露營成頂流 我卻成冤種
文｜琥珀食酒社
作者 | 朱珀
今年啊
燒烤帶火一座城
去年呢
露營成了頂流
那你們說
要是開個(gè)露營+燒烤的農(nóng)莊
是不是能賺錢賺到手抽筋？
本期創(chuàng)業(yè)的主人公小云啊
就是看中
露營、燒烤的多重buff加持
想要躺贏
結(jié)果被坑成了大冤種啊
蘇州的小云
朝九晚六
周末雙休
原本只是個(gè)普通打工人
也沒想發(fā)大財(cái)
結(jié)果被“財(cái)神爺”找上門
“財(cái)神爺”是小云的發(fā)小
當(dāng)時(shí)正跟人合伙做露營生意呢
發(fā)小想著自己既要交租
還要跟人分錢
心里不爽
就想出來單干
還在離蘇州吳江區(qū)
不遠(yuǎn)的地方看中了一塊地
本地城投公司正火熱招商呢
剛好小云的一個(gè)同學(xué)
就在這個(gè)公司上班
他不僅幫發(fā)小拿下項(xiàng)目
還做起了躺賺的夢
只當(dāng)股東分紅
其余全給發(fā)小弄
想得倒挺美
但就是這個(gè)想法
讓他在大冤種的路上
越走越遠(yuǎn)
當(dāng)然了
從成為大冤種
到發(fā)現(xiàn)自己是大冤種
過程很長
他們當(dāng)時(shí)很看好
城投公司的七畝地和三棟房子
趕緊就跟人簽合同
一簽就是十年
以為賺大發(fā)了
為哈呀
有政策優(yōu)惠啊
單前兩年
租金就省了十幾萬
（租金從第三年開始計(jì)算，逐年遞增
第三年租金7萬2
第十年租金17萬
管理費(fèi)每年4萬）
這三棟房子呢
他們想好了
一棟做轟趴館
一棟做私房菜
還有一棟
就做多功能會(huì)議室
戶外就搞露天燒烤
吃喝玩樂
一條龍全部搞定
還能互相引流
這樣好的生意模式
想不賺錢都難吧
但沒想到
還沒開張
50萬就打了水漂
原來
這些房子
都是村民自建房
要想吸引客人
就必須大改造
結(jié)果
裝修到一半
鍋從天上來
712事故發(fā)生了
蘇州吳江
發(fā)生酒店坍塌重大事故
那為了防范悲劇的再次發(fā)生呢
上面說了
商用房子
必須經(jīng)過房屋鑒定
鑒定結(jié)果至少要達(dá)到B級(jí)
但是
你想啊
這種鄉(xiāng)下的自建房
怎么可能達(dá)到B級(jí)？
所以他們只能
把剛裝修好的吊頂和瓷磚都拆了
再重新做鋼筋網(wǎng)片的掛墻
還要加構(gòu)造柱
這一拆一加
三棟房子的裝修費(fèi)用
直接多了50多萬
心痛啊~~
50萬就直接被大風(fēng)刮走了
誰甘心做大冤種？
他們就去找城投公司（承租方）
心想著
要當(dāng)大冤種
也是咱們一起當(dāng)
憑啥讓我一人承擔(dān)？
城投公司
倒一點(diǎn)都不含糊
可以啊
加固費(fèi)用咱們一人一半
你搞完了再來報(bào)銷
他們滿心歡喜
總算回了點(diǎn)血
可等他們加固完成
去報(bào)銷的時(shí)候
一盆冷水又從天而降
承諾給一半錢的領(lǐng)導(dǎo)
直接進(jìn)去踩縫紉機(jī)了
你說巧不巧？
找其他的領(lǐng)導(dǎo)呢？
“這事不是我經(jīng)手的，我可沒說過這話”
一句話就打發(fā)了他們
電視劇才敢有的劇情
就這樣沉甸甸地
壓在了他們身上
他們的啟動(dòng)資金
也拉響了警報(bào)
原來
在搞這個(gè)項(xiàng)目之前
小云和發(fā)小講好了
每人各投150萬
小云占股49.9%
發(fā)小占股50.1%
小云沒想到的是
“財(cái)神爺”發(fā)小
竟然口袋空空
根本拿不出150萬
又找了兩個(gè)朋友
打算三個(gè)人各投50萬
可是
加固這鍋一掉下來
就把發(fā)小拉來的這兩朋友
砸跑了
發(fā)小呢
直到硬軟、軟裝全弄完
也才掏了20萬
小云卻砸進(jìn)去了180萬
說好的一人掏一半
最后變成了小云一個(gè)人在苦撐
不是沒想過退出
但已經(jīng)砸進(jìn)去的180萬
就相當(dāng)于是打了水漂
眼看著項(xiàng)目
馬上就要因?yàn)閿嗉Z而停工
發(fā)小還在哭窮
小云的臉簡直比苦瓜還苦
好在
天無絕人之路
小云爸爸
一個(gè)做飯店的朋友
愿意加入
給他們補(bǔ)了虧空
本以為最大的問題
終于解決了
沒想到
更惡心的坑
正等著小云呢
挖坑的不是別人
正是他的“財(cái)神爺”發(fā)小
有天啊剛好周末
小云就去工地
給工人們接算工程款
工頭看到他就問
咦~~這個(gè)網(wǎng)銀怎么在你手上？
小云覺得納悶
這個(gè)一直就在我手上??？
工頭發(fā)現(xiàn)問題不對(duì)勁
原來現(xiàn)在掌握財(cái)政大權(quán)的
不是發(fā)小
而這個(gè)位爺
他們立馬就自爆了
說他發(fā)小一直在拿項(xiàng)目回扣
至少10個(gè)點(diǎn)起
如果工頭們不答應(yīng)
就不給他們結(jié)工程款
原來啊
以前項(xiàng)目的錢
都是小云和發(fā)小在管
兩個(gè)網(wǎng)銀
他們每人一個(gè)
出賬、進(jìn)賬都要經(jīng)過彼此同意才行
但后來小云爸爸的朋友出錢更多
發(fā)小那邊的網(wǎng)銀
自然就交了出來
小云是怎么都不敢相信啊
發(fā)小怎么可能這么心黑？
怎么可能
背著小云吃回扣？
但是工頭們
都雞賊得很
和發(fā)小的通話錄音都存在手機(jī)上呢
聽完錄音
小云就像是
被人從后面打了一棒
幾分鐘都沒有回過神來
返過神來的小云
想想就開始后怕
為什么呢？
因?yàn)轫?xiàng)目是發(fā)小找的
所有的施工方、設(shè)計(jì)師
都是發(fā)小經(jīng)手的
如果他每個(gè)點(diǎn)都吃回扣
這哪里是搞項(xiàng)目
分明就是給他下套的
但現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷
發(fā)小從頭到尾就投了20萬
回扣也是從頭吃到尾
景觀設(shè)計(jì)師
直接把設(shè)計(jì)費(fèi)用的8分之3
作為回扣轉(zhuǎn)給了發(fā)小
有個(gè)工頭一次性
給發(fā)小沖了5000塊錢的KTV卡
更讓小云氣憤的是
發(fā)小不只拿項(xiàng)目回扣
還能挖坑拿回扣
他們這項(xiàng)目
有塊地不能種草坪
一定要種樹的
但他發(fā)小呢
卻把原來的老樹拔掉
賣了四萬塊錢
最后呢
賣樹的錢發(fā)小私吞了
小云卻賠了16萬多的樹
就這賠的16萬多的樹
發(fā)小都拿了回扣
真是離譜給離譜他媽開門
離譜到家了
小云初略算了一下
在事情暴露之前
發(fā)小拿到手的回扣
應(yīng)該有10萬左右
小云氣得血槽都空了
但這能怪誰？
誰讓他攤上了這樣的發(fā)?。?/p>
他甚至慶幸
幸好發(fā)現(xiàn)得早
幸好有些項(xiàng)目還沒有完工
工程款還沒有結(jié)算
否則
發(fā)小單是吃回扣
就已經(jīng)是
秦始皇摸電線——贏麻了
雖然被氣瘋了
但小云還沒戳破發(fā)小
他想著
反正網(wǎng)銀沒在發(fā)小手上了
他想吃也吃不了
這事就算了吧
但肯定不能再給發(fā)小來管事
于是他就找借口
和發(fā)小聊了一下
想讓他干脆就拿分紅算了
農(nóng)莊的運(yùn)營他們請(qǐng)專業(yè)的人來弄
因?yàn)槌曰乜圻@事
發(fā)小都能干出來
如果讓他管理農(nóng)莊
指不定會(huì)有更大的坑
他以為
已經(jīng)給足了發(fā)小面子
但小云哪里知道
有些人就是
為了刷新你的容忍底限而來的
發(fā)小完全不同意
就是要在這上班
還要每個(gè)月給他發(fā)5000塊錢的工資
還要拿營收的提成
至于年底的股東分紅
那是一分不能少
看著發(fā)小這么堅(jiān)定
甚至有些耍賴的臉
小云覺得
那就沒必要再談下去了
最后小云只能
拿出他吃回扣的證據(jù)
還答應(yīng)不再追究這事
發(fā)小才答應(yīng)
退出了項(xiàng)目
但是他投的20萬
可是一分不少全拿回去了
想認(rèn)清一個(gè)人
最快的方法
是和他扯上金錢關(guān)系
最徹底的方法
是和他一起創(chuàng)業(yè)
原本小云只想躺贏拿分紅
發(fā)小退出后
他啥事情都得自己干
既要上班
又要管這邊的項(xiàng)目
人都要累趴了
好不容易
熬到項(xiàng)目完工
小云卻高興不起來
不僅高興不起來
心還慌得一批
因?yàn)橹斑x址時(shí)的
一個(gè)大坑至今都沒有填上
當(dāng)時(shí)他們選中這個(gè)地方
一是因?yàn)殡x蘇州吳江的城區(qū)特別近
二是當(dāng)初有個(gè)規(guī)劃
會(huì)建一座橋
直接連著
邊上的兩個(gè)產(chǎn)業(yè)園
和吳江區(qū)的主干道
這樣的話
過了橋就是他們家的店
地理位置就是好上加好
但他哪里料到
這個(gè)橋至今都沒有影子
地圖上顯示橋還是有的
但實(shí)際上有個(gè)寂寞
沒了橋
那他們的露營農(nóng)莊
就好比躲在整個(gè)村莊最角落
就算是開著導(dǎo)航
也很難找到
等到今年的3月15號(hào)
他們的露營農(nóng)莊正式開業(yè)了
規(guī)劃中的橋
卻還沒有動(dòng)工的跡象
橋的問題
解無可解
只能靠服務(wù)來彌補(bǔ)
于是他們
他們只能
提前發(fā)路線圖發(fā)給客人
否則客人根本就找不到
只盼著別再出啥幺蛾子了
但他哪里想到
開業(yè)之后的坑也不少
兩個(gè)廚師給他挖的坑
就夠他喝一壺的
第一個(gè)廚師
看著生意還行
就說自己忙不過來
要帶個(gè)學(xué)徒來
而且學(xué)徒的工資
要打到他帳上
其實(shí)廚師根本
就沒給學(xué)徒付工資
而是一個(gè)人拿兩份工資
但為了讓客人來了有飯吃
小云也只能照他說的做
想著趕緊找個(gè)把他辭了
第二個(gè)廚師到了后
他以為可以解脫了
沒想到這個(gè)更夸張
正在廚房里面燒著菜呢
就要坐地加錢
“今天你不加錢，這菜我就不燒了”
就是這么橫
小云忍無可忍
只能從頭再忍
最后換了第三個(gè)廚師
才算是暫時(shí)消停下來
終于可以安安心心營業(yè)了
到小云給小螳螂投稿前
露營農(nóng)莊開業(yè)兩個(gè)月
平均收入20萬左右
生意最好的五一
露營+私房菜+多功能大廳
一天有2萬5的收入
是不是覺得還挺好的呀
但是他們這個(gè)露營農(nóng)莊
到目前為止
一共砸進(jìn)去420萬了
這還沒包括租金
（戶外景觀84萬、綠化40萬
三棟房子的硬裝：100多萬
房子加固：50萬
員工工資：預(yù)留了20萬
軟裝、餐具及其他：120萬）
要按照這速度
回本至少要四年
還是在
不出啥黑天鵝的情況下
但創(chuàng)業(yè)最大的不確定性就是
你不知道明天會(huì)發(fā)生什么？
就小螳螂了解到的情況
露營燒烤也是有季節(jié)差異的
至少七八月份
生意應(yīng)該會(huì)差很多
尤其是這種郊區(qū)露營農(nóng)莊
受節(jié)假日的影響非常明顯
工作日很可能
就是附近的村民們來吃飯
客單價(jià)也不可能太高
所以啊
這種前期投入很大
回本周期又很長的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
就特別考驗(yàn)
創(chuàng)業(yè)人的財(cái)力
小云的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
再次刷新了
咱們對(duì)于合伙人的認(rèn)知底線
但好在小云及時(shí)發(fā)現(xiàn)
并及時(shí)止損
希望他與新合伙人的合作
越來越好
也希望他的生意
紅紅火火
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