨的居多，經(jīng)常能看到靠廣告營(yíng)銷創(chuàng)造銷售奇跡的企業(yè)?；叵脒^(guò)去10年，大家追捧的廣告營(yíng)銷公司，做出的真正賣貨的廣告，就《華帝退全款》《后浪》和《醬香咖啡》三個(gè)。

為什么今天的廣告營(yíng)銷，能賣貨的很少呢？

深入研究下來(lái)，水滴石團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，今天會(huì)賣貨的廣告營(yíng)銷之所以少，主要是因?yàn)橐韵?個(gè)原因：

1、戰(zhàn)略和落地脫節(jié)。懂戰(zhàn)略的不管落地細(xì)節(jié)，管落地細(xì)節(jié)的又不懂戰(zhàn)略。再好的戰(zhàn)略，沒(méi)法落到消費(fèi)者能接觸到的終端，也是白搭。

2、陷于技巧而不是把握人性。比如“王老吉還有盒裝”這句文案，從技巧來(lái)說(shuō)不值一提，可從人性來(lái)說(shuō)，它滿足了人們求新的心理，簡(jiǎn)單樸實(shí)就很賣貨。而很多滿是技巧的廣告營(yíng)銷，只是看上去很美，壓根沒(méi)法解決企業(yè)的商業(yè)問(wèn)題，更別提賣貨。

3、丟掉了過(guò)去的賣貨經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律。新媒體時(shí)代一來(lái)，就覺(jué)得過(guò)去的廣告營(yíng)銷方法都過(guò)時(shí)了，丟掉了過(guò)去百年廣告營(yíng)銷大師們拿命和錢為我們驗(yàn)出來(lái)的真經(jīng)，非要憑空新造一套沒(méi)用的花架子。

4、媒體碎為無(wú)數(shù)大大小小的新中心化媒體。以前砸央視的模式一去不復(fù)返了，今天要賣貨，必須全面精細(xì)運(yùn)營(yíng)包括央視在內(nèi)的傳統(tǒng)權(quán)威媒體，和9大社交媒體。只有像OPPO、vivo和拼多多這種算得清楚賬的企業(yè)，才敢像以前一樣大投廣告。

5、10多年社交媒體浪潮，浪費(fèi)了一代人。2009年以后入行的廣告營(yíng)銷從業(yè)者，大多在不停追逐短頻快的熱點(diǎn)中，沒(méi)能花時(shí)間打好基本功，更不知賣貨的廣告營(yíng)銷為何物。

6、太久沒(méi)有接觸中小企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)。長(zhǎng)期給大企業(yè)做傳播物料，久而久之已經(jīng)不知道怎么全盤策劃，用廣告營(yíng)銷賣貨了。

7、市面上的廣告營(yíng)銷書(shū)，不會(huì)教。案例教學(xué)本來(lái)是效果最好的，結(jié)果我們看到的書(shū)，總是一個(gè)方法，不同環(huán)節(jié)不同的案例，看起來(lái)非常充實(shí)，實(shí)際上增加吸收難度?？戳烁杏X(jué)每個(gè)環(huán)節(jié)都能做好，實(shí)際操作就發(fā)現(xiàn)，不同環(huán)節(jié)之間怎么銜接配合，就成了最大的問(wèn)題。

其實(shí)，大部分人也想做能賣貨的廣告營(yíng)銷，只是不知道去哪里學(xué)、該怎么學(xué)。

《文案賣貨》的封面

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全書(shū)310頁(yè)，6萬(wàn)2千字，小32開(kāi)精裝，名著經(jīng)典級(jí)極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)。

看著厚，讀著薄，快讀快上手《文案賣貨》的書(shū)脊。

《文案賣貨》的書(shū)口噴綠并印有：我們不會(huì)寫(xiě)文案，我們只會(huì)寫(xiě)賣貨文案。

二、從戰(zhàn)略到貨架，全流程
讓企業(yè)賣得更多、更快、更貴、更久的
2種方法、10個(gè)重點(diǎn)、14個(gè)疑難

的確，自古以來(lái)，不管甲方乙方誰(shuí)做的，很會(huì)賣貨的廣告營(yíng)銷就少。

幸好，社交媒體的來(lái)臨，讓媒體和渠道二合一，我們寫(xiě)的每個(gè)文案，都能很快驗(yàn)證是否賣貨。特別是直播的到來(lái)，簡(jiǎn)直是百年廣告營(yíng)銷賣貨的復(fù)活。

水滴石團(tuán)隊(duì)也正是乘了這陣東風(fēng)，才創(chuàng)造了3篇文賣出1000萬(wàn)的紀(jì)錄。并通過(guò)10年偷師學(xué)藝、10年反復(fù)驗(yàn)證，10年跟各大企業(yè)賣貨合作中一路測(cè)一路調(diào)，才總結(jié)出了這套從戰(zhàn)略到貨架，全流程讓企業(yè)賣得更多、更快、更貴、更久的2種方法、10個(gè)重點(diǎn)、14個(gè)疑難。

《文案賣貨》的目錄KT板完整版

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《文案賣貨》的目錄書(shū)中部分實(shí)拍照

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10年的反復(fù)實(shí)踐，水滴石團(tuán)隊(duì)才針對(duì)性，解決了前文說(shuō)的導(dǎo)致今天的廣告營(yíng)銷不能賣貨的7大難題。

可以說(shuō)，這些一對(duì)一的解決方案，正是《文案賣貨》與眾不同的地方：

1、《文案賣貨》是第一本從戰(zhàn)略到貨架一路賣貨的文案賣貨方法

水滴石團(tuán)隊(duì)10年10多個(gè)品類反復(fù)驗(yàn)證，3篇文賣出1000萬(wàn)。上接戰(zhàn)略、下抵貨架， 主要環(huán)節(jié)全部細(xì)化到前后一致、環(huán)環(huán)相扣的全程賣貨。

2、《文案賣貨》是第一本教你“用好”文案賣貨的方法

極簡(jiǎn)工具：6個(gè)字1張表3個(gè)步驟；

回到實(shí)操：帶你回到調(diào)研、執(zhí)行、檢查3大步驟，讓你看到思考、修改、成型的全過(guò)程。反復(fù)閱讀，等于跟著我們一起做了一遍；

全面運(yùn)用：運(yùn)用文案賣貨的方法寫(xiě)《文案賣貨》這本書(shū)，就連設(shè)計(jì)都特地邀請(qǐng)賣貨設(shè)計(jì)師代表何雯俊操刀。

《文案賣貨》的封底

內(nèi)頁(yè)試讀

查看8張《文案賣貨》內(nèi)頁(yè)實(shí)拍照，進(jìn)一步確定是否自己所需。

3、《文案賣貨》是第一本1個(gè)完整案例逐字逐句揭秘文案賣貨

同一個(gè)案例貫穿方法的每個(gè)步驟，方便快速吸收、快速理解、快速運(yùn)用。

一個(gè)完整案例，近1.6萬(wàn)字水滴石團(tuán)隊(duì)逐字逐句揭秘，部分實(shí)拍照。

4、《文案賣貨》是第一本跳出技術(shù)依靠不變的人性賣貨的方法

跳出創(chuàng)意、有趣、修辭等文案技術(shù)，基于人性洞察、策略邏輯，大規(guī)模持久賣貨。

5、《文案賣貨》是第一本繼承經(jīng)典又適用當(dāng)下的文案賣貨方法

直承過(guò)去百年多廣告營(yíng)銷大師們總結(jié)的賣貨經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律，基于如今企業(yè)和個(gè)人的賣貨需求，融合為一套更適合中國(guó)、更適合今天碎片化媒體時(shí)代、更好用的文案賣貨方法。

6、《文案賣貨》是第一本對(duì)中小企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)尤其有效的文案賣貨方法

浪費(fèi)不起錢，年?duì)I銷預(yù)算不足千萬(wàn)的企業(yè)尤其有效。

7、《文案賣貨》是第一本以文案賣貨指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)的方法

高級(jí)文案賣貨三步走，相當(dāng)于從賣貨角度，教大家怎樣從0到1開(kāi)發(fā)一個(gè)能賣好的產(chǎn)品；
以文案賣貨全盤指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)，倒推做出好賣的產(chǎn)品、好用的資源和重塑動(dòng)銷的渠道。

讓消費(fèi)者更快買、買更多、長(zhǎng)期買。

毫不夸張地說(shuō)，只要你想在以下7種場(chǎng)景，高效溝通、快速拿到結(jié)果，你就需要文案賣貨：

只要你是通過(guò)以下38種方式賣貨，你就需要文案賣貨：

如果你還不確信，這套方法是否適合你，還可以看看后文的“特別適用《文案賣貨》的35種人”。

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三、用好《文案賣貨》這3個(gè)工具，
更快更好做出很賣貨的廣告營(yíng)銷

盡管，全書(shū)水滴石團(tuán)隊(duì)2位創(chuàng)始人大聲朗讀修改過(guò)6遍，通俗、上口、好讀。偶爾金句頁(yè)劃重點(diǎn)，緩解閱讀疲勞，一不小心就能一口氣讀完全書(shū)。

但是，

讓你快速讀完這本書(shū)只是開(kāi)始，我們最終目的是幫你用好其中的方法，更快更好做出很賣貨的廣告營(yíng)銷。

為了更好幫你實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，我們建議你先讀第二章“賣出300萬(wàn)的范文逐字逐句詳解”。看完這近1.6萬(wàn)字詳解，你就會(huì)徹底明白，我們的每一句文案，是怎么設(shè)定策略邏輯、利用人性，一步一步導(dǎo)向賣貨的。

懂得了這些創(chuàng)造千萬(wàn)賣貨紀(jì)錄背后的本質(zhì)思考、細(xì)節(jié)判斷，賣貨就再也不是難事，且那些所謂的技巧，也都自然而來(lái)。

再看第一章，我們特地把文案賣貨總結(jié)為了極簡(jiǎn)的3步，讓你像做數(shù)學(xué)題一樣，輕松記住步驟口訣，要用時(shí)能不假思索地本能反應(yīng)。

與此同時(shí)，實(shí)操時(shí)，一定要特別留心這3個(gè)工具：《文案賣貨77計(jì)》《文案賣貨清單》和《文案賣貨操作圖（電子版）》。

1、《文案賣貨清單》

簡(jiǎn)版、詳版2張清單。簡(jiǎn)版1張表看清文案賣貨最常用的2種方法，詳版1張表看清文案賣貨3個(gè)步驟的動(dòng)作和目的。

文案賣貨清單簡(jiǎn)版KT板

水滴石團(tuán)隊(duì)內(nèi)部實(shí)操使用版，點(diǎn)擊圖片查看大圖

文案賣貨清單詳版KT板

水滴石團(tuán)隊(duì)內(nèi)部實(shí)操使用版，點(diǎn)擊圖片查看大圖

文案賣貨清單書(shū)中部分實(shí)拍照

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2、《文案賣貨操作圖（電子版）》

1張有你家一扇門那么大的巨圖（高2米*寬0.65米），看清文案賣貨的操作全流程。(關(guān)注水滴石團(tuán)隊(duì)公眾號(hào)：用好定位，按《文案賣貨77計(jì)》第1頁(yè)提示回復(fù)關(guān)鍵詞，即可免費(fèi)下載）

文案賣貨操作圖KT板

水滴石團(tuán)隊(duì)內(nèi)部實(shí)操使用版，此處僅作展示用，
實(shí)際交付電子版，實(shí)物版需自費(fèi)就近找快印店印刷

3、《文案賣貨77計(jì)》

《文案賣貨》精華王中王，77計(jì)每一計(jì)都是能幫你學(xué)好、用好文案賣貨的錦囊妙計(jì)。巴掌大小，隨帶隨看，還能當(dāng)書(shū)簽用。

特別注意：拆開(kāi)書(shū)第一件事就是按《文案賣貨77計(jì)》第1頁(yè)提示回復(fù)關(guān)鍵詞，免費(fèi)下載《文案賣貨操作圖》。

文案賣貨77計(jì)

水滴石團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)好、用好文案賣貨，跟學(xué)好、用好任何一門技能一樣，剛開(kāi)始的時(shí)候，最好是嚴(yán)格按照步驟格式化自己，再在一次又一次的反復(fù)實(shí)踐中，不斷內(nèi)化成自己的能力，再在不斷地打破規(guī)則中，重建為自己的獨(dú)特方法。

十年磨練，首次公開(kāi)。一個(gè)案例逐字逐句揭秘，3篇文賣出1000萬(wàn)的方法。從戰(zhàn)略到貨架，全流程讓企業(yè)賣得更多、更快、更貴、更久的2種方法、10個(gè)重點(diǎn)、14個(gè)疑難。跟著步驟走，2小時(shí)上手，3步用好。

相信看完《文案賣貨》，你不僅能掌握3篇文賣出1000萬(wàn)的文案賣貨方法，更會(huì)深刻理解文案賣貨是一種直達(dá)本質(zhì)的思考，是一種直擊結(jié)果的工具。不僅適用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)，也適用于個(gè)人生活的方方面面。

感謝你看到了這里，如果你覺(jué)得這個(gè)方法對(duì)你有所啟發(fā)，請(qǐng)推薦給你身邊，想將廣告營(yíng)銷推進(jìn)到賣貨，這一最初也是終極目標(biāo)的朋友。

特別適用《文案賣貨》的35種人，可對(duì)號(hào)入座下單

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