洗衣也能洗出“品質(zhì)感”？藍(lán)月亮至尊洗衣液，讓幸福值up up！
在快節(jié)奏且繁忙的現(xiàn)代生活中,人們迫切地追尋著自我療愈的方法。除了向外探尋人生的“阿勒泰”,一個(gè)舒適、整潔、干凈的家居環(huán)境,也可以是撫慰人心的港灣。
眾人對(duì)家的探索,帶動(dòng)家清市場(chǎng)一路高歌。據(jù)沙利文數(shù)據(jù),中國(guó)家庭清潔護(hù)理市場(chǎng)的規(guī)模將在2024年達(dá)到1677億元,五年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)8.7%,預(yù)計(jì)未來(lái)幾年還將持續(xù)保持高增長(zhǎng)。欣欣向榮的市場(chǎng)前景孕育著更多的機(jī)遇,在家清賽道上,品牌大有可為。
數(shù)據(jù)來(lái)源:弗若斯特沙利文、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理
當(dāng)市場(chǎng)的目光匯聚于此,長(zhǎng)期深耕于洗衣領(lǐng)域的藍(lán)月亮,格外閃耀:
5月25日,藍(lán)月亮至尊爆款組合在抖音直播,總GMV突破1億+,打破抖音家清直播專場(chǎng)紀(jì)錄;
6月18日,藍(lán)月亮在抖音商城超級(jí)品牌日活動(dòng)中總GMV達(dá)2.7億,藍(lán)月亮至尊套組總GMV超2.1億;
6月30日,一場(chǎng)藍(lán)月亮專場(chǎng)直播,當(dāng)場(chǎng)賣出80多萬(wàn)單至尊爆款組合,累計(jì)千萬(wàn)瓶產(chǎn)品,再次打破了家清單場(chǎng)直播的GMV紀(jì)錄,至尊爆款組合再次爆火。
從首發(fā)即王炸,到大促節(jié)點(diǎn)賣爆,直至熱度持續(xù)擴(kuò)散,藍(lán)月亮用一次次現(xiàn)象級(jí)的出圈,探出了一條走向洗衣新時(shí)代的顛覆性道路。
01 以“顛覆性”創(chuàng)新,奠定引領(lǐng)者地位
隨著物質(zhì)生活水平的提升,健康理念愈發(fā)深入人心,讓生活更有質(zhì)感成為一種普遍性的追求。
聚焦到洗衣領(lǐng)域,人們對(duì)洗滌劑產(chǎn)品的品質(zhì)與功能抱有越來(lái)越高的期待,有著健康基因、環(huán)保安全、清潔效果好的產(chǎn)品,更易贏得市場(chǎng)的認(rèn)同。
日漸高標(biāo)準(zhǔn)的用戶需求,為行業(yè)帶來(lái)新的“課題”:如何迭代產(chǎn)品原料,開發(fā)出更高效的清潔成分?如何使之更環(huán)保健康?
基于對(duì)消費(fèi)者痛點(diǎn)的深刻洞察,藍(lán)月亮以強(qiáng)大的科技實(shí)力,率先給出了答案。
首先,出色的洗滌劑產(chǎn)品,繞不開“洗得干凈”這一樸素的需求。在潔凈力方面,至尊洗衣液活性物含量高達(dá)47%,還添加多重活性酶,搭配抗污漬再沉積技術(shù),有效防止衣物變黃、發(fā)灰發(fā)舊,無(wú)論是可見還是不可見的污漬,都能夠有效去除,在“洗得干凈”的基礎(chǔ)上做到更深層次的潔凈。
此外,藍(lán)月亮打破了“洗得足夠久才能洗干凈”的固化思維,創(chuàng)新“至尊秒溶術(shù)”,入水1秒即溶,即便是洗衣機(jī)15分鐘快洗模式,也依舊能帶來(lái)深層潔凈,超干凈、無(wú)殘留,帶來(lái)省水省電、省時(shí)省力的高效洗衣體驗(yàn),讓繁瑣的日常家清不再是生活的負(fù)擔(dān)。
不僅如此,藍(lán)月亮深研「濃縮+」配方與生物科技,相較于傳統(tǒng)洗衣液,藍(lán)月亮至尊可節(jié)省82.5%的用量,大幅減少了洗滌劑所耗費(fèi)的包裝材料與綜合碳排放。根據(jù)中國(guó)洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)《濃縮洗滌劑生命周期評(píng)估》顯示,如所有中國(guó)消費(fèi)者都使用濃縮洗滌劑,每年可減少電能損耗85.67億度、二氧化碳174.72萬(wàn)噸、洗滌廢水242.11萬(wàn)噸,對(duì)環(huán)境更加友好。
截至目前,國(guó)內(nèi)濃縮洗衣液滲透率遠(yuǎn)不足部分發(fā)達(dá)國(guó)家,市場(chǎng)尚處于一片藍(lán)海中,而藍(lán)月亮至尊洗衣液賣爆全網(wǎng),也預(yù)示著一場(chǎng)由藍(lán)月亮主導(dǎo)的濃縮洗滌劑革命正悄然上演。
品牌的顛覆性創(chuàng)新,還建立在對(duì)“體驗(yàn)感”的深度挖掘之上。
在過(guò)去,人們用洗滌劑往往需要雙手提起,一手小心傾倒,一手用蓋子估測(cè)大致的用量,蓋中殘留的液體或滴落、或沾染瓶身,需要額外耗費(fèi)時(shí)間清理。
而藍(lán)月亮至尊洗衣液身形小巧,可單手輕松拿取,由泵頭取代瓶蓋,一泵8g,精準(zhǔn)卡控用量,余液不殘留,操作更加輕松便捷,省心省力。
當(dāng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)仍停滯在產(chǎn)品香型、外觀、質(zhì)地等表面創(chuàng)新時(shí),藍(lán)月亮從產(chǎn)品的內(nèi)在硬實(shí)力到外在的真實(shí)體驗(yàn)感,都進(jìn)行了徹底的升級(jí),也正因如此,可謂之“顛覆性”。
毋庸置疑,藍(lán)月亮將對(duì)洗衣體驗(yàn)的探索抬升到了新的高度,一個(gè)更健康、高品質(zhì)、輕松快捷的未來(lái)洗衣新圖景映入行業(yè)與消費(fèi)者眼簾,一個(gè)未來(lái)洗衣新時(shí)代,就此開始了。
02 深挖需求,兼得個(gè)性化洗衣與美好生活
在用創(chuàng)新開辟時(shí)代之外,如何讓品牌在消費(fèi)者之間表現(xiàn)出更強(qiáng)的穿透力?
不同生活場(chǎng)景、不同氣候時(shí)令,都會(huì)給衣物清潔帶來(lái)各式各樣的挑戰(zhàn)。深挖各個(gè)場(chǎng)景下衍生出來(lái)的深層洗衣需求,以不同款的至尊洗衣液精準(zhǔn)狙擊,這便是藍(lán)月亮能脫穎而出的原因。
例如,藍(lán)月亮至尊深層潔凈洗衣液運(yùn)用生物去漬和雙重抗污技術(shù)防發(fā)灰、防發(fā)黃,添加纖維素酶深層養(yǎng)護(hù)衣物,清除頑固污漬的同時(shí)保持衣物質(zhì)感;
至尊除菌去味洗衣液,采用異味消除技術(shù)、根源抑味技術(shù),不僅能除菌,還能抗陰干味、去火鍋味等,減少衣物氣味帶來(lái)的困擾;
至尊運(yùn)動(dòng)特效洗衣液,添加抑菌因子和面料整理因子,不僅能有效去除汗味,同時(shí)還能保護(hù)運(yùn)動(dòng)衣物的速干性能,給消費(fèi)者帶來(lái)運(yùn)動(dòng)潔凈新體驗(yàn)。
豐富多元的“定制款”產(chǎn)品,讓品牌能夠更加精確地鏈接每一類人群的實(shí)際生活方式,以此高效完成在用戶心智層面的產(chǎn)品種草,也促使人們深信,在藍(lán)月亮的陪伴下,美好、個(gè)性化的洗衣體驗(yàn)觸手可及。
社交媒體上,藍(lán)月亮至尊洗衣液激起了強(qiáng)烈的回響——
有網(wǎng)友親測(cè)至尊洗衣液強(qiáng)大的去污能力,更化身“洗衣達(dá)人”,在線分享使用心得,吸引用戶紛紛種草體驗(yàn);
就至尊洗衣液的「濃縮+」屬性,還有網(wǎng)友專門計(jì)算了產(chǎn)品的使用次數(shù),得出了一泵一瓶可用82次的驚喜結(jié)果,感嘆真的“非常非常耐用”;
透過(guò)藍(lán)月亮至尊洗衣液的現(xiàn)象級(jí)熱賣,有心的人們開始聚焦于年輕人所喜愛的“快洗模式”,及其背后不斷增長(zhǎng)的洗衣新需求,表示未來(lái)的“濃縮+”洗衣液市場(chǎng)發(fā)展充滿期待。
在海量評(píng)論中,“干凈”“好用”成為了消費(fèi)者提到最多的詞匯,更有消費(fèi)者因用戶的一致好評(píng),開始將藍(lán)月亮納入居家洗衣必備產(chǎn)品,順勢(shì)促成了藍(lán)月亮的客群拉新。
不少消費(fèi)者贊嘆于產(chǎn)品所帶來(lái)的省心、省力、省時(shí)的洗衣潔凈體驗(yàn),更捕捉到這份體驗(yàn)帶給他們的生活價(jià)值:當(dāng)日常洗衣因藍(lán)月亮而變得輕松愜意,人們便有了更多的時(shí)間與精力,投入到更有意義的事情上,去追尋快樂所在,收獲更多的幸福。
不僅如此,更有權(quán)威媒體下場(chǎng),為藍(lán)月亮打call。中國(guó)網(wǎng)認(rèn)為,“從‘粉’到‘液’到‘濃縮’,藍(lán)月亮攜手消費(fèi)者邁向洗衣新時(shí)代……推動(dòng)行業(yè)整體進(jìn)步?！毖霃V網(wǎng)聚焦廣大消費(fèi)者普遍的“快”節(jié)奏生活,指出藍(lán)月亮至尊洗衣液精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者“放心、舒心、高效地洗好衣服”的需求,“為大家?guī)?lái)了之前從未有過(guò)的洗衣體驗(yàn)?！?/span>
消費(fèi)者的信賴,權(quán)威媒體的認(rèn)可,行業(yè)自媒體的關(guān)注,為藍(lán)月亮帶來(lái)信度與聲量的雙重賦能,眾人的選擇與贊許已證明了一切:藍(lán)月亮至尊洗衣液,真的帶來(lái)了煥然一新的洗衣體驗(yàn)。
03 與生俱來(lái)的“引領(lǐng)者”,藍(lán)月亮劍指下一程
回顧此次現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷事件,藍(lán)月亮以直擊痛點(diǎn)的洗衣新體驗(yàn),搭配多元產(chǎn)品矩陣,跟上了家清向前的腳步,同時(shí)煥發(fā)出引領(lǐng)行業(yè)的時(shí)代影響力。
實(shí)際上,深耕于洗衣賽道的藍(lán)月亮,生來(lái)便是引領(lǐng)者——
2008年,在國(guó)內(nèi)洗衣液市場(chǎng)份額不足4%時(shí),藍(lán)月亮開創(chuàng)性推出深層潔凈護(hù)理洗衣液,推動(dòng)了中國(guó)洗滌行業(yè)實(shí)現(xiàn)“洗衣粉”轉(zhuǎn)“洗衣液”的跨越式升級(jí);
2015年,藍(lán)月亮突破技術(shù)難關(guān),推出國(guó)內(nèi)首款采用泵頭計(jì)量式包裝的「濃縮+」洗衣液機(jī)洗至尊,推動(dòng)行業(yè)由“普通型洗衣液”轉(zhuǎn)“濃縮型洗衣液”的升級(jí);
時(shí)下,人們已從“滿足基本生活需求”的區(qū)間,走向了“用什么”“怎么用”來(lái)提升生活品質(zhì)的階段,家清已不再只是家清,更被傾注了國(guó)人對(duì)于美好生活的無(wú)限追求。
而藍(lán)月亮,又一次走在時(shí)代的前端,精確命中品質(zhì)需求更高、清潔效果更好、應(yīng)用場(chǎng)景更細(xì)分的國(guó)民痛點(diǎn),用一系列“到位”的改變,再次觸及行業(yè)的上限,讓我們有幸見證一個(gè)洗衣新時(shí)代的到來(lái)。
在行業(yè)中,藍(lán)月亮正建立起日漸穩(wěn)固的品牌護(hù)城河,更以引領(lǐng)者的身份,推動(dòng)整體行業(yè)邁入注重科技價(jià)值與體驗(yàn)感的新階段;而對(duì)于消費(fèi)者而言,藍(lán)月亮正以近百種產(chǎn)品,打造足量的接觸點(diǎn),與人們的生活高頻相融。
無(wú)論是行業(yè)還是消費(fèi)者,都足以看見藍(lán)月亮所帶來(lái)的驚喜,也可以確信,藍(lán)月亮仍將以引領(lǐng)者姿態(tài),帶我們擁抱美好生活的更多可能。來(lái)源:黑馬營(yíng)銷志
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